Gewerbeimmobilien verkaufen? 24 Praktische Techniken zur STEIGERUNG IHRES ROI bei 5 verschiedenen Immobilientypen

Beim Verkauf von Gewerbeimmobilien hält der Lieblingssatz „Ein bisschen geht einen langen Weg“ viel Wahrheit. Bevor Sie Ihre Immobilie auflisten und zeigen, gibt es eine Vielzahl von Aufgaben, die durchgeführt werden können und sollten, um die Verkaufschancen zu erhöhen und den potenziellen ROI zu steigern.

Eine Studie der Florida Nursery Growers and Landscape Association ergab, dass etwas so Einfaches wie Landschaftsbau den Wiederverkaufswert einer Immobilie um 14 Prozent steigern kann. Und noch überraschender ist, dass die Landschaftsgestaltung die Zeit für den Verkauf von Gewerbeimmobilien um bis zu sechs Wochen verlängern kann.

Mit einigen so einfach wie Aufräumen, und andere erfordern eine Investition von ein paar tausend Dollar, jede Empfehlung zielt darauf ab, den Gewinn auf Ihrer Gewerbeimmobilie zu erhöhen. Im Folgenden finden Sie 24 praktische Tipps, mit denen Sie eine der fünf wichtigsten Arten von Gewerbeimmobilien verbessern können.

Wesentliche allgemeine „Staging“ -Regeln beim Verkauf von Gewerbeimmobilien

Während viele Verbesserungen objektspezifisch sind, gibt es einige Tipps zum Verkauf von Gewerbeimmobilien, von denen jede Art von Immobilie auf ganzer Linie profitiert. Hier sind vier der offensichtlichsten, aber wichtigsten Tipps:

Vermeiden Sie sofortige Schandflecken. Der offensichtlichste (und sichtbarste) Rat des Bündels kann die Behebung auffälliger Schönheitsfehler oder Monstrositäten umfassen. Zu den Aufgaben gehören das Mähen des Rasens, die Installation attraktiver Schilder und das Entfernen von Unordnung.

Verbesserung der Luftqualität. Während die Luftqualität im Freien nicht immer kontrolliert werden kann, gibt es je nach Standort einige Möglichkeiten, Schadstoffe im Inneren zu reduzieren. Verbessern Sie die Luftqualität, indem Sie umweltfreundliche Reinigungsmittel verwenden, um regelmäßig zu reinigen und zu entstauben, und Teppiche shampoonieren (oder ersetzen).

Aktualisieren Sie die Beleuchtung. Das Energieministerium stellte fest, dass das Ersetzen herkömmlicher Glühlampen durch Kompaktleuchtstofflampen (CFLs) oder LED-Lampen zu Energieeinsparungen von etwa 25 bis 30 Prozent führt. Während diese Lampen im Voraus tendenziell teurer sind, halten sie länger und bieten im Laufe der Zeit erhebliche Einsparungen. Was für ein großartiges Verkaufsargument für einen potenziellen Käufer!

Erwägen Sie, Solar zu werden. Der Wechsel zu Solar scheint eine erhebliche Investition zu sein; Das Energieministerium hat jedoch kürzlich festgestellt, dass die durchschnittlichen Kosten eines Solarstromsystems seit 2010 um etwa 50 Prozent gesunken sind. Darüber hinaus gibt es viele Steuernachlässe und Anreizprogramme, für die sich Unternehmen qualifizieren können, wodurch die Kosten für den Umstieg auf Solarenergie gesenkt werden. Die Vorteile der Solarenergie machen den anfänglichen Preis jedoch mehr als wett. Abgesehen von der Reduzierung der Treibhausgasemissionen, der Senkung Ihres Kohlenstoff-Fußabdrucks und der Entfernung von Kohlendioxid aus unserer Atmosphäre kann Solarenergie auch die Energiekosten um bis zu 75 Prozent senken! Wie Sie sehen, ist der Verkauf von Gewerbeimmobilien mit einer bereits installierten Solaranlage ein großes Verkaufsargument für sich; so sehr, dass Sie Ihren Verkaufspreis erhöhen können, um anfängliche Kosten zu decken, die Sie möglicherweise nicht sofort zurückgezahlt haben.

