Comment écrire une page de vente qui convertit

Lorsqu’il s’agit d’actifs pour vous aider à convertir des lecteurs occasionnels en clients, votre page de vente est essentielle.

C’est votre meilleure opportunité et votre guichet unique pour diriger vos prospects pour savoir ce que vous vendez, pourquoi vous le vendez et pourquoi ils doivent l’acheter.

Mais toutes les pages de vente ne sont pas créées égales.

Je suis sûr que vous avez vu des pages de vente qui ont l’air ennuyeuses, sont pleines de blocs de copie géants, n’ont pas d’images ou sont tout simplement déroutantes. Avez-vous même pu dire ce qui était vendu?

Pour vous assurer que votre page de vente ne relève pas de ces catégories, vous devez optimiser son contenu pour les conversions.

Parce que si votre page n’est pas optimisée pour convertir les lecteurs, vous perdez de l’argent en ce moment.

5 étapes pour créer une page de vente qui vend vraiment

Tout ce qui concerne votre page doit être ciblé et orienté pour aider votre client potentiel à avoir envie d’acheter votre produit ou service est une évidence.

Pour ce faire, il faut une combinaison de recherche, de créativité et de concentration. C’est du design et c’est de l’écriture. C’est le prix et la direction.

Suivre ces cinq étapes vous aidera à créer une page de vente unique qui fait la vente pour vous.

Étape 1: Connaissez votre public

Tout d’abord, vous ne pouvez pas vendre votre produit si vous ne savez pas à qui vous vendez. Savoir qui est votre public (les avoir nichés, interrogés, interrogés, étudiés et observés) doit être la toute première chose que vous faites pour vous assurer de savoir comment écrire votre page de vente.

Je n’entrerai pas dans beaucoup de détails sur la façon de connaître votre public car nous avons très bien couvert cela dans des articles précédents comme:

• Saviez-Vous Que Vous Pouvez Choisir L’Audience De Votre Blog?
• Recherche de votre cours: Trouvez un problème qui vaut la peine d’être résolu pour votre public

Si vous n’avez jamais fait de recherche sur qui votre public et ce qu’il attend de vous, veuillez arrêter ce que vous faites en ce moment et lire! Les besoins de votre public sont ce qui définit votre travail quotidien, alors apprenez à les connaître.

Étape 2: Créez une proposition de valeur pour votre produit / service

Considérez cette proposition de valeur comme votre argumentaire d’ascenseur. Comment décrivez-vous succinctement ce que vous vendez?

Si vous n’avez jamais pensé à une proposition de valeur auparavant, vous n’avez peut-être aucune idée de ce que cela signifie ou de ce à quoi cela pourrait ressembler. Voici donc une petite formule facile à suivre:

Cela a-t-il du sens? Voici un exemple pour quelqu’un qui enseigne la cuisson des gâteaux.

Mon COURS DE GÂTEAU DE MARIAGE aide LES CHEFS PÂTISSIERS EN HERBE à APPRENDRE LES BASES DE LA DÉCORATION DE GÂTEAUX DE MARIAGE en ENSEIGNANT COMMENT LES PROS UTILISENT LES DÉCORATIONS COMESTIBLES ET NON COMESTIBLES.

Avoir cette déclaration dans votre sac arrière sera votre northstar lorsque vous écrirez votre page de vente. Lorsque vous avez une question ou que vous ne savez pas si votre copie correspond à votre mission, vous pouvez revenir avec votre proposition de valeur.

Etape 3: Paramétrez votre tarification

Le prix de votre produit a absolument un impact énorme sur le taux de conversion de votre page de vente.

Trouver le prix parfait pour votre public vient de bien connaître votre public. Qu’achètent-ils historiquement? Que recherchent-ils actuellement? Sont-ils débutants ou avancés?

Et tout comme l’étape 1, nous avons d’excellents articles pour vous aider à déterminer où ce prix devrait atterrir pour vous:

Comment Évaluez-vous votre Cours en ligne?
7 Extras pour rendre Votre Produit Plus Attrayant

Une fois que vous avez compris les bases de votre offre (audience, proposition de valeur et prix), il est temps de se mettre au travail pour créer réellement votre page de vente. Ce processus se décline en deux parties:

• Conception
• Copie

Ces deux parties sont également importantes pour créer une page de vente qui convertit. D’abord, nous examinerons le design.

Étape 4: Créer un design réfléchi

Un design de qualité consiste à instaurer la confiance et à guider votre lecteur tout au long d’une expérience. Lors de la création de votre page de vente, vous souhaitez attirer le lecteur sur la page en créant de l’intérêt et de la valeur.

Alors que se passe-t-il sur la page de vente? C’est la première question, non?

