dlaczego LinkedIn influencer marketing ma znaczenie dla marek

kiedy słyszysz o marketingu influencer, możesz od razu wyobrazić sobie młode, atrakcyjne osoby publikujące zdjęcia na Instagramie, które prezentują nieskazitelnie dobrany styl życia, podkreślając promowane produkty

i chociaż ten rodzaj marketingu influencer działa dla niektórych firm, rodzajów produktów i marek, wydaje się, że nie ma sensu dla innych. Nie oznacza to jednak, że strategie influencerów są całkowicie poza stołem dla firm B2B lub innych marek, które mogą szukać bardziej formalnego podejścia.

wejdź na LinkedIn.

z ponad 600 milionami członków i 300 milionami aktywnych użytkowników, LinkedIn jest największym profesjonalnym serwisem sieciowym na świecie. Bez względu na branżę, możesz znaleźć osoby, które wywierają znaczący wpływ na swoich liderów w swojej dziedzinie wiedzy.

w związku z tym LinkedIn influencer marketing może być zmieniającym grę dodatkiem do ogólnej strategii marketingowej Linkedin.

dlaczego influencerzy LinkedIn?Facebook Instagram może wydawać się zaskakującym wyborem dla influencerów, biorąc pod uwagę niszę biznesową i mniejszą bazę użytkowników niż Instagram czy Facebook. Biorąc to pod uwagę, dlaczego powinieneś skupić się na znalezieniu influencerów LinkedIn? Kilka powodów.

influencerzy LinkedIn mają kluczowych decydentów w swoich odbiorcach

influencerzy LinkedIn są obserwowani przez prezesów, CMOs, CFO i wielu innych liderów zespołu i decydentów, którzy zwracają szczególną uwagę na to, co mówią ci influencerzy.

kiedy influencer LinkedIn wspomina o konkretnym produkcie lub usłudze, ma to bezpośredni wpływ na osoby, które najprawdopodobniej kupią ten produkt lub usługę. Jeśli chcesz przedstawić swoją firmę kluczowym osobom w swojej branży, LinkedIn jest najlepszym rozwiązaniem.

Amanda Pressner Kreuser, współzałożycielka Masthead Media, Przypisy:

LinkedIn jest niezwykle popularny wśród influencerów B2B, ponieważ to tam wysoko wykształceni specjaliści wyższego szczebla (dyrektorzy, wiceprezesi i funkcjonariusze C-suite) spędzają dużo czasu–a dyrektorzy korzystają z platformy, aby pomóc im zebrać informacje przed podjęciem decyzji o zakupie.

opinie influencerów LinkedIn mają wagę

to, co Ci influencerzy mają do powiedzenia, ma duży wpływ i większy zasięg na LinkedIn w porównaniu z influencer marketingiem na innych platformach. Oto dlaczego. Instagram Facebook lub Instagram, takie jak zdjęcia, memy i cytaty, jest stosunkowo łatwy do udostępniania. Chociaż może to być jedna droga do zbudowania następującego, dłuższa treść formularza na LinkedIn, która wywołuje uwagę, wydaje się być bardziej lepka w umysłach odbiorców.

w profesjonalnej sieci LinkedIn wpływ, publiczność i autorytet opierają się na wiedzy fachowej. Użytkownicy śledzą influencerów, ponieważ stale dostarczają informacji branżowych w postaci szczegółowych postów, artykułów i filmów, które wywołują ciekawość i rozwagę obserwujących.

były dyrektor ds. driftu Dave Gerhardt jest świetnym przykładem kogoś, kto zbudował platformę, regularnie dzieląc się cennymi, specjalistycznymi informacjami. Tysiące ludzi podąża za nim, ponieważ wiedzą, że otrzymają kluczowe informacje marketingowe, takie jak następujące od niego:

Vartika Kashyap, Dyrektor ds. marketingu w ProofHub to kolejny przykład. Zyskała prawie 500 000 zwolenników na LinkedIn, stale udostępniając cenne zasoby. Jej zwolennicy patrzą na nią, aby kuratorowała dla nich świetne treści.Facebook Instagram influencerzy LinkedIn są o wiele lepiej dopasowani do swojej marki niż influencerzy na Facebooku lub Instagramie.

LinkedIn jest odpowiedni dla wielu marek

dla wielu firm influencerzy LinkedIn są znacznie lepiej dopasowani do swojej marki niż influencerzy na Facebooku lub Instagramie. Jeśli Twoja marka jest bardziej zapinana na guziki, będziesz miał znacznie łatwiejszy czas na znalezienie influencera na LinkedIn, który jest przeznaczony specjalnie dla profesjonalistów biznesowych.

jest również idealny dla marek, które są w bardziej złożonej lub wyspecjalizowanej niszy, w tym marek B2B, które chcą wyróżnić się na tle konkurencji i jasno zdefiniować swoją propozycję wartości. Jeśli chodzi o generowanie potencjalnych klientów dla firm B2B, LinkedIn dominuje w innych sieciach społecznościowych. Według Oktopost, 80% mediów społecznościowych generowanych przez potencjalnych klientów B2B pochodzi z LinkedIn. Wszystkie pozostałe sieci społecznościowe razem tworzą pozostałe 20%.

jeśli chcesz generować potencjalnych klientów dla swojego biznesu B2B, trudno jest pokonać moc LinkedIn.

