Perché LinkedIn influencer marketing questioni per le marche

Quando si sente parlare di influencer marketing, si potrebbe immediatamente immaginare giovane, attraente individui postando le foto su Instagram che la vetrina di un impeccabilmente curata stile di vita evidenziando prodotti promossi

E mentre questo tipo di influencer marketing funziona per alcune aziende, i tipi di prodotti e marchi, non sembra avere un senso per gli altri. Tuttavia, ciò non significa che le strategie di influencer siano totalmente fuori dal tavolo per le aziende B2B o altri marchi che potrebbero essere alla ricerca di un approccio più formale.

Inserisci LinkedIn influencer.

Con oltre 600 milioni di membri e 300 milioni di utenti attivi, LinkedIn è il più grande sito di networking professionale al mondo. Non importa il vostro settore, si possono trovare individui che esercitano una notevole quantità di influenza come leader di pensiero nella loro area di competenza.

Alla luce di ciò, LinkedIn influencer marketing può essere un’aggiunta rivoluzionaria alla tua strategia di marketing Linkedin complessiva.

Perché LinkedIn influencer?

LinkedIn può sembrare una misura sorprendente per gli influencer, considerando la sua nicchia orientata al business e la base di utenti più piccola di Instagram o Facebook. Detto questo, perché dovresti concentrarti sulla ricerca di influencer LinkedIn? Diversi motivi.

Gli influencer di LinkedIn hanno decisori chiave nel loro pubblico

Gli influencer di LinkedIn sono seguiti da CEO, CMO, CFO e molti altri lead di team e decisori che prestano molta attenzione a ciò che dicono questi influencer.

Quando un influencer di LinkedIn menziona un prodotto o un servizio specifico, ha un impatto diretto sulle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare quel prodotto o servizio. Se vuoi mettere la tua attività di fronte a persone chiave nel tuo settore, LinkedIn è la strada da percorrere.

Amanda Pressner Kreuser, co-fondatrice di Masthead Media, nota:

LinkedIn è estremamente popolare tra gli influencer B2B perché è dove i professionisti altamente istruiti nella gestione superiore (direttori, vice presidenti e funzionari C-suite) trascorrono molto del loro tempo–e i dirigenti utilizzano la piattaforma per aiutarli a raccogliere informazioni prima di prendere decisioni di acquisto.

Le opinioni degli influencer di LinkedIn hanno un peso

Ciò che questi influencer hanno da dire tende ad avere un grande impatto e una maggiore portata su LinkedIn rispetto all’influencer marketing su altre piattaforme. Ecco perché. E ‘ relativamente facile da condividere veloce per consumare contenuti su Facebook o Instagram, come foto, memi e citazioni. Mentre questo può essere un percorso per costruire un seguito, il contenuto di forma più lungo su LinkedIn che provoca l’attenzione tende ad essere più appiccicoso nella mente del suo pubblico.

Sulla rete professionale di LinkedIn, l’influenza, il pubblico e l’autorità sono basati sulle competenze. Gli utenti seguono gli influencer perché forniscono costantemente informazioni sul settore sotto forma di post, articoli e video dettagliati che provocano curiosità e considerazione dei follower.

L’ex Drift CMO Dave Gerhardt è un grande esempio di qualcuno che ha costruito una piattaforma condividendo regolarmente informazioni di alto valore e di esperti. Migliaia di persone lo seguono perché sanno che otterranno intuizioni di marketing chiave come la seguente da lui:

Vartika Kashyap, Chief Marketing Officer di ProofHub è un altro esempio. Ha guadagnato quasi 500.000 follower su LinkedIn condividendo costantemente risorse di alto valore. I suoi seguaci guardano a lei per curare grandi contenuti per loro.

LinkedIn è la giusta misura per molte marche

Per molte aziende, LinkedIn influencer sono una misura molto meglio con il loro marchio di Facebook o Instagram influencer. Se il tuo marchio ha una sensazione più abbottonata, avrai un tempo molto più facile trovare un influencer su LinkedIn, che è orientato specificamente verso i professionisti del business.

È ideale anche per i marchi che si trovano in una nicchia più complessa o specializzata, compresi i marchi B2B che cercano di distinguersi dalla concorrenza e definire chiaramente la loro proposta di valore. Quando si tratta di generare lead per le aziende B2B, LinkedIn domina altri social network. Secondo Oktopost, l ‘ 80% dei lead B2B generati dai social media proviene da LinkedIn. Tutti gli altri social network combinati costituiscono il restante 20%.

Se vuoi generare lead per la tua attività B2B, è difficile battere la potenza di LinkedIn.

