Comment Trouver un Excellent Agent Immobilier Convivial Pour les Investisseurs

Trouver un agent immobilier n’est pas difficile, mais trouver un excellent agent immobilier demande beaucoup plus de travail. La différence entre un agent médiocre et un excellent agent peut représenter des milliers ou des dizaines de milliers de dollars pour un acheteur ou un vendeur. Bien qu’il ne semble pas que les agents immobiliers fassent beaucoup, l’immobilier est une activité très compliquée. L’expérience et les connaissances peuvent faire une énorme différence pour vendre une maison pour le plus d’argent, trouver la bonne maison à acheter ou obtenir une bonne affaire pour un investisseur. En fait, les investisseurs peuvent vouloir un type d’agent différent de celui d’un acheteur ou d’un vendeur régulier.

Comment un agent immobilier peut-il aider un acheteur?

La plupart des acheteurs ne savent pas exactement comment fonctionne le processus d’achat d’une maison. Beaucoup de choses doivent se passer pour acheter une maison:

• L’acheteur doit obtenir un prêt.
• L’acheteur doit trouver une maison.
• L’acheteur doit rédiger une offre et négocier.
• L’acheteur doit effectuer une inspection.
• L’acheteur doit terminer le processus de prêt.
• L’acheteur doit éviter de faire quoi que ce soit pour gâcher l’affaire, comme acheter une voiture juste avant la fermeture.

Un agent immobilier peut aider avec tous ces aspects, et la grande chose pour les acheteurs est que le vendeur paie généralement pour son agent! Si un agent gâche une chose, cela peut entraîner l’effondrement de l’ensemble de l’affaire et coûter beaucoup d’argent à l’acheteur ou au vendeur.

Les traits des mauvais agents sont un manque de communication, de connaissances, d’honnêteté et d’intemporalité.

• Communication: l’une des choses les plus importantes qu’un agent doit faire est de communiquer souvent et ouvertement avec toutes les personnes impliquées dans une transaction. L’agent doit vérifier auprès des prêteurs, des sociétés de titres, des inspecteurs, des évaluateurs et plus encore pour s’assurer que tout se passe bien. Tous les prêteurs ne sont pas non plus excellents, mais un excellent agent immobilier sera en contact constant avec le prêteur pour s’assurer qu’il fait son travail.
• Connaissances: les agents immobiliers ont besoin de savoir ce qu’ils font! Cela peut sembler évident, mais chaque transaction immobilière est différente. Les meilleurs agents ont de l’expérience et travaillent dans l’entreprise depuis un certain temps. Cela ne signifie pas que les nouveaux agents ne peuvent pas être géniaux s’ils ont une équipe ou un mentor pour les aider.
• Honnêteté: l’une des pires choses qu’un agent puisse faire est de mentir. La plupart des mensonges que je vois sont quand un agent ne sait pas quelque chose, alors il invente quelque chose au lieu d’admettre qu’il ne sait pas.
• Rapidité: dans le marché immobilier chaud d’aujourd’hui, l’agent doit également communiquer rapidement. S’il faut deux jours à un agent pour rappeler quelqu’un, cela peut facilement coûter cher à l’acheteur. L’agent doit également s’assurer que l’inspection de la maison, l’évaluation et les autres articles sont terminés à temps afin que l’acheteur ne perde pas son argent sérieux.

Un très bon agent non seulement fera son travail, mais ira au-delà pour son client. L’immobilier peut être l’un des meilleurs investissements si vous achetez les bonnes maisons. Un agent immobilier peut aider les acheteurs à comprendre quelles sont les valeurs, quelles sont les choses à surveiller et comment trouver une bonne affaire sur une maison. Toutes les maisons à vendre ne sont pas répertoriées en ligne avec Zillow ou Realtor.com . Les agents immobiliers ont accès au MLS, où presque toutes les maisons sont répertoriées.

Pourquoi est-il important pour un vendeur de faire appel à un agent immobilier?

Le vendeur paie généralement à la fois son agent et l’agent de l’acheteur. Les agents immobiliers peuvent coûter cher, et de nombreux vendeurs se demandent si l’utilisation et le paiement d’un agent immobilier en valent la peine. Je suis partial parce que je suis un agent et un courtier, mais même si je ne l’étais pas, j’utiliserais toujours un agent. Ils peuvent être chers, mais ils en valent la peine! Ils rapportent généralement au vendeur beaucoup plus d’argent qu’ils ne coûtent en fixant le prix d’une maison. Ils aident également avec:

• Prix de négociation.
• Inspections de négociation.
• Évaluations de négociation.
• Négocier des résolutions de titre.
• Négociez plusieurs offres.
• Négociez les concessions du vendeur.
• Négociez de l’argent sérieux.
• Négocier les inclusions et les exclusions.
• Négocier des contingences de vente conditionnelles.
• Négocier des résolutions d’enquête.
• Négocier des résolutions de diligence raisonnable.
• Obtenir et examiner la lettre de qualification de l’acheteur.
• Négocier la date de clôture et de possession.

