Warum LinkedIn Influencer Marketing für Marken wichtig ist

Wenn Sie von Influencer Marketing hören, stellen Sie sich sofort junge, attraktive Personen vor, die Bilder auf Instagram veröffentlichen, die einen makellos kuratierten Lebensstil zeigen und gleichzeitig beworbene Produkte hervorheben

Und während diese Art von Influencer Marketing für einige Unternehmen, Produkttypen und Marken funktioniert, scheint es für andere keinen Sinn zu ergeben. Das bedeutet jedoch nicht, dass Influencer-Strategien für B2B-Unternehmen oder andere Marken, die nach einem formelleren Ansatz suchen, völlig vom Tisch sind.

Geben Sie LinkedIn Influencer ein.

Mit über 600 Millionen Mitgliedern und 300 Millionen aktiven Nutzern ist LinkedIn die größte professionelle Netzwerkseite der Welt. Unabhängig von Ihrer Branche finden Sie Personen, die in ihrem Fachgebiet einen erheblichen Einfluss als Vordenker ausüben.

Vor diesem Hintergrund kann LinkedIn Influencer Marketing eine bahnbrechende Ergänzung Ihrer gesamten Linkedin Marketingstrategie sein.

Warum LinkedIn Influencer?FaceboOk Instagram

LinkedIn mag für Influencer überraschend erscheinen, wenn man seine geschäftsorientierte Nische und die kleinere Nutzerbasis als Instagram oder Facebook berücksichtigt. Warum sollten Sie sich angesichts dessen darauf konzentrieren, LinkedIn-Influencer zu finden? Mehrere Gründe.

LinkedIn-Influencer haben wichtige Entscheidungsträger in ihrem Publikum

Auf LinkedIn-Influencer folgen CEOs, CMOs, CFOs und viele andere Teamleiter und Entscheidungsträger, die genau darauf achten, was diese Influencer sagen.

Wenn ein LinkedIn-Influencer ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung erwähnt, hat dies direkte Auswirkungen auf die Personen, die dieses Produkt oder diese Dienstleistung am wahrscheinlichsten kaufen. Wenn Sie Ihr Unternehmen vor Schlüsselpersonen in Ihrer Branche platzieren möchten, ist LinkedIn der richtige Weg.

Amanda Pressner Kreuser, Mitbegründerin von Masthead Media, Notizen:

LinkedIn ist bei B2B-Influencern äußerst beliebt, da hier hochqualifizierte Fachleute im oberen Management (Direktoren, Vizepräsidenten und C–Suite-Offiziere) viel Zeit verbringen – und Führungskräfte nutzen die Plattform, um Informationen zu sammeln, bevor sie Kaufentscheidungen treffen.

Die Meinungen von LinkedIn-Influencern haben Gewicht

Was diese Influencer zu sagen haben, hat im Vergleich zum Influencer-Marketing auf anderen Plattformen tendenziell einen großen Einfluss und eine größere Reichweite auf LinkedIn. Hier ist der Grund. Facebook Instagram Es ist relativ einfach, schnell konsumierbare Inhalte wie Fotos, Memes und Zitate auf Facebook oder Instagram zu teilen. Dies kann zwar ein Weg sein, um eine Anhängerschaft aufzubauen, aber die Inhalte mit längerer Form auf LinkedIn, die Aufmerksamkeit erregen, bleiben in den Köpfen der Zielgruppen eher haften.

Im professionellen Netzwerk von LinkedIn basieren Einfluss, Publikum und Autorität auf Fachwissen. Nutzer folgen Influencern, weil sie ständig Brancheneinblicke in Form von detaillierten Posts, Artikeln und Videos liefern, die die Neugier und Überlegung der Follower wecken.

Der ehemalige Drift-CMO Dave Gerhardt ist ein großartiges Beispiel für jemanden, der eine Plattform aufgebaut hat, indem er regelmäßig hochwertige Experteninformationen austauscht. Tausende von Menschen folgen ihm, weil sie wissen, dass sie wichtige Marketing-Erkenntnisse wie die folgenden von ihm erhalten:

Vartika Kashyap, Chief Marketing Officer bei ProofHub, ist ein weiteres Beispiel. Sie hat fast 500.000 Follower auf LinkedIn gewonnen, indem sie ständig hochwertige Ressourcen geteilt hat. Ihre Anhänger erwarten von ihr, dass sie großartige Inhalte für sie kuratiert.Facebook Instagram

LinkedIn passt zu vielen Marken

Für viele Unternehmen passen LinkedIn-Influencer viel besser zu ihrer Marke als Facebook- oder Instagram-Influencer. Wenn sich Ihre Marke geknöpft anfühlt, fällt es Ihnen viel leichter, einen Influencer auf LinkedIn zu finden, der sich speziell an Geschäftsleute richtet.

Es ist auch ideal für Marken, die sich in einer komplexeren oder spezialisierteren Nische befinden, einschließlich B2B-Marken, die sich von der Konkurrenz abheben und ihr Wertversprechen klar definieren möchten. Wenn es darum geht, Leads für B2B-Unternehmen zu generieren, dominiert LinkedIn andere soziale Netzwerke. Laut Oktopost stammen 80% der von Social Media generierten B2B-Leads von LinkedIn. Alle anderen sozialen Netzwerke zusammen machen die restlichen 20% aus.

Wenn Sie Leads für Ihr B2B-Geschäft generieren möchten, ist die Leistung von LinkedIn kaum zu übertreffen.

So finden Sie Influencer auf LinkedIn

Nun zur Millionen-Dollar-Frage: Wie finden Sie Influencer auf LinkedIn? Wie können Sie diejenigen Personen identifizieren, die die Aufmerksamkeit eines großen Publikums haben? Es gibt mehrere Möglichkeiten, einige einfacher als andere.

