音声のシェアを計算する式は次のとおりです:
SOV=ブランドの可視性値/総市場の可視性値
… “可視性の値”は、測定しているチャネルに最も適したメトリックに依存します。
このガイドでは、SOVが最も重要なマーケティングKpiの一つである理由と、今日の複雑なオムニチャネルマーケティングの世界でそれを測定する方法を学
- なぜSOVが重要なのですか？
- オーガニック検索でのSOVの測定方法
- Google広告でのSovの測定方法
- ソーシャルでのSOVの測定方法
- マスメディアチャネルでのSOVの測定方法
SOVと市場シェア あなたが17％のSOVを持っているならば、あなたはまたあなたの市場シェアが17％に向かうことを期待することができます。
とは言っても、市場シェアよりも高いSOVを目指して努力すべきです。 これはexcess share of voice（eSOV）として知られており、市場シェアを高めるための重要な長期的なドライバーです。
平衡に達することは一晩では起こらないので、”長期”という言葉を強調しましょう。 ESOVの10％ポイントごとに、市場シェアの年間成長率が0.7％になると予想するのは現実的です。 それはあまり見えないかもしれませんが、それらの小数点はあなたの業界で何百万もの価値があるかもしれません。
しかし、通信にもっと費やすことは必ずしもeSOVを作成することを意味するわけではないことに注意してください。 それはあなたのSOVを競合他社と比較して増やすことです。
英国のLidlは、SOV理論が現実のものになった恒星の例である。 2013年には、約3％の市場シェアとSOVを持っていました。 2014年からメディアの報道を増やし始め、わずか5年で市場シェアを倍増させました。
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しかし、あなたが知る必要があることはもっとあります…
研究者は、小さなブランドが市場シェアを維持するために浪費しなければならないのに対し、大規模なブランドは市場シェアよりも低いSOVで逃げることができ、まだ彼らの地面に立つことができることを発見しました。 そのため、グラフ上の曲線は線形ではありません。
なぜこれが起こるのですか？ それはあなたのブランドが大きいほど、より効率的にあなたのマーケティングのドルが費やされているという事実に沸きます。
そうは言っても、あなたのビジネスはまだゴールデンタイムのテレビ広告を通じて大きなブランドと競合していない可能性があります。 そして、大きなブランドとは異なり、あなたはおそらくあなたの全体的なSOVについて更新し続けるためにあなたの給与にアナリストや研究者のチー
幸いなことに、あなたはまだケーキの小さな部分のためのSOVを測定し、KPIとしてそれを使用することができます。 私たちは、以下のさまざまなマーケティングチャネル全体で正確にそれを行うことに焦点を当てるつもりです。
オーガニック検索は、私たちを含む多くの企業にとって最大のトラフィックソースです：
上記の数字は印象的かもしれませんが、SOVについては何も教えてくれません。 これを計算するには、次の2つの方法のいずれかを使用します。
競合他社と比較した全体的な有機トラフィック
まず、競合他社のドメインのリストを作成します。 私達は上の結果でぽんと鳴るblogs及び他のウェブサイトが常にあることを行っているので直接ビジネス競争相手だけ使用する。 これらはあなたの企業の重要な交通を得るかもしれないが市場占有率を所有しない。
次に、あなたとあなたの競合他社のドメインをAhrefsのバッチ分析に貼り付けて、各サイトの推定オーガニックトラフィックとランク付けされたキーワードの数
データをエクスポートし、ターゲット、キーワード、およびトラフィック列以外のものを削除します。
次に、キーワードとトラフィック共有の2つの新しい列を作成します。
最初の新しい列の1行目にこの数式を入力します: =iferror(arrayformula(if(row(B:B)=1,"Keyword share",if(B1:B="","",B1:B/sum($B:B)))))
そして、2番目の新しい列の最初の行のこの式: =iferror(arrayformula(if(row(C:C)=1,"Traffic share",if(C1:C="","",C1:C/sum($C:C)))))
数式が緑色で強調表示されたセルを持つシートの例を次に示します。
今、この迅速な方法の欠点が来ます。 より広いある特定のウェブサイトの対象者層、より多くのキーワードおよび交通機会がある。
つまり、キーワードシェアが異常に高いウェブサイトは、おそらくより多くの聴衆をターゲットにしています。 その上で、ある場所はビジネスのための事実上価値の大量のキーワードのためにランク付けしない。 これらはデータをかなり歪ませる可能性があります。
たとえば、私たちの”競争相手”は、CEOが何であるかを説明するスペインのブログ記事に多くの有機的なトラフィックを取得します。
この方法を使用するとSOVが上昇しますが、ブログ記事の”ビジネス価値”はほとんどゼロであり、顧客を引き付けるこ
結論として、これらの数を一粒の塩で取る。
これらの欠点と不正確さをある程度排除する方法に移ります。
業界のキーワードの代表的なサンプルを追跡する
ウェブサイトのターゲットオーディエンス間の違いを回避する唯一の方法は、トラフィックを考慮したいキーワードを選択することです。
ここでの最善のアプローチは、キーワードリサーチマスターシートを取得し、すべての主要キーワードをランクトラッカーに貼り付け、競合他社のドメインを追加し、競合他社の概要タブで可視性を確認することです。
可視性指標は、追跡されたキーワードからそれぞれのウェブサイトに着陸したすべてのクリックの割合を示します。
これを行うときの簡単なメモのカップルだけ：
