Vendita di immobili commerciali? 24 Tecniche pratiche per AUMENTARE IL ROI su 5 diversi tipi di proprietà

Quando si vende immobili commerciali, la frase preferita, “Un po’ va un lungo cammino”, contiene molta verità. Prima di elencare e mostrare la tua proprietà, c’è una vasta gamma di attività che possono e dovrebbero essere intraprese per aumentare le possibilità di una vendita e aumentare il potenziale ROI.

Uno studio condotto dalla Florida Nursery Growers and Landscape Association ha scoperto che qualcosa di semplice come il paesaggio ha il potenziale per aumentare il valore di rivendita di una proprietà del 14 per cento. E, ancora più sorprendentemente, paesaggistica può anche aumentare il tempo necessario per vendere immobili commerciali di ben sei settimane.

Con alcuni come semplice come la pulizia, e altri che richiedono un investimento di poche migliaia di dollari, ogni raccomandazione ha lo scopo di aumentare il profitto sulla vostra proprietà commerciale. Qui di seguito sono 24 consigli pratici che è possibile utilizzare per migliorare uno qualsiasi dei cinque principali tipi di immobili commerciali.

Regole generali essenziali di “messa in scena” Quando si vendono immobili commerciali

Mentre molti miglioramenti sono specifici della proprietà, ci sono alcuni suggerimenti per la vendita di immobili commerciali che avvantaggiano ogni tipo di proprietà su tutta la linea. Ecco quattro dei suggerimenti più evidenti, ma importanti:

Evita le lesioni oculari immediate. Il consiglio più ovvio (e visibile) del gruppo può includere il fissaggio di eventuali imperfezioni evidenti o mostruosità. Compiti comportano falciare il prato, l’installazione di segnaletica attraente, e la rimozione di disordine.

Migliorare la qualità dell’aria. Mentre la qualità dell’aria non può sempre essere controllata all’aperto, a seconda della posizione, ci sono alcune opportunità che si possono prendere per ridurre gli inquinanti all’interno. Migliorare la qualità dell’aria utilizzando prodotti per la pulizia rispettosi dell’ambiente per pulire e polvere regolarmente, e shampoo (o sostituire) tappeti.

Aggiornare l’illuminazione. Il Dipartimento dell’Energia ha scoperto che la sostituzione delle tradizionali lampadine a incandescenza con lampade fluorescenti compatte (CFL) o lampadine a LED produce un risparmio energetico di circa il 25-30%. Mentre queste lampadine tendono ad essere più costosi in anticipo, durano più a lungo e forniscono notevoli risparmi nel tempo. Che grande punto di vendita per un potenziale acquirente!

Considera di andare solare. Il passaggio al solare può sembrare un investimento sostanziale; tuttavia, il Dipartimento dell’Energia ha recentemente osservato che il costo medio di un sistema elettrico solare è sceso di circa il 50 per cento dal 2010. Inoltre, ci sono molti sconti fiscali e programmi di incentivazione che le aziende possono beneficiare, riducendo così i costi di passaggio al solare. I vantaggi di andare solare più che compensa il prezzo iniziale, però. Oltre a ridurre le emissioni di gas serra, ridurre l’impronta di carbonio e aiutare a liberare l’anidride carbonica dalla nostra atmosfera, l’energia solare può anche ridurre le bollette energetiche fino al 75%! Come potete vedere, vendere immobili commerciali con un sistema di pannelli solari già installato è un enorme punto di vendita in sé; tanto che è possibile aumentare il prezzo di vendita per coprire eventuali costi iniziali non si può avere fatto indietro immediatamente.

CRE Property #1: Industrial / Warehouse Space

Rispetto ad altri tipi di immobili, vendere spazi di magazzino o immobili industriali non dipende tanto dall’estetica degli interni. Detto questo, i potenziali acquirenti immobiliari industriali preferiscono che la proprietà sia immediatamente utilizzabile. Adottare queste misure quando si vendono immobili commerciali, come un magazzino o un edificio industriale:

Rendere l’esterno il più attraente possibile. Fissando un edificio con finestre rotte e graffiti non sta per inondare il calendario con i potenziali acquirenti. Il lavaggio, la verniciatura e il fissaggio di qualsiasi cosa rotta sono passaggi meno costosi che incoraggeranno senza dubbio l’attenzione di un investitore.

