Scott Cook, założyciel i dyrektor generalny Intuit, powiedział: „marka nie jest już tym, czym mówimy konsumentowi—jest tym, co mówią sobie konsumenci.”
ta zmiana równowagi siły marki konsumenckiej może być częściowo przypisana wysokiemu poziomowi zaangażowania na platformach społecznościowych. Rekomendacje rówieśników odgrywają znacznie większą rolę w decyzjach zakupowych, a co za tym idzie, znaczenie marketingu influencerowego rośnie. Biorąc pod uwagę znaczenie rekomendacji rówieśników i popularność mediów społecznościowych, często zadawane pytanie wśród zespołów marketingowych brzmi: jak znaleźć influencerów marki?
aby spojrzeć na to z perspektywy, influencerzy to użytkownicy mediów społecznościowych, którzy mają ugruntowaną wiarygodność i publiczność. Są to użytkownicy, którzy mogą przekonać innych ze względu na ich wiarygodność i autentyczność. Influencer nie jest ewangelistą marki, ani też nie jest rzecznikiem marki. Mogą to być twoje największe cheerleaderki, ale nie mają siły wiarygodności (np. skala follower), aby rozszerzyć wiadomości bardzo poza ich bezpośrednie kręgi.
aby zidentyfikować najlepszych wpływowych osób, musisz wziąć pod uwagę następujące kwestie.
Instagram Instagram Analytics to bezpłatne narzędzie analityczne dla Pixlee, które pozwala Ci otrzymywać bezpłatne raporty tygodniowe, które identyfikują twoich najlepszych influencerów na Instagramie.
jak znaleźć influencerów marki:
1. Twój Influencer musi być odpowiedni dla Twoich klientów
każdego dnia miliony użytkowników mediów społecznościowych publikują zdjęcia o markach i produktach, które kochają. Na najwyższym poziomie chcesz wybrać influencerów społecznościowych w oparciu o niszowe treści, które produkują—treści, które są bardzo istotne dla Twojej marki. Zasadniczo poszukaj influencerów mediów społecznościowych w pionie i upewnij się, że jest to dopasowanie kontekstowe. Ale aby znaleźć najlepszych wpływowych, musisz pójść o krok dalej. Zadaj sobie pytanie: kim jest publiczność tego influencera? Jak ten influencer go oznaczyć? Czy jest to zgodne z docelowymi klientami i komunikatami mojej marki? Klienci śledzą influencerów w mediach społecznościowych, ponieważ influencer uosabia własną tożsamość lub styl życia, który odzwierciedla propozycję wartości wyższego rzędu dla obserwującego. Wybierając influencerów, upewnij się, że Twoja marka i Marka twojego influencera są dopasowane.
2. Twój Influencer musi wydawać się autentyczny
powodem, dla którego konsumenci ufają influencerom, jest to, że postrzegają je jako autentyczne źródła informacji. Dlatego im więcej sponsorowanych treści publikuje influencer, tym bardziej ich status jest rozwodniony. Zasadniczo chcesz, aby twój influencer wyglądał autentycznie, a nie promocyjnie, w przeciwnym razie straci swoją wartość. Influencerzy w zatłoczonych branżach mogą współpracować z wieloma markami i produktami. Ale najlepsi robią to dyskretnie. Prawdziwa wzmianka o marce może być subtelna, ale o wiele trudniej jest potwierdzić swoje produkty potencjalnym klientom. Pamiętaj o tym, gdy będziesz gotowy do wykorzystania swoich influencerów, nawet jeśli jesteś jedyną marką, z którą współpracuje Twój influencer, miękkie akcenty promocyjne zapewniają najlepsze wyniki.
3. Twój Influencer musi być aktywny i publikować często
im bardziej aktywny jest influencer w mediach społecznościowych, tym bardziej rozpowszechni się Twoja marka. Istnieje wyraźna korelacja między częstością postów blogera a stopą zwrotu odwiedzających. Często potrzeba wielu zwrotów, aby przekształcić potencjalnego klienta w klienta. Z drugiej strony blogerzy, którzy nie publikują, konsekwentnie widzą wysokie wskaźniki obrotów obserwujących i mniejszą liczbę odwiedzających profil. Poszukaj wskaźników, że Twój influencer jest aktywny w mediach społecznościowych-monitoruj liczbę polubień, komentarzy i udostępnień. Sukces zasięgu Twojej marki zależy od tego, jak skutecznie twoi influencerzy angażują się z własnymi obserwatorami.
jak połączyć się z wpływowymi markami:
teraz, gdy zidentyfikowałeś listę potencjalnych wpływowych marek w mediach społecznościowych, musisz rozwinąć te partnerstwa. Aby zapewnić silny początek tych relacji, wykonaj te trzy wskazówki, aby zacząć.
1. Skontaktuj się bezpośrednio z influencerami
marki często polegają na agencjach, z którymi współpracują, aby stymulować komunikację z influencerami. Jednak 79% influencerów społecznościowych wolałoby, aby marki docierały do nich bezpośrednio (Augere, 2015.) Chociaż kuszące jest tworzenie szablonów, najlepiej jest spersonalizować każde boisko.
2. Poznaj swojego influencera
poświęć czas na poznanie influencerów marki, abyś mógł lepiej zrozumieć ich obserwację i czego szukają w ramach partnerstwa. Częścią procesu popularyzacji jest udowodnienie influencerowi, że Twoja szansa jest istotna dla ich odbiorców.
3. Nie trać informacji o Influencerach
Utwórz arkusz kalkulacyjny, który pomoże Ci nagrać informacje o influencerach. Zbuduj spójny sposób śledzenia informacji kontaktowych wpływowych i unikania przyszłych niezręcznych błędów. Przez większość czasu będziesz mógł znaleźć informacje kontaktowe swojego influencera na jego profilu.
wpływowi na media społecznościowe są współczesnymi wiadomościami. Kiedy znajdziesz I wykorzystasz najlepszych wpływowych, dotrzesz nie tylko do ich odbiorców, ale także do ich sieci odbiorców. Influencerzy z lojalną pulą obserwujących mogą zwiększyć świadomość marki i zwiększyć ruch na stronach produktów. Tradycyjny marketing wychodzący to już przeszłość-a influencer marketing staje się jednym z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do nowych klientów.