Sådan skriver du en salgsside, der konverterer

når det kommer til aktiver, der hjælper dig med at konvertere afslappede læsere til kunder, er din salgsside nøglen.

det er din bedste mulighed og din one-stop-shop at dirigere dine kundeemner til at finde ud af, hvad du sælger, hvorfor du sælger det, og hvorfor de har brug for at købe det.

men ikke alle salgssider er skabt ens.

jeg er sikker på, at du har set salgssider, der ser kedelige ud, er fulde af kæmpe blokke af kopi, har ingen billeder eller er bare forvirrende. Kunne du endda fortælle, hvad der blev solgt?

for at sikre, at din salgsside ikke falder ind under disse kategorier, skal du optimere dens indhold til konverteringer.

fordi hvis din side ikke er optimeret til at konvertere læsere, taber du penge lige nu.

5 trin til at oprette en salgsside, der virkelig sælger

alt om din side skal være fokuseret og gearet til at hjælpe din potentielle kunde med at føle at købe dit produkt eller din tjeneste er en no-brainer.

for at gøre dette tager en kombination af forskning, kreativitet og fokus. Det er design og det skriver. Det er pris og retning.

ved at følge disse fem trin kan du oprette en unik salgsside, der sælger for dig.

Trin 1: Kend dit publikum

først og fremmest kan du ikke sælge dit produkt, hvis du ikke ved, hvem du sælger til. At vide, hvem dit publikum er (at få dem nichet ned, undersøgt, spurgt, studeret og observeret) skal være den allerførste ting, du gør for at sikre dig, at du ved, hvordan du skriver din salgsside.

jeg vil ikke gå i detaljer om, hvordan du lærer dit publikum at kende, fordi vi har dækket dette rigtig godt i tidligere artikler som:

• vidste du, at du kan vælge dit Blogpublikum?
• undersøgelse af dit kursus: Find et Problem, der er værd at løse for dit publikum

hvis du aldrig har undersøgt, hvem dit publikum og hvad de vil have fra dig, skal du stoppe det, du laver lige nu, og læse op! Dit publikums behov er det, der definerer dit daglige arbejde, så lær dem at kende.

Trin 2: Opret en værdi proposition for dit produkt/service

tænk på denne værdi proposition som din elevator pitch. Hvordan beskriver du kortfattet, hvad du sælger?

hvis du aldrig har tænkt på et værdiproposition før, har du måske ingen anelse om, hvad det betyder, eller hvordan det kan se ud. Så her er en nem lille formel at følge:

giver det mening? Her er et eksempel for en person, der lærer kagebagning.

mit BRYLLUPSKAGEKURSUS hjælper håbefulde konditorer med at lære det grundlæggende ved at dekorere bryllupskager ved at lære, hvordan profferne bruger spiselige og ikke-spiselige dekorationer.

at have denne erklæring i din backpocket bliver din northstar, når du skriver din salgsside. Når du har et spørgsmål eller er forvirret over, om din kopi er i overensstemmelse med din mission, kan du tjekke ind igen med dit værdiproposition.

Trin 3: Opsæt din pris

prisen på dit produkt har absolut en enorm indflydelse på konverteringsfrekvensen på din salgsside.

at finde det perfekte prispunkt for dit publikum kommer fra at kende dit publikum godt. Hvad køber de Historisk? Hvad ser de i øjeblikket efter nu? Er de begyndere eller avancerede?

og ligesom Trin 1 har vi nogle gode artikler, der hjælper dig med at finde ud af, hvor prisen skal lande for dig:

hvordan prissætter du dit Online kursus?
7 ekstramateriale for at gøre dit produkt mere lokkende

når du først har fundet ud af det grundlæggende i dit tilbud (publikum, værdiproposition og pris), er det tid til at komme til arbejdet med faktisk at oprette din salgsside. Denne proces kommer i to dele:

• Design
• Copy

disse to dele er lige så vigtige for at oprette en salgsside, der konverterer. Først vil vi se på design.