CRE Property #1: Industrie- / Lagerfläche

Im Vergleich zu anderen Arten von Immobilien hängt der Verkauf von Lagerflächen oder Industrieimmobilien nicht so sehr von der Innenästhetik ab. Allerdings bevorzugen potenzielle Käufer von Industrieimmobilien, dass die Immobilie sofort nutzbar ist. Führen Sie diese Schritte aus, wenn Sie Gewerbeimmobilien wie ein Lagerhaus oder ein Industriegebäude verkaufen:

Machen Sie das Äußere so attraktiv wie möglich. Wenn Sie auf ein Gebäude mit zerbrochenen Fenstern und Graffiti starren, wird Ihr Kalender nicht mit potenziellen Käufern überflutet. Power-Waschen, Lackieren und Reparieren von Defekten sind kostengünstigere Schritte, die zweifellos die Aufmerksamkeit eines Investors auf sich ziehen werden.

Markieren Sie Ihre Beschilderung. Während Lagerhäuser nicht immer die schönsten Gebäude sind, kann viel getan werden, um das äußere Erscheinungsbild zu bereichern, um das Anwesen einladender zu machen. Ein großes, professionell aussehendes Schild, umgeben von gut angelegtem Gras oder hellen Blumen, erhöht die Attraktivität beim Verkauf von Gewerbeimmobilien.

Energiesparoptionen implementieren. Automatische, energieeffiziente Optionen wie Klimatisierung und Lichttimer erfordern geringe Vorlaufkosten, wirken aber langfristig Wunder, um Geld zu sparen. Die Möglichkeit, das Heiz- und Kühlsystem des Gebäudes automatisch herunterzuschalten oder das Licht auszuschalten, wenn das Gebäude nicht genutzt wird, wird als wünschenswerte Option für Käufer angesehen.

Stellen Sie sicher, dass das Dach vollständig intakt ist. Von allen Teilen und Merkmalen eines Gebäudes betrachten Käufer das Dach als Priorität. Unabhängig davon, ob für Ihr Dach defekte oder fehlende Schindeln repariert werden müssen, oder ein kompletter Ersatz, Dies ist eine der teureren Verbesserungen, die viel Gewicht haben. Im Zweifelsfall investieren Sie in Ihr Dach.

CRE Property # 2: Einzelhandel / Restaurant Storefront

Einzelhandelsflächen zum Verkauf unterscheiden sich von anderen Arten von Gewerbeimmobilien, da die Eigentümer versuchen, entweder (1) Kunden anzuziehen oder (2) Mieter anzuziehen, die Kunden anziehen möchten. Ästhetik ist hier wichtiger als der Verkauf von Lagerflächen; der Druck, der auf typische Immobilien ausgeübt wird, ist jedoch nicht so hoch wie bei zum Verkauf stehenden Wohn- und Bürogebäuden. Beachten Sie die folgenden Tipps, um Ihre Chance zu erhöhen, Gewerbeimmobilien in Form einer Einzelhandelsfläche oder eines Restaurants zu verkaufen:

Verschönern Sie den Parkplatz. Während ein Großteil des Fokus auf dem Gebäude liegen sollte, sollte der Parkplatz auch ganz oben auf der Verbesserungsliste stehen. Mit Einzelhandels- und Restaurantimmobilien zum Verkauf, Zugang zu einem sauberen, Ausreichend Parkplätze sind ein großer Anziehungspunkt. Erwägen Sie, den Parkplatz wieder abzudichten, Schlaglöcher zu reparieren und die Leitungen neu zu streichen.

Entwirren Sie den Innenraum. Einzelhandel und Gastronomie erfordern eine minimalistische Inszenierung. Zeigen Sie die Grundlagen des Gebäudes auf eine Weise, die seinen potenziellen Nutzen erhöht. Entfernen Sie Unordnung von jedem Aspekt, einschließlich Speicherplatz, um diesen Effekt zu erzielen.

Behalten Sie ein professionelles Erscheinungsbild. Hand in Hand mit De-Cluttering kommt die Notwendigkeit für eine professionelle, inszenierte Präsentation. Ähnlich wie bei der Inszenierung eines Hauses möchten Sie Käufern die Möglichkeit geben, das Potenzial Ihrer Immobilie zu visualisieren. Probieren Sie an strategischen Orten in der gesamten Ladenfront einen frischen, neutralen Anstrich sowie einige Requisiten und Accessoires aus, die sich auf das jeweilige Thema des Geschäfts beziehen. Vergessen Sie auch nicht, die Fenster innen und außen zu reinigen. Wenn Sie draußen sind, waschen Sie das Äußere des Gebäudes mit Strom, um ihm ein frisches Aussehen zu verleihen.

