12 pakko lukea digitaalisen markkinoinnin kirjoja 2021

kysymys saan usein kysytään opiskelijat on, ” mikä on paras digitaalinen markkinointi kirja?”

vastaus ei ole helppo; valtaosalla digitaalisista markkinointikirjoista ei ole pitkää säilyvyyttä. Parhaiden käytäntöjen ympärillä olevan tiedon on oltava joustavaa, kun algoritmit muuttuvat, taktiikat menettävät tehonsa ja Alustan säännöt muuttuvat jatkuvasti.

vaikka taktiikkaa runsaasti hyödyntäviä digitaalisia markkinointikirjoja päivitetään ja kierrätetään edelleen, on joukko, joka on kestänyt ajan testin. Alla olevassa luettelossa on myös kirjoja, jotka jokaisen digitaalisen markkinoijan tulisi lukea kehittääkseen monipuolista ymmärrystä käyttäytymispsykologiasta, kasvuajattelusta ja muutamasta muusta alueesta, jotka auttavat sinua pysymään pakkauksen edellä.

vaikutus: Robert Cialdinin The Psychology of Persuasion

se on ehkä julkaistu ensimmäisen kerran vuonna 1984, mutta sinun on vaikea löytää lista parhaista markkinointikirjoista, joka ei sisällä tätä iätöntä tekstiä.

markkinoijan raamattuna yleisesti pidetty ”Influence: the Psychology of Persuasion” tarjoaa ytimekkään ja tehokkaan hahmotelman ymmärtää, mikä johtaa meidät tekemään päätöksiä. Cialdini käyttää tarinankerrontaa ja reaalimaailman esimerkkejä saumattomasti ohjata lukijoita läpi kuusi periaatetta suostuttelun joista monet markkinoija ovat kehottaneet säveltämään sähköpostikopio, kehystää sosiaalisen median mainoksia, ja suunnitella käytännössä jokainen ikimuistoinen markkinointikampanjan lähihistoriassa.

vaikka et voi odottaa oppivasi erityisiä kanavataktiikoita tästä digitaalisesta markkinointikirjasta, vastavuoroisuuden, johdonmukaisuuden, sosiaalisen todisteen, auktoriteetin, tykkäämisen ja niukkuuden soveltaminen varmistaa, että digitaalisen markkinointistrategiasi on laserkeskeinen konversiotulosten saavuttamiseen.

Claude Hopkinsin Tieteellinen mainonta

Claude Hopkins oli mies paljon aikaansa edellä. Vaikka A / B-testaus ja tilastollinen merkitys ovat arkipäivää nykypäivän digitaalisen markkinoinnin maailmassa, Hopkins opetti varhaisia tulkintoja näistä aina vuonna 1923 julkaisussa ”Scientific Advertising.”

huomaan palaavani säännöllisesti tähän kirjaan etsiessäni paluuta mainosten luovuuteen ja ostajiin vaikuttamiseen liittyviin perusasioihin. Vain 120 sivua, voit melkein lukea sen yhdellä kertaa ja ei löydä sivua, joka ei tarjoa pikavippiä, jota sovelletaan tehokkaaseen digitaaliseen markkinointiin tänään.

Russell Brunsonin Asiantuntijasalaisuudet

löydät iteroituja ”Asiantuntijasalaisuuksien” opetuksia lukemattomista sosiaalisen median ja digitaalisen markkinoinnin kursseista internetissä. Kyllä, se on ehkä julkaistu 4 vuotta sitten (joka on kuin 40 vuotta digitaalisessa markkinoinnissa), mutta sen arvokas sisältö on todennäköisesti edelleen tukipilari tulevina vuosina.

”Asiantuntijasalaisuuksien” vetovoima on siinä, että se tarjoaa käytännön puitteet, jotka vievät arvailut pois sähköpostimarkkinoinnista, sisältömarkkinoinnista ja copywritingistä. Se auttaa sinua tunnistamaan asiantuntemusta alueilla ja miten intiimi tietämyksesi aiheesta voi johtaa menestyksekkään liiketoiminnan kehittämiseen. Kirjailija ja ClickFunnels perustaja Brunson on yksi tunnetuimmista luvuista digitaalisen markkinoinnin maailmassa, ja kirja todella lukee kokoelma parhaita käytäntöjä hän on löytänyt kautta jatkuva hienosäätö oman digitaalisen markkinoinnin strategia.

vaikka jokainen on ainutlaatuinen takeaways tästä digitaalisen markkinoinnin kirja, olen jatkuvasti uudelleen hänen vinkkejä loppua kohti suorittaa täydellinen webinar. Hän hahmottelee rakenteen, täydelliset ajoitukset jaksojen välillä ja ikivihreät vinkit yleisön pitämiseksi mukana — pakko lukea!

