Qu’est-ce que le public principal?
Le public principal est le public cible principal qui recevra directement la communication. Le public principal sont les clients qui ont le pouvoir, l’autorité & argent pour acheter un produit ou un service. Les entreprises doivent s’assurer qu’elles identifient clairement leur public principal.
Importance du public principal dans le marketing
Lorsqu’une entreprise développe une agence de publicité, il est à peu près nécessaire que l’accent soit mis sur le comportement du client, les besoins et les caractéristiques du produit. Définir le bon public cible est très important pour tout produit ou service. La démographie et la psychographie aident à rechercher des informations sur les personnes qui devraient être le bon public pour un produit donné. Il est toujours recommandé à l’entreprise de choisir judicieusement son public potentiel car il y a un énorme investissement de temps et d’argent. Il existe deux types de publics cibles basés sur la prise de décision, l’influence sur l’achat et l’achat du produit. Le public principal sont les clients qui achètent réellement les produits, tandis que le public secondaire sont les clients qui influencent ou exercent une pression sur le public principal pour acheter les produits.
Étapes pour définir le public principal
Certaines des étapes pour identifier et définir le public principal du marché cible sont les suivantes :
1.Analysez l’offre de produit ou de service et découvrez si elle répond aux besoins du client. Déterminez les caractéristiques uniques de votre produit et du public principal associé.
2.Bien que la recherche primaire puisse être coûteuse, elle pourrait vous aider à obtenir des réponses à des questions spécifiques à votre entreprise. Commencez par une recherche secondaire. Il existe de nombreuses sources existantes qui peuvent vous aider à rassembler des informations sur votre industrie, le marché, votre concurrence et le vaste client potentiel que vous avez déjà identifié.
3.Préparer un profil client. Description du client en fonction des données démographiques et psychographiques. Les informations démographiques aideront à identifier le type de personne qui achètera potentiellement vos produits et services en fonction de l’âge, du sexe, du lieu, etc. Les informations psychographiques vont plus loin et montrent pourquoi ce client potentiel peut acheter en fonction de son comportement passé ou de son changement de style de vie.
4.To suivre le comportement des clients sur les sites Web de médias sociaux est également important. Quel e-mail ils utilisent. Le pourcentage de votre public cible utilisant des smartphones améliorera la campagne marketing.
5.Enfin, l’entreprise doit surveiller les performances du public actuel. Les mesures doivent être définies pour identifier les tendances, les domaines d’améliorations pour améliorer la commercialisation du produit.
Toutes ces étapes aident les entreprises à identifier leur public principal à l’aide de la stratégie de ciblage.
Cet article a été étudié & rédigé par l’équipe Business Concepts. Il a été révisé & publié par l’équipe MBA Skool. Le contenu de MBA Skool a été créé uniquement à des fins éducatives & académiques.
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