Markieren Sie den Speicherort. Für Geschäfte und Restaurants kann der Standort aufgrund seiner Erreichbarkeit für einen Kundenstamm genauso (wenn nicht sogar wichtiger) sein als die eigentliche Immobilie. Stellen Sie sicher, dass Sie Informationen zu den größten Attraktionen des Standorts angeben oder eine kurze Tour durch diese in Betracht ziehen, wenn Sie Gewerbeimmobilien wie ein Geschäft oder ein Restaurant verkaufen. Betonen Sie die Zugänglichkeit und das Parken des Gebiets, die Nähe zu Schulen, Verkehrsgeneratoren (z. B. Lebensmittelgeschäfte, Einkaufszentren, Supermärkte und Banken) und die Demografie. Ihre Verkaufsfläche zum Verkauf wird mit mehr Fußgängerverkehr immer besser aussehen, also „sprechen“ Sie über den Standort!

CRE Property #3: Mehrfamilienhäuser und Mehrfamilienhäuser

Wie bei Einzelhandels- und Restaurantimmobilien sind auch bei Mehrfamilienhäusern und Mehrfamilienhäusern ein attraktiver Parkplatz und ein professionelles Erscheinungsbild Voraussetzung. Es gibt jedoch zusätzliche Techniken, die für den Verkauf von Gewerbeimmobilien in diesem Sektor spezifisch sind. Hier sind vier Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten, ob Sie ein Duplex-, Triplex-, Quad- oder Mehrfamilienhaus zum Verkauf haben:

Richtige Inszenierung. Während die Inszenierung einer Wohnung auch in einem neutralen Farbschema erfolgen sollte, gibt es hier mehr Spielraum. Eine gute Inszenierung gibt potenziellen Mietern Ideen, was sie selbst mit der Immobilie machen können. Neutrale Farbe ermöglicht es dem Raum, eine breite Palette von Käufern anzusprechen, aber Accessoires wie Pflanzen und Kunstwerke können dazu führen, dass sie sich viel wohler fühlen. Darüber hinaus unterstreicht das Füllen des Raumes mit funktionalen, hochwertigen Möbeln das Potenzial der Einheit, aber es gibt keine Notwendigkeit, neue Möbel zu kaufen; Finden Sie eine Möbelvermietung in der Nähe. Ein Investor in Ihrer Immobilie wird die gesamte Leerstandsquote Ihrer Immobilie wissen wollen, also stellen Sie sicher, dass diese leeren Räume bereit sind zu mieten!

Machen Sie das Beste aus dem Raum. Es gibt Möglichkeiten, eine Wohnung zu inszenieren, die den angebotenen Platz maximiert. Dieser Schritt geht noch einen Schritt weiter, indem Optionen wie Regale hinzugefügt werden, wodurch ein potenzieller Käufer vertikal denkt. Mit geschickten Möglichkeiten, Raum zu trennen, wie ein offenes Bücherregal in einem Studio-Apartment, hält die Dinge offen und luftig, sondern hilft auch zwischen den Schlaf- und Wohnbereich zu trennen. Auch hier möchte ein Investor das Potenzial der Räume in Ihrem Gebäude kennen, also stellen Sie sicher, dass diese leeren Einheiten vollständig optimiert sind.

Implementieren Sie Wasserschutzmethoden. Upgrades wie Low-Flow-Duschköpfe, Waschtischarmaturen und Dual-Flush-Toiletten verbessern die Effizienz und sparen Tausende von Gallonen Wasser pro Jahr. Renovierungen wie diese sind attraktiv für Investoren, da sie wissen, dass zukünftige Verbesserungen nicht erforderlich sind und Geld gespart wird.

