hvorfor LinkedIn influencer marketing betyder noget for mærker

når du hører om influencer marketing, kan du straks forestille dig unge, attraktive personer, der lægger billeder på Instagram, der viser en ulastelig kurateret livsstil, mens du fremhæver promoverede produkter

og mens denne type influencer marketing fungerer for nogle virksomheder, typer af produkter og mærker, ser det ikke ud til at give mening for andre. Det betyder dog ikke, at influencer-strategier er helt ude af bordet for B2B-virksomheder eller andre mærker, der måske leder efter en mere formel tilgang.

indtast LinkedIn influencers.

med over 600 millioner medlemmer og 300 millioner aktive brugere er LinkedIn det største professionelle netværkssted i verden. Uanset din branche, du kan finde personer, der udøver en betydelig indflydelse som tankeledere inden for deres ekspertiseområde.

i lyset af dette kan LinkedIn influencer marketing være en spilændrende tilføjelse til din overordnede Linkedin marketingstrategi.

hvorfor LinkedIn influencers?

LinkedIn kan virke som en overraskende pasform for influencere, i betragtning af dens forretningsorienterede niche og mindre brugerbase end Instagram eller Facebook. I betragtning af dette, hvorfor skal du fokusere på at finde LinkedIn-influencere? Flere grunde.

LinkedIn-influencere har vigtige beslutningstagere i deres publikum

LinkedIn-influencere efterfølges af administrerende direktører, CMO ‘er, CFO’ er og mange andre teamledere og beslutningstagere, der er meget opmærksomme på, hvad disse influencere siger.

når en LinkedIn-influencer nævner et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste, har det en direkte indvirkning på de mennesker, der mest sandsynligt vil købe det pågældende produkt eller den pågældende tjeneste. Hvis du vil sætte din virksomhed foran nøglepersoner i din branche, er LinkedIn vejen at gå.

Amanda Pressner Kreuser, medstifter af Masthead Media, noter:

LinkedIn er ekstremt populær blandt B2B-influencere, fordi det er her højtuddannede fagfolk i øverste ledelse (direktører, vicepræsidenter og C–suite-officerer) bruger meget af deres tid-og eksekutiver bruger platformen til at hjælpe dem med at indsamle information, inden de træffer købsbeslutninger.

udtalelserne fra LinkedIn-influencere bærer vægt

hvad disse influencere har at sige har en tendens til at have en stor indflydelse og større rækkevidde på LinkedIn sammenlignet med influencer marketing på andre platforme. Her er hvorfor. Det er relativt nemt at dele hurtigt at forbruge indhold på Facebook eller Instagram, som fotos, memes og citater. Selvom det kan være en vej til at opbygge en følge, har det længere formindhold på LinkedIn, der fremkalder opmærksomhed, en tendens til at være klistret i publikums sind.

på LinkedIn ‘ s fagfokuserede netværk bygger indflydelse, publikum og autoritet på ekspertise. Brugere følger influencere, fordi de konstant leverer brancheindsigt i form af detaljerede indlæg, artikler og videoer, der fremkalder tilhængernes nysgerrighed og overvejelse.

tidligere drift CMO Dave Gerhardt er et godt eksempel på en person, der har bygget en platform ved regelmæssigt at dele høj værdi, ekspertinformation. Tusinder af mennesker følger ham, fordi de ved, at de får vigtige marketingindsigter som følgende Fra ham:

Vartika Kashyap, Chief Marketing Officer hos ProofHub er et andet eksempel. Hun har fået næsten 500.000 følgere på LinkedIn ved konstant at dele ressourcer af høj værdi. Hendes tilhængere ser til hende for at kuratere godt indhold for dem.

LinkedIn er den rigtige pasform til mange mærker

for mange virksomheder passer LinkedIn-influencere meget bedre til deres brand end Facebook eller Instagram-influencere. Hvis dit brand har en mere knap-up føler, har du en meget lettere tid at finde en influencer på LinkedIn, som er rettet specifikt mod erhvervsfolk.

det er også ideelt til mærker, der er i en mere kompleks eller specialiseret niche, herunder B2B-mærker, der ønsker at skelne sig fra konkurrencen og klart definere deres værdiproposition. Når det kommer til at generere kundeemner til B2B-virksomheder, dominerer LinkedIn andre sociale netværk. Ifølge Oktopost kommer 80% af de sociale medier, der genereres B2B-kundeemner, fra LinkedIn. Alle de andre sociale netværk tilsammen udgør de resterende 20%.

hvis du vil generere kundeemner til din B2B-forretning, er det svært at slå LinkedIn ‘ s magt.

