formelen for å beregne andel av stemmen er:
SOV = Merkevare synlighet verdi / Total marked synlighet verdi
… hvor ‘synlighetsverdien’ avhenger av den mest passende målingen for kanalen du måler.
i denne guiden vil du lære hvorfor SOV er en av de mest essensielle markedsføring Kpi og hvordan å måle det i dagens komplekse omnichannel markedsføring verden.
- Hvorfor ER SOV viktig?
- hvordan måle SOV i organisk søk
- hvordan måle SOV For Google Ads
- hvordan måle SOV for sosiale
- hvordan måle SOV for massemediekanaler
DET er en sterk sammenheng mellom SOV og markedsandel. Hvis du har 17% SOV, kan du også forvente at markedsandelen din går mot 17%.
når det er sagt, bør du strebe etter en høyere SOV enn markedsandel. Dette er kjent som overflødig stemmeandel (esov), og det er en viktig langsiktig driver som er ansvarlig for å øke markedsandelen.
La meg markere ordet «langsiktig» fordi å nå likevekten ikke skjer over natten. Det er realistisk å forvente en 0.7% årlig vekst i markedsandel for hver ti eSOV prosentpoeng. Det kan ikke virke mye, men disse desimaltallene kan være verdt millioner i din bransje.
husk imidlertid at å bruke mer på kommunikasjon ikke nødvendigvis betyr å skape eSOV. Det handler om å øke SOV i forhold til konkurrenter.
Lidl I STORBRITANNIA er et fantastisk eksempel PÅ SOV-teori som blir en realitet. Tilbake i 2013 hadde de ca 3% markedsandel og SOV. Fra 2014 begynte de å øke mediedekningen og doblet markedsandelen på bare fem år.
Se denne videoen for mer informasjon:
men det er mer du trenger å vite…
Forskere har oppdaget at små merker må overskride for å opprettholde sin markedsandel, mens større merker kan komme seg unna med EN SOV lavere enn markedsandelen og fortsatt stå på bakken. Derfor er kurven på grafen ikke lineær.
Hvorfor skjer dette? Det koker ned til det faktum at jo større merkevaren er, jo mer effektivt markedsføring dollar er brukt.
når det er sagt, er det sannsynlig at virksomheten din ikke konkurrerer med de store merkene gjennom primetime TV-annonser ennå. Og i motsetning til de store merkene, har du sannsynligvis ikke et team av analytikere og forskere på lønnslisten din for å holde deg oppdatert om din generelle SOV.
Heldigvis kan DU fortsatt måle SOV for mindre biter av kaken og bruke det som EN KPI. Vi skal fokusere på å gjøre nettopp det på tvers av ulike markedsføringskanaler nedenfor.
Organisk søk er den største trafikkilden for mange bedrifter, inkludert oss:
mens tallet ovenfor kan være imponerende, forteller det oss ingenting om SOV. For å beregne det, bruk en av disse to metodene:
Samlet organisk trafikk sammenlignet med konkurrenter
først lage en liste over konkurrentenes domener. Vi bruker bare direkte forretnings konkurrenter fordi det alltid kommer til å være blogger og andre nettsteder dukker opp i de beste resultatene. Disse kan få betydelig trafikk i din bransje, men de eier ikke noen markedsandel.
deretter limer du og dine konkurrenters domener inn I Ahrefs ‘ Batchanalyse for å se hvert nettsteds estimerte organiske trafikk og antall søkeord de rangerer for.
Eksportere data og bli kvitt noe annet Enn Mål, Søkeord og trafikk kolonner.
opprett deretter to nye kolonner for søkeord-og trafikkandeler.
