Jak napsat prodejní stránku, která převádí

Když přijde na majetek, který vám pomůže převést příležitostné čtenáře do zákazníky, vaše prodejní stránky je klíčem.

To je vaše nejlepší příležitost, a vaše one-stop shop pro přímý vede k zjistit, co prodáváte, a proč to prodáváte, a proč je třeba koupit.

ale ne všechny prodejní stránky jsou vytvořeny stejné.

jsem si jistý, že jste viděli prodejní stránky, které vypadají nudně, jsou plné obřích bloků kopií, nemají žádné snímky nebo jsou prostě matoucí. Poznali jste vůbec, co se prodává?

Chcete-li se ujistit, že vaše prodejní stránka nespadá do těchto kategorií, musíte optimalizovat její obsah pro konverze.

protože pokud vaše stránka není optimalizována pro konverzi čtenářů, ztrácíte peníze právě teď.

5 takto se vytváří prodejní stránce, která opravdu prodává

Vše o vaše stránky musí být cílené a zaměřené na pomoc váš potenciální zákazník pocit, že nákup váš produkt nebo službu je ne-nasnadě.

k tomu je zapotřebí kombinace výzkumu, kreativity a zaměření. Je to design a psaní. Je to cena a směr.

po těchto pěti krocích vám pomůže vytvořit jedinečnou prodejní stránku, která provede prodej za vás.

Krok 1: poznejte své publikum

v první řadě nemůžete svůj produkt prodat, pokud nevíte, komu prodáváte. Vědět, kdo je vaše publikum (s niched dolů, zkoumal, dotazoval, studoval a pozoroval) musí být úplně první věc, kterou udělat, aby se ujistil, víte, jak napsat prodejní stránky.

nebudu zacházet do detailů o tom, jak poznat své publikum, protože tohle už jsme probrali opravdu dobře v předchozích článcích jako:

• Věděli Jste, že Můžete Vybrat Svůj Blog Publikum?
• Výzkum Kurz: Najít Problém v Hodnotě Řešení pro Vaše Publikum

Pokud jste nikdy nedělal výzkum, kdo je vaše publikum a co chtějí od vás, prosím, zastavit to, co děláte právě teď a číst! Potřeby vašeho publika jsou to, co definuje vaši každodenní práci, takže je poznejte.

Krok 2: Vytvořte hodnotovou nabídku pro váš produkt/službu

myslete na tuto hodnotu jako na výšku výtahu. Jak stručně popíšete, co prodáváte?

pokud jste nikdy předtím nepřemýšleli o hodnotovém návrhu, možná nemáte tušení, co to znamená Nebo jak by to mohlo vypadat. Takže tady je jednoduchý malý vzorec následovat:

má to smysl? Zde je příklad pro někoho, kdo učí pečení dortu.

můj kurz svatebních dortů pomáhá začínajícím cukrářům naučit se základy zdobení svatebních dortů tím, že učí, jak profesionálové používají jedlé a nejedlé dekorace.

mít toto prohlášení v batohu bude vaše northstar jako vaše napište prodejní stránku. Pokud máte dotaz nebo jste zmateni, zda je vaše kopie v souladu s vaší misí, můžete se znovu přihlásit pomocí své hodnotové nabídky.

Krok 3: Nastavte si ceny

cena vašeho produktu má absolutně obrovský dopad na míru konverze vaší prodejní stránky.

zjištění, že perfektní cenový bod pro vaše publikum pochází z toho, že dobře znáte své publikum. Co historicky kupují? Co v současné době hledají? Jsou to začátečníci nebo pokročilí?

A jen jako Krok 1, máme nějaké skvělé články, které vám pomohou zjistit, kde, že cena by měla země pro vás:

Jak Si Cenu on-Line Kurzu?
7 Doplňky, aby Váš Produkt Více Lákavé

Jakmile budete mít základy vaší nabídkou přišel (publikum, hodnotové propozice, a cena), je čas se dostat do práce vlastně vytváří své prodejní stránky. Tento proces je dodáván ve dvou částech:

• Design
• Kopírovat

Tyto dvě části jsou stejně důležité pro vytvoření prodejní stránky, které převádí. Nejprve se podíváme na design.

Krok 4: Vytvořte promyšlený design

skvělý design je o budování důvěry a vedení čtenáře po zážitku. Při vytváření prodejní stránky chcete nakreslit čtenáře dolů na stránku vytvořením zájmu a hodnoty.

takže co všechno jde na prodejní stránce? To je první otázka, ne?

prvky prodejní stránky patří:

• Titulek/Header sekce – To je místo, kde si můžete dát hrdina obraz a silné, přesvědčivé nadpis a podtitul.
• vysoce kvalitní obrázky-obrázky nejen pomáhají ilustrovat váš produkt, ale také pomáhají rozbít kopii, jak se čtenář posouvá. Snímky mohou zahrnovat:
  • Záhlaví
  • Maket
  • tabulky a Grafy
  • Video
• kopie Těla – To je popis své prodejní stránky a kde si na detaily vašeho produktu.
• reference / sociální důkaz-To zvyšuje vaši důvěryhodnost s novými členy vašeho publika.
• FAQ sekce-nenechte se skepticismem sedět v mysli publika. Řešit případné dotazy, které předpokládají, že mají hned na prodejní stránce.
• podrobnosti o cenách-nezapomeňte jasně uvést své cenové údaje na prodejní stránce. Nikdo nebude kupovat něco, než vědí, jak to ovlivní jejich bankovní účet.
• tlačítka volání k akci (CTA) – tato tlačítka musí být na vaší stránce prominentní. Koneckonců, hlavním bodem prodejní stránky je přimět čtenáře, aby klikl na tato tlačítka CTA.