jak znaleźć influencerów na LinkedIn

teraz pytanie za milion dolarów: jak faktycznie znaleźć influencerów na LinkedIn? Jak można zidentyfikować te osoby, które mają uwagę dużej publiczności? Istnieje kilka sposobów, niektóre łatwiejsze niż inne.

lista influencerów LinkedIn

LinkedIn prowadzi własną listę influencerów, która zawiera bardzo wysokich użytkowników platformy. Na tej liście znajdziesz ludzi takich jak Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely i inne znane osoby w świecie biznesu. Osoby te są ręcznie wybierane przez LinkedIn.

szczerze mówiąc, prawdopodobnie możesz zignorować tę listę, próbując znaleźć influencerów do pracy z Twoją firmą. Ci ludzie są tak dobrze znani, że jest bardzo mało prawdopodobne, że będą chcieli pracować bezpośrednio dla Twojej firmy (chyba że masz miliony dolarów do wydania). Musisz znaleźć więcej niszowych influencerów.

użyj wyszukiwania, aby znaleźć influencerów LinkedIn

prostszym, o wiele bardziej praktycznym sposobem na znalezienie influencerów LinkedIn jest ręczne wyszukiwanie ich za pomocą słów kluczowych.

jedną z opcji jest wyszukiwanie osób, które mają określone terminy w tytule stanowiska lub opisie profilu, ale jest to dość żmudny proces. Musisz kliknąć profil każdej osoby, przeanalizować, ile mają połączeń lub obserwujących, a następnie spojrzeć na treści, które udostępniają, aby sprawdzić, czy odnoszą się one do Twojej firmy. Następnie musisz sprawdzić, ile osób wchodzi w interakcję z ich treścią, aby sprawdzić, czy to, co udostępniają, rezonuje z odbiorcami.

istnieje znacznie szybszy sposób na znalezienie odpowiednich influencerów: wykonaj wyszukiwanie treści zamiast wyszukiwania profilu.

na przykład załóżmy, że szukasz influencerów B2B na LinkedIn, którzy regularnie udostępniają informacje związane z content marketingiem. Przejdź do paska wyszukiwania LinkedIn i wpisz „content marketing”. Upewnij się, że ustawiłeś filtr Na „treść”, aby wyświetlał treści, które ludzie opublikowali związane z tematem.

zobaczysz wtedy wszystko, co związane z content marketingiem jest współdzielone przez twoje pierwsze i drugie połączenie.

podczas przewijania treści szukaj postów o wysokim poziomie zaangażowania, takich jak reakcje, komentarze i widoki (jeśli wideo). Znaczna ilość zaangażowania w post sugeruje, że osoba prawdopodobnie ma dużą publiczność i może być influencerem, z którym chcesz pracować.

po zidentyfikowaniu potencjalnego wpływowego, przejdź do jego profilu i zobacz wszystkie ich posty. Jeśli wszystko, co dzielą, przyciąga uwagę, ta osoba może być świetnym dopasowaniem do influencera w swojej niszy.

Dołącz do grup LinkedIn

innym sposobem identyfikacji wpływowych osób na LinkedIn jest dołączenie do popularnych grup związanych z Twoją branżą. Aby znaleźć te grupy, po prostu wpisz swoją branżę lub słowa kluczowe związane z Twoją branżą. Upewnij się, że filtr jest ustawiony na „grupy”.

rozważ dołączenie do tych grup, a następnie zwrócenie uwagi na to, kto publikuje najbardziej konsekwentnie i czyje posty są najbardziej zaangażowane. Osoby te są potencjalnymi wpływowymi osobami, z którymi możesz chcieć się połączyć.

kontakt z influencerami

po zidentyfikowaniu potencjalnych influencerów następnym krokiem jest skontaktowanie się z nimi, aby sprawdzić, czy mogą być zainteresowani współpracą z Tobą.

jeśli jesteś już połączony z osobą na LinkedIn, możesz po prostu wysłać do niej wiadomość za pośrednictwem samej platformy. Jeśli nie jesteś z nimi połączony, możesz wysłać im bardzo krótką wiadomość za darmo lub uaktualnić do LinkedIn Premium, co pozwala bezpośrednio wysyłać wiadomości do osób, z którymi nie jesteś połączony. Mimo że musisz zapłacić za usługę, InMail (usługa wiadomości Premium LinkedIn) ma 300% procent wyższy wskaźnik odpowiedzi niż e-mail.

jeśli influencer wymienia swoje dane kontaktowe na swoim profilu, możesz również skontaktować się w ten sposób.

Jazda na fali LinkedIn

pod wieloma względami LinkedIn influencer marketing jest nadal w powijakach. Facebook Instagram i Facebook, które stały się całkowicie nasycone influencer marketingu, prawdopodobnie będziemy nadal zobaczyć strategie influencer nadal ewoluować na LinkedIn.

to prezentuje marki o unikalnych zaletach. Pracując teraz z wpływowymi osobami, możesz przyciągnąć więcej uwagi po niższej cenie. Ale nie oczekuj, że to potrwa długo. Ponieważ coraz więcej firm zwraca się do LinkedIn, wielu użytkowników platformy zacznie dostrajać wiadomości promocyjne od wpływowych osób. Wraz ze wzrostem popytu influencerzy będą mogli pobierać premię za swoje usługi.

w związku z tym mądrze byłoby nawiązać kontakt z influencerami LinkedIn teraz, a nie później.