Les éléments d’une page de vente comprennent:

• Section Titre / en-tête – C’est là que vous pouvez mettre une image de héros et un titre fort et convaincant et un sous-titre.
• Images de haute qualité – Les images aident non seulement à illustrer votre produit, mais elles aident également à décomposer la copie au fur et à mesure que votre lecteur défile. L’imagerie peut inclure:
  • En-tête
  • Maquettes
  • Tableaux et graphiques
  • Vidéo
• Body copy – Il s’agit de la description de votre page de vente et où vous accédez aux détails de votre produit.
• Témoignages / Preuves sociales – Cela augmente votre crédibilité auprès des nouveaux membres de votre public.
• Section FAQ – Ne laissez aucun scepticisme s’installer dans l’esprit de votre public. Abordez toutes les questions que vous prévoyez d’avoir immédiatement sur votre page de vente.
• Détails des prix – Assurez-vous d’indiquer CLAIREMENT vos détails de prix sur votre page de vente. Personne ne va acheter quelque chose avant de savoir comment cela affectera son compte bancaire.
• Boutons d’appel à l’action (CTA) – Ceux-ci doivent être bien visibles sur votre page. Après tout, le point principal de la page de vente est d’amener votre lecteur à cliquer sur ces boutons CTA.

Maintenant que nous connaissons tous les éléments d’une page de vente solide, discutons de la façon de les concevoir de manière à augmenter votre taux de conversion.

Images / Vidéos

Les images et les vidéos sont extrêmement importantes pour la conception de votre page de vente. Non seulement ils cassent la copie, mais ils dirigent leur lecteur vers les zones les plus importantes de la page.

Pensez-y. Si vous regardez une page Web (diable, même cette page), où sont passés vos yeux en premier? Même en tant qu’écrivain, mes yeux vont toujours vers les jolies images.

Vos images et vidéos peuvent également ajouter à votre facteur de confiance avec votre public. La copie ne se connecte pas toujours avec chaque personne, donc avoir ces types d’éléments peut vous aider à vous connecter avec tous les types de personnes.

Les vidéos en particulier (qu’il s’agisse de témoignages, d’informations, de FAQ, etc.) vous augmenteront les taux de conversion. En fait, 84% des consommateurs ont effectué des achats après avoir regardé une vidéo. Voir un produit ou un service en action est un excellent moyen de placer votre public dans le siège du conducteur et de le faire se sentir plus connecté à vous et à votre entreprise.

Rendez-le réactif

Internet n’existe pas uniquement sur les écrans d’ordinateur de nos jours. Vous devez réfléchir à l’endroit et à la façon dont votre public capte l’information (une autre raison pour laquelle l’étape 1 est si importante).

Pour vous assurer de cocher toutes ces cases, vous devez concevoir votre page de vente (ou utiliser un modèle) réactif. Cela signifie qu’il sera redimensionné pour s’adapter au support sur lequel il est visualisé.

Parce que que votre page de vente soit visible sur un écran de téléphone, de tablette ou d’ordinateur, vous en avez besoin pour qu’elle soit toujours cohérente, en ligne et bien pensée.

Mélangez-le

Parce que notre cerveau fait attention aux modèles et ignore la répétition, il est important de mélanger les éléments de votre page de vente. Voici quelques moyens très simples de le faire:

• Alterner des images avec du texte
• Ajouter des sous-titres
• N’ayez pas peur des espaces blancs
• Ajouter de la couleur d’arrière-plan aux blocs de copie
• Utilisez des puces

L’ajout de ces éléments gardera votre page fraîche et éliminera l’intimidation pour que ces écumeurs parcourent plus facilement votre copie.

En parlant de copie ….

Étape 4: Écrivez une copie captivante

Une fois que vous avez conçu vos pages de vente (au moins un simple wireframe), vous pouvez répondre à vos besoins de copie. Savoir à quoi vous voulez que votre page de vente ressemble en premier vous aidera à savoir de quel type de copie vous avez besoin, où vous devez la mettre et combien de temps elle devrait durer.

Parlons donc d’abord de la longueur.

Longueur de votre page de vente

Il n’y a pas de mauvaise réponse à la question « Ma page de vente doit-elle être longue ou courte? »Mais voici quelques façons de trouver votre propre réponse spécifique:

Pensez à votre public.

Historiquement, qu’est-ce qui fonctionne pour votre public? Vos lecteurs sont-ils des écumeurs, des observateurs de vidéos, de nouveaux experts? Trouver cette information à l’étape 1 devrait rendre votre réponse ici très claire.

À quel point voulez-vous être détaillé?

Un avantage d’avoir une page plus longue est que vous pouvez aller en profondeur sur des choses comme répondre aux objections des clients, expliquer votre produit ou raconter votre histoire. Mais si ce n’est pas votre style, une page plus courte remplie de points à puces sur vos fonctionnalités, une vidéo et peut-être une courte section FAQ seront exactement ce dont vous avez besoin.

Quand il s’agit de cela, la longueur de votre page devrait être autant que vous en avez besoin pour exprimer votre point de vue.