Come trovare influencer su LinkedIn

Ora per la domanda million dollar: come si fa a trovare influencer su LinkedIn? Come puoi identificare quegli individui che hanno l’attenzione di un vasto pubblico? Ci sono diversi modi, alcuni più facili di altri.

LinkedIn influencer list

LinkedIn mantiene la propria lista di influencer che contiene utenti di altissimo profilo della piattaforma. In questa lista troverete persone come Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely, e altri individui ben noti nel mondo degli affari. Queste persone sono selezionate a mano da LinkedIn.

Francamente, probabilmente puoi ignorare questo elenco quando cerchi di trovare influencer per lavorare con la tua attività. Queste persone sono così ben noti che è molto improbabile che saranno disposti a lavorare direttamente per il vostro business (a meno che non hai milioni di dollari da spendere). Hai bisogno di trovare più influencer di nicchia.

Usa cerca per trovare LinkedIn influencer

Un modo più semplice e molto più pratico per trovare LinkedIn influencer è quello di cercare manualmente per loro utilizzando parole chiave.

Un’opzione è quella di cercare persone che hanno termini specifici nel loro titolo di lavoro o nella descrizione del profilo, ma questo è un processo piuttosto noioso. Devi fare clic sul profilo di ogni persona, analizzare quante connessioni o seguaci hanno, e poi guardare il contenuto che condividono per vedere se si riferisce alla tua attività. Quindi devi guardare quante persone interagiscono con i loro contenuti per vedere se ciò che condividono risuona con il loro pubblico.

C’è un modo molto più veloce per trovare influencer rilevanti: fai una ricerca di contenuti invece di una ricerca di profili.

Ad esempio, supponiamo che tu stia cercando influencer B2B di LinkedIn che condividono regolarmente informazioni relative al content marketing. Vai alla barra di ricerca di LinkedIn e digita “content marketing”. Assicurati di impostare il filtro su “Contenuto” in modo che mostri i contenuti che le persone hanno pubblicato relativi all’argomento.

Vedrai tutto ciò che riguarda il content marketing condiviso dalla tua prima e seconda connessione.

Mentre scorri il contenuto, cerca post con un alto livello di coinvolgimento, come reazioni, commenti e visualizzazioni (se video). Una quantità significativa di impegno su un post suggerisce che la persona probabilmente ha un grande pubblico e potrebbe essere un influencer con cui vuoi lavorare.

Una volta identificato un potenziale influencer, vai al loro profilo e guarda tutti i loro post. Se tutto ciò che condividono ottiene molta attenzione, allora quella persona potrebbe essere una grande misura per un influencer nella loro nicchia.

Unisciti ai gruppi LinkedIn

Un altro modo per identificare gli influencer su LinkedIn è unirsi a gruppi popolari legati al tuo settore. Per trovare questi gruppi, digita semplicemente il tuo settore o le parole chiave relative al tuo settore. Assicurarsi che il filtro sia impostato su “Gruppi”.

Considera di unirti a questi gruppi e quindi di prestare attenzione a chi pubblica più costantemente e i cui post ottengono il maggior coinvolgimento. Questi individui sono potenziali influenzatori con cui potresti voler connetterti.

Contattare gli influencer

Una volta identificati i potenziali influencer, il passo successivo è contattarli per vedere se potrebbero essere interessati a lavorare con te.

Se sei già connesso alla persona su LinkedIn, puoi semplicemente inviarle un messaggio all’interno della piattaforma stessa. Se non sei connesso con loro, puoi inviare loro un messaggio molto breve gratuitamente o eseguire l’aggiornamento a LinkedIn Premium, che ti consente di inviare direttamente messaggi alle persone con cui non sei connesso. Anche se devi pagare per il servizio, InMail (servizio di messaggistica premium di LinkedIn) ha un tasso di risposta del 300% superiore rispetto all’e-mail.

Se l’influencer elenca le proprie informazioni di contatto sul proprio profilo, puoi anche raggiungere in questo modo.

Cavalcando l’onda LinkedIn

In molti modi, LinkedIn influencer marketing è ancora nella sua infanzia. A differenza di Instagram e Facebook, che sono diventati completamente saturi di influencer marketing, è probabile che continueremo a vedere le strategie di influencer continuare ad evolversi su LinkedIn.

Questo presenta marchi con vantaggi unici. Lavorando con influenzatori ora, è possibile comandare più attenzione ad un prezzo inferiore. Ma non aspettatevi che questo duri a lungo. Man mano che sempre più aziende si rivolgono a LinkedIn, molti utenti della piattaforma inizieranno a sintonizzare i messaggi promozionali degli influencer. E, con l’aumentare della domanda, gli influencer saranno in grado di addebitare un premio per i loro servizi.

Alla luce di questo, si sarebbe saggio attingere LinkedIn influencer ora, piuttosto che più tardi.