Sådan finder du influencere på LinkedIn

nu til million dollar spørgsmålet: Hvordan finder du faktisk influencere på LinkedIn? Hvordan kan du identificere de personer, der har et stort publikums opmærksomhed? Der er flere måder, nogle lettere end andre.

LinkedIn influencer list

LinkedIn opretholder sin egen influencer-liste, der indeholder meget højt profilerede brugere af platformen. På denne liste finder du folk som Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely og andre kendte personer i erhvervslivet. Disse mennesker er håndvalgt af LinkedIn.

helt ærligt kan du sandsynligvis ignorere denne liste, når du prøver at finde influencere til at arbejde med din virksomhed. Disse mennesker er så velkendte, at det er meget usandsynligt, at de vil være villige til at arbejde direkte for din virksomhed (medmindre du har millioner af dollars at bruge). Du er nødt til at finde flere niche-influencere.

Brug søgning til at finde LinkedIn-influencere

en enklere, meget mere praktisk måde at finde LinkedIn-influencere på er at manuelt søge efter dem ved hjælp af nøgleord.

en mulighed er at søge efter personer, der har specifikke udtryk i deres jobtitel eller profilbeskrivelse, men det er en temmelig kedelig proces. Du skal klikke på hver persons profil, analysere, hvor mange forbindelser eller tilhængere de har, og se derefter på det indhold, de deler for at se, om det vedrører din virksomhed. Derefter skal du se på, hvor mange mennesker der interagerer med deres indhold for at se, om det, de deler, resonerer med deres publikum.

der er en meget hurtigere måde at finde relevante influencere på: lav en indholdssøgning i stedet for en profilsøgning.

lad os for eksempel sige, at du leder efter LinkedIn B2B-influencere, der regelmæssigt deler information relateret til indholdsmarkedsføring. Gå til LinkedIn-søgefeltet, og skriv “content marketing”. Sørg for at indstille filteret til “indhold”, så det viser dig indhold, som folk har sendt relateret til emnet.

du vil derefter se alt relateret til indholdsmarkedsføring, der deles af dine første og anden forbindelser.

når du ruller gennem indholdet, skal du kigge efter indlæg, der har et højt engagement, såsom reaktioner, kommentarer og visninger (hvis video). En betydelig mængde engagement på et indlæg antyder, at personen sandsynligvis har et stort publikum og kan være en influencer, du vil arbejde med.

når du har identificeret en potentiel influencer, skal du gå til deres profil og se på alle deres indlæg. Hvis alt, hvad de deler, får meget opmærksomhed, kan denne person være en god pasform for en influencer i deres niche.

Deltag i LinkedIn-Grupper

en anden måde at identificere påvirkere på LinkedIn er at deltage i populære grupper relateret til din branche. For at finde disse grupper skal du blot indtaste din branche eller nøgleord relateret til din branche. Sørg for, at filteret er indstillet til”grupper”.

overvej at deltage i disse grupper og derefter være opmærksom på, hvem der poster mest konsekvent, og hvis indlæg får mest engagement. Disse personer er potentielle påvirkere, du måske vil oprette forbindelse til.

kontakt influencers

når du har identificeret potentielle influencers, er det næste trin at kontakte dem for at se, om de måske er interesserede i at arbejde sammen med dig.

hvis du allerede har forbindelse til personen på LinkedIn, kan du blot sende en besked til dem inden for selve platformen. Hvis du ikke har forbindelse til dem, kan du sende dem en meget kort besked gratis eller opgradere til LinkedIn Premium, som giver dig mulighed for direkte at sende beskeder til personer, du ikke har forbindelse til. Selvom du skal betale for tjenesten, har InMail (LinkedIn ‘ s premium messaging service) en 300% procent højere svarprocent end e-mail.

hvis influencer lister deres kontaktoplysninger på deres profil, kan du også nå ud på den måde.

Ridning LinkedIn bølge

på mange måder, LinkedIn influencer marketing er stadig i sin vorden. I modsætning til Instagram og Facebook, som er blevet fuldstændig mættet med influencer marketing, vil vi sandsynligvis fortsætte med at se influencer-strategier fortsætte med at udvikle sig på LinkedIn.

dette præsenterer mærker med unikke fordele. Ved at arbejde med influencere nu Kan du kommandere mere opmærksomhed til en lavere pris. Men forvent ikke, at dette varer længe. Efterhånden som flere og flere virksomheder henvender sig til LinkedIn, vil mange brugere af platformen begynde at indstille salgsfremmende meddelelser fra influencere. Og når efterspørgslen stiger, vil influencere være i stand til at opkræve en præmie for deres tjenester.

i lyset af dette ville du være klogt at udnytte LinkedIn influencers nu, snarere end senere.