Hooked:How to Build Habit-Forming Products by Nir Eyal

luin tämän kirjan kannesta kanteen lentokonematkalla Sydneystä Los Angelesiin ja on reilua sanoa, että se sai minut, no, koukussa!

” koukussa: How to Build Habit-Forming Products ” on erinomainen tuote-ja markkinointikirja, jonka avulla voi oppia, mitä tottumusten luominen kuluttajissa vaatii. Opit luomaan laukaisimia, saamaan asiakkaat ryhtymään toimiin, palkitsemaan heitä ja kannustamaan investointeja monien maailman johtavien teknologiayritysten omaksumien perusteiden mukaisesti. On olemassa muutamia digitaalisen markkinoinnin kirjoja, jotka tarjoavat sinulle parempia end-to-end oivalluksia optimoida käyttäjä matka yleisösi.

se on täynnä relevantteja esimerkkejä näistä tekniikoista käytännössä ja minusta oli virkistävää, että kirjailija Nir Eyal päätti kirjan muutamiin viisaisiin sanoihin siitä, miten näitä opetuksia voi soveltaa eettisesti pitäen samalla kuluttajan hyvinvoinnin päällimmäisenä mielessä.

Jab, Jab, oikea koukku Gary Vaynerchuk

mielestäni tämä on paras kirja, mitä sosiaalisen median markkinointistrategiasta on tähän mennessä kirjoitettu. ”Jab Jab Right Hook” oli ensimmäinen altistuminen opetuksia Gary Vee, ja hänen julkkis asema pitäisi olla vähän yllätys niille, jotka ovat lukeneet terveen järjen lähestymistapa hän saarnaa täällä.

kirja korostaa sosiaalisen median markkinoinnin merkitystä nykypäivän maisemissa ja tarjoaa samalla voittoisan suunnitelman mukaansatempaavan yhteisön kehittämiseksi, joka palkitsee sinut pitkällä aikavälillä. Me kaikki haluamme myyntiä, mutta tuomalla ensin lisäarvoa yleisöllemme ansaitsemme oikeuden pyytää jotain vastineeksi.

äänikirjan lukee Gary Vee itse ja hän poikkeaa usein käsikirjoituksesta ja lisää vielä yhden kimpaleen somekultaa. Olitpa haluavat oppia luomaan sisältöä erityisesti sosiaalisen median alustan tai miten rakentaa Instagram jälkeen tyhjästä, löydät jotain käytäntöön.

Content Machine by Dan Norris

”Content Machine” on ehdoton luettava kaikille, jotka haluavat kehittää eeppisen sisältömarkkinointistrategian, joka ajaa kaupallista menestystä.

kirjassa kerrotaan tarkka sisältömarkkinointistrategia, jota Norris käytti rakentaakseen 7-numeroisen bisneksen, jota vauhditti erinomainen blogi. Tulet oppimaan, että sisältömarkkinointipelin voittamiseen liittyy paljon muutakin kuin vain kaikkein blogikirjoitusten luominen, ja Norrisin mainitsemat hakukoneoptimointitekniikat ja-työkalut pysyvät yhtä tärkeinä kuin koskaan tämän päivän digitaalisessa markkinoinnissa.

Benjamin Yoskovitzin ja Alistair Crollin Lean Analytics

voitin tämän kirjan startup-tapahtumassa ja myönnän, ettei titteli aluksi saanut minua puolelleen. Kuitenkin, kun kollega suositteli sitä päätin kokeilla sitä enkä voinut laittaa sitä alas.

en ole törmännyt kirjaan, joka paremmin varustaisi sinut digitaalisen markkinoinnin tekemiseen teknisessä startupissa kuin ” Lean Analytics.”Opit mittaamaan, mutta mikä tärkeämpää, mitä mitata riippuen yrityksen vaiheesta ja painopisteestä.

jos olet peloissasi digitaalisen markkinoinnin ammattikielellä, kuten AARRR, CAC, CTR ja Viraalisuus, tämän pitäisi olla ensimmäinen askel. Se on niin lähellä startup digitaalisen markkinoinnin oppikirja kuin olen löytänyt,ja yhtä auttaa B2B ja B2C markkinoijat tasolla.

