12 Libros de Marketing Digital de Lectura Obligatoria en 2021

Una pregunta que a menudo me hacen los estudiantes es: «¿Cuál es el mejor libro de marketing digital?»

No es fácil responder; la mayoría de los libros de marketing digital no tienen una larga vida útil. La información en torno a las mejores prácticas debe ser fluida a medida que los algoritmos cambian, las tácticas pierden su eficacia y las reglas de la plataforma cambian constantemente.

Mientras que los libros de marketing digital que son ricos en tácticas continúan actualizándose y reciclándose, hay un número que ha logrado resistir la prueba del tiempo. En la siguiente lista también se incluyen los libros que todo profesional del marketing digital debe leer para desarrollar una comprensión completa de la psicología conductual, la mentalidad de crecimiento y algunas otras áreas que lo ayudarán a mantenerse a la vanguardia.

Influencia: La psicología de la Persuasión por Robert Cialdini

Puede haber sido publicado por primera vez en 1984, pero será difícil encontrar una lista de los mejores libros de marketing que no incluyan este texto sin edad.

Ampliamente considerada como la biblia del vendedor, «Influencia: La Psicología de la Persuasión» proporciona un esquema sucinto y efectivo para comprender lo que nos lleva a tomar decisiones. Cialdini utiliza la narración de historias y ejemplos del mundo real para guiar a los lectores a través de seis principios de persuasión a los que muchos profesionales del marketing han recurrido para redactar textos de correo electrónico, enmarcar anuncios en redes sociales e idear prácticamente todas las campañas de marketing memorables en la historia reciente.

Si bien no puede esperar aprender tácticas de canal específicas de este libro de marketing digital, la aplicación de reciprocidad, consistencia, prueba social, autoridad, gusto y escasez asegurará que su estrategia de marketing digital esté enfocada en lograr resultados de conversión.

Publicidad científica de Claude Hopkins

Claude Hopkins fue un hombre muy adelantado a su tiempo. Si bien las pruebas A/B y la significación estadística son comunes en el mundo del marketing digital de hoy, Hopkins enseñaba las primeras interpretaciones de estos en 1923 en «Publicidad Científica».»

Me encuentro volviendo regularmente a este libro cuando busco volver a los fundamentos que rodean la creatividad publicitaria y la influencia en los compradores. Con solo 120 páginas, casi puedes leerlo de una sola vez y no encontrarás una página que no ofrezca un consejo rápido aplicable al marketing digital efectivo hoy en día.

Secretos Expertos de Russell Brunson

Encontrará enseñanzas iteradas de» Secretos Expertos » en innumerables cursos de marketing digital y redes sociales en Internet. Sí, puede haber sido publicado hace 4 años (que es como 40 años en marketing digital), pero es probable que su valioso contenido siga siendo un pilar en los próximos años.

El atractivo de los» Secretos Expertos » es que proporciona un marco práctico que elimina las conjeturas del marketing por correo electrónico, el marketing de contenidos y la redacción. Le ayuda a reconocer la experiencia en áreas y cómo su conocimiento íntimo de un tema puede conducir al desarrollo de un negocio exitoso. El autor y fundador de ClickFunnels Brunson es una de las figuras más reconocidas en el mundo del marketing digital, y el libro realmente se lee como una colección de las mejores prácticas que ha descubierto a través del refinamiento constante de su propia estrategia de marketing digital.

Si bien todo el mundo tendrá experiencias únicas de este libro de marketing digital, estoy revisando constantemente sus consejos hacia el final para realizar el seminario web perfecto. Describe la estructura, los tiempos perfectos entre secciones y consejos perennes para mantener al público involucrado, ¡una lectura obligada!

Enganchado: Cómo construir Productos que Crean Hábito por Nir Eyal

Leí este libro de tapa a tapa en un viaje en avión de Sydney a Los Ángeles y es justo decir que me tenía, bueno, enganchado!

«Enganchado: How to Build Habit-Forming Products » es un excelente libro de productos y marketing para aprender lo que se necesita para crear hábitos en los consumidores. Aprenderá a crear disparadores, hacer que los clientes tomen medidas, recompensarlos y fomentar la inversión siguiendo los fundamentos adoptados por muchas de las empresas de tecnología líderes en el mundo. Hay pocos libros de marketing digital que te brindarán mejores perspectivas de extremo a extremo para optimizar el recorrido del usuario de tu audiencia.

Está lleno de ejemplos relevantes de estas técnicas en la práctica y me pareció refrescante que el autor Nir Eyal terminara el libro con algunas palabras sabias sobre cómo aplicar estas enseñanzas éticamente mientras mantiene el bienestar de su consumidor en la mente.

Jab, Jab, Right Hook de Gary Vaynerchuk

En mi opinión, este es el mejor libro que se ha escrito sobre estrategia de marketing en redes sociales hasta el momento. «Jab Jab Right Hook» fue mi primera exposición a las enseñanzas de Gary Vee, y su estatus de celebridad no debería sorprender a aquellos que han leído sobre el enfoque de sentido común que predica aquí.

El libro afirma la importancia del marketing en redes sociales en el panorama actual, a la vez que proporciona un plan ganador para desarrollar una comunidad atractiva que lo recompensará a largo plazo. Todos queremos ventas, pero es a través de agregar valor a nuestra audiencia primero que ganamos el derecho de pedir algo a cambio.

El audiolibro es leído por el propio Gary Vee y con frecuencia se desvía del guion para agregar otra pepita de oro en las redes sociales. Ya sea que quieras aprender a crear contenido específicamente para una plataforma de redes sociales o cómo crear un seguimiento de Instagram desde cero, aquí encontrarás algo para poner en práctica.