Trin 4: Opret et tankevækkende design

fantastisk design handler om at opbygge tillid og guide din læser langs en oplevelse. Når du opretter din salgsside, vil du trække læseren ned på siden ved at skabe interesse og værdi.

så hvad alt går på salg side? Det er det første spørgsmål, ikke?

elementerne på en salgsside inkluderer:

• overskrift / Header sektion-det er her du kan sætte en helt billede og en stærk, overbevisende overskrift og en undertekst.
• billeder i høj kvalitet-billeder hjælper ikke kun med at illustrere dit produkt, de hjælper også med at bryde op kopi i som din læser ruller. Billeder kan omfatte:
  • Header
  • Mockups
  • diagrammer og grafer
  • Video
• Body copy – dette er beskrivelsen af din salgsside, og hvor du kommer ned til detaljerne i dit produkt.
• Testimonials/ Social proof – dette øger din troværdighed med nye medlemmer af dit publikum.
• ofte stillede spørgsmål – lad ikke nogen skepsis sidde i dit publikums sind. Tackle eventuelle spørgsmål, du forudser dem med det samme på din salg side.
• prisoplysninger – sørg for at angive dine prisoplysninger tydeligt på din salgsside. Ingen vil købe noget, før de ved, hvordan det vil påvirke deres bankkonto.
• Call To Action (CTA) knapper – disse skal være fremtrædende på din side. Når alt kommer til alt er hovedpunktet på salgssiden at få din læser til at klikke på disse CTA-knapper.

nu hvor vi kender alle elementerne på en solid salgsside, lad os diskutere, hvordan du designer dem på en måde, der øger din konverteringsfrekvens.

billeder/videoer

billeder og videoer er utroligt vigtige for dit salgssidedesign. Ikke kun bryder de kopien op, de leder deres læser til de vigtigste områder på siden.

tænk over det. Hvis du kigger på en hjemmeside(heck, selv denne side), hvor gik dine øjne først? Selv som forfatter går Mine øjne altid til de smukke billeder.

dine billeder og videoer kan også føje til din lignende, ved, tillidsfaktor med dit publikum. Kopi forbinder ikke altid med hver person, så at have disse typer elementer kan hjælpe dig med at få forbindelse til alle typer mennesker.

videoer i særdeleshed (uanset om de er vidnesbyrd, information, Ofte stillede spørgsmål osv.) vil øge dig konverteringsfrekvenser. Faktisk har 84% af forbrugerne foretaget køb efter at have set en video. At se et produkt eller en tjeneste i aktion er en fantastisk måde at sætte dit publikum i førersædet og få dem til at føle sig mere forbundet med dig og din virksomhed.

gør det responsivt

internettet findes ikke udelukkende på computerskærme i disse dage. Du skal tænke over, hvor og hvordan dit publikum tager information (en anden grund til, at Trin 1 er så vigtigt).

for at sikre, at du markerer alle disse felter, skal du designe din salgsside (eller bruge en skabelon, der er) lydhør. Det betyder, at det vil ændre størrelsen, så den passer til det medium, det ses på.

fordi uanset om din salgsside ses på en telefonskærm, tablet eller computerskærm, skal du stadig se sammenhængende, i kø og gennemtænkt.

bland det op

fordi vores hjerne er opmærksom på mønstre og ignorerer gentagelse, er det vigtigt at blande elementerne på din salgsside. Her er nogle super enkle måder at gøre dette på:

• Alternative billeder med tekst
• Tilføj i underoverskrifter
• vær ikke bange for hvidt rum
• Tilføj baggrundsfarve til blokke af kopi
• brug punkttegn

tilføjelse i disse elementer vil holde din side følelse frisk og tage ud intimidering for disse skummere at køre gennem din kopi lettere.

Apropos kopi….

Trin 4: Skriv fængslende kopi

når du har designet dine salgssider (i det mindste en simpel trådramme af det), kan du komme ned til dine kopibehov. At vide, hvad du vil have din salgsside til at se ud først, hjælper dig med at vide, hvilken slags kopi du har brug for, hvor du skal lægge den, og hvor lang tid den skal være.

så lad os tale om Længde først.

længde på din salgsside

der er ikke noget forkert svar på spørgsmålet, “Skal min salgsside være lang eller kort form?”Men her er nogle måder at komme med dit eget specifikke svar på:

tænk på dit publikum.

Historisk, hvad der virker for dit publikum? Er dine læsere skimmere, videoovervågere, nye eksperter? At finde disse oplysninger ud i Trin 1 bør gøre dit svar her meget klart.

hvor detaljeret vil du være?

en fordel ved at have en længere side er, at du kan gå i dybden med ting som at besvare kundeindvendinger, forklare dit produkt eller fortælle din historie. Men hvis det ikke er din stil, vil en kortere side fyldt med punktpunkter om dine funktioner, en video og måske en kort ofte stillede spørgsmål være lige hvad du har brug for.

når det kommer til det, skal længden af din side være så meget som du har brug for det for at formidle dit punkt.

overskrifter

du kan sige, at din overskrift er den vigtigste del af din salgsside.

det er den del, der får en læser til at stoppe og tænke, “Hej, jeg er måske interesseret i dette.”Faktisk vil otte ud af 10 personer i gennemsnit læse overskriftskopi, men kun to ud af 10 vil læse resten. Det betyder, at du er nødt til at skrive en spændende, informativ og spændende overskrift for at få nogen til at læse hele din salgsside.
her er et par tip til at skrive dine bedste salgssideoverskrifter:

hold det kort

din overskrift skal være hurtig og til det punkt (10 ord toppe). Men glem ikke, at du har dit underhoved til at gå nærmere ind på, hvis du har brug for det.

udfyld det med nøgleord

husk vigtigheden af SEO. Hvis du vil have mere end bare dine læsere til at finde ud af om dig, skal du arbejde på din organiske søgning selv på dine salgssider.