Evidenzia la tua segnaletica. Mentre i magazzini non sono sempre gli edifici più belli, molto può essere fatto per arricchire l’aspetto esterno per rendere la proprietà più invitante. Un grande, dall’aspetto professionale segno circondato da erba ben paesaggistico o fiori luminosi aumenterà frenare appello quando si vende immobili commerciali.

Implementare opzioni di risparmio energetico. Le opzioni automatiche ad alta efficienza energetica come il controllo del clima e i timer luminosi richiedono un piccolo costo iniziale, ma fanno miracoli per risparmiare denaro a lungo termine. Avere la capacità di abbassare automaticamente il sistema di riscaldamento e raffreddamento dell’edificio o spegnere le luci quando l’edificio non è in uso sono considerate opzioni desiderabili per gli acquirenti.

Assicurarsi che il tetto sia completamente intatto. Di tutte le parti e le caratteristiche di un edificio, gli acquirenti considerano il tetto una priorità. Se il vostro tetto richiede fissaggio tegole rotte o mancanti, o una sostituzione completa, questo è uno dei miglioramenti più costosi che detiene molto peso. In caso di dubbio, investire nel vostro tetto.

CRE Property #2: Retail / Restaurant Storefront

Lo spazio al dettaglio in vendita differisce da altri tipi di immobili commerciali perché i proprietari stanno cercando di (1) attirare i clienti o (2) attirare gli inquilini che intendono attirare i clienti. L’estetica conta di più qui rispetto alla vendita di spazi di magazzino; tuttavia, il livello di pressione posto sulla messa in scena tipica non è così pesante come lo è con appartamenti e uffici in vendita. Per aumentare le tue possibilità di vendere immobili commerciali sotto forma di uno spazio commerciale o di un ristorante, considera i seguenti suggerimenti:

Agghindare il parcheggio. Mentre gran parte dell’attenzione dovrebbe essere sull’edificio, il parcheggio dovrebbe anche trovarsi in cima alla lista di miglioramento. Con proprietà al dettaglio e ristorante in vendita, l’accesso a un parcheggio pulito e ampio è una grande attrazione. Considerare risigillando il parcheggio, riparare eventuali buche, e ridipingere le linee.

De-ingombrare l’interno. Vendita al dettaglio e ristoranti richiedono un approccio minimalista quando si tratta di messa in scena. Mostra le basi dell’edificio in un modo che migliora la sua potenziale utilità. Rimuovere il disordine da ogni aspetto, compresi gli spazi di archiviazione, per ottenere questo effetto.

Mantenere un aspetto professionale. Mano nella mano con de-ingombrare arriva la necessità di una presentazione professionale, messa in scena. Simile alla messa in scena di una casa, si vuole dare agli acquirenti l’opportunità di visualizzare il potenziale della vostra proprietà. In posizioni strategiche in tutta la vetrina, provare una mano fresca e neutra di vernice insieme ad alcuni oggetti di scena e accessori che si riferiscono al tema particolare del business. Inoltre, non dimenticare di pulire le finestre, sia dentro che fuori. Mentre sei fuori, power wash esterno dell’edificio per dargli un aspetto fresco.

Evidenzia la posizione. Per negozi e ristoranti, la posizione può essere altrettanto (se non più) importante della proprietà reale a causa della sua accessibilità a una base di clienti. Assicurati di includere informazioni su, o prendere in considerazione dando un breve tour di, il più grande disegna della posizione quando si vende immobili commerciali come un negozio o ristorante. Sottolinea l’accessibilità e il parcheggio della zona, la vicinanza alle scuole, i generatori di traffico (ad esempio, negozi di alimentari, centri commerciali, supermercati e banche) e i dati demografici. Il tuo spazio di vendita in vendita sarà sempre un aspetto migliore con più traffico pedonale, in modo da “parlare” la posizione!

CRE Proprietà # 3: Condomini e unità multifamiliari

Come con le proprietà di vendita al dettaglio e ristorante, un parcheggio attraente e un aspetto professionale sono anche requisiti per condomini e proprietà multifamiliari. Tuttavia, ci sono tecniche aggiuntive specifiche per la vendita di immobili commerciali in questo settore. Qui ci sono quattro opzioni che si dovrebbe prendere in considerazione, se si dispone di un duplex, triplex, quad, o condominio in vendita:

Messa in scena corretta. Mentre la messa in scena di un appartamento dovrebbe anche essere fatto in una combinazione di colori neutri, c’è più margine di manovra incoraggiato qui. Buona messa in scena dà potenziali inquilini idee su cosa possono fare con la proprietà se stessi. La vernice neutra consente allo spazio di attrarre una vasta gamma di acquirenti, ma accessori come piante e opere d’arte possono farli sentire molto più a casa. Inoltre, riempire lo spazio con mobili funzionali e di qualità evidenzia il potenziale dell’unità, ma non è necessario acquistare nuovi mobili; trova una società di noleggio mobili nelle vicinanze. Un investitore nel vostro bene immobile vorrà conoscere il tasso globale di posti vacanti della vostra proprietà, in modo da assicurarsi che quegli spazi vuoti sono pronti ad affittare!

