Proč LinkedIn influencer marketing záležitosti pro značky

Když uslyšíte o tom, influencer marketing, mohli okamžitě představit mladé, atraktivní jedinci posílání obrázků na Instagram, které předvést dokonale kurátor životní styl, zatímco zvýraznění propagovaných produktů

A zatímco tento typ influencer marketing funguje pro některé podniky, typů produktů a značek, nezdá se, že smysl pro ostatní. To však neznamená, že strategie ovlivňovatelů jsou zcela mimo stůl pro společnosti B2B nebo jiné značky, které by mohly hledat formálnější přístup.

zadejte LinkedIn influencers.

s více než 600 miliony členů a 300 miliony aktivních uživatelů je LinkedIn největší profesionální síť na světě. Bez ohledu na vaše odvětví, můžete najít jednotlivce, kteří mají značný vliv jako myšlenkové vůdce ve své oblasti odborných znalostí.

s ohledem na to může být LinkedIn influencer marketing doplňkem vaší celkové marketingové strategie Linkedin.

proč LinkedIn influencers?

LinkedIn se může zdát jako překvapující, vhodné pro vlivných, vzhledem k jeho business-orientované výklenku a menší uživatelskou základnu, než Instagram nebo Facebook. Vzhledem k tomu, proč byste se měli zaměřit na hledání ovlivňovatelů LinkedIn? Několik důvodů.

LinkedIn vlivných mít klíčové rozhodovací pravomocí v jejich publikum

LinkedIn vlivných následuje Ředitelé, CMOs, Ředitelů a mnoho dalších týmů a manažerům, kteří věnovat velkou pozornost na to, co tyto vlivných říct.

když Ovlivňovatel LinkedIn zmíní konkrétní produkt nebo službu, má přímý dopad na lidi, kteří si tento produkt nebo službu s největší pravděpodobností zakoupí. Pokud chcete dát své podnikání před klíčové osoby ve vašem oboru, LinkedIn je způsob, jak jít.

Amanda Pressner Kreuser, spoluzakladatelka Masthead Media, poznámky:

LinkedIn je velmi populární s B2B vlivných, protože to je místo, kde vysoce vzdělaní profesionálové ve vyšším managementu (ředitelů, viceprezidentů a C-suite důstojníci) tráví hodně času–a execs jsou pomocí platformy, aby jim pomohla shromáždit informace před provedením rozhodnutí o koupi.

názory LinkedIn vlivných váhu

Co tyto vlivných muset říct, že má tendenci mít velký dopad a větší dosah na LinkedIn ve srovnání s influencer marketing na jiných platformách. Tady je důvod. Je relativně snadné sdílet rychle konzumovaný obsah na Facebook nebo Instagram, jako jsou fotografie, memy a citace. I když to může být jedna cesta k budování pokračování, delší obsah formuláře na LinkedIn, který vyvolává pozornost, má tendenci být v myslích publika lepivější.

v síti LinkedIn zaměřené na profesionály jsou vliv, publikum a autorita postaveny na odborných znalostech. Uživatelům sledovat vlivných, protože se neustále dodávat průmysl postřehy v podobě podrobné příspěvky, články a videa, které vyvolávají stoupenci‘ zvědavost a pozornost.

bývalý Drift CMO Dave Gerhardt je skvělým příkladem někoho, kdo vybudoval platformu pravidelným sdílením vysoce hodnotných odborných informací. Tisíce lidí ho následují, protože vědí, že budou mít klíčové marketingové postřehy jako následující od něj:

Vartika Kashyap, Marketingový ředitel v ProofHub je další příklad. Na LinkedIn získala téměř 500 000 sledujících neustálým sdílením vysoce hodnotných zdrojů. Její následovníci se na ni dívají, aby pro ně připravili skvělý obsah.

LinkedIn je tou pravou volbou pro mnoho značek

Pro mnoho firem, LinkedIn vlivných osobností, jsou mnohem lepší fit s jejich značky, než je Facebook nebo Instagram vlivných. Pokud má vaše značka více zapnutý pocit, budete mít mnohem snazší najít ovlivňovatele na LinkedIn, který je zaměřen konkrétně na obchodní profesionály.

To je také ideální pro značky, které jsou ve složitější nebo specializovaný výklenek, včetně B2B značky, kteří chtějí, aby se odlišili od konkurence a jasně definovat své hodnoty proposition. Pokud jde o generování potenciálních zákazníků pro podniky B2B, LinkedIn dominuje ostatním sociálním sítím. Podle Oktopostu 80% sociálních médií generovaných B2B potenciálních zákazníků pochází z LinkedIn. Všechny ostatní sociální sítě dohromady tvoří zbývajících 20%.

Pokud chcete generovat vede pro vaše B2B podnikání, to je těžké porazit sílu LinkedIn.

Jak najít vlivných na LinkedIn

Teď otázka za milion dolarů: jak se vám vlastně najít vlivných na LinkedIn? Jak můžete identifikovat ty jednotlivce, kteří mají pozornost velkého publika? Existuje několik způsobů, některé jednodušší než jiné.

