Vendre de l’Immobilier Commercial ? 24 Techniques pratiques pour AUGMENTER VOTRE RETOUR sur INVESTISSEMENT sur 5 Types de biens différents

Lors de la vente d’immobilier commercial, la phrase préférée, « Un peu va très loin », tient beaucoup à la vérité. Avant d’énumérer et de montrer votre propriété, il existe un large éventail de tâches qui peuvent et doivent être entreprises pour augmenter les chances d’une vente et augmenter le retour sur investissement potentiel.

Une étude réalisée par la Florida Nursery Growers and Landscape Association a révélé que quelque chose d’aussi simple que l’aménagement paysager pouvait augmenter la valeur de revente d’une propriété de 14%. Et, encore plus surprenant, l’aménagement paysager peut également augmenter le temps nécessaire à la vente d’un bien commercial de six semaines.

Avec certaines aussi simples que le nettoyage, et d’autres nécessitant un investissement de quelques milliers de dollars, chaque recommandation vise à augmenter les bénéfices sur votre propriété commerciale. Vous trouverez ci-dessous 24 conseils pratiques que vous pouvez utiliser pour améliorer l’un des cinq principaux types d’immobilier commercial.

Règles générales essentielles de « Mise en scène » Lors de la vente d’un Bien immobilier commercial

Bien que de nombreuses améliorations soient spécifiques à un bien, il existe quelques conseils pour vendre un bien immobilier commercial qui profitent à chaque type de bien. Voici quatre des conseils les plus apparents, mais importants:

Évitez les plaies oculaires immédiates. Le conseil le plus évident (et visible) du groupe peut inclure la correction des imperfections ou des monstruosités visibles. Les tâches consistent à tondre la pelouse, à installer une signalisation attrayante et à éliminer l’encombrement.

Améliorer la qualité de l’air. Bien que la qualité de l’air ne puisse pas toujours être contrôlée à l’extérieur, selon l’emplacement, vous pouvez saisir quelques opportunités pour réduire les polluants à l’intérieur. Améliorez la qualité de l’air en utilisant des produits de nettoyage respectueux de l’environnement pour nettoyer et dépoussiérer régulièrement et en shampouinant (ou en remplaçant) les tapis.

Mettez à jour l’éclairage. Le ministère de l’Énergie a constaté que le remplacement des ampoules à incandescence traditionnelles par des lampes fluorescentes compactes (LFC) ou des ampoules à DEL permet de réaliser des économies d’énergie d’environ 25 à 30 %. Bien que ces ampoules aient tendance à être plus chères à l’avance, elles durent plus longtemps et permettent des économies substantielles au fil du temps. Quel excellent argument de vente pour un acheteur potentiel!

Envisagez d’aller à l’énergie solaire. Le passage à l’énergie solaire peut sembler un investissement substantiel; cependant, le ministère de l’Énergie a récemment noté que le coût moyen d’un système solaire électrique a chuté d’environ 50% depuis 2010. De plus, il existe de nombreux programmes de rabais fiscaux et d’incitatifs auxquels les entreprises peuvent être admissibles, réduisant ainsi les coûts du passage à l’énergie solaire. Cependant, les avantages de l’énergie solaire font plus que compenser le prix initial. En plus de réduire les émissions de gaz à effet de serre, de réduire votre empreinte carbone et d’aider à éliminer le dioxyde de carbone de notre atmosphère, l’énergie solaire peut également réduire les factures d’énergie de 75%! Comme vous pouvez le voir, la vente de biens immobiliers commerciaux avec un système de panneaux solaires déjà installé est un argument de vente énorme en soi; à tel point que vous pouvez augmenter votre prix de vente pour couvrir les coûts initiaux que vous n’avez peut-être pas remboursés immédiatement.

Propriété CRE #1: Espace industriel / Entrepôt

Par rapport aux autres types de biens immobiliers, la vente d’espace d’entrepôt ou d’immobilier industriel ne dépend pas autant de l’esthétique intérieure. Cela dit, les acheteurs potentiels de biens immobiliers industriels préfèrent que la propriété soit utilisable immédiatement. Prenez ces mesures lors de la vente de biens immobiliers commerciaux, tels qu’un entrepôt ou un bâtiment industriel:

Rendez l’extérieur aussi attrayant que possible. Regarder un bâtiment avec des fenêtres cassées et des graffitis ne va pas inonder votre calendrier d’acheteurs potentiels. Le lavage électrique, la peinture et la réparation de tout ce qui est cassé sont des étapes moins coûteuses qui encourageront sans aucun doute l’attention d’un investisseur.