Skriv inn denne formelen i rad en av den første nye kolonnen: =iferror(arrayformula(if(row(B:B)=1,"Keyword share",if(B1:B="","",B1:B/sum($B:B)))))
og denne formelen i den første raden i den andre nye kolonnen: =iferror(arrayformula(if(row(C:C)=1,"Traffic share",if(C1:C="","",C1:C/sum($C:C)))))
her er et eksempelark med celler med formler uthevet grønt.
nå kommer ulempen med denne raske metoden. Jo bredere målgruppen for et gitt nettsted, jo flere søkeord og trafikkmuligheter er det.
det betyr at nettsteder med unormalt høye søkeordandeler sannsynligvis retter seg mot et bredere publikum. På toppen av det, rangerer noen nettsteder for høyt volum søkeord med nesten ingen verdi for sin virksomhet. De kan skew dataene ganske mye.
for eksempel får en ‘konkurrent’ av oss mye organisk trafikk til et spansk blogginnlegg som forklarer hva EN ADMINISTRERENDE DIREKTØR er.
selv om det pumper OPP SOV når du bruker denne metoden, har blogginnlegget ganske mye null forretningsverdi og er usannsynlig å tiltrekke seg noen kunder.
til slutt, ta disse tallene med et saltkorn.
vi går over til en metode som til en viss grad eliminerer disse ulempene og unøyaktighetene.
Sporing av et representativt utvalg av bransjens søkeord
Den eneste måten å unngå forskjellene mellom nettstedets målgrupper er å velge søkeordene du vil vurdere trafikk fra.
den beste tilnærmingen her er å ta søkeordet forskning master ark, lime inn alle viktigste søkeord I Rang Tracker, legge til konkurrentenes domener, og sjekke synligheten I Kategorien Konkurrenter oversikt:
synlighet metriske viser prosentandelen av alle klikk fra sporet søkeord som lander på respektive nettsted.
Bare et par raske notater når du gjør dette:
Først vil du bare spore de viktigste søkeordene. Det er søkeordet» fat head » som får flest klikk for et emne. Keyword research master sheets inneholder ofte titusenvis av søkeord, og du vil bare jobbe med det mest representative utvalget her. Dette eksemplet vil inneholde søkeord som du allerede målretter mot med innhold og de du ennå ikke har målrettet mot.
Andre, alltid utelukke din og dine konkurrenters merkede søkeord.
når du har gjort det, bare kopiere og lime inn søkeordene I Rank Tracker. Hvis du har en stedsspesifikk virksomhet, må du sørge for å spore de riktige stedene i dette trinnet. Jeg går bare etter vårt største marked her: Usa.
du bør også merke søkeordlisten slik at du kan filtrere SOV-søkeordene senere:
Hit «Legg til søkeord», og Du bør se Oversiktsrapporten. Hvis du allerede sporer andre søkeord, må du filtrere» SOV søkeord » ved hjelp av tag:
Oversiktsrapporten er nyttig for å spore fremgangen din, men du må bytte til Fanen Konkurrenter oversikt for å se hvordan du stable opp mot konkurrentene.
du kan se vår synlighet sammenligning her:
for en prosentvis representasjon, gå til Trafikk aksje rapporten for å se hvordan kaken er delt mellom deg og sporet konkurrenter:
bare husk at dette er bare en kanal, og proporsjonene ovenfor ikke svarer til samlede SOV eller markedsandeler. Forholdet mellom SOV, markedsandel og annonseringseffektivitet fungerer bare når MAN ser PÅ SOV på tvers av alle kanaler.
vi skal ta en annen rute her og gå etter visningsandel i stedet. Det er fordi Det er Den eneste BEREGNINGEN som er egnet For SOV-sporing som Tilbys Av Google Ads, som alltid vil være mer nøyaktig enn beregninger fra tredjepartsverktøy.
Visningsandel (IS) representerer prosentandelen av ganger annonsene dine ble vist ut av de totale visningene de kunne ha mottatt basert på målrettingen din.
søkeordrapport fra Google Ads. Når Du endrer kolonnene i standardrapporten, finner Du visningsandel-beregningen For søk under Konkurransemålinger.
