de ce LinkedIn influencer marketing contează pentru brands

când auziți despre influencer marketing, s-ar putea să vă imaginați imediat persoane tinere și atractive care postează imagini pe Instagram care prezintă un stil de viață curat, în timp ce evidențiază produsele promovate

și în timp ce acest tip de influencer marketing funcționează pentru unele companii, tipuri de produse și mărci, nu pare să aibă sens pentru alții. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că strategiile de influențare sunt total excluse pentru companiile B2B sau alte mărci care ar putea căuta o abordare mai formală.

introduceți influențatori LinkedIn.

cu peste 600 de milioane de membri și 300 de milioane de utilizatori activi, LinkedIn este cel mai mare site de rețele profesionale din lume. Indiferent de industria dvs., puteți găsi persoane care exercită o cantitate semnificativă de influență ca lideri de opinie în domeniul lor de expertiză.

având în vedere acest lucru, LinkedIn influencer marketing poate fi un plus de schimbare a jocului pentru strategia dvs. generală de marketing Linkedin.

de ce influențatori LinkedIn?

LinkedIn poate părea o potrivire surprinzătoare pentru influențatori, având în vedere nișa sa orientată spre afaceri și baza de utilizatori mai mică decât Instagram sau Facebook. Având în vedere acest lucru, de ce ar trebui să vă concentrați pe găsirea influențatorilor LinkedIn? Mai multe motive.

influențatorii LinkedIn au factori de decizie cheie în audiența lor

influențatorii LinkedIn sunt urmați de CEO, CMOs, CFO și mulți alți lideri de echipă și factori de decizie care acordă o atenție deosebită la ceea ce spun acești influențatori.

când un influencer LinkedIn menționează un anumit produs sau serviciu, acesta are un impact direct asupra persoanelor care sunt cel mai probabil să cumpere acel produs sau serviciu. Dacă doriți să vă puneți afacerea în fața persoanelor cheie din industria dvs., LinkedIn este calea de urmat.

Amanda Pressner Kreuser, Co-fondator al Masthead Media, note:

LinkedIn este extrem de popular printre influențatorii B2B, deoarece este locul în care profesioniștii cu înaltă educație din managementul superior (directori, vicepreședinți și ofițeri C-suite) își petrec mult timp–iar directorii folosesc platforma pentru a-i ajuta să adune informații înainte de a lua decizii de cumpărare.

opiniile influențatorilor LinkedIn au greutate

ceea ce au de spus acești influențatori tinde să aibă un impact mare și o acoperire mai mare pe LinkedIn în comparație cu marketingul influențatorilor pe alte platforme. Uite de ce. Este relativ ușor să partajați conținut rapid de consumat pe Facebook sau Instagram, cum ar fi fotografii, meme și citate. În timp ce aceasta poate fi o cale de a construi o urmărire, conținutul de formă mai lung de pe LinkedIn care provoacă atenție tinde să fie mai lipicios în mintea publicului său.

în rețeaua profesională a LinkedIn, influența, audiența și autoritatea sunt construite pe baza expertizei. Utilizatorii urmăresc influențatorii, deoarece oferă în mod constant informații despre industrie sub formă de postări detaliate, articole și videoclipuri care provoacă curiozitatea și considerația adepților.

fostul OCP Drift Dave Gerhardt este un exemplu excelent de cineva care a construit o platformă împărtășind în mod regulat informații de înaltă valoare, de specialitate. Mii de oameni îl urmează pentru că știu că vor primi informații cheie de marketing, cum ar fi următoarele de la el:

Vartika Kashyap, Chief Marketing Officer la ProofHub este un alt exemplu. Ea a câștigat aproape 500.000 de adepți pe LinkedIn prin partajarea constantă a resurselor de mare valoare. Adepții ei se uită la ea pentru a curăța conținut excelent pentru ei.

LinkedIn este potrivirea potrivită pentru multe mărci

pentru multe companii, influențatorii LinkedIn se potrivesc mult mai bine cu marca lor decât influențatorii Facebook sau Instagram. Dacă marca dvs. are o senzație mai nasturată, veți avea mult mai ușor să găsiți un influencer pe LinkedIn, care este orientat în mod special către profesioniștii din afaceri.

este, de asemenea, ideal pentru mărcile care se află într-o nișă mai complexă sau specializată, inclusiv mărcile B2B care doresc să se distingă de concurență și să-și definească clar propunerea de valoare. Când vine vorba de generarea de clienți potențiali pentru companiile B2B, LinkedIn domină alte rețele sociale. Potrivit Oktopost, 80% din oportunitățile B2B generate de social media provin de la LinkedIn. Toate celelalte rețele sociale combinate reprezintă restul de 20%.

dacă doriți să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs. B2B, este greu să învingeți puterea LinkedIn.

cum să găsiți influențatori pe LinkedIn

acum pentru întrebarea de milioane de dolari: cum găsiți de fapt influențatori pe LinkedIn? Cum puteți identifica acele persoane care au atenția unui public numeros? Există mai multe moduri, unele mai ușoare decât altele.