Mettez en surbrillance votre signalétique. Bien que les entrepôts ne soient pas toujours les plus beaux bâtiments, beaucoup peut être fait pour enrichir l’apparence extérieure pour rendre la propriété plus accueillante. Un grand panneau d’aspect professionnel entouré d’herbe bien aménagée ou de fleurs lumineuses augmentera l’attrait du trottoir lors de la vente de biens immobiliers commerciaux.

Implémentez des options d’économie d’énergie. Les options automatiques et écoénergétiques telles que la climatisation et les minuteries d’éclairage nécessitent un faible coût initial, mais font des merveilles pour économiser de l’argent à long terme. Avoir la possibilité d’éteindre automatiquement le système de chauffage et de refroidissement du bâtiment ou d’éteindre les lumières lorsque le bâtiment n’est pas utilisé sont des options souhaitables pour les acheteurs.

Assurez-vous que le toit est entièrement intact. Parmi toutes les pièces et caractéristiques d’un bâtiment, les acheteurs considèrent le toit comme une priorité. Que votre toit nécessite la fixation de bardeaux cassés ou manquants, ou un remplacement complet, c’est l’une des améliorations les plus coûteuses qui pèse beaucoup. En cas de doute, investissez dans votre toit.

Propriété CRE #2: Vitrine de commerce de détail / restaurant

L’espace de vente au détail à vendre diffère des autres types d’immobilier commercial parce que les propriétaires tentent soit (1) d’attirer des clients, soit (2) d’attirer des locataires qui envisagent d’attirer des clients. L’esthétique est plus importante ici par rapport à la vente d’espace d’entrepôt; cependant, le niveau de pression exercé sur la mise en scène typique n’est pas aussi lourd qu’avec les immeubles d’appartements et de bureaux à vendre. Pour augmenter vos chances de vendre de l’immobilier commercial sous la forme d’un espace de vente au détail ou d’un restaurant, tenez compte des conseils suivants:

Embellissez le stationnement. Alors qu’une grande partie de l’accent devrait être mis sur le bâtiment, le parking devrait également se retrouver en haut de la liste des améliorations. Avec des propriétés de vente au détail et de restauration à vendre, l’accès à un grand parking propre est un grand attrait. Pensez à refermer le parking, à réparer les nids de poule et à repeindre les lignes.

Désencombrer l’intérieur. Le commerce de détail et les restaurants exigent une approche minimaliste en matière de mise en scène. Montrez les bases du bâtiment d’une manière qui améliore son utilité potentielle. Éliminez l’encombrement de tous les aspects, y compris les espaces de stockage, pour obtenir cet effet.

Gardez une apparence professionnelle. Parallèlement au désencombrement, il faut une présentation professionnelle et mise en scène. À l’instar de la mise en scène d’une maison, vous souhaitez donner aux acheteurs l’occasion de visualiser le potentiel de votre propriété. Dans les endroits stratégiques de la devanture, essayez une couche de peinture fraîche et neutre ainsi que quelques accessoires et accessoires liés au thème particulier de l’entreprise. N’oubliez pas non plus de nettoyer les fenêtres, à l’intérieur comme à l’extérieur. Pendant que vous êtes à l’extérieur, nettoyez l’extérieur du bâtiment à l’électricité pour lui donner un aspect neuf.

Mettez en surbrillance l’emplacement. Pour les magasins et les restaurants, l’emplacement peut être tout aussi (sinon plus) important que la propriété réelle en raison de son accessibilité à une clientèle. Assurez-vous d’inclure des informations sur, ou envisagez de faire une brève visite des plus grands attraits de l’emplacement lorsque vous vendez des biens commerciaux comme un magasin ou un restaurant. Mettre l’accent sur l’accessibilité et le stationnement de la région, la proximité des écoles, des générateurs de circulation (p. ex., les épiceries, les centres commerciaux, les grandes surfaces et les banques) et la démographie. Votre espace de vente au détail à vendre sera toujours meilleur avec plus de trafic piétonnier, alors « parlez » de l’emplacement!