Nyní, když známe všechny prvky solidní prodejní stránky, pojďme diskutovat o tom, jak je navrhnout způsobem, který zvyšuje míru konverze.

Obrázky / Videa

obrázky a videa jsou pro váš design prodejní stránky neuvěřitelně důležité. Nejen, že rozbijí kopii, nasměrují čtenáře do nejdůležitějších oblastí stránky.

Přemýšlejte o tom. Pokud se díváte na webovou stránku (sakra, dokonce i na tuto stránku), kam se vaše oči dostaly jako první? I jako spisovatel, moje oči vždy směřují k hezkým obrázkům.

vaše obrázky a videa mohou také přidat k vašemu, známému, důvěryhodnému faktoru s vaším publikem. Kopie se ne vždy spojí s každou osobou, takže mít tyto typy prvků vám může pomoci spojit se se všemi typy lidí.

zejména videa (ať už se jedná o reference, informace, Časté dotazy atd.) Ve skutečnosti 84% spotřebitelů provedlo nákupy po sledování videa. Viděl výrobku nebo služby v akci je skvělý způsob, jak dát své publikum v sedadle řidiče, a aby jim cítit více spojen, aby vás a vaše podnikání.

udělejte to responzivní

internet v těchto dnech neexistuje pouze na obrazovkách počítačů. Musíte přemýšlet o tom, kde a jak vaše publikum přijímá informace (další důvod, proč je Krok 1 tak důležitý).

ujistěte Se, že jste zkontrolovat všechny ty krabice, budete muset navrhnout své prodejní stránky (nebo použijte šablonu, která je) citlivý. To znamená, že se změní velikost tak, aby odpovídala médiu, na kterém se zobrazuje.

Protože, zda vaše prodejní stránky je vidět na displeji telefonu, tabletu nebo monitoru počítače, musíte to stále vypadají koherentní, v souladu, a dobře promyšlené.

smíchejte to

protože náš mozek věnuje pozornost vzorům a ignoruje opakování, je důležité smíchat prvky vaší prodejní stránky. Zde jsou některé velmi jednoduché způsoby, jak to udělat:

• Alternativní obrázky s textem
• Přidat podtitulky
• nebojte se bílé místo
• Přidat barvu pozadí bloky kopírovat
• odrážkami

Přidání těchto prvků bude mít vaše stránka cítit svěží a vyjměte zastrašování pro ty, skimmery, aby běh přes vaše kopie jednodušší.

když už mluvíme o kopírování….

Krok 4: Napište podmanivou kopii

poté, co jste navrhli své prodejní stránky (alespoň jednoduchý drátěný model), můžete se dostat k vašim potřebám kopírování. Vědět, co chcete, aby vaše prodejní stránka vypadala jako první, vám pomůže vědět, jaký druh kopie potřebujete, kam ji musíte dát a jak dlouho by měla být.

pojďme si tedy nejprve promluvit o délce.

délka vaší prodejní stránky

neexistuje žádná špatná odpověď na otázku: „měla by být moje prodejní stránka dlouhá nebo krátká?“Ale zde je několik způsobů, jak přijít s vlastní konkrétní odpovědí:

Přemýšlejte o svém publiku.

historicky, Co funguje pro vaše publikum? Jsou vaši čtenáři skimmery, sledovatelé videa, odborníci na romány? Nalezení těchto informací v kroku 1 by měla být vaše odpověď zde velmi jasná.

jak podrobné chcete být?

profesionálem s delší stránkou je, že můžete jít do hloubky o věcech, jako je zodpovězení námitek zákazníků, vysvětlení vašeho produktu nebo vyprávění vašeho příběhu. Ale pokud to není váš styl, kratší stránka plná odrážek o vašich funkcích, video, a možná krátká sekce FAQ bude přesně to, co potřebujete.

pokud jde o to, Délka vaší stránky by měla být tolik, kolik potřebujete, abyste vyjádřili svůj názor.

nadpisy

dalo by se říci, že váš nadpis je nejdůležitější částí vaší prodejní stránky.

je to ta část, která nutí čtenáře zastavit se a přemýšlet: „Hej, mohlo by mě to zajímat.“Ve skutečnosti bude v průměru osm z 10 lidí číst titulní kopii, ale pouze dva z 10 si přečtou zbytek. To znamená, že musíte napsat vzrušující, informativní a zajímavý titulek, abyste někoho přečetli celou vaši prodejní stránku.
Zde je několik tipů pro psaní své nejlepší prodejní stránky titulky:

nech si to krátké

Váš titulek by měl být rychlý a do té míry, (10 slov vrcholy). Ale nezapomeňte, že máte podtitul jít do více detailů, pokud budete potřebovat.

