Scott Cook, fondatorul și CEO-ul Intuit, a spus: „un brand nu mai este ceea ce îi spunem consumatorului că este-este ceea ce consumatorii își spun reciproc că este.”
această schimbare în acest echilibru de putere al mărcii de consum poate fi, în parte, atribuită nivelurilor ridicate de implicare pe platformele sociale. Recomandările de la egal la egal joacă un rol mult mai mare în deciziile de cumpărare și, în consecință, pertinența marketingului influencer este în creștere. Având în vedere importanța recomandărilor de la egal la egal și popularitatea rețelelor sociale, o solicitare larg solicitată în rândul echipelor de marketing este: cum găsiți influențatorii mărcii?
pentru a o pune în perspectivă, influențatorii sunt utilizatori de social media care au o credibilitate și o audiență stabilite. Aceștia sunt utilizatori care pot convinge pe alții în virtutea încrederii și autenticității lor. Un influencer nu este un evanghelist de brand, nici nu sunt avocați de brand. Acestea pot fi cele mai mari majorete ale tale, dar nu au puterea credibilității (de ex. adept scale) pentru a extinde mesajele foarte dincolo de cercurile lor imediate.
pentru a identifica influențatorii sociali de top, trebuie să țineți cont de următoarele.
dacă doriți să primiți doar rapoarte săptămânale gratuite care vă identifică cei mai buni influențatori Instagram pentru dvs., trebuie doar să vă înscrieți la instrumentul gratuit de analiză Instagram Pixlee aici.
cum să-ți găsești influențatorii de marcă:
1. Influencerul dvs. trebuie să fie relevant pentru clienții dvs.
în fiecare zi, există milioane de utilizatori de social media care postează fotografii despre mărcile și produsele pe care le iubesc. La cel mai înalt nivel, doriți să alegeți influențatori sociali pe baza conținutului de nișă pe care îl produc—conținut care este extrem de relevant pentru marca dvs. În esență, căutați influențatori de social media în verticala dvs. și asigurați-vă că este o potrivire contextuală. Dar pentru a-ți găsi cei mai buni influențatori, va trebui să faci un pas mai departe. Întrebați-vă: cine este publicul acestui influencer? Cum se marchează acest influencer? Și, acest lucru se aliniază cu clienții țintă ai mărcii mele și cu mesajele? Clienții urmăresc influențatorii pe rețelele de socializare, deoarece influențatorul întruchipează o identitate de sine sau un stil de viață care reflectă o propunere de valoare de ordin superior pentru urmăritor. Când vă alegeți influențatorii, asigurați-vă că marca dvs. și marca influencerului dvs. se aliniază.
2. Influencerul dvs. trebuie să pară autentic
motivul pentru care consumatorii au încredere în influențatori este pentru că îi consideră surse autentice de informații. Prin urmare, cu cât un influencer Postează mai mult conținut sponsorizat, cu atât statutul lor este mai diluat. În esență, doriți ca influențatorul dvs. să pară autentic, nu promoțional, altfel își pierd valoarea. Influențatorii din verticalele aglomerate pot lucra cu multe mărci și produse. Dar cei mai buni fac acest lucru discret. Menționarea autentică a unui brand poate fi subtilă, dar este mult mai greu de lovit pentru validarea produselor dvs. către potențialii clienți. Continuați să țineți cont de acest lucru odată ce sunteți gata să vă folosiți influențatorii, chiar dacă sunteți singurul brand cu care lucrează influencerul dvs., atingerile promoționale moi conduc la cele mai bune rezultate.
3. Influencerul dvs. trebuie să fie activ și să posteze frecvent
cu cât un influencer este mai activ pe social media, cu atât numele dvs. de marcă va fi răspândit. Există o corelație distinctă între cât de des Postează un blogger și rata de returnare a vizitatorilor. Adesea este nevoie de mai multe randamente pentru a transforma un client potențial într-un client. Pe flipside, bloggerii care nu postează în mod constant văd rate ridicate ale cifrei de afaceri a adepților și mai puțini vizitatori de profil. Căutați indicatori pe care influențatorul dvs. este activ pe rețelele de socializare—monitorizați numărul de aprecieri, comentarii și partajări. Succesul atingerii mărcii dvs. depinde de cât de eficient interacționează influențatorii dvs. cu propriii adepți.
cum să vă conectați cu influențatorii de marcă:
acum că ați identificat o listă de potențiali influențatori de marcă pe social media, va trebui să dezvoltați aceste parteneriate. Pentru a asigura un început puternic pentru aceste relații, urmați aceste trei sfaturi pentru a obține ai început.
1. Contactați direct influențatorul dvs.
Mărcile se bazează adesea pe agențiile cu care lucrează pentru a stimula comunicarea cu influențatorii. Cu toate acestea, 79% dintre influențatorii sociali ar prefera ca mărcile să le contacteze direct (Augere, 2015.) Deși este tentant să vă modelați mobilizarea, cel mai bine este să personalizați fiecare pitch.
2. Cunoaște-ți influențatorul
Fă-ți timp pentru a-ți cunoaște influențatorii de marcă, astfel încât să poți înțelege mai bine următoarele lor și ce caută dintr-un parteneriat. O parte a procesului de informare demonstrează influențatorului că oportunitatea dvs. este relevantă pentru publicul lor.
3. Nu pierdeți evidența influențatorilor dvs.
creați o foaie de calcul pentru a vă ajuta să înregistrați informațiile influențatorilor. Construiți o modalitate consecventă de a urmări informațiile de contact ale influențatorilor dvs. și de a evita viitoarele greșeli incomode. De cele mai multe ori, veți putea găsi informațiile de contact ale influențatorului dvs. în profilul lor.
influențatorii de Social media sunt cuvântul modern din gură. Când găsiți și folosiți cei mai buni influențatori, ajungeți nu numai la publicul lor, ci și la rețeaua publicului lor. Influențatorii cu un grup loial de adepți pot crește gradul de conștientizare a mărcii și pot genera trafic către paginile dvs. de produse. Marketingul tradițional de ieșire este un lucru din trecut-iar marketingul influencer devine una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la noi clienți.