Propriété CRE #3: Immeubles d’appartements et Unités multifamiliales

Comme pour les propriétés de vente au détail et de restauration, un parking attrayant et une apparence professionnelle sont également des exigences pour les immeubles d’appartements et les propriétés multifamiliales. Cependant, il existe des techniques supplémentaires spécifiques à la vente de biens immobiliers commerciaux dans ce secteur. Voici quatre options que vous devriez envisager, que vous ayez un duplex, un triplex, un quad ou un immeuble à appartements à vendre:

Mise en scène appropriée. Alors que la mise en scène d’un appartement doit également se faire dans une palette de couleurs neutres, il y a plus de marge de manœuvre encouragée ici. Une bonne mise en scène donne aux locataires potentiels des idées sur ce qu’ils peuvent faire eux-mêmes de la propriété. La peinture neutre permet à l’espace de plaire à un large éventail d’acheteurs, mais des accessoires tels que des plantes et des œuvres d’art peuvent les faire se sentir beaucoup plus à la maison. De plus, remplir l’espace de meubles fonctionnels et de qualité met en évidence le potentiel de l’unité, mais il n’est pas nécessaire d’acheter de nouveaux meubles; trouvez une entreprise de location de meubles à proximité. Un investisseur dans votre bien immobilier voudra connaître le taux d’inoccupation global de votre propriété, alors assurez-vous que ces espaces vides sont prêts à être loués!

Profitez au maximum de l’espace. Il existe des moyens de mettre en scène un appartement qui maximisent la quantité d’espace qu’il offre. Cette étape pousse la mise en scène un peu plus loin, en ajoutant des options telles que le rayonnage, ce qui fait réfléchir un acheteur potentiel verticalement. L’utilisation de moyens astucieux pour séparer l’espace, comme une bibliothèque ouverte dans un studio, garde les choses ouvertes et aérées, mais aide également à désigner entre les espaces de couchage et de vie. Encore une fois, un investisseur voudra connaître le potentiel des espaces de votre immeuble, alors assurez-vous que ces unités vides sont complètement optimisées.

Mettre en œuvre des méthodes de conservation de l’eau. Des améliorations telles que des pommes de douche à faible débit, des robinets d’évier et des toilettes à double chasse améliorent l’efficacité et économisent des milliers de litres d’eau par an. Des rénovations comme celles-ci sont attrayantes pour les investisseurs, sachant que des améliorations futures ne seront pas nécessaires et que de l’argent sera économisé.

Ajouter ou mettre à niveau des machines pratiques. Tous les immeubles d’appartements ou propriétés multifamiliales ne proposent pas des équipements tels que des laveuses, des sécheuses et des distributeurs automatiques. Pour les locataires, l’accès aux laveuses et sécheuses ajoute de nombreuses commodités à leur vie quotidienne. Il en va de même pour placer stratégiquement des distributeurs automatiques dans les espaces communs, tels que près de la salle de sport, de la piscine ou de la buanderie. Ces accompagnements vous seront bénéfiques lors de la commercialisation et de la vente d’immeubles d’habitation à un éventuel investisseur; ajoutant ainsi un flux supplémentaire de revenus provenant de l’utilisation des machines.

Propriété CRE #4: Immeuble de bureaux

« Avez-vous vu mon agrafeuse? »est seulement emblématique dans le film, « Espace de bureau » – pas tellement lors de la vente d’espace de bureau. Un bureau encombré signifie un bureau stressant; aucun acheteur potentiel ne sera susceptible d’investir de l’argent dans une propriété avec une ambiance contre-productive. Pour éviter ce scénario, préparez votre immeuble de bureaux à la vente avec les conseils suivants:

Définissez un environnement apaisant. Choisir de dépenser l’argent pour mettre à jour ce vieux canapé affaissé et cette table basse rayée dans le hall peut prouver la différence entre une vente ou pas de vente. D’autres conseils comprennent le remplacement des plantes mourantes ou envahies par la végétation, ainsi que le débarras et le remplacement des carreaux endommagés ou tachés d’eau au plafond. Si l’espace est utilisé, les bureaux doivent être soigneusement débarrassés du papier et des autres fournitures de bureau.

Considérez les accents « heureux ». Comme pour les autres propriétés, il est préférable de garder les couleurs de peinture neutres sur les murs, mais accentuer l’espace avec des couleurs éprouvées induisant une motivation ou améliorant l’humeur comme le bleu, le vert, le jaune ou le rouge plaira à l’œil. Un autre petit accent qui donne un gros coup de poing est la signalisation professionnelle des locataires. Les panneaux doivent être entièrement à jour et attrayants pour les yeux (par exemple, n’utilisez pas l’imprimante de bureau!). De plus, comme pour la propriété industrielle, les panneaux extérieurs environnants, ainsi que les fleurs lumineuses et l’aménagement paysager propre rendent le bâtiment attrayant et confortable.