Sfrutta al meglio lo spazio. Ci sono modi per mettere in scena un appartamento che massimizza la quantità di spazio che offre. Questo passaggio richiede messa in scena un ulteriore passo avanti, con l’aggiunta di opzioni come scaffalature, che rende un potenziale acquirente pensare verticalmente. Utilizzando modi furbi per separare lo spazio, come una libreria aperta in un monolocale, mantiene le cose aperte e ariose, ma aiuta anche a designare tra la zona notte e la zona giorno. Ancora una volta, un investitore vorrà conoscere il potenziale degli spazi nel tuo edificio, quindi assicurati che quelle unità vuote siano completamente ottimizzate.

Implementare metodi di conservazione dell’acqua. Gli aggiornamenti come soffione a basso flusso, rubinetti lavandino, e servizi igienici dual-flush migliorare l’efficienza e risparmiare migliaia di litri di acqua all’anno. Ristrutturazioni come queste sono attraenti per gli investitori, sapendo che i miglioramenti futuri non saranno necessari e il denaro verrà risparmiato.

Aggiungere o aggiornare macchine convenienza. Non tutti i condomini o le strutture multifamiliari offrono servizi come lavatrici, asciugatrici e distributori automatici. Per gli inquilini, l’accesso a lavatrici e asciugatrici aggiunge molte comodità alla loro vita quotidiana. Lo stesso vale anche per posizionare strategicamente i distributori automatici nelle aree comuni, come vicino alla palestra, alla piscina o alla lavanderia. Questi accompagnamenti ti avvantaggeranno quando commercializzi e vendi condomini a un eventuale investitore; quindi, aggiungendo un flusso extra di reddito dall’uso delle macchine.

CRE Proprietà #4: Edificio per uffici

“Hai visto la mia cucitrice?”è solo iconico nel film,” Office Space ” – non tanto quando si vende spazio ufficio. Un ufficio disordinato significa un ufficio stressante; nessun potenziale acquirente sarà propenso a investire denaro in una proprietà con un’atmosfera controproducente. Per evitare questo scenario, preparare il vostro edificio per uffici in vendita con i seguenti suggerimenti:

Impostare un ambiente rilassante. La scelta di spendere i soldi per aggiornare quel vecchio divano cadente e tavolino graffiato nella hall può dimostrare la differenza tra una vendita o nessuna vendita. Altri suggerimenti includono la sostituzione di eventuali piante morenti o invasi, e liberare e sostituire eventuali piastrelle danneggiate o macchiate d’acqua nel soffitto. Se lo spazio viene utilizzato, le scrivanie devono essere pulite ordinatamente di carta e altre forniture per ufficio.

Considera gli accenti “felici”. Come con le altre proprietà, è meglio mantenere i colori della vernice neutri sulle pareti, ma accentuando lo spazio con comprovata motivazione che induce o migliora l’umore, colori come blu, verde, giallo o rosso si rivolge all’occhio. Un altro piccolo accento che racchiude un grande pugno è segnaletica inquilino professionale. I segni dovrebbero essere completamente up-to-date e attraente per gli occhi (cioè, per esempio, non utilizzare la stampante ufficio!). Inoltre, come con la proprietà industriale, circostante insegne esterne, insieme a fiori luminosi e paesaggio pulito rende l’edificio sembra invitante e confortevole.

Pulisci tutto! Mentre la pulizia si applica a tutte le proprietà, con edifici per uffici, in particolare, i potenziali acquirenti ispezioneranno ogni area per la pulizia principale. Inizia con la lobby; pulire tutti i mobili, shampoo il tappeto, e non dimenticate di pulire la polvere fuori delle piante. Presta attenzione ai bagni, agli armadi di servizio e alle stanze meccaniche. Molti che stanno vendendo immobili commerciali come un edificio per uffici tendono a ignorare le camere meccaniche e armadi janitorial. Non dimenticare queste aree critiche. Se un acquirente li trova in cattive condizioni, può rapidamente far loro credere che altri problemi si nascondono nell’edificio.

