Hvorfor LinkedIn influencer marketing matters for brands

når du hører om influencer marketing, kan du umiddelbart se for deg unge, attraktive individer som legger ut bilder på Instagram som viser en perfekt kuratert livsstil mens du fremhever promoterte produkter

Og mens denne typen influencer marketing fungerer for noen bedrifter, typer produkter og merker, ser det ikke ut til å være fornuftig for andre. Det betyr imidlertid ikke at influencer-strategier er helt utenfor bordet FOR B2B-selskaper eller andre merker som kan være ute etter en mer formell tilnærming.

Skriv Inn LinkedIn influencers.

Med over 600 millioner medlemmer og 300 millioner aktive brukere, Er LinkedIn det største profesjonelle nettverksstedet i verden. Uansett bransje, kan du finne personer som utøver en betydelig mengde innflytelse som tenkte ledere i sitt område av ekspertise.

I lys Av Dette Kan LinkedIn influencer marketing være et spillendrende tillegg til Din Generelle Linkedin markedsføringsstrategi.

Hvorfor LinkedIn influencers?

LinkedIn kan virke som en overraskende passform for influencers, med tanke på sin forretningsorienterte nisje og mindre brukerbase enn Instagram eller Facebook. Gitt dette, hvorfor bør du fokusere på Å finne LinkedIn influencers? Flere grunner.

LinkedIn influencers har viktige beslutningstakere i sitt publikum

LinkedIn influencers følges av Administrerende Direktører, CMOs, Cfoer og mange andre teamledere og beslutningstakere som følger nøye med på hva disse influencers sier.

Når En LinkedIn-influencer nevner et bestemt produkt eller en tjeneste, har Det en direkte innvirkning på de som mest sannsynlig vil kjøpe det produktet eller tjenesten. Hvis du vil sette virksomheten din foran nøkkelpersoner i din bransje, Er LinkedIn veien å gå.

Amanda Pressner Kreuser, Medstifter Av Masthead Media, notater:

LinkedIn er ekstremt populært BLANT b2b-influencere fordi det er der høyt utdannede fagfolk i øverste ledelse (direktører, visepresidenter og c-suite–offiserer) bruker mye tid-og execs bruker plattformen for å hjelpe dem med å samle informasjon før de tar kjøpsbeslutninger.

meningene Til LinkedIn influencers bærer vekt

hva disse influencers har å si har en tendens til å ha stor innvirkning og større rekkevidde På LinkedIn sammenlignet med influencer marketing på andre plattformer. Her er hvorfor. Det er relativt enkelt å dele raskt å konsumere innhold På Facebook eller Instagram, som bilder, memes og sitater. Selv om det kan være en vei til å bygge et følgende, har Lengre forminnhold På LinkedIn som provoserer oppmerksomhet en tendens til å være klistrere i publikumets sinn.

På Linkedins profesjonelle nettverk er innflytelse, publikum og autoritet bygget på kompetanse. Brukere følger influencers fordi de hele tiden leverer bransjeinnsikt i form av detaljerte innlegg, artikler og videoer som provoserer følgernes nysgjerrighet og omtanke.

Tidligere Drift CMO Dave Gerhardt Er et godt eksempel på noen som har bygget en plattform ved regelmessig å dele høy verdi, ekspertinformasjon. Tusenvis av mennesker følger ham fordi de vet de vil få viktige markedsføring innsikt som følgende fra ham:

Vartika Kashyap, Chief Marketing Officer På ProofHub er et annet eksempel. Hun har fått nesten 500,000 følgere På LinkedIn ved stadig å dele verdifulle ressurser. Hennes etterfølgere ser til henne for å kurere godt innhold for dem.

LinkedIn er riktig passform for mange merker

For Mange bedrifter Er LinkedIn influencers mye bedre egnet til merkevaren enn Facebook eller Instagram influencers. Hvis merkevaren din har en mer knappet opp, vil du ha en mye enklere tid å finne en influencer På LinkedIn, som er rettet spesielt mot forretningsfolk.

Det er også ideelt for merker som er i en mer kompleks eller spesialisert nisje, inkludert b2b-merker som ønsker å skille seg fra konkurrentene og klart definere deres verdiforslag. Når Det gjelder å generere leads FOR B2B-bedrifter, Dominerer LinkedIn andre sosiale nettverk. Ifølge Oktopost, 80% av sosiale medier generert b2b fører kommer Fra LinkedIn. Alle de andre sosiale nettverkene utgjør de resterende 20%.

hvis du vil generere kundeemner FOR Din b2b-bedrift, er Det vanskelig å slå Kraften Til LinkedIn.

hvordan finne influencers På LinkedIn

Nå for million dollar spørsmålet: hvordan finner du faktisk influencers på LinkedIn? Hvordan kan du identifisere de personene som har oppmerksomheten til et stort publikum? Det er flere måter, noen enklere enn andre.