Nettoyez tout! Bien que le nettoyage s’applique à toutes les propriétés, en particulier aux immeubles de bureaux, les acheteurs potentiels inspecteront chaque zone pour s’assurer de la propreté optimale. Commencez par le hall; nettoyez tous les meubles, shampouinez le tapis et n’oubliez pas de nettoyer la poussière des plantes. Faites attention aux salles de bains, aux placards de conciergerie et aux salles mécaniques. Beaucoup de ceux qui vendent des biens immobiliers commerciaux comme un immeuble de bureaux ont tendance à ignorer les salles mécaniques et les placards de conciergerie. N’oubliez pas ces domaines critiques. Si un acheteur les trouve en mauvais état, cela peut rapidement leur faire croire que d’autres problèmes se cachent dans le bâtiment.

Créez un rent-roll. Un rôle de loyer est ce que l’expression indique: il s’agit d’une liste de vos locataires avec des informations essentielles, telles que le taux de location, le montant dû et le revenu total pour chaque locataire. Les acheteurs voudront calculer le revenu potentiel de leur investissement, alors facilitez-le pour eux. De toute évidence, une valeur plus élevée est accordée aux locataires ayant des contrats de location à plus long terme en place.

Propriété CRE #5: Terrain

La vente de biens immobiliers commerciaux sous forme de terrain – en particulier des terres agricoles ou des terres non aménagées – peut nécessiter de se salir les mains. Lorsque vous vendez un terrain, l’esthétique extérieure est essentielle. Au lieu de se concentrer sur la mise en scène à l’intérieur d’un bâtiment, les conseils suivants offrent des idées sur la façon d’investir dans l’entretien du terrain ou de la ferme avant une vente.

Soyez attentif aux premières impressions. Embellissez les bases, comme une porte cassée, rouillée ou défectueuse, ainsi que de l’herbe brune ou envahie par la végétation. Vous pouvez vous attaquer à ces tâches à des coûts raisonnables qui finiront par porter leurs fruits à long terme. Par exemple, considérez ce qu’un acheteur de terrain pourrait voir à première vue, comme l’entrée dans la propriété. Permettez-leur d’avoir une bonne première impression.

Préparez l’itinéraire. Lorsque vous montrez l’itinéraire du terrain à vendre, il est pertinent de vous assurer que le pavage est lisse. L’élimination des imperfections nécessite un coût initial, mais cet investissement est sûr de générer un retour sur investissement positif. Gérer les broussailles envahissantes et les mauvaises herbes nocives qui existent, en particulier sur le parcours ou autour de toute autre attraction pouvant être présente sur la propriété. Mettre ce travail à l’avance garantit que les points forts de la terre seront évidents et attrayants.

Envisagez d’ajouter des faits saillants. Sur les terres rurales, l’ajout d’accents attrayants, tels que de nouvelles clôtures, des arbres et des étangs artificiels, améliore son niveau d’attractivité. Poussez les ajouts un peu plus loin pour inclure une option pour les utilitaires; les conduites d’eau courante et l’essai du sol pour l’allocation de système septique peuvent certainement augmenter vos profits lors de la vente de terrains.

Ne sautez pas la grange. S’il y a déjà une grange ou un bâtiment sur la propriété, elle ne doit pas paraître minable ou délabrée. Nettoyez l’intérieur et l’extérieur et retirez les déchets qui traînent (p. ex. déchets, machines, bois et tuyaux). De plus, assurez-vous que tous les éléments électriques de la propriété, tels que les lumières et les abreuvoirs, sont en état de marche.

Points à retenir: Ce qu’il faut savoir sur la vente de Biens immobiliers Commerciaux

Heureusement, lors de la préparation de votre bien commercial à la vente, il existe plusieurs points de vente professionnels parmi lesquels choisir pour vous aider dans votre entreprise. Des équipes de nettoyage professionnelles, des sociétés de mise en scène, des magasins de location de meubles et des sociétés d’évaluation immobilière commerciale sont tous disponibles pour vous aider à transformer votre investissement en une vente rentable.

De plus, en règle générale, lors de la mise en œuvre d’améliorations à votre propriété, vous devez prendre le temps de documenter chaque étape du processus. Toute construction, entretien ou mise à niveau et toute amélioration structurelle doivent avoir des reçus et des photos avant et après. Créez une feuille de calcul et notez chaque élément aussi méticuleusement que possible. Faites-nous confiance; lorsque viendra le temps d’une évaluation CRE par une société immobilière commerciale, vous serez heureux d’avoir sécurisé ces documents dans un endroit sûr. En savoir plus sur ce que font les cabinets de conseil en immobilier commercial.

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