Hva Er En Salgskvote eller Mål? Definisjon Og Mening

det er tallet som agenter er hektiske om hver arbeidsdag. Det er tallet som beslutningstakere ser på for å vite om deres nåværende frontlinje er effektiv eller ikke. Ja, dette er salgskvoter.

Hva er en salgskvote?

i visse tidsperioder—hver dag, uke, måned eller år—har salgsagenter angitt beløp som de målretter mot å oppnå, dette er hva de vet som salgskvoten. Disse kvotene eller målene brukes av selskaper til å inkludere i hver agent hva hans eller hennes rolle i selskapet er. Også disse tallene er hva høyere-ups bruker til å bestemme hver agents kommisjon.

den vanligste tidsrammen gitt til agenter av de fleste selskaper er en kvartalsperiode. Denne viss lengde gir salgsteamet nok tid til å justere salgsstrategier med målene for hele organisasjonen. Også, en kvartalsvis kvote er gunstig når man tar hensyn til ‘sesongvariasjoner’ av visse produkter.

Typer Salgskvoter

Salgsvolumkvote

denne typen kvote tar hensyn til mengden salg, både i form av monetære og fysiske enheter, levert innen en gitt tidsperiode. Disse typene er vanligvis pegged på årsbasis. Områder i en organisasjon som mottar salgsvolumkvoter er produktlinjen, produktutvalget, avdelingskontorer og individuelle selgere.

Resultatkvoter

denne typen kvote er basert på selskapets bruttomargin eller bruttofortjeneste. For å beregne for bruttomarginkvoter trekker organisasjoner kostnaden for varer solgt fra salgsinntektene; mens beregning av bruttofortjenestekvoter krever at organisasjoner trekker salgskostnader fra kostnaden for varer solgt fra salgsinntekter.

Prognosekvoter

denne kvotetypen trekker fra et selskaps tidligere salgsresultater i en gitt tid eller på et bestemt sted. Kristin Zhivago, medstifter Og president For Cloud Potential LLC og Cloud Era Institute, gir dette nyttige tipset for å produsere bedre prognoser «nøkkelen til å prognose nøyaktig er å vite hvordan og hvor disse andre påvirkningene oppstår.»

Den Andre Siden Av Salgskvoter

Michael Dunne, visepresident for forskning Ved Gertner, Inc.»Fortune 1000-selskaper setter stadig større pris på behovet for å øke sammenhengen, konsistensen og effektiviteten av praksis for å organisere salgsområder, kvoter og kompensasjon for å forbedre salgsutførelsen. Disse fagområdene er anerkjent som gjensidig og avgjørende for å lede salgsfunksjonen.»Han legger også til» med kvotestyring konfronterer selskaper den kritiske oppgaven med å definere og tildele salgsmål til enkeltpersoner, lag og organisasjoner som setter de vitale forventningene som kreves for å sikre salgsprestasjoner i løpet av regnskapsåret.»

mer enn å være hver agents daglige, ukentlige, månedlige og årlige mål, er salgskvoter mye mer enn tall som tjener som frontlinjens drivkraft. En salgskvote kan brukes som en variabel som beslutningstakere analysere visse kritiske områder av sine agenter ytelse. De fleste viktige salgsberegninger som Prosent Av Organisasjonen Som Oppnår Kvote, Kvoteoppnåelse Gjennomsnitt, Gjennomsnittlig Årlig Kvote For Feltselger og Gjennomsnittlig Årlig Kvote For Innvendig Selger dreier seg om kvoter som deres sentrale fokus. Alle fire av disse beregningene hjelpemiddel i utformingen av strategier som vil bidra til å øke dine agenter effektivitet, og til slutt, organisasjonens evne til å levere kvalitet kundeservice.

også, bortsett fra andre vanlige salgspraksis feil, kan bestemte måter å sette disse målene være skadelig for å bestemme hvordan en agent utfører. Å være at visse organisasjoner har incentivpakker for agenter som når eller overgår sine kvoter, er det de som setter urealistiske mål. Mark Hodak, adjungerende professor i forretningsetikk VED Nyus Stern School Of Business, sier «Selskaper har en tendens til å glemme at et incitament til å utføre er identisk med et incitament til å jukse.»Han legger også Til «Hver stor organisasjon i verden har fått disse landminer av perverse insentiver. Det er bare et spørsmål om i hvilken grad disse tingene får lov til å løpe amok.»Dette var som svar på fjorårets problem angående Wells Fargo & Co. ansatte åpner mer enn 2 millioner uautoriserte kundekontoer.

den enkleste måten å avgjøre om kvoten du angir for agentene dine, er å se om 80% kan oppnå det i en gitt tidsperiode. «Kvoter satt for høyt vil gjøre mer skade enn godt, forårsaker høy salgsomsetning og skape et demoralisert miljø for de som blir,» sier Renee Zemanski. Hvis det er en hyppig forekomst at 80% ikke er i stand til å oppnå disse fastsatte målene, ville det være best å skreddersy tallene dine til det som er gjensidig gunstig for både agenten din og organisasjonen. En kvote satt med både agent og organisasjonens velferd i tankene kan føre til levering av gode resultater. Nick Hedges, President Og CEO I Velocify, i En artikkel For Forbes, sier «Til Slutt, Hvis du vil at selskapets salgsteam skal yte sitt beste, må du tilby en utfordring. Mens aggressive salgskvoter kan innebære visse risikoer, kan disse nesten alltid styres med smart overvåking og intelligente retningslinjer.»

følgende to faner endrer innholdet nedenfor.

• Bio
• Siste Innlegg

Matt Goldman

Matt Goldman Er En Innhold Markedsfører / Sosiale Medier Strateg For Tidoblet. Hans skriving har fokusert på sosial salg, markedsføring, samt gamification.

Siste innlegg Av Matt Goldman (se alle)

• Hvordan Bedrifter Vedtar Sosiale Salg-September 19, 2017
• Hva Hver Bedrift Person Bør Vite Om DET Salg & Markedsføringsverktøy-juli 31, 2017
• Hva Er Salgskanal Markedsføring Ledelse og Strategi? – Juli 30, 2017