LinkedIn influencer list

LinkedIn opprettholder Sin egen influencer liste som inneholder svært høyt profilerte brukere av plattformen. På denne listen finner du folk Som Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely og andre kjente personer i næringslivet. Disse menneskene er håndplukket Av LinkedIn.

Ærlig talt kan du sannsynligvis ignorere denne listen når du prøver å finne influencers å jobbe med virksomheten din. Disse menneskene er så velkjente at det er svært lite sannsynlig at de vil være villige til å jobbe direkte for bedriften din (med mindre du har millioner av dollar å bruke). Du må finne flere nisje influencers.

Bruk søk for Å finne LinkedIn influencers

en enklere, mye mer praktisk måte å finne LinkedIn influencers på er å søke manuelt etter dem ved hjelp av søkeord.

Ett alternativ er å søke etter personer som har spesifikke vilkår i jobbtittel eller profilbeskrivelse, men dette er en ganske kjedelig prosess. Du må klikke på hver persons profil, analysere hvor mange tilkoblinger eller følgere de har, og deretter se på innholdet de deler for å se om det er relatert til virksomheten din. Deretter må du se på hvor mange som samhandler med innholdet for å se om det de deler resonerer med publikum.

det er en mye raskere måte å finne relevante influencere på: gjør et innholdssøk i stedet for et profilsøk.

la oss for eksempel si At Du leter Etter LinkedIn B2B-influencere som regelmessig deler informasjon relatert til innholdsmarkedsføring. Gå Til LinkedIn – søkefeltet og skriv inn «content marketing». Pass på at du setter filteret til «Innhold» slik at det viser deg innhold folk har lagt ut relatert til emnet.

Du vil da se alt relatert til innholdsmarkedsføring som deles av dine første og andre tilkoblinger.

når du blar gjennom innholdet, ser du etter innlegg som har et høyt engasjementsnivå, for eksempel reaksjoner, kommentarer og visninger (hvis video). En betydelig mengde engasjement på et innlegg tyder på at personen sannsynligvis har et stort publikum og kan være en influencer du vil jobbe med.

når du har identifisert en potensiell influencer, går du til profilen deres og ser på alle innleggene deres. Hvis alt de deler får mye oppmerksomhet, kan den personen være en god passform for en influencer i sin nisje.

Bli Med I LinkedIn-Grupper

En annen måte å identifisere influencere på LinkedIn er å bli med i populære grupper relatert til din bransje. For å finne disse gruppene, bare skriv inn din bransje eller søkeord relatert til din bransje. Kontroller at filteret er satt til «Grupper».

Vurder å bli med i disse gruppene og følg deretter med på hvem som legger inn mest konsekvent og hvilke innlegg som får mest engasjement. Disse personene er potensielle påvirkere kan du få kontakt med.

Kontakte påvirkere

når du har identifisert potensielle påvirkere, er neste trinn å kontakte dem for å se om de kan være interessert i å jobbe med deg.

hvis du allerede er koblet til Personen På LinkedIn, kan du bare sende dem melding i selve plattformen. Hvis du ikke er koblet til dem, kan du sende dem en veldig kort melding gratis eller oppgradere Til LinkedIn Premium, som lar deg direkte melding folk du ikke er koblet til. Selv om du må betale for tjenesten, Har Inmail (Linkedins premium messaging service) en 300% prosent høyere responsrate enn e-post.

hvis influenceren viser sin kontaktinformasjon på profilen sin, kan du også nå ut på den måten også.

Riding The LinkedIn wave

På Mange måter Er LinkedIn influencer marketing fortsatt i sin spede begynnelse. I motsetning Til Instagram og Facebook, som har blitt fullstendig mettet med influencer markedsføring, vil vi sannsynligvis fortsette å se influencer strategier fortsette å utvikle Seg på LinkedIn.

dette presenterer merker med unike fordeler. Ved å jobbe med influencers nå, kan du beordre mer oppmerksomhet til en lavere pris. Men ikke forvent at dette skal vare lenge. Etter hvert som Flere og flere bedrifter vender Seg Til LinkedIn, vil mange brukere av plattformen begynne å stille ut salgsfremmende meldinger fra influencers. Og etter hvert som etterspørselen øker, vil influencers kunne belaste en premie for sine tjenester.

i lys av Dette, ville du være lurt å tappe Inn LinkedIn påvirkere nå, heller enn senere.