en fråga som jag ofta får av studenter är, ” vad är den bästa digitala marknadsföringsboken?”
det är inte lätt att svara; majoriteten av digitala marknadsföringsböcker har inte lång hållbarhetstid. Informationen kring bästa praxis måste vara flytande när algoritmer förändras, taktiken förlorar sin effektivitet och plattformsreglerna förändras ständigt.
medan digitala marknadsföringsböcker som är rika på taktik fortsätter att uppdateras och återvinnas, finns det ett antal som har lyckats klara tidens test. Ingår i listan nedan är också de böcker som varje digital marknadsförare bör läsa för att utveckla en väl avrundad förståelse för beteendepsykologi, tillväxt tänkesätt, och några andra områden som hjälper dig att ligga steget före förpackningen.
- påverkan: The Psychology of Persuasion av Robert Cialdini
- vetenskaplig reklam av Claude Hopkins
- Expert Secrets av Russell Brunson
- Hooked: How to Build Habit-Forming Products by Nir Eyal
- Jab, Jab, Right Hook av Gary Vaynerchuk
- Innehållsmaskin av Dan Norris
- Lean Analytics av Benjamin Yoskovitz och Alistair Croll
- tillstånd marknadsföring av Seth Godin
- StoryBrand av Donald Miller
- få allt du kan av allt du har av Jay Abrahams
- Låt mig inte tänka av Steve Krug
- Hacking Growth av Sean Ellis och Morgan Brown
påverkan: The Psychology of Persuasion av Robert Cialdini
det kan ha publicerats först 1984, men du kommer att vara hårt pressad för att hitta en lista över bästa marknadsföringsböcker som inte innehåller denna tidlösa text.
allmänt betraktad som marknadsförarens Bibel, ”Influence: the psychology of Persuasion” ger en kortfattad och effektiv översikt för att förstå vad som leder till att vi fattar beslut. Cialdini använder berättande och verkliga exempel för att sömlöst vägleda läsarna genom sex övertalningsprinciper som många marknadsförare har uppmanat att komponera e-postkopia, rama in sociala medieannonser och utforma praktiskt taget alla minnesvärda marknadsföringskampanjer i den senaste historien.
även om du inte kan förvänta dig att lära dig specifika kanaltaktiker från denna digitala marknadsföringsbok, kommer tillämpningen av ömsesidighet, konsistens, socialt bevis, auktoritet, smak och knapphet att säkerställa att din digitala marknadsföringsstrategi är laserfokuserad på att uppnå konverteringsresultat.
vetenskaplig reklam av Claude Hopkins
Claude Hopkins var en man långt före sin tid. Medan A / B-testning och statistisk betydelse är vanligt i dagens digitala marknadsföringsvärld, lärde Hopkins tidiga tolkningar av dessa hela vägen tillbaka 1923 i ”vetenskaplig reklam.”
jag återvänder regelbundet till den här boken när jag vill återvända till grunderna kring annonskreativitet och påverka köpare. På bara 120 sidor kan du nästan läsa den på en gång och hittar inte en sida som inte erbjuder ett snabbt tips som är tillämpligt på effektiv digital marknadsföring idag.
Expert Secrets av Russell Brunson
du hittar itererade läror om ”Expert Secrets” inom Otaliga sociala medier och digitala marknadsföringskurser över internet. Ja, det kan ha publicerats för 4 år sedan (vilket är som 40 år i digital marknadsföring) men dess värdefulla innehåll kommer sannolikt att förbli en grundpelare under de kommande åren.
överklagandet av” Experthemligheter ” är att det ger en praktisk ram som tar bort gissningarna Från e-postmarknadsföring, innehållsmarknadsföring och copywriting. Det hjälper dig att känna igen expertis inom områden och hur din intima kunskap om ett ämne kan leda till utveckling av ett framgångsrikt företag. Författare och ClickFunnels grundare Brunson är en av de mest erkända siffrorna i den digitala marknadsföringsvärlden, och boken läser verkligen som en samling av de bästa metoderna han har upptäckt genom den ständiga förfiningen av sin egen digitala marknadsföringsstrategi.
medan alla kommer att ha unika takeaways från denna digitala marknadsföringsbok, återkommer jag ständigt hans tips mot slutet på att genomföra det perfekta webinaret. Han beskriver strukturen, de perfekta tiderna mellan sektioner, och vintergröna tips för att hålla publiken engagerade — ett måste läsa!