Titres

Vous pouvez dire que votre titre est la partie la plus importante de votre page de vente.

C’est la partie qui fait qu’un lecteur s’arrête et pense: « Hé, ça pourrait m’intéresser. »En fait, en moyenne, huit personnes sur 10 liront la copie du titre, mais seulement deux sur 10 liront le reste. Cela signifie que vous devez écrire un titre passionnant, informatif et intrigant pour que quelqu’un lise toute votre page de vente.
Voici quelques conseils pour écrire les meilleurs titres de votre page de vente:

Restez court

Votre titre doit être rapide et précis (10 mots en tête). Mais n’oubliez pas que vous avez votre sous-tête pour entrer plus en détail si vous en avez besoin.

Remplissez-le avec des mots clés

Rappelez-vous l’importance du référencement. Si vous voulez que plus que vos lecteurs se renseignent sur vous, vous devez travailler sur votre recherche organique, même sur vos pages de vente.

Écrivez beaucoup de versions

Je parle de 25 à 30 variations. Cela peut sembler beaucoup, mais à mesure que vous écrivez de plus en plus, vous constaterez que vos versions s’améliorent au fur et à mesure. Et tout ce que vous avez écrit dans cet exercice peut être utilisé comme une doublure pour accéder au reste de votre page de vente.

Body copy

Ceci est la description de votre page de vente et où vous accédez aux détails de votre produit.

Voici quelques choses à penser lors de la rédaction de votre copie corporelle:

Concentrez-vous sur les avantages par rapport aux fonctionnalités

Bien que les détails de votre produit soient importants à préciser, ils ne sont pas ce qui vend votre produit. Ce qui se vend, ce sont les avantages que votre client ressentira grâce à votre produit.

Par exemple, disons que vous vendez un cours en ligne sur la budgétisation. Votre page de vente peut indiquer que votre cours comprend 3 modules remplis de vidéos, de feuilles de calcul et d’un quiz, ce qui est vrai et important pour votre client potentiel. Mais ce n’est pas vraiment excitant ou attirant l’attention, non?

Mais lorsque vous parlez de la façon dont les étudiants de votre cours ont économisé pour des vacances avec leur famille ou réduit leur dette à 0 $ en seulement un an, cela intéresse un nouveau lecteur.

Lorsque vous pouvez placer un client potentiel dans un état d’esprit où il peut se voir profiter des avantages de l’utilisation de votre produit, vous serez beaucoup plus susceptible d’augmenter vos conversions.

Écrivez comme si vous parliez à un ami

Restez décontracté. Pensez à un ami que vous avez qui serait aidé par votre produit et écrivez votre page de vente comme si vous parliez à cet ami.

Ne soyez pas dramatique, salesy, formel ou impersonnel. Soyez empathique, parlez-leur directement (c’est-à-dire dites « vous » et « votre ») et racontez des histoires. Plus vous pouvez mettre votre lecteur à l’aise avec vous, plus vite il fera confiance à ce que vous avez à dire.

Rendez-le scannable

Les pages de vente ne devraient pas être un roman. La plupart des gens qui regardent votre page de vente voudront pouvoir parcourir rapidement le contenu pour voir si c’est quelque chose qui les intéresserait.

Voici une liste rapide des moyens de rendre la copie de votre page de vente scannable:

• Incorporer des listes – généralement avec des puces
• Gardez les paragraphes sous 4 lignes.
• Ajouter des sous-positions pour tous les 2-3 paragraphes
• Ajouter des citations de clients

Étape 5: Avoir UN Appel à l’action (CTA)

Le but de votre page de vente est d’amener votre public à faire une chose: vous présenter votre offre.

Qu’il s’agisse d’acheter un nouveau produit, de s’inscrire à votre cours en ligne, de rejoindre votre cerveau, de mettre en place un appel de coaching individuel ou d’acheter votre eBook, vous voulez qu’ils fassent exactement cela à la fin de la lecture de votre page de vente. Pour vous aider à atteindre cet objectif, vous devez garder votre CTA claire, simple et directe.

Voici quelques façons d’avoir un CTA solide pour votre page de vente:

Vous n’avez pas de liens externes

Vous ne voulez pas envoyer votre lecteur n’importe où hors de votre page de vente.

Avoir un bouton CTA visible

Cela signifie penser à une bonne couleur qui apparaît sur votre page ainsi qu’à une ligne qui oblige le lecteur à cliquer dessus

Utilisez ce bouton plusieurs fois

Il n’est pas probable qu’un lecteur clique automatiquement sur un bouton « acheter maintenant » en haut de votre page, mais mieux vaut être en sécurité que désolé, n’est-ce pas? Mettez votre beau bouton CTA en haut, au milieu et en bas de votre page de vente pour donner à vos lecteurs autant de chances que possible de s’inscrire.

Prenez votre modèle de page de vente aujourd’hui!

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Éléments d’une page de vente qui convertit

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