La tarification d’une maison et son inscription dans la MLS sont la partie la plus importante de la vente, et vous avez besoin d’un agent pour les deux.

Quelles sont les meilleures façons de trouver un agent immobilier?

Il y a beaucoup d’agents immobiliers, et ils font de la publicité partout. Un signe d’un bon agent est la publicité, car cela signifie qu’ils gagnent suffisamment d’argent pour se commercialiser. Voici quelques conseils pour trouver un bon agent:

• Demandez à vos amis et à votre famille qui ils ont utilisé. Une référence de quelqu’un qui a utilisé un excellent agent est un bon point de départ. Si quelqu’un vous suggère d’utiliser une certaine personne, demandez-lui s’il a utilisé cet agent. Ils pourraient référer leur ami ou leur frère, mais s’ils ne les ont jamais utilisés, il est difficile de savoir s’ils sont bons.
• Zillow ou d’autres sites immobiliers en ligne. Zillow, Realtor.com , Trulia, et d’autres sites suggèrent tous des agents immobiliers. Ces sites chargent les agents immobiliers de faire de la publicité. Le problème avec ces sites est que si vous demandez à être mis en contact avec un agent, vous pouvez obtenir 5 agents vous appelant à la fois. Vous pouvez toujours trouver de bons agents sur ces sites, et vous devriez pouvoir contacter ces agents directement sans soumettre de demande pour que quelqu’un vous contacte. Je chercherais des agents qui ont le plus de critiques et de ventes locales.
• Demandez aux professionnels de votre région. La plupart des gens ont un comptable, un médecin, un chiropraticien, un avocat ou un autre professionnel qu’ils peuvent demander. Ce qui est bien de leur demander une référence, c’est qu’ils ne veulent pas qu’un agent les fasse mal paraître. Espérons qu’ils renvoient des agents qui font du bon travail ou quelqu’un qu’ils ont eux-mêmes utilisé.
• Appelez les bureaux immobiliers. La plupart des bureaux immobiliers ont « temps de plancher. »Les agents peuvent s’inscrire au temps de plancher, et chaque fois que le bureau reçoit un appel ou une visite d’un client qui n’a pas d’agent, l’agent de plancher obtient la tête. Lorsque vous appelez un bureau immobilier pour demander un agent, vous obtiendrez probablement l’agent d’étage, qui peut ou non être bon. Ce n’est probablement pas la meilleure façon de choisir un agent.
• Appelez sur les listes ou rendez-vous aux portes ouvertes. Une autre façon de contacter les agents est d’aller aux portes ouvertes ou d’appeler des panneaux de cour pour les annonces qui pourraient vous intéresser. Je pense que c’est un peu mieux que d’appeler un bureau parce que vous savez que ces agents ont une liste ou travaillent à une journée portes ouvertes pour obtenir des clients.
• Appelez les agents qui ont des annonces dans des publications locales. Vous voyez probablement des agents sur les panneaux d’affichage, dans les épiceries, aux arrêts de bus et dans les magazines locaux. La publicité dans ces publications peut coûter cher, et c’est généralement un bon signe lorsque les agents font de la publicité. Cela signifie au moins qu’ils ont de l’argent sur le marché, ce qui signifie qu’ils vendent des maisons.

Plus vous verrez le nom d’un agent en ville, plus il aura d’expérience. La publicité ne garantit pas qu’ils sont un excellent agent, mais cela vous donne une bonne idée qu’ils vendent des maisons et pourraient être bons.

Mon livre: Comment acheter une maison, passe en revue comment trouver des agents en détail ainsi que le reste du processus d’achat d’une maison. Il est disponible sur Amazon sous forme de livre de poche et de livre électronique.

Comment les agents sont-ils payés?