Content Machine de Dan Norris

«Content Machine» es una lectura imprescindible para cualquier persona que busque desarrollar una estrategia de marketing de contenidos épica que impulse el éxito comercial.

El libro detalla la estrategia exacta de marketing de contenidos utilizada por Norris para construir un negocio de 7 cifras que fue impulsado por un blog excepcional. Aprenderás que hay mucho más para ganar el juego de marketing de contenidos que solo crear la mayoría de las publicaciones de blog, y las técnicas y herramientas de optimización de motores de búsqueda mencionadas por Norris siguen siendo tan relevantes como siempre en el panorama actual del marketing digital.

Análisis Lean de Benjamin Yoskovitz y Alistair Croll

Gané este libro en un evento de inicio y admitiré que el título no me convenció al principio. Sin embargo, después de que un colega me lo recomendó, decidí intentarlo y no pude dejarlo.

No he encontrado un libro que te prepare mejor para hacer marketing digital en una startup tecnológica que » Análisis Lean.»Aprenderás a medir, pero lo que es más importante, qué medir dependiendo del escenario y el enfoque de la empresa.

Si te intimida la jerga del marketing digital como AARRR, CAC, CTR y Viralidad, este debería ser tu primer paso. Es lo más parecido a un libro de texto de marketing digital para startups que he encontrado, y ayudará igualmente a los marketers B2B y B2C a subir de nivel.

Permission Marketing by Seth Godin

Cualquier libro de Seth Godin es una lectura que vale la pena, pero pocos han influido en mi propio enfoque de la estrategia de marketing más que «Marketing de permisos».»

Mientras que otros libros de marketing digital se lanzarán directamente a las tácticas, la guía de Seth de 1999 se centra en la importancia de construir una relación con su cliente a lo largo del tiempo. El marketing es más efectivo una vez que tu audiencia te ha dado permiso para promocionarles, y para llegar a esta etapa necesitamos proporcionar un valor consistente desde el principio.

Un verdadero punto culminante de este libro para mí fue la variedad de estudios de caso que Godin utiliza para detallar la evolución del marketing a lo largo del tiempo. Seguramente te irás con muchas cosas para probar por ti mismo.

StoryBrand de Donald Miller

En palabras de Donald Miller, » Los sitios web bonitos no venden cosas. Las palabras venden cosas.»

Hay un montón de grandes libros sobre copywriting, incluyendo clásicos como «The Boron Letters» de Gary Halbert y «Confessions of an Advertising Man» de David Ogilvy.»Sin embargo, mi recomendación personal sería comenzar con «StoryBrand» para una visión más holística y moderna de cómo deleitar a sus clientes con su creatividad de marketing digital.

Con demasiada frecuencia, las empresas se posicionan como el héroe de la historia. Lo que los clientes realmente necesitan es una guía que pueda ayudarlos a resolver sus problemas con éxito. Miller te ayudará a usar el contenido para hacer de tu cliente el héroe de tu historia y cómo crear tus activos de marketing digital en consecuencia.

Obtener todo lo que puedas de Todo lo que tienes por Jay Abrahams

Este libro nos ayuda a comprender lo increíblemente simple que es tener un impacto en el éxito comercial de un negocio.

Aunque no se trata específicamente de marketing digital, las enseñanzas de este libro le ayudarán a cambiar su mentalidad a una que esté siempre en busca de oportunidades de crecimiento interno. Terminarás con una gama de ideas relacionadas con el marketing por correo electrónico, el marketing en motores de búsqueda, la promoción en redes sociales y la optimización de la tasa de conversión.

Abrahams nos ayuda a identificar el valor de nuestros clientes, lo que podemos hacer para aumentar ese valor y cómo encontrar más de nuestros clientes ideales. ¡Tan simple, pero tan efectivo!

No me hagas pensar por Steve Krug

Es un error considerar tonto a un usuario que se queda atascado en nuestro sitio web. Si un comprador potencial no puede completar una acción en nuestro sitio web, entonces depende de nosotros cambiar.

«Don’t Make Me Think» es un libro que encontrarás en prácticamente todas las estanterías de diseñadores de experiencia de usuario y con tanto marketing digital que depende de una excelente experiencia de usuario, este es un libro que simplemente no podemos ignorar. El trayecto desde un clic de anuncio hasta la conversión depende de reducir la fricción, limitar las distracciones y maximizar la accesibilidad. No encontrará una mejor guía para lograr esto que el clásico de Krug, que sigue siendo el recurso de referencia en diseño web 20 años después de su primera publicación.

Hacking Growth de Sean Ellis y Morgan Brown

Solo ha entrado en nuestra lengua vernácula en la última década, pero el growth hacking ha llegado rápidamente a la cima de la lista de deseos de marketing digital de todas las empresas. El growth hacking se centra en encontrar soluciones más rápidas y rentables para el éxito, y es lógico que el padrino del trabajo del movimiento haga la lista de libros de marketing digital de lectura obligatoria.

Sean Ellis acuñó el término growth hacker en una publicación de blog en 2010, y fue coautor de «Hacking Growth» siete años más tarde junto al renombrado marketer Morgan Brown. El libro recorre los humildes comienzos de algunas de las empresas más grandes de hoy en día, Airbnb, Facebook, Uber, y la metodología detrás de su crecimiento sin precedentes.

No encontrarás una mejor metodología para alcanzar, retener, atraer y motivar a los clientes que «Hackear el crecimiento.»Cambiará por completo la forma en que enfocas tu estrategia de marketing digital y te ayudará a usar los datos para obtener resultados rentables.