vyplňte jej klíčovými slovy

nezapomeňte na důležitost SEO. Pokud chcete, aby se o vás dozvěděli více než jen vaši čtenáři, musíte pracovat na organickém vyhledávání i na prodejních stránkách.

napište mnoho verzí

mluvím o variantách 25-30. To se může zdát jako hodně, ale jak píšete víc a víc, zjistíte, že vaše verze jsou stále lepší, jak jdete. A vše, co jste v tomto cvičení napsali, lze použít jako jednorázové vložky k vtažení do zbytku vaší prodejní stránky.

Body copy

Toto je popis vaší prodejní stránky a kde se dostanete k podrobnostem vašeho produktu.

Zde jsou některé věci myslet při psaní své tělo kopie:

Zaměřit se na výhody oproti funkcí

Zatímco podrobnosti o produktu jsou důležité kouzlo, nejsou to, co prodává svůj produkt. Co prodává, jsou výhody, které váš zákazník zažije kvůli vašemu produktu.

řekněme například, že prodáváte online kurz o rozpočtování. Vaše prodejní stránka může říci, že váš kurz zahrnuje 3 moduly plné videí, pracovních listů a kvízu, což je pravda a důležité, aby to váš potenciální zákazník věděl. Ale to není opravdu vzrušující nebo poutavé, že jo?

Ale když mluvíte o tom, jak studenti kurzu si našetřil na dovolenou s rodinou nebo snížit své dluhy až na $0 za pouhých rok, který dostane nový čtenář zájem.

Když si můžete dát potenciální zákazník ve stavu mysli, kde mohou vidět sami žijí výhody používání váš produkt, budete mít mnohem více pravděpodobné, že zvýší své konverze.

Napište, jako byste mluvili s přítelem

Udržujte to neformální. Přemýšlejte o příteli, kterého máte, kterému by váš produkt pomohl, a napište svou prodejní stránku, jako byste mluvili s tímto přítelem.

nebuďte dramatičtí, prodejní, formální nebo neosobní. Buďte empatičtí, mluvte s nimi přímo (tj.-řekněte “ vy “ a „vaše“) a vyprávějte příběhy. Čím více můžete čtenáři cítit pohodlně s vámi, tím rychleji budou věřit tomu, co musíte říct.

udělejte to skenovatelné

prodejní stránky by neměly být románem. Většina lidí, kteří se podívají na vaši prodejní stránku, bude chtít rychle procházet obsah, aby zjistili, zda je to něco, co by je zajímalo.

Zde je rychlý seznam způsobů, jak udělat vaše prodejní stránky kopie čitelného:

• Zahrnout seznamy – obvykle s body
• Keep podle odstavce 4 řádky.
• Přidat do podpoložek pro každé 2-3 odstavce
• Přidat citace od zákazníků

Krok 5: JEDNU výzvu k Akci (CTA)

celý smysl své prodejní stránky je dostat vaše publikum, aby udělat jednu věc: přijmout vaši nabídku.

Ať už je to nákup nového produktu, registraci do online kurzu, spojující duchovní, nastavení one-on-one koučování volání, nebo koupí vaše eBook, vy chcete jen tu jednu věc, na konci čtení své prodejní stránky. Abychom vám pomohli dosáhnout tohoto cíle, musíte mít přehled o CTA, jednoduchý, a přímé.

zde je několik způsobů, jak mít solidní CTA pro vaši prodejní stránku:

nemáte externí odkazy

nechcete odesílat čtenáře kdekoli mimo prodejní stránku.

Mají výrazné CTA tlačítko

To znamená, že o dobrou barvu, která se objeví na vaší stránce, stejně jako linie, která nutí čtenáře, aby klikněte na to,

Použít toto tlačítko několikrát

není pravděpodobné, že čtenář bude automaticky klikněte na „koupit nyní“ tlačítko v horní části stránky, ale lepší bezpečí, než litovat, ne? Dejte své krásné tlačítko CTA nahoře, uprostřed a ve spodní části prodejní stránky, abyste svým čtenářům poskytli co nejvíce šancí na registraci.

Popadněte šablonu prodejní stránky ještě dnes!

chcete trochu více směru, který vám pomůže začít s prodejem? Máme vás kryté.

klikněte na odkaz níže a stáhněte si vlastní, abyste mohli zesměšnit svou další prodejní stránku.

prvky prodejní stránky, která převádí

jste připraveni vytvořit tuto prodejní stránku?

s volným plánem ConvertKit si můžete vybrat z profesionálně navržených šablon vstupních stránek a vytvořit přizpůsobenou prodejní stránku, která vyhovuje vaší značce. Stačí změnit některé barvy, přidat snímky, napsat kopii a během několika minut můžete mít prodejní stránku živou a připravenou na transakce.