miért fontos a LinkedIn influencer marketing a márkák számára?

amikor meghallja az influencer marketinget, azonnal elképzelheti, hogy fiatal, vonzó egyének képeket tesznek közzé az Instagram-on, amelyek makulátlanul kurált életmódot mutatnak be, miközben kiemelik a promóciós termékeket

és bár ez a fajta influencer marketing működik egyes vállalkozások, terméktípusok és márkák számára, úgy tűnik, hogy másoknak nincs értelme. Ez azonban nem jelenti azt, hogy az influencer stratégiák teljesen le vannak tiltva a B2B vállalatok vagy más márkák számára, amelyek esetleg formálisabb megközelítést keresnek.

írja be a LinkedIn influencereket.

több mint 600 millió taggal és 300 millió aktív felhasználóval a LinkedIn a világ legnagyobb professzionális hálózati oldala. Nem számít az iparág, megtalálja az egyének, akik forgat jelentős mennyiségű befolyása a gondolat vezetők a saját szakterületén.

ennek fényében a LinkedIn influencer marketing játékváltoztató kiegészítője lehet az Általános Linkedin marketing stratégiának.

miért LinkedIn influencerek?

a LinkedIn meglepő illeszkedésnek tűnhet az influencerek számára, figyelembe véve az üzleti orientált rést és kisebb felhasználói bázist, mint az Instagram vagy a Facebook. Ezt figyelembe véve miért kellene összpontosítania a LinkedIn influencerek megtalálására? Több okból is.

a LinkedIn influencereknek kulcsfontosságú döntéshozói vannak a közönségükben

a LinkedIn influencereket vezérigazgatók, CMOs-ok, CFO-k és sok más csapatvezető és döntéshozó követi, akik nagy figyelmet fordítanak arra, amit ezek az influencerek mondanak.

amikor egy LinkedIn influencer megemlít egy adott terméket vagy szolgáltatást, az közvetlen hatással van azokra az emberekre, akik valószínűleg megvásárolják az adott terméket vagy szolgáltatást. Ha vállalkozását az iparág kulcsfontosságú személyei elé szeretné helyezni, a LinkedIn az út.

Amanda Pressner Kreuser, a Masthead Media társalapítója, megjegyzések:

a LinkedIn rendkívül népszerű a B2B influencerek körében, mert itt a felső vezetés magasan képzett szakemberei (igazgatók, alelnökök és C-suite tisztek) sok időt töltenek–és a vezetők a platformot használják, hogy segítsenek nekik információkat gyűjteni a vásárlási döntések meghozatala előtt.

a LinkedIn befolyásolóinak véleménye súlyt hordoz

amit ezek a befolyásolók mondanak, általában nagy hatással és nagyobb eléréssel jár a LinkedIn-re, mint más platformokon az influencer marketing. Itt van miért. Viszonylag könnyű megosztani a Facebook vagy az Instagram gyorsan fogyasztható tartalmát, például fotókat, mémeket és idézeteket. Bár ez lehet az egyik út a követők felépítéséhez, a LinkedIn hosszabb formájú tartalma, amely figyelmet vált ki, általában ragadósabb a közönség fejében.

a LinkedIn szakmai központú hálózatán a Befolyás, a közönség és a tekintély a szakértelemre épül. A felhasználók azért követik az influencereket, mert folyamatosan iparági betekintést nyújtanak részletes bejegyzések, cikkek és videók formájában, amelyek provokálják a követők kíváncsiságát és megfontolását.

korábbi Drift CMO Dave Gerhardt egy nagyszerű példa arra, hogy valaki, aki épített egy platform rendszeres megosztása nagy értékű, szakértői információk. Emberek ezrei követik őt, mert tudják, hogy tőle olyan kulcsfontosságú marketing betekintést kapnak, mint a következők:

Vartika Kashyap, a ProofHub Marketing Igazgatója egy másik példa. Közel 500 000 követőt szerzett a LinkedIn-en azáltal, hogy folyamatosan megosztotta a nagy értékű erőforrásokat. Követői arra törekszenek, hogy nagyszerű tartalmat készítsen nekik.

a LinkedIn sok márka számára megfelelő

sok vállalkozás számára a LinkedIn influencerek sokkal jobban illeszkednek márkájukhoz, mint a Facebook vagy az Instagram influencerek. Ha márkája gombosabb érzéssel rendelkezik, akkor sokkal könnyebb lesz influencert találni a LinkedIn-en, amely kifejezetten az üzleti szakemberek felé irányul.

Ideális olyan márkák számára is, amelyek összetettebb vagy speciálisabb résszel rendelkeznek, beleértve a B2B márkákat is, amelyek megkülönböztetik magukat a versenytársaktól, és egyértelműen meghatározzák értékajánlatukat. Amikor a B2B vállalkozások számára vezet, a LinkedIn uralja a többi közösségi hálózatot. Az Oktopost szerint a közösségi média által generált B2B leadek 80% – a A LinkedIn-től származik. Az összes többi közösségi hálózat együttesen teszi ki a fennmaradó 20% – ot.

ha leadeket szeretne generálni a B2B vállalkozásához, nehéz legyőzni a LinkedIn erejét.

hogyan lehet influencereket találni a LinkedIn-en

most a millió dolláros kérdésre: hogyan talál valójában influencereket a LinkedIn-en? Hogyan lehet azonosítani azokat az egyéneket, akik nagy közönség figyelmét felkeltik? Számos módja van, néhány könnyebb, mint mások.