Skriv en masse versioner

jeg taler 25-30 variationer. Det kan virke som meget, men når du skriver mere og mere, vil du opdage, at dine versioner bliver bedre, når du går. Og alt, hvad du har skrevet i denne øvelse, kan bruges som one-liners til at trække ind i resten af din salgsside.

Body copy

dette er beskrivelsen af din salgsside, og hvor du kommer ned til detaljerne i dit produkt.

her er nogle ting at tænke på, mens du skriver din kropskopi:

fokus på fordele i forhold til funktioner

mens detaljerne i dit produkt er vigtige at stave ud, er de ikke det, der sælger dit produkt. Hvad sælger er fordelene din kunde vil opleve på grund af dit produkt.

lad os for eksempel sige, at du sælger et online kursus om budgettering. Din salgsside kan sige, at dit kursus indeholder 3 moduler fyldt med videoer, regneark og en test, og det er sandt og vigtigt for din potentielle kunde at vide. Men det er ikke rigtig spændende eller opmærksomhedsgribende, ikke?

men når du taler om, hvordan eleverne på dit kursus har sparet op til ferier med deres familie eller skåret deres gæld ned til $0 på bare et år, får det en ny læser interesseret.

når du kan sætte en potentiel kunde i en sindstilstand, hvor de kan se sig selv lever fordelene ved at bruge dit produkt, vil du være meget mere tilbøjelige til at øge dine konverteringer.

Skriv som om du taler til en ven

hold det afslappet. Tænk på en ven, du har, der ville blive hjulpet af dit produkt, og skriv din salgsside, som om du taler med den ven.

vær ikke dramatisk, salg, formel eller upersonlig. Vær empatisk, tal med dem direkte (dvs. – sig “dig” og “din”) og fortæl historier. Jo mere du kan få din læser til at føle sig godt tilpas med dig, jo hurtigere vil de stole på, hvad du har at sige.

gør det scannable

salg sider bør ikke være en roman. De fleste mennesker, der ser på din salgsside, vil gerne kunne skumme over indholdet hurtigt for at se, om det er noget, de ville være interesseret.

her er en hurtig liste over måder at gøre din salgsside kopi scannable:

• Indarbejd lister – normalt med punkttegn
• hold afsnit under 4 linjer.
• Tilføj i underpositioner for hver 2-3 afsnit
• Tilføj i citater fra kunder

Trin 5: har en opfordring til handling (CTA)

hele pointen med din salgsside er at få dit publikum til at gøre en ting: tage dig op på dit tilbud.

uanset om det er at købe et nyt produkt, tilmelde dig dit online kursus, deltage i din mastermind, oprette et en-til-en coachingopkald eller købe din e-bog, vil du have dem til at gøre netop den ene ting i slutningen af at læse din salgsside. For at hjælpe dig med at nå dette mål skal du holde dig CTA klar, enkel og direkte.

her er et par måder at have en solid CTA til din salgsside:

har ikke eksterne links

du vil ikke sende din læser overalt fra din salgsside.

har en mærkbar CTA-knap

det betyder at tænke på en god farve, der dukker op på din side, samt en linje, der får læseren til at klikke på den

Brug den knap flere gange

det er ikke sandsynligt, at en læser automatisk klikker på en “Køb nu” – knap øverst på din side, men du er bedre sikker end undskyld, ikke? Sæt din smukke CTA-knap øverst, midten og bunden af din salgsside for at give dine læsere så mange chancer som muligt for at tilmelde dig.

Grib din salg side skabelon i dag!

vil du have lidt mere retning for at hjælpe dig med at få din salgsside startet? Vi har dig dækket.

Klik på linket nedenfor for at hente din egen, så du kan spotte din næste salgsside.

elementer af en salgsside, der konverterer

klar til at bygge den salgsside?

med Convertkits gratis plan kan du vælge mellem professionelt designede landingssideskabeloner til at opbygge en tilpasset salgsside, der passer til dit brand. Bare skift nogle farver, Tilføj dine billeder, Skriv din kopi, og på få minutter kan du få din salgsside live og klar til transaktioner.