LinkedIn influencer list

LinkedIn își menține propria listă de influencer care conține utilizatori de profil foarte înalt ai platformei. Pe această listă veți găsi oameni precum Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely și alte persoane cunoscute din lumea afacerilor. Aceste persoane sunt selectate manual de LinkedIn.

sincer, probabil că puteți ignora această listă atunci când încercați să găsiți influențatori pentru a lucra cu afacerea dvs. Acești oameni sunt atât de cunoscuți încât este foarte puțin probabil să fie dispuși să lucreze direct pentru afacerea dvs. (cu excepția cazului în care aveți milioane de dolari de cheltuit). Trebuie să găsiți mai mulți influențatori de nișă.

folosiți căutarea pentru a găsi influențatori LinkedIn

o modalitate mai simplă și mult mai practică de a găsi influențatori LinkedIn este să le căutați manual folosind cuvinte cheie.

o opțiune este să căutați persoane care au termeni specifici în titlul postului sau în descrierea profilului, dar acesta este un proces destul de obositor. Trebuie să faceți clic pe profilul fiecărei persoane, să analizați câte conexiuni sau adepți au și apoi să priviți conținutul pe care îl Partajează pentru a vedea dacă se referă la afacerea dvs. Apoi, trebuie să vă uitați la câți oameni interacționează cu conținutul lor pentru a vedea dacă ceea ce împărtășesc rezonează cu publicul lor.

există o modalitate mult mai rapidă de a găsi influențatori relevanți: efectuați o căutare de conținut în loc de o căutare de profil.

de exemplu, să presupunem că căutați influențatori LinkedIn B2B care partajează în mod regulat informații legate de marketingul de conținut. Accesați Bara de căutare LinkedIn și tastați „marketing de conținut”. Asigurați-vă că setați filtrul la „conținut”, astfel încât să vă arate conținutul pe care oamenii l-au postat în legătură cu subiectul.

veți vedea apoi tot ce are legătură cu marketingul de conținut partajat de prima și a doua conexiune.

pe măsură ce parcurgeți conținutul, căutați postări care au un nivel ridicat de implicare, cum ar fi reacții, comentarii și vizualizări (dacă este video). O cantitate semnificativă de implicare într-o postare sugerează că persoana respectivă are probabil un public mare și poate fi un influencer cu care doriți să lucrați.

după ce identificați un potențial influencer, accesați profilul acestuia și priviți toate postările sale. Dacă tot ceea ce împărtășesc primește multă atenție, atunci acea persoană ar putea fi potrivită pentru un influencer în nișa lor.

Alăturați-vă grupurilor LinkedIn

o altă modalitate de a identifica influențatorii pe LinkedIn este să vă alăturați grupurilor populare legate de industria dvs. Pentru a găsi aceste grupuri, pur și simplu introduceți industria sau cuvintele cheie legate de industria dvs. Asigurați-vă că filtrul este setat la „grupuri”.

luați în considerare aderarea la aceste grupuri și apoi acordând o atenție la cine posturi mai consecvent și ale căror posturi obține cel mai mult angajament. Acești indivizi sunt potențiali influențatori cu care poate doriți să vă conectați.

contactarea influențatorilor

după ce ați identificat potențiali influențatori, următorul pas este să îi contactați pentru a vedea dacă ar putea fi interesați să lucreze cu dvs.

dacă sunteți deja conectat la persoana de pe LinkedIn, puteți pur și simplu să le trimiteți mesaje în cadrul platformei în sine. Dacă nu sunteți conectat cu ei, le puteți trimite gratuit un mesaj foarte scurt sau puteți face upgrade la LinkedIn Premium, ceea ce vă permite să trimiteți mesaje direct persoanelor cu care nu sunteți conectat. Chiar dacă trebuie să plătiți pentru serviciu, InMail (serviciul de mesagerie Premium LinkedIn) are o rată de răspuns cu 300% mai mare decât e-mailul.

dacă influențatorul își listează informațiile de contact în profilul său, puteți ajunge și în acest fel.

călărind valul LinkedIn

în multe privințe, marketingul Influencer LinkedIn este încă la început. Spre deosebire de Instagram și Facebook, care au devenit complet saturate de marketingul influencer, este probabil să continuăm să vedem că strategiile de influențare continuă să evolueze pe LinkedIn.

aceasta prezintă mărci cu avantaje unice. Lucrând acum cu influențatori, puteți comanda mai multă atenție la un preț mai mic. Dar nu vă așteptați ca acest lucru să dureze mult timp. Pe măsură ce tot mai multe companii apelează la LinkedIn, mulți utilizatori ai platformei vor începe să regleze mesajele promoționale de la influențatori. Și, pe măsură ce cererea crește, influențatorii vor putea percepe o primă pentru serviciile lor.

având în vedere acest lucru, ar fi înțelept să accesați influențatorii LinkedIn acum, mai degrabă decât mai târziu.