LinkedIn influencer list

a LinkedIn fenntartja saját influencer listáját, amely a platform nagyon magas szintű felhasználóit tartalmazza. Ezen a listán olyan embereket talál, mint Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely és más jól ismert személyek az üzleti világban. Ezeket az embereket a LinkedIn kézzel választja ki.

őszintén szólva, valószínűleg figyelmen kívül hagyhatja ezt a listát, amikor influencereket keres a vállalkozásával való együttműködésre. Ezek az emberek annyira jól ismertek, hogy nagyon valószínűtlen, hogy hajlandóak lennének közvetlenül az Ön vállalkozása számára dolgozni (kivéve, ha több millió dollárt költenek). Több niche influencert kell találnia.

a keresés segítségével keresse meg a LinkedIn influencereket

a LinkedIn influencerek megtalálásának egyszerűbb, sokkal praktikusabb módja az, ha manuálisan keres rájuk kulcsszavak segítségével.

az egyik lehetőség olyan emberek keresése, akiknek a munkakörükben vagy a profil leírásában konkrét kifejezések vannak, de ez elég unalmas folyamat. Kattintson az egyes személyek profiljára, elemezze, hogy hány kapcsolata vagy követője van, majd nézze meg a megosztott tartalmat, hogy lássa, kapcsolódik-e az Ön vállalkozásához. Ezután meg kell vizsgálnia, hogy hány ember lép kapcsolatba a tartalmával, hogy lássa, rezonál-e a közönséggel az, amit megosztanak.

sokkal gyorsabb módja van a releváns influencerek megtalálásának: profilkeresés helyett tartalomkeresést végezzen.

tegyük fel például, hogy olyan LinkedIn B2B influencereket keres, akik rendszeresen megosztják a tartalommarketinghez kapcsolódó információkat. Lépjen a LinkedIn keresősávra, és írja be a “tartalommarketing”parancsot. Győződjön meg arról, hogy a szűrőt “tartalom” értékre állította, hogy az megjelenítse az emberek által a témához kapcsolódó tartalmat.

ezután mindent lát, ami az első és a második kapcsolat által megosztott tartalommarketinghez kapcsolódik.

A tartalom görgetése közben keressen olyan bejegyzéseket, amelyek magas szintű elkötelezettséggel rendelkeznek, például reakciók, Megjegyzések és nézetek (ha videó). Jelentős mennyiségű elkötelezettség egy poszton azt sugallja, hogy az illetőnek valószínűleg nagy közönsége van, és olyan befolyásoló lehet, akivel együtt szeretne dolgozni.

miután azonosította a potenciális influencert, menjen a profiljába, és nézze meg az összes hozzászólását. Ha minden, amit megosztanak, nagy figyelmet kap, akkor ez a személy kiválóan alkalmas lehet egy influencerre a résében.

csatlakozzon a LinkedIn csoportokhoz

a LinkedIn befolyásolóinak azonosításának másik módja az, ha csatlakozik az iparágához kapcsolódó népszerű csoportokhoz. Ezeknek a csoportoknak a megtalálásához egyszerűen írja be az iparágát vagy az iparágához kapcsolódó kulcsszavakat. Győződjön meg arról, hogy a szűrő “csoportok”értékre van állítva.

fontolja meg, hogy csatlakozzon ezekhez a csoportokhoz, majd figyeljen arra, hogy ki posztolja a legkövetkezetesebben, és kinek a posztjai kapják a legtöbb elkötelezettséget. Ezek az egyének potenciális befolyásolók, akikkel érdemes kapcsolatba lépni.

kapcsolatfelvétel az influencerekkel

miután azonosította a potenciális influencereket, a következő lépés az, hogy kapcsolatba lép velük, hátha érdekli őket a veled való együttműködés.

ha már csatlakozik a LinkedIn-en lévő személyhez, egyszerűen üzenetet küldhet nekik a platformon belül. Ha nem áll kapcsolatban velük, küldhet nekik egy nagyon rövid üzenetet ingyen, vagy frissíthet a LinkedIn Premium szolgáltatásra, amely lehetővé teszi, hogy közvetlenül üzenetet küldjön azoknak az embereknek, akikkel nem áll kapcsolatban. Annak ellenére, hogy fizetnie kell a szolgáltatásért, az InMail (a LinkedIn prémium üzenetküldő szolgáltatása) 300% – kal magasabb válaszadási arányt mutat, mint az e-mail.

ha az influencer felsorolja kapcsolattartási adatait a profilján, akkor ezt is elérheti.

lovaglás a LinkedIn hullám

a LinkedIn influencer marketing sok szempontból még mindig gyerekcipőben jár. Az Instagram-tól és a Facebook-tól eltérően, amelyek teljesen telítettek az influencer marketingtel, valószínűleg továbbra is látni fogjuk, hogy az influencer stratégiák tovább fejlődnek a LinkedIn-en.

ez a márkákat egyedülálló előnyökkel mutatja be. Ha most az influencerekkel dolgozik, nagyobb figyelmet kaphat alacsonyabb áron. De ne várja el, hogy ez sokáig tartson. Ahogy egyre több vállalkozás fordul a Linkedinhez, a platform sok felhasználója elkezdi hangolni az influencerek promóciós üzeneteit. A kereslet növekedésével az influencerek díjat számíthatnak fel szolgáltatásaikért.

ennek fényében bölcs dolog lenne, ha most, nem pedig később bekapcsolódna a LinkedIn influencerekbe.