Crea un rent-roll. Un rent roll è ciò che indica la frase: è un elenco dei tuoi inquilini con informazioni essenziali, come il tasso di locazione, l’importo dovuto e il reddito totale per ciascun locatario. Gli acquirenti vorranno calcolare il reddito potenziale del loro investimento, in modo da rendere più facile per loro. Ovviamente, un valore più elevato è posto su inquilini con contratti di locazione a lungo termine in atto.

CRE Proprietà # 5: Terra

Vendere immobili commerciali sotto forma di terra – in particolare terreni agricoli o terreni non sviluppati – può richiedere sporcarsi le mani. Quando vendi terreni, l’estetica all’aperto è fondamentale. Invece di concentrarsi sull’impostazione del palcoscenico all’interno di un edificio, i seguenti suggerimenti offrono idee su come investire nella manicure della terra o della fattoria prima di una vendita.

Sii entusiasta delle prime impressioni. Agghindare le basi, come un cancello rotto, arrugginito o difettoso, così come l’erba marrone o troppo cresciuta. È possibile affrontare questi compiti a costi ragionevoli che finirà per pagare nel lungo periodo. Ad esempio, considera ciò che un acquirente di terreni potrebbe vedere a prima vista, come l’ingresso nella proprietà. Consentire loro di avere una buona prima impressione.

Preparare il percorso. Quando si mostra il percorso del terreno in vendita, è pertinente assicurarsi che la pavimentazione sia liscia. Eliminare le patch ruvide richiede un costo iniziale, ma che l’investimento è sicuro di generare un ROI positivo. Gestire qualsiasi pennello invasivo e le erbacce nocive che esistono, soprattutto sul percorso o intorno a qualsiasi altre attrazioni che possono essere presenti sulla proprietà. Mettere in questo lavoro in anticipo assicura che i punti salienti della terra saranno evidenti e attraenti.

Considerare l’aggiunta di punti salienti. Sulle terre rurali, l’aggiunta di accenti accattivanti, come nuove recinzioni, alberi e stagni creati dall’uomo, migliora il suo livello di attrattiva. Prendere aggiunte un ulteriore passo avanti per includere un’opzione per le utility; linee di acqua corrente e testare il terreno per l’indennità sistema settico può certamente aumentare i profitti quando si vende terreno.

Non saltare il fienile. Se c’è già un fienile o un edificio sulla proprietà, non dovrebbe apparire squallido o malandato. Pulire l’interno e l’esterno, e rimuovere qualsiasi spazzatura che è in giro (ad esempio, spazzatura, macchine, legno e tubi). Inoltre, assicurarsi che tutti gli elementi elettrici sulla proprietà, come luci e abbeveratoi, sono in condizioni di lavoro.

Take away finali: Cosa sapere sulla vendita di immobili commerciali

Fortunatamente, quando si prepara la vostra proprietà commerciale in vendita, ci sono diversi punti vendita professionali tra cui scegliere per aiutare nel vostro sforzo. Pulizia professionale equipaggi, staging aziende, negozi di noleggio mobili, e commerciale immobiliare società di valutazione sono tutti disponibili per contribuire a trasformare il vostro investimento in una vendita redditizia.

Inoltre, come regola generale, quando si implementano miglioramenti alla proprietà, è necessario prendere il tempo per documentare ogni fase del processo. Qualsiasi costruzione, manutenzione o aggiornamenti e miglioramenti strutturali dovrebbero avere ricevute e foto prima e dopo. Crea un foglio di calcolo e annota ogni elemento nel modo più meticoloso possibile. Fidatevi di noi; quando arriva il momento per una valutazione CRE da una società immobiliare commerciale, sarete felici di aver assicurato questi documenti in un luogo sicuro. Scopri di più su cosa fanno le società di consulenza immobiliare commerciale.

Hai domande? Abbiamo le risposte quando si vende immobili commerciali

In aggiunta a tutti i fantastici suggerimenti in questo articolo, la scelta di una società di intermediazione immobiliare commerciale esperto sarà quasi garantire la redditività quando si vende immobili commerciali. Parla con uno dei broker commerciali esperti presso la Robert Weiler Company chiamando 614-221-4286; ci impegniamo ad aiutarti a generare un ROI massimo!