Hinzufügen oder Aktualisieren von Convenience-Maschinen. Nicht jedes Mehrfamilienhaus oder Mehrfamilienhaus bietet Annehmlichkeiten wie Waschmaschinen, Trockner und Verkaufsautomaten. Für Mieter bringt der Zugang zu Waschmaschinen und Trocknern viele Annehmlichkeiten in ihren Alltag. Gleiches gilt auch für die strategische Platzierung von Verkaufsautomaten in öffentlichen Bereichen, z. B. in der Nähe des Fitnessraums, des Pools oder der Waschküche. Diese Begleitungen kommen Ihnen bei der Vermarktung und dem Verkauf von Mehrfamilienhäusern an einen eventuellen Investor zugute. somit, Hinzufügen eines zusätzlichen Einkommensflusses aus der Nutzung der Maschinen.

CRE Property #4: Bürogebäude

„Hast du meinen Hefter gesehen?“ ist nur ikonisch im Film, „Büroflächen“ – nicht so sehr beim Verkauf von Büroflächen. Ein überfülltes Büro bedeutet ein stressiges Büro; Kein potenzieller Käufer wird geeignet sein, Geld in eine Immobilie mit einer kontraproduktiven Atmosphäre zu investieren. Um dieses Szenario zu vermeiden, bereiten Sie Ihr Bürogebäude mit den folgenden Tipps zum Verkauf vor:

Stellen Sie eine beruhigende Umgebung ein. Die Wahl, das Geld auszugeben, um diese alte, schlaffe Couch und den zerkratzten Couchtisch in der Lobby zu aktualisieren, kann den Unterschied zwischen einem Verkauf oder keinem Verkauf beweisen. Weitere Tipps sind das Ersetzen von sterbenden oder überwachsenen Pflanzen sowie das Entfernen und Ersetzen beschädigter oder mit Wasser befleckter Fliesen in der Decke. Wenn der Raum verwendet wird, sollten Schreibtische ordentlich von Papier und anderem Büromaterial geräumt werden.

Betrachten Sie „glückliche“ Akzente. Wie bei den anderen Eigenschaften ist es am besten, die Farben an den Wänden neutral zu halten, aber den Raum mit nachgewiesenen motivierenden oder stimmungsverbessernden Farben wie Blau, Grün, Gelb oder Rot zu akzentuieren, wird das Auge ansprechen. Ein weiterer kleiner Akzent, der einen großen Schlag packt, ist professionelle Mieterbeschilderung. Schilder sollten vollständig aktuell und ansprechend für das Auge sein (d. H. Verwenden Sie beispielsweise keinen Bürodrucker!). Darüber hinaus, wie mit dem industriellen Eigentum, umliegenden Outdoor-Schilder, zusammen mit hellen Blumen und saubere Landschaftsgestaltung macht das Gebäude einladend und komfortabel.

Alles sauber! Während die Reinigung für alle Immobilien gilt, insbesondere für Bürogebäude, werden potenzielle Käufer jeden Bereich auf erstklassige Sauberkeit prüfen. Beginnen Sie mit der Lobby; Reinigen Sie alle Möbel, shampoonieren Sie den Teppich und vergessen Sie nicht, den Staub von Pflanzen zu entfernen. Achten Sie auf Badezimmer, Hausmeisterschränke und mechanische Räume. Viele, die Gewerbeimmobilien wie ein Bürogebäude verkaufen, neigen dazu, die mechanischen Räume und Hausmeisterschränke zu ignorieren. Vergessen Sie diese kritischen Bereiche nicht. Wenn ein Käufer sie in einem schlechten Zustand findet, kann er schnell glauben machen, dass sich andere Probleme im Gebäude verstecken.

Erstellen Sie eine Mietrolle. Eine Mietliste ist das, was der Satz anzeigt: Es ist eine Liste Ihrer Mieter mit wesentlichen Informationen, wie der Mietrate, dem fälligen Betrag und dem Gesamteinkommen für jeden Mieter. Käufer werden das potenzielle Einkommen ihrer Investition berechnen wollen, also machen Sie es ihnen einfach. Offensichtlich wird ein höherer Wert auf Mieter mit längerfristigen Mietverträgen gelegt.

CRE Property #5: Land

Für den Verkauf von Gewerbeimmobilien in Form von Land – insbesondere Ackerland oder Unbebau – müssen Sie sich möglicherweise die Hände schmutzig machen. Wenn Sie Land verkaufen, ist die Ästhetik im Freien von entscheidender Bedeutung. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, die Bühne in einem Gebäude zu schaffen, bieten die folgenden Tipps Ideen, wie Sie vor einem Verkauf in die Maniküre des Landes oder der Farm investieren können.