Seth Godinin Permission Marketing

mikä tahansa Seth Godinin kirja on kannatettavaa luettavaa, mutta harva on vaikuttanut omaan lähestymistapaani markkinointistrategiaan enemmän kuin ”Permission Marketing.”

siinä missä Muut digitaaliset markkinointikirjat hyppäävät suoraan taktiikkaan, Sethin vuoden 1999 oppaassa keskitytään asiakassuhteen rakentamisen tärkeyteen ajan myötä. Markkinointi on tehokkainta, kun yleisö on antanut sinulle luvan markkinoida heille, ja päästä tähän vaiheeseen meidän täytyy tarjota johdonmukaista arvoa get-go.

kirjan todellinen kohokohta minulle oli erilaisten tapaustutkimusten kirjo, joita Godin käyttää kuvatessaan markkinoinnin kehitystä ajan myötä. Tulet varmasti kävelemään pois paljon asioita kokeilla itse.

StoryBrand by Donald Miller

in the words of Donald Miller, ”Pretty websites don’ t sell things. Sanat myyvät asioita.”

tekstisuunnittelusta on runsaasti hienoja kirjoja, kuten Gary Halbertin ”The Boron Letters” ja David Ogilvyn ”Confessions of an Advertising Man.”Henkilökohtainen suositus olisi kuitenkin aloittaa ”StoryBrand” kokonaisvaltaisempi ja moderni ottaa miten ilahduttaa asiakkaita digitaalisen markkinoinnin creative.

liian usein yritykset asettuvat tarinan sankariksi. Asiakkaat todella tarvitsevat oppaan, joka voi auttaa heitä ratkaisemaan ongelmansa. Miller auttaa sinua käyttämään sisältöä tehdä asiakkaasi sankari tarinasi ja miten luoda digitaalisen markkinoinnin varat vastaavasti.

Getting Everything You Can Out of All You ’ ve Got by Jay Abrahams

tämä kirja auttaa meitä ymmärtämään, kuinka uskomattoman yksinkertaista on vaikuttaa jonkin yrityksen kaupalliseen menestykseen.

vaikka kyse ei ole nimenomaan digitaalisesta markkinoinnista, tämän kirjan opetukset auttavat muuttamaan ajattelutapaasi sellaiseksi, joka on aina etsimässä sisäisiä kasvumahdollisuuksia. Päädyt erilaisia ideoita ympärillä email markkinointi, Hakukonemarkkinointi, sosiaalisen median edistäminen, ja tulosprosentti optimointi.

Abrahams auttaa meitä tunnistamaan asiakkaidemme arvon, mitä voimme tehdä arvon lisäämiseksi ja miten löydämme lisää ihanneasiakkaitamme. Niin yksinkertainen, mutta niin erittäin tehokas!

Steve Krugin Don ’ t Make Me Think

on virhe pitää sivuillemme juuttunutta käyttäjää hölmönä. Jos potentiaalinen ostaja ei pysty suorittamaan toimintoa verkkosivuillamme, meidän on muutettava sitä.

”Don’ t Make Me Think” on kirja, jonka löydät lähes jokaisen UX Designerin kirjahyllystä, ja koska digimarkkinointia on niin paljon erinomaisesta käyttökokemuksesta riippuen, emme yksinkertaisesti voi sivuuttaa tätä kirjaa. Matka mainoksen klikkauksesta muuntamiseen riippuu kitkan vähentämisestä, häiriötekijöiden rajoittamisesta ja saavutettavuuden maksimoinnista. Et löydä parempaa opas tämän saavuttamiseksi kuin Krug classic, joka on edelleen go-to resurssi web design 20 vuotta sen ensimmäinen julkaisu.

Sean Ellisin ja Morgan Brownin Hacking Growth

se on tullut kansankieleemme vasta viime vuosikymmenellä, mutta kasvuhakkerointi on nopeasti raivannut tiensä jokaisen yrityksen digitaalisen markkinoinnin toivelistan kärkeen. Kasvuhakkerointi keskittyy löytämään nopeampia ja kustannustehokkaampia ratkaisuja menestykseen, ja on vain osuvaa, että liikkeen kummisetä tekee listan pakko lukea digitaalisia markkinointikirjoja.

Sean Ellis keksi termin kasvuhakkeri blogikirjoituksessaan jo vuonna 2010 ja jatkoi kirjoittajana ”Hacking Growth” seitsemän vuotta myöhemmin tunnetun markkinoijan Morgan Brownin rinnalla. Kirja käy läpi joidenkin tämän päivän suurimpien yritysten — Airbnb: n, Facebook: n ja Uberin — vaatimattomia alkutaipaleita ja niiden ennennäkemättömän kasvun taustalla olevia menetelmiä.

et löydä parempaa metodologiaa asiakkaiden saavuttamiseen, säilyttämiseen, sitouttamiseen ja motivointiin kuin ”Hacking Growth.”Se muuttaa täysin tapaa, jolla lähestyt digitaalista markkinointistrategiaasi ja auttaa sinua käyttämään dataa kustannustehokkaiden ajotulosten tuottamiseen.