miksi LinkedIn-vaikuttajamarkkinoinnilla on merkitystä brändeille

kun kuulet vaikuttajamarkkinoinnista, saatat heti kuvitella nuoria, viehättäviä henkilöitä julkaisemassa Instagram-kuvia, joissa esitellään moitteettomasti kuratoitua elämäntapaa ja korostetaan mainostettuja tuotteita

ja vaikka tällainen vaikuttajamarkkinointi toimii joillekin yrityksille, tuotetyypeille ja brändeille, siinä ei tunnu olevan järkeä muille. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että vaikuttajastrategiat olisivat täysin pois pöydältä B2B-yrityksille tai muille brändeille, jotka saattavat etsiä muodollisempaa lähestymistapaa.

Anna LinkedIn-vaikuttajat.

yli 600 miljoonalla jäsenellään ja 300 miljoonalla aktiivisella käyttäjällään LinkedIn on maailman suurin ammatillinen verkostoitumissivusto. Ei ole väliä toimialalla, voit löytää henkilöitä, joilla on merkittävä määrä vaikutusvaltaa ajatusjohtajina omalla osaamisalueellaan.

tämän valossa LinkedIn-vaikuttajamarkkinointi voi olla pelin mullistava lisä Linkedin-markkinointistrategiaasi.

miksi LinkedIn-vaikuttajat?

LinkedIn saattaa tuntua yllättävältä vaikuttajille, kun ottaa huomioon sen bisnespainotteisen markkinaraon ja pienemmän userbasen kuin Instagram tai Facebook. Miksi kannattaa keskittyä LinkedIn-vaikuttajien etsimiseen? Useita syitä.

LinkedIn-vaikuttajilla on yleisössään avainasemassa olevia päättäjiä

LinkedIn-vaikuttajia seuraavat toimitusjohtajat, Cmot, talousjohtajat ja monet muut tiimin vetäjät ja päättäjät, jotka kiinnittävät huomiota siihen, mitä nämä vaikuttajat sanovat.

kun LinkedIn-vaikuttaja mainitsee tietyn tuotteen tai palvelun, sillä on suora vaikutus ihmisiin, jotka todennäköisimmin ostavat kyseisen tuotteen tai palvelun. Jos haluat asettaa yrityksesi oman alasi avainhenkilöiden eteen, LinkedIn on oikea tapa toimia.

Amanda Pressner Kreuser, Masthead median toinen perustaja, toteaa:

LinkedIn on erittäin suosittu B2B-vaikuttajien keskuudessa, koska siellä ylemmän johdon korkeasti koulutetut ammattilaiset (johtajat, varatoimitusjohtajat ja C–suite-virkamiehet) viettävät paljon aikaansa-ja johtajat käyttävät alustaa auttaakseen heitä keräämään tietoa ennen ostopäätösten tekemistä.

LinkedIn-vaikuttajien mielipiteillä on painoarvoa

sillä, mitä näillä vaikuttajilla on sanottavanaan, on yleensä suuri vaikutus ja suurempi ulottuvuus LinkedInissä verrattuna muiden alustojen vaikuttajamarkkinointiin. Tässä syy. On suhteellisen helppo jakaa nopeasti kuluttavaa sisältöä Facebookiin tai Instagram, kuten kuvia, meemejä ja lainauksia. Vaikka tämä voi olla yksi reitti rakentaa seuraavat, pidempi muoto sisältöä LinkedIn, joka herättää huomiota taipumus olla stickier mielissä sen yleisöjä.

LinkedInin ammattimaisessa verkostossa vaikuttaminen, yleisö ja auktoriteetti rakentuvat asiantuntemuksen varaan. Käyttäjät seuraavat vaikuttajia, koska he tarjoavat jatkuvasti alan oivalluksia yksityiskohtaisten julkaisujen, artikkelien ja videoiden muodossa, jotka herättävät seuraajien uteliaisuutta ja huomaavaisuutta.

entinen Drift CMO Dave Gerhardt on hyvä esimerkki henkilöstä, joka on rakentanut Alustan jakamalla säännöllisesti arvokasta ja asiantuntevaa tietoa. Tuhannet ihmiset seuraavat häntä, koska he tietävät, että he saavat keskeisiä markkinoinnin oivalluksia, kuten seuraavat häneltä:

Vartika Kashyap, Proofhubin markkinointijohtaja, on toinen esimerkki. Hän on saanut LinkedInissä lähes 500 000 seuraajaa jakamalla jatkuvasti arvokkaita resursseja. Hänen seuraajansa odottavat hänen kuratoivan heille suurta sisältöä.

LinkedIn sopii monelle brändille

monille yrityksille LinkedIn-vaikuttajat sopivat brändiinsä paljon paremmin kuin Facebook-tai Instagram-vaikuttajat. Jos brändisi on napittuneempi, sinun on paljon helpompi löytää vaikuttaja LinkedInistä, joka on suunnattu erityisesti liike-elämän ammattilaisille.

se sopii myös brändeille, jotka ovat monimutkaisemmassa tai erikoistuneemmassa markkinarakossa, mukaan lukien B2B-brändit, jotka haluavat erottautua kilpailijoista ja määritellä selkeästi arvolupauksensa. Kun se tulee tuottaa johtolankoja B2B yrityksille, LinkedIn hallitsee muita sosiaalisia verkostoja. Oktopostin mukaan 80 prosenttia sosiaalisessa mediassa syntyneistä B2B-liideistä tulee LinkedInistä. Kaikki muut sosiaaliset verkostot yhdessä muodostavat loput 20%.

jos haluat luoda liidejä B2B-liiketoiminnallesi, LinkedInin voimaa on vaikea päihittää.