まず、あなただけのメインキーワードを追跡したいです。 それはトピックのためのほとんどのかちりと言う音を得る”脂肪質の頭部”のキーワードである。 キーワードの研究のマスターシートは頻繁に数万のキーワードを含み、最も代表的なサンプルだけをここに使用したいと思う。 このサンプルには、既にコンテンツでターゲティングしているキーワードと、まだターゲティングしていないキーワードが含まれます。
第二に、常にあなたとあなたの競合他社のブランドのキーワードを除外します。
それをしたら、ちょうどRank Trackerにキーワードをコピーして貼り付けます。 場所固有のビジネスをお持ちの場合は、この手順で適切な場所を追跡してください。 私はここで私たちの最大の市場の後に行くだけです：米国。
キーワードリストにもタグを付けて、後でSOVキーワードをフィルタリングできるようにする必要があります。
“キーワードを追加”を押すと、概要レポートが表示されます。 すでに他のキーワードを追跡している場合は、タグを使用して”SOVキーワード”をフィルタリングする必要があります。
概要レポートは進捗状況を追跡するのに役立ちますが、競合他社の概要タブに切り替えて競合他社とのスタックアップ方法を確認する必要があります。
視認性の比較はこちらでご覧いただけます:
パーセンテージ表現については、トラフィックシェアレポートにアクセスして、あなたと追跡された競合他社とのパイの分割方法を確認します。
これはただ一つのチャネルであり、上記の比率は全体的なSOVや市場シェアに対応していないことに注意してください。 SOV、市場シェア、および広告効果の関係は、すべてのチャネルにわたってSOVを見たときにのみ機能します。
ここでは別のルートを取って、代わりにインプレッションシェアの後に行くつもりです。 これは、Google広告が提供するSOVトラッキングに適した唯一の指標であり、サードパーティのツールの指標よりも常に正確であるためです。
インプレッションシェア(IS)は、ターゲティングに基づいて受信できたインプレッションの合計から広告が表示された回数の割合を表します。
Google広告からの検索キーワードレポート。 既定のレポートの列を変更すると、”競合指標”の下に検索インプレッション共有指標が表示されます。
この指標がPPCの専門家にとってどれほど価値があるかにかかわらず、SOVの追跡に留意する必要がある欠点がまだあります。 それは”あなたのadsの目標とすることに基づく”部分である。 極端な例を挙げると、小さな地理的領域で完全一致キーワードを1つだけターゲットにしているとします。 それを行うことは、最適化された入札、広告、およびランディングページで100％を達成することが容易になります。
そうは言っても、このようなPPCの目標は、”年末までに潜在的なキーワード調査ツールのバイヤーの間で英国で54％から70％に増加する”のようなものかもしれません。”
まず、有機チャンネルのみに焦点を当てています。 有料ソーシャル広告では、広告の頻度、リーチ、インプレッション数、推定オーディエンスサイズなどの指標を確認できますが、競合他社と比較する方法はあ それは不可能任意の実行可能な有料の社会的なSOVの追跡を作成することができます。
幸いなことに、有機的な社会的SOV測定は非常に簡単です。 それはすべてのあなたとあなたの競合他社のブランドの言及を追跡することについてのすべてです。
このためのソーシャルメディア監視ツールはたくさんありますが、私はBrand24の経験しかありません。 しかし、この概念は全面的に機能するはずです。 選択したソーシャルメディアチャネルのキーワード（ブランド名）を監視すると、特定の期間のメンション数がツールに表示されます。 SOVが表示されない場合は、ブランドの言及と市場全体の言及を比較してください。
次のスクリーンショットは、それがどのように見えるかを示しています。 この場合、TwitterでAhrefsのメンションをフィルタリングしています。 SOVを取得するには、ブランドのメンションをカテゴリ内のブランドのメンションの全体数で除算するだけです。 あなたが追跡している3つのブランドの全体的な500の言及を見て、それらの言及の133があなたのブランドに属している場合、あなたのSOVは次のように26.6%:
私は”しかし、”なしでこれを残していません。
ご存知のように、ソーシャルメディアはボットが蔓延しているので、ブランドの言及のかなりの多くは実在の人物から来ていないことに注意してくださ そのために修正するには、あなたの社会的な監視プラットフォームが提供するものに基づいて、いくつかのフィルタを適用して、監視を調整する必
私はあなたが今要点を得ると確信しています。 私たちは、マーケティングチャネルの面で上に行くことができますので、私はちょうどSOVを出産したマスマーケティングチャネ
テレビやラジオなどのチャンネルにとって不可欠なマスメディア指標は、Gross Rating Points(GRP)である。 SOVの測定に適しているだけでなく、キャンペーン費用を見積もるための価格単位としてもよく使用されます。
GRPは、特定の期間の視聴者のリーチに露出頻度を乗じて計算されます。 広告が12％のリーチで5回、15％のリーチで3回放映された場合、GRPは60+45=105になります。
すべての深刻なメディアハウスは、あなたが必要とする指標を持っており、共有します。 私はここでいくつかの個人的な経験を追加することがしたいが、私は唯一の印刷広告を実行しました。 私が言うことができるすべては私達が主に”デジタル”marketersがより大きい映像を見ることから多くを学ぶことができることである。
最終的な考え
SOVトラッキングは、市場シェアを高めるために重要なeSOVのマーケティング目標を設定することができます。 ただ、測定は一つのことであり、行動を取ることは別のものであることに留意してください。
eSOVを達成することは全く別のトピックです。 あなたは、短期的な販売活性化と長期的なブランド構築チャネルのためのeSOVに焦点を当てる必要があります。 あなたがそれを達成するのに使用するチャネルの組合せはあなたのマーケティングの作戦から得られるべきである。 これら二つのビデオを見て、マーケティング戦略と最高の広告効果についての詳細を学びます。