LinkedIn Influencer List

LinkedIn unterhält eine eigene Influencer-Liste, die sehr hochkarätige Nutzer der Plattform enthält. Auf dieser Liste finden Sie Personen wie Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely und andere bekannte Personen in der Geschäftswelt. Diese Personen werden von LinkedIn handverlesen.

Ehrlich gesagt können Sie diese Liste wahrscheinlich ignorieren, wenn Sie versuchen, Influencer für Ihr Unternehmen zu finden. Diese Leute sind so bekannt, dass es sehr unwahrscheinlich ist, dass sie bereit sind, direkt für Ihr Unternehmen zu arbeiten (es sei denn, Sie haben Millionen von Dollar auszugeben). Sie müssen mehr Nischen-Influencer finden.

Verwenden Sie die Suche, um LinkedIn-Influencer zu finden

Eine einfachere und praktischere Möglichkeit, LinkedIn-Influencer zu finden, besteht darin, sie manuell mithilfe von Schlüsselwörtern zu suchen.

Eine Möglichkeit besteht darin, nach Personen zu suchen, die bestimmte Begriffe in ihrer Berufsbezeichnung oder Profilbeschreibung haben. Sie müssen auf das Profil jeder Person klicken, analysieren, wie viele Verbindungen oder Follower sie haben, und sich dann die Inhalte ansehen, die sie teilen, um festzustellen, ob sie sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Dann müssen Sie sich ansehen, wie viele Personen mit ihren Inhalten interagieren, um festzustellen, ob das, was sie teilen, bei ihrem Publikum ankommt.

Es gibt einen viel schnelleren Weg, relevante Influencer zu finden: Führen Sie eine Inhaltssuche anstelle einer Profilsuche durch.

Angenommen, Sie suchen nach LinkedIn B2B-Influencern, die regelmäßig Informationen im Zusammenhang mit Content Marketing austauschen. Gehen Sie zur LinkedIn-Suchleiste und geben Sie „Content Marketing“ ein. Stellen Sie sicher, dass Sie den Filter auf „Inhalt“ setzen, damit Inhalte angezeigt werden, die Personen zum Thema gepostet haben.

Sie sehen dann alles, was mit Content Marketing zu tun hat, das von Ihrer ersten und zweiten Verbindung geteilt wird.

Suchen Sie beim Scrollen durch den Inhalt nach Posts mit hohem Engagement, z. B. Reaktionen, Kommentaren und Ansichten (falls vorhanden). Ein erhebliches Engagement in einem Beitrag deutet darauf hin, dass die Person wahrscheinlich ein großes Publikum hat und möglicherweise ein Influencer ist, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten.

Sobald Sie einen potenziellen Influencer identifiziert haben, gehen Sie zu seinem Profil und sehen Sie sich alle seine Beiträge an. Wenn alles, was sie teilen, viel Aufmerksamkeit erhält, könnte diese Person gut zu einem Influencer in ihrer Nische passen.

LinkedIn-Gruppen beitreten

Eine weitere Möglichkeit, Influencer auf LinkedIn zu identifizieren, besteht darin, beliebten Gruppen beizutreten, die sich auf Ihre Branche beziehen. Um diese Gruppen zu finden, geben Sie einfach Ihre Branche oder Schlüsselwörter ein, die sich auf Ihre Branche beziehen. Stellen Sie sicher, dass der Filter auf „Gruppen“ eingestellt ist.

Erwägen Sie, diesen Gruppen beizutreten und dann darauf zu achten, wer am konsequentesten postet und wessen Beiträge am meisten Engagement erzielen. Diese Personen sind potenzielle Influencer, mit denen Sie sich möglicherweise verbinden möchten.

Kontaktaufnahme mit Influencern

Sobald Sie potenzielle Influencer identifiziert haben, müssen Sie sie im nächsten Schritt kontaktieren, um festzustellen, ob sie an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sein könnten.

Wenn Sie bereits mit der Person auf LinkedIn verbunden sind, können Sie sie einfach innerhalb der Plattform selbst benachrichtigen. Wenn Sie nicht mit ihnen verbunden sind, können Sie ihnen kostenlos eine sehr kurze Nachricht senden oder ein Upgrade auf LinkedIn Premium durchführen, mit dem Sie Personen, mit denen Sie nicht verbunden sind, direkt Nachrichten senden können. Obwohl Sie für den Dienst bezahlen müssen, hat InMail (der Premium-Messaging-Dienst von LinkedIn) eine um 300% höhere Antwortrate als E-Mail.

Wenn der Influencer seine Kontaktinformationen in seinem Profil auflistet, können Sie auch auf diese Weise Kontakt aufnehmen.

Reiten auf der LinkedIn-Welle

LinkedIn Influencer Marketing steckt in vielerlei Hinsicht noch in den Kinderschuhen. Instagram Facebookim Gegensatz zu Instagram und Facebook, die mit Influencer-Marketing gesättigt sind, werden sich die Influencer-Strategien auf LinkedIn wahrscheinlich weiter entwickeln.

Dies bietet Marken einzigartige Vorteile. Wenn Sie jetzt mit Influencern zusammenarbeiten, können Sie mehr Aufmerksamkeit zu einem niedrigeren Preis erzielen. Aber erwarte nicht, dass das lange dauert. Da sich immer mehr Unternehmen an LinkedIn wenden, werden viele Nutzer der Plattform Werbebotschaften von Influencern abschalten. Und wenn die Nachfrage steigt, können Influencer eine Prämie für ihre Dienste verlangen.

In Anbetracht dessen wäre es ratsam, LinkedIn Influencer jetzt und nicht später zu nutzen.