Uansett hvor verdifull denne metriske er for ppc-spesialister, er det fortsatt en ulempe vi må huske på FOR SOV-sporing. Det er delen» basert på annonsemålretting». For å gi et ekstremt eksempel, la oss si at du bare målretter mot ett søkeord med eksakt samsvar i et lite geografisk område. Å gjøre det gjør det enkelt å oppnå 100% er med et optimalisert bud, annonse og destinasjonsside.
når det er sagt, kan et SLIKT ppc-mål være noe som » økning er FRA 54% til 70% i STORBRITANNIA blant potensielle kjøpere av søkeordforskningsverktøy innen årets slutt.»
Først av Alt fokuserer Vi bare på organiske kanaler. Med betalte sosiale annonser kan du se beregninger som annonsefrekvens, rekkevidde, visninger og estimert målgruppestørrelse, men du kan ikke sammenligne dem med konkurrentene. Det gjør det umulig å skape noen levedyktig betalt sosial SOV-sporing.
Heldigvis er organiske sosiale SOV-målinger ganske enkle. Det handler om å holde styr på alle dine og dine konkurrenters merkevare nevner.
mens det er mange sosiale medier overvåkingsverktøy for Dette, har jeg bare erfaring Med Brand24. Konseptet bør imidlertid fungere over hele linjen. Du overvåker søkeord (merkenavn) på tvers av utvalgte sosiale medier, og verktøyet viser deg antall omtaler over en bestemt periode. Hvis DET ikke viser SOV, bare sammenligne merkevaren nevner til det totale markedet nevner.
følgende skjermbilde viser hvordan det kan se ut. I dette tilfellet filtrerer vi for nevner Av Ahrefs På Twitter. FOR Å få SOV, vil du bare dele vår merkevare nevner av det totale antall merkevare nevner i kategorien. Så, hvis du ser totalt 500 nevner av tre merker som du sporer, og 133 av disse nevner tilhører merkevaren din, ER SOV DIN 26.6%:
jeg forlater ikke dette uten en» men » skjønt.
som du vet, sosiale medier er florerer med roboter, så husk at ganske mye merke nevner ikke kommer fra en ekte person. For å korrigere for det, må du justere overvåkingen ved å bruke noen filtre basert på hva din sosiale overvåkingsplattform tilbyr.
jeg er sikker på at du får kjernen nå. Vi kan gå av og på i form av markedsføringskanaler, så jeg vil bare avslutte dette med masse markedsføringskanaler som fødte SOV.
den essensielle massemediemålingen for kanaler som TV eller radio er Brutto Ratingpoeng (GRP). Ikke bare er DET egnet for måling SOV, det er også ofte brukt som en prisenhet for å sitere kampanjekostnader.
GRP beregnes ved å multiplisere målgruppens rekkevidde med eksponeringsfrekvens i en bestemt periode. Hvis annonsen din sendes fem ganger med 12% rekkevidde og tre ganger med 15% rekkevidde, ER GRP 60 + 45 = 105.
alle seriøse mediehus har og vil dele beregningene du trenger. Jeg skulle ønske jeg kunne legge til litt personlig erfaring her, men jeg har bare kjørt trykte annonser. Alt jeg kan si er at vi overveiende «digitale» markedsførere kan lære mye av å se på det større bildet.
Final thoughts
SOV tracking lar deg sette markedsføringsmål for eSOV, noe som er avgjørende for å øke markedsandelen. Bare husk at måling er en ting, og handling er en annen.
Å Oppnå eSOV er et helt annet tema. Du må fokusere på eSOV for kortsiktig salgsaktivering og langsiktige merkevarebyggingskanaler. Blandingen av kanaler du bruker for å oppnå det, bør utledes av markedsføringsstrategien din. Se disse to videoene for å lære mer om markedsføringsstrategier og annonseringseffektivitet fra de beste.