Hooked: How to Build Habit-Forming Products by Nir Eyal
jag läste detta bokomslag för att täcka på en flygresa från Sydney till Los Angeles och det är rättvist att säga att det hade mig, ja, hooked!
” Hooked: Hur man bygger vanebildande produkter ” är en utmärkt produkt-och marknadsföringsbok för att lära sig vad som krävs för att skapa vanor hos konsumenterna. Du lär dig att skapa triggers, få kunder att vidta åtgärder, belöna dem och uppmuntra investeringar enligt de grundläggande principerna som antagits av många av världens ledande teknikföretag. Det finns få digitala marknadsföringsböcker som ger dig bättre insikter från början till slut för att optimera din publiks användarresa.
det är packat med relevanta exempel på dessa tekniker i praktiken och jag fann det uppfriskande att författaren Nir Eyal avslutade boken med några kloka ord om hur man tillämpar dessa läror etiskt samtidigt som du håller din konsuments välbefinnande i åtanke.
Jab, Jab, Right Hook av Gary Vaynerchuk
enligt min mening är detta den bästa boken som hittills skrivits om marknadsföringsstrategi för sociala medier. ”Jab Jab Right Hook” var min första exponering för Gary vees läror, och hans kändisstatus borde vara av liten överraskning för dem som har läst om sunt förnuft som han predikar här.
boken hävdar vikten av sociala medier marknadsföring i dagens landskap samtidigt som en vinnande plan för att utveckla en engagerande gemenskap som kommer att belöna dig på lång sikt. Vi vill alla ha försäljning, men det är genom att tillföra värde till vår publik först som vi tjänar rätten att be om något i gengäld.
ljudboken läses av Gary Vee själv och han avviker ofta från manuset för att lägga till ännu en guldklimp av sociala medier. Oavsett om du vill lära dig om att skapa innehåll specifikt för en social medieplattform eller hur man bygger ett Instagram-Följ från början, hittar du något här att omsätta i praktiken.
Innehållsmaskin av Dan Norris
”Innehållsmaskin” är ett absolut måste läsas för alla som vill utveckla en episk innehållsmarknadsföringsstrategi som driver kommersiell framgång.
boken beskriver den exakta innehållsmarknadsföringsstrategin som Norris använde för att bygga ett 7-siffrigt företag som drivs av en enastående blogg. Du lär dig att det finns mycket mer att vinna innehållsmarknadsföringsspelet än att bara skapa de flesta blogginlägg, och sökmotoroptimeringsteknikerna och verktygen som nämns av Norris förblir lika relevanta som någonsin i dagens digitala marknadsföringslandskap.
Lean Analytics av Benjamin Yoskovitz och Alistair Croll
jag vann den här boken Vid ett startevenemang och jag ska erkänna att titeln inte vann mig först. Men efter att en kollega rekommenderade det bestämde jag mig för att prova och kunde inte lägga ner det.
jag har inte stött på en bok som bättre utrustar dig för att göra digital marknadsföring i en teknisk start än ”Lean Analytics.”Du lär dig att mäta, men ännu viktigare vad du ska mäta beroende på företagets scen och fokus.
om du skräms av digital marknadsföringsjargong som AARRR, CAC, CTR och viralitet, bör detta vara ditt första steg. Det är så nära en start digital marknadsföring lärobok som jag har hittat, och kommer lika hjälpa B2B och B2C marknadsförare nivå upp.
tillstånd marknadsföring av Seth Godin
varje bok av Seth Godin är en givande läsning, men få har påverkat min egen inställning till marknadsföringsstrategi mer än ”tillstånd marknadsföring.”
medan andra digitala marknadsföringsböcker kommer att hoppa rakt in i taktik, fokuserar Seths 1999-guide på vikten av att bygga en relation med din kund över tiden. Marknadsföring är mest effektiv när din publik har gett dig tillstånd att marknadsföra dem, och för att komma till detta skede måste vi ge konsekvent värde från get-go.
en sann höjdpunkt i denna bok för mig var de olika fallstudier Godin använder i detalj utvecklingen av marknadsföring över tiden. Du kommer säkert att gå bort med massor av saker att prova själv.