LinkedIn influencer list

LinkedIn udržuje svůj vlastní influencer seznam, který obsahuje velmi vysoký profil uživatelů platformy. Na tomto seznamu najdete lidi jako Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely, a další známí jednotlivci v obchodním světě. Tito lidé jsou ručně vybráni společností LinkedIn.

Upřímně řečeno, můžete pravděpodobně ignorovat tento list, když se snaží najít vlivných pracovat s vaší firmou. Tito lidé jsou tak dobře známé, že je velmi nepravděpodobné, že budou ochotni pracovat přímo pro vaše podnikání (pokud máte miliony dolarů utratit). Musíte najít více specializovaných vlivných osob.

Použít vyhledávání najít LinkedIn vlivných

jednodušší, mnohem praktičtější způsob, jak najít LinkedIn vlivných je ručně hledat pro ně pomocí klíčových slov.

jednou z možností je hledat lidi, kteří mají konkrétní termíny v názvu zaměstnání nebo popisu profilu, ale je to docela zdlouhavý proces. Musíte kliknout na profil každé osoby, analyzovat, kolik připojení nebo sledujících má, a poté se podívat na obsah, který sdílejí, abyste zjistili, zda se týká vaší firmy. Pak se musíte podívat na to, kolik lidí interaguje s jejich obsahem, abyste zjistili, zda to, co sdílejí, rezonuje s jejich publikem.

existuje mnohem rychlejší způsob, jak najít relevantní ovlivňovatele: místo vyhledávání profilu proveďte vyhledávání obsahu.

řekněme například, že hledáte Ovlivňovatele LinkedIn B2B, kteří pravidelně sdílejí informace týkající se marketingu obsahu. Přejděte na vyhledávací lištu LinkedIn a zadejte „marketing obsahu“. Ujistěte se, že jste filtr nastavili na „obsah“, aby vám zobrazoval obsah, který lidé zveřejnili v souvislosti s předmětem.

poté uvidíte vše, co souvisí s marketingem obsahu sdíleným vaším prvním a druhým připojením.

Jak budete procházet obsah, podívejte se na příspěvky, které mají vysokou úroveň angažovanosti, jako je reakce, komentáře a názory (pokud video). Značné množství angažmá na post naznačuje, že člověk má pravděpodobně velký publikum a může být ovlivňovatel chcete pracovat.

jakmile identifikujete potenciálního ovlivňovatele, přejděte na jeho profil a podívejte se na všechny jejich příspěvky. Pokud vše, co sdílejí, dostane velkou pozornost, pak by se tato osoba mohla skvěle hodit pro ovlivňovatele ve svém výklenku.

Připojit LinkedIn Skupin

Další způsob, jak identifikovat vlivných na LinkedIn, je připojit populární skupiny vztahující se k vaší průmyslu. Chcete-li tyto skupiny najít, jednoduše zadejte své odvětví nebo klíčová slova související s vaším odvětvím. Ujistěte se, že je filtr nastaven na „skupiny“.

Zvážit spojení těchto skupin, a pak se věnovat pozornost tomu, kdo příspěvky nejvíce důsledně a jejichž příspěvky se získat co nejvíce zapojení. Tito jedinci jsou potenciálními ovlivňovateli, se kterými se možná budete chtít spojit.

Kontaktování vlivných

Jakmile jste identifikovali potenciální vlivných, dalším krokem je kontaktovat a zjistit, jestli by mohli mít zájem o spolupráci s vámi.

Pokud jste již připojeni k osobě, na LinkedIn, můžete jednoduše zpráva je v rámci samotné platformy. Pokud s nimi nejste spojeni, můžete jim zdarma poslat velmi krátkou zprávu nebo upgradovat na LinkedIn Premium, což vám umožní přímo posílat zprávy lidem, se kterými nejste spojeni. I když musíte za službu zaplatit, InMail (prémiová služba zasílání zpráv LinkedIn) má o 300% vyšší míru odezvy než e-mail.

pokud influencer uvede své kontaktní informace na svém profilu, můžete také oslovit tímto způsobem.

Jízda na LinkedIn vlna

V mnoha ohledech, LinkedIn influencer marketing je stále ještě v plenkách. Na rozdíl od Instagram a Facebook, které se staly zcela nasycen influencer marketing, budeme pravděpodobně i nadále uvidíme, ovlivňuje strategie i nadále vyvíjet na LinkedIn.

to představuje značky s jedinečnými výhodami. Tím, že nyní pracujete s influencery, můžete získat větší pozornost za nižší cenu. Ale nečekejte, že to bude trvat dlouho. Jak se stále více podniků obrací na LinkedIn, mnoho uživatelů platformy začne vyladit propagační zprávy od vlivných osob. A jak se zvyšuje poptávka, influenceři si budou moci za své služby účtovat prémii.

s ohledem na to byste byli moudří, abyste se připojili k ovlivňovatelům LinkedIn nyní, spíše než později.