Miten löytää vaikuttajia LinkedInistä

nyt miljoonan dollarin kysymykseen: miten oikeasti löydät vaikuttajia LinkedInistä? Miten voit tunnistaa ne henkilöt, jotka saavat suuren yleisön huomion? On olemassa useita tapoja, jotkut helpompaa kuin toiset.

LinkedIn-vaikuttajaluettelo

LinkedIn ylläpitää omaa vaikuttajaluetteloaan, joka sisältää hyvin korkean profiilin Alustan käyttäjiä. Tältä listalta löydät ihmisiä, kuten Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely ja muita tunnettuja henkilöitä liike-elämässä. Nämä ihmiset on valittu käsin LinkedIn.

suoraan sanottuna tämän listan voi todennäköisesti jättää huomioimatta, kun yrittää löytää vaikuttajia työskentelemään oman yrityksen kanssa. Nämä ihmiset ovat niin tunnettuja, että on hyvin epätodennäköistä, että he ovat valmiita työskentelemään suoraan yrityksesi (ellei sinulla miljoonia dollareita viettää). Sinun täytyy löytää enemmän niche vaikuttajia.

käytä hakua LinkedIn-vaikuttajien etsimiseen

yksinkertaisempi, paljon käytännöllisempi tapa löytää LinkedIn-vaikuttajat on etsiä heitä käsin avainsanoilla.

yksi vaihtoehto on etsiä henkilöitä, joiden työnimikkeessä tai profiilikuvauksessa on tietyt termit, mutta tämä on aika työläs prosessi. Sinun täytyy klikata kunkin henkilön profiilia, analysoida, kuinka monta yhteyttä tai seuraajia heillä on, ja sitten tarkastella sisältöä he jakavat nähdä, jos se liittyy yrityksesi. Sitten sinun täytyy tarkastella, kuinka monet ihmiset vuorovaikutuksessa sisältöä nähdä, jos mitä he jakavat resonoi yleisönsä.

on paljon nopeampi tapa löytää relevantteja vaikuttajia: tee sisältöhaku profiilihaun sijaan.

esimerkiksi sanotaan, että etsit LinkedIn B2B-vaikuttajia, jotka jakavat säännöllisesti sisältömarkkinointiin liittyvää tietoa. Mene LinkedIn hakupalkkiin ja kirjoita ”content marketing”. Varmista, että asetat suodattimen ”sisältö” niin, että se näyttää sisältöä, jota ihmiset ovat lähettäneet aiheeseen liittyen.

näet sitten kaiken sisältömarkkinointiin liittyvän ensimmäisen ja toisen yhteytesi jakaman.

kun selaat sisältöä, Etsi viestejä, joissa on paljon sitoutumista, kuten reaktioita, kommentteja ja katselua (if video). Merkittävä määrä sitoutumista viestiin viittaa siihen, että henkilöllä on todennäköisesti iso yleisö ja hän voi olla vaikuttaja, jonka kanssa haluaa työskennellä.

kun tunnistat potentiaalisen vaikuttajan, mene hänen profiiliinsa ja katso kaikki hänen postauksensa. Jos kaikki, mitä he jakavat, saa paljon huomiota, niin se henkilö voisi olla loistava paikka vaikuttajalle heidän kapealla.

liity LinkedIn-ryhmiin

toinen tapa tunnistaa vaikuttajia LinkedInissä on liittyä omaan alaan liittyviin suosittuihin ryhmiin. Jos haluat löytää nämä ryhmät, kirjoita vain toimialaasi tai toimialaasi liittyviä avainsanoja. Varmista, että suodatin on asetettu ”ryhmät”.

harkitse liittymistä näihin ryhmiin ja kiinnitä sitten huomiota siihen, kuka julkaisee tasaisimmin ja kenen viestit saavat eniten sitoutumista. Nämä henkilöt ovat potentiaalisia vaikuttajia, joihin haluat ehkä olla yhteydessä.

Yhteydenotto vaikuttajiin

kun olet tunnistanut potentiaaliset vaikuttajat, seuraava askel on ottaa heihin yhteyttä ja kysyä, kiinnostaisiko heitä työskennellä kanssasi.

jos olet jo yhteydessä kyseiseen henkilöön LinkedInissä, voit yksinkertaisesti lähettää viestin itse alustalla. Jos et ole yhteydessä heihin, voit lähettää heille hyvin lyhyen viestin ilmaiseksi tai päivittää LinkedIn Premium-palveluun, jonka avulla voit lähettää suoraan viestin ihmisille, joihin et ole yhteydessä. Vaikka palvelusta on maksettava, Inmailin (LinkedInin premium-viestipalvelu) vastausprosentti on 300 prosenttia korkeampi kuin sähköpostin.

jos vaikuttaja listaa yhteystietonsa profiiliinsa, voi tavoitella myös sitä kautta.

Ratsastus LinkedIn-aallolla

monella tapaa LinkedIn-vaikuttajamarkkinointi on vielä lapsenkengissään. Toisin kuin Instagram ja Facebook, jotka ovat täysin kyllästyneet vaikuttajamarkkinointiin, tulemme todennäköisesti jatkossakin näkemään Vaikuttajastrategioiden kehittyvän LinkedInissä.

tämä tarjoaa brändeille ainutlaatuisia etuja. Työskentelemällä nyt vaikuttajien kanssa voit saada enemmän huomiota halvemmalla. Mutta älä odota tämän kestävän kauan. Kun yhä useammat yritykset kääntyvät LinkedInin puoleen, monet alustan käyttäjät alkavat virittää vaikuttajien mainosviestejä. Ja kysynnän kasvaessa vaikuttajat voivat periä palveluistaan palkkion.

tämän valossa kannattaa näpäyttää LinkedIn-vaikuttajia nyt eikä myöhemmin.