Seien Sie scharf auf den ersten Eindruck. Fichte die Grundlagen auf, wie ein kaputtes, rostiges oder fehlerhaftes Tor, sowie braunes oder überwachsenes Gras. Sie können diese Aufgaben zu angemessenen Kosten angehen, die sich auf lange Sicht auszahlen. Betrachten Sie beispielsweise, was ein Landkäufer auf den ersten Blick sehen könnte, z. B. den Eingang zum Grundstück. Lassen Sie sie einen guten ersten Eindruck haben.

Route vorbereiten. Wenn Sie die Route des zum Verkauf stehenden Grundstücks anzeigen, ist es wichtig, dass Sie sicherstellen, dass die Pflasterung glatt ist. Die Beseitigung grober Flecken erfordert Anfangskosten, aber diese Investition wird mit Sicherheit einen positiven ROI generieren. Verwalten Sie alle invasiven Bürsten und schädlichen Unkräuter, die vorhanden sind, insbesondere auf der Route oder in der Nähe anderer Attraktionen, die auf dem Grundstück vorhanden sein können. Wenn Sie diese Arbeit im Voraus durchführen, wird sichergestellt, dass die Highlights des Landes offensichtlich und ansprechend sind.

Erwägen Sie, Highlights hinzuzufügen. Auf dem Land verbessern ansprechende Akzente wie neue Zäune, Bäume und von Menschen geschaffene Teiche die Attraktivität. Gehen Sie noch einen Schritt weiter und fügen Sie eine Option für Dienstprogramme hinzu; fließende Wasserleitungen und das Testen des Bodens auf Klärgruben können Ihre Gewinne beim Verkauf von Grundstücken sicherlich steigern.

Lassen Sie die Scheune nicht aus. Wenn sich auf dem Grundstück bereits eine Scheune oder ein Gebäude befindet, sollte es nicht schäbig oder heruntergekommen erscheinen. Reinigen Sie innen und außen und entfernen Sie herumliegenden Müll (z. B. Müll, Maschinen, Holz und Rohre). Stellen Sie außerdem sicher, dass alle elektrischen Gegenstände auf dem Grundstück, wie Lichter und Wassertröge, in einwandfreiem Zustand sind.

Letzte Takeaways: Was Sie über den Verkauf von Gewerbeimmobilien wissen sollten

Glücklicherweise gibt es bei der Vorbereitung Ihrer Gewerbeimmobilie zum Verkauf mehrere professionelle Verkaufsstellen, aus denen Sie auswählen können, um bei Ihren Bemühungen zu helfen. Professionelle Reinigungsteams, Inszenierungsfirmen, Möbelverleihgeschäfte und gewerbliche Immobilienbewertungsfirmen stehen zur Verfügung, um Ihre Investition in einen profitablen Verkauf zu verwandeln.

Darüber hinaus gilt als Faustregel, dass Sie sich bei der Implementierung von Verbesserungen an Ihrer Immobilie die Zeit nehmen müssen, jeden Schritt des Prozesses zu dokumentieren. Jede Konstruktion, Wartung oder Upgrades, und strukturelle Verbesserungen sollten Quittungen und Vorher-Nachher-Fotos haben. Erstellen Sie eine Tabelle und notieren Sie jedes Element so genau wie möglich. Vertrauen Sie uns; Wenn es Zeit für eine CRE-Bewertung durch eine gewerbliche Immobilienfirma ist, werden Sie froh sein, dass Sie diese Dokumente an einem sicheren Ort gesichert haben. Erfahren Sie mehr darüber, was gewerbliche Immobilienberatungsunternehmen tun.

Haben Sie Fragen? Wir haben die Antworten beim Verkauf von Gewerbeimmobilien

Zusätzlich zu all den fantastischen Tipps in diesem Artikel garantiert die Auswahl eines sachkundigen Maklerunternehmens für Gewerbeimmobilien fast die Rentabilität beim Verkauf von Gewerbeimmobilien. Sprechen Sie mit einem der erfahrenen Handelsmakler der Robert Weiler Company unter der Telefonnummer 614-221-4286; Wir sind bestrebt, Ihnen dabei zu helfen, einen maximalen ROI zu erzielen!