Les agents immobiliers ne sont payés que lorsqu’ils vendent des maisons. Si vous voulez que votre agent immobilier travaille dur pour vous, il est important qu’il sache que vous n’irez pas derrière son dos et n’utiliserez pas un autre agent. S’ils pensent que vous allez utiliser d’autres agents pour trouver une maison, ils peuvent simplement arrêter de vous aider tous ensemble. Il est important d’être honnête avec votre agent et de lui dire si vous voulez travailler avec lui ou avec quelqu’un d’autre.

Comment savez-vous si votre agent est bon?

De nombreux acheteurs n’auront aucune idée si leur agent est bon à moins que quelque chose ne se passe mal. À ce moment-là, il sera peut-être trop tard pour changer d’agent ou sauver l’affaire. Voici quelques choses à surveiller lorsque vous travaillez avec ou recherchez un excellent agent immobilier.

• Quelle expérience ont-ils ? Les nouveaux agents ne sont pas toujours mauvais, mais ils ont de meilleures chances de gâcher quelque chose. D’un autre côté, les nouveaux agents peuvent être une excellente ressource pour les investisseurs ou quelqu’un qui recherche beaucoup. Souvent, les nouveaux agents compensent leur manque d’expérience en ayant plus de temps et de motivation que les agents expérimentés. Je ne voudrais pas radier les nouveaux agents, mais assurez-vous qu’ils ont une équipe ou un agent plus expérimenté qui les aide à apprendre l’entreprise.
• Sont-ils à temps partiel ou à temps plein? De nombreux agents immobiliers ne travaillent qu’à temps partiel. Ils ont un emploi à temps plein et essaient de travailler leur carrière dans l’immobilier autour de ce travail. Cela peut rapporter de l’argent supplémentaire à l’agent, mais cela peut nuire à ses clients. Les agents immobiliers doivent être disponibles presque tout le temps. Ils n’ont pas à travailler tout le temps, mais ils doivent être de garde. Certains acheteurs veulent voir des maisons pendant la semaine, d’autres la nuit et d’autres le week-end. Quand une bonne affaire arrive, la plupart des acheteurs ne peuvent pas se permettre d’attendre un jour ou deux pour la voir. Lorsqu’il y a un problème avec un prêt, le prêteur peut ne pas être en mesure d’attendre toute la journée pour mettre la main sur l’agent. Si un agent travaille à temps partiel, cela ne signifie pas qu’il est mauvais. Vous devez vous assurer qu’ils ont un horaire flexible ou qu’ils ont de l’aide s’ils ne sont pas disponibles.
• À quelle vitesse réagissent-ils? J’ai moi-même cherché des agents immobiliers lors de l’achat de propriétés hors de l’État. J’ai également cherché des agents immobiliers auxquels référer les clients. D’après mon expérience, la plupart des agents immobiliers ne sont pas très doués pour communiquer. J’estime que 1 agent immobilier sur 3 que je contacte répondra. Si un agent ne vous rappelle pas ou ne vous répond pas par courriel, ne les utilisez pas! S’il faut deux jours pour que quelqu’un vous revienne, ne les utilisez pas! Les meilleurs agents répondront à leur téléphone ou vous répondront dans une heure ou deux. Ce n’est pas toujours possible, mais si un agent prend une journée pour vous contacter à chaque fois que vous le contactez, ce n’est pas bon signe.
• Connaissent-ils le marché ? Vous ne pourrez peut-être pas savoir si un agent connaît bien son travail. Il existe de nombreux termes que les acheteurs ne connaissent peut-être pas, et il se passe beaucoup de choses dans les coulisses. Un acheteur peut toujours poser des questions à son agent pour voir à quel point il connaît les quartiers ou les maisons. Les agents immobiliers qui savent ce qu’ils font devraient connaître les réponses à ces questions ou être en mesure de les rechercher très rapidement. S’ils ont du mal à y répondre, ils peuvent ne pas être très expérimentés.
  • Quel âge a cette maison?
  • La plupart des maisons de ce quartier ont-elles le même âge?
  • Y a-t-il des frais HOA et combien coûte-t-il?
  • Le prix de la maison est-il à la valeur marchande, supérieur ou inférieur?
  • Cette maison serait-elle admissible à un prêt en fonction de son état?
  • Combien coûterait une inspection?
  • Avez-vous eu des problèmes avec l’évaluation des maisons sur ce marché?
  • Combien de temps faut-il pour fermer?
  • Quels sont les coûts associés à l’achat d’une maison?
  • Combien vaut la maison une fois réparée (en supposant qu’elle nécessite des réparations)?

Comment trouver un agent favorable aux investisseurs

Si vous êtes un investisseur immobilier à la recherche d’un