StoryBrand av Donald Miller
med Donald Millers ord, ” Vackra webbplatser säljer inte saker. Ord säljer saker.”
det finns gott om bra böcker om copywriting, inklusive klassiker som Gary Halberts ”the Boron Letters” och David Ogilvys ”Confessions of an Advertising Man.”Min personliga rekommendation skulle dock vara att börja med ”StoryBrand” för en mer holistisk och modern syn på hur du kan glädja dina kunder med din digitala marknadsföring.
alltför ofta positionerar företag sig som hjälten i berättelsen. Vad kunderna verkligen behöver är en guide som kan hjälpa dem att framgångsrikt lösa sina problem. Miller hjälper dig att använda innehåll för att göra din kund hjälten i din berättelse och hur du skapar dina digitala marknadsföringstillgångar i enlighet därmed.
få allt du kan av allt du har av Jay Abrahams
den här boken hjälper oss att förstå hur otroligt enkelt det är att påverka ett företags kommersiella framgång.
även om de inte specifikt handlar om digital marknadsföring, kommer lärorna i den här boken att hjälpa till att flytta din tankegång till en som alltid letar efter interna tillväxtmöjligheter. Du kommer att sluta med en rad ideer kring e-postmarknadsföring, sökmotormarknadsföring, marknadsföring av sociala medier och optimering av omvandlingsfrekvens.
Abrahams hjälper oss att identifiera våra kunders värde, vad vi kan göra för att öka det värdet och hur vi hittar fler av våra ideala kunder. Så enkelt, men ändå så mycket effektivt!
Låt mig inte tänka av Steve Krug
det är ett misstag att betrakta en användare som fastnar på vår webbplats som dum. Om en potentiell köpare inte kan slutföra en åtgärd på vår hemsida, är det på oss att ändra.
”Låt mig inte tänka” är en bok som du hittar på praktiskt taget alla UX-designers bokhylla och med så mycket digital marknadsföring beroende på en utmärkt användarupplevelse är det här en bok som vi helt enkelt inte kan ignorera. Resan från ett annonsklick till konvertering beror på att minska friktionen, begränsa distraktioner och maximera tillgängligheten. Du kommer inte hitta en bättre guide för att uppnå detta än Krugs klassiker, som fortfarande är go-to-resursen för webbdesign 20 år efter den första publikationen.
Hacking Growth av Sean Ellis och Morgan Brown
det har bara gått in i vårt folkspråk under det senaste decenniet, men tillväxthackning har snabbt tagit sig till toppen av varje företags digitala marknadsföringslista. Growth hacking fokuserar på att hitta snabbare och mer kostnadseffektiva lösningar på framgång, och det är bara passande att gudfadern för rörelsens arbete gör listan över måste-läsa digitala marknadsföringsböcker.
Sean Ellis myntade termen growth hacker i ett blogginlägg tillbaka 2010 och fortsatte med att medförfattare ”Hacking Growth” sju år senare tillsammans med den kända marknadsföraren Morgan Brown. Boken går igenom den ödmjuka början av några av dagens största företag-Airbnb, Facebook, Uber — och metoden bakom deras oöverträffade tillväxt.
du hittar inte en bättre metod för att uppnå, behålla, engagera och motivera kunder än ”Hacking Growth.”Det kommer att helt förändra hur du närmar dig din digitala marknadsföringsstrategi och hjälpa dig att använda data för att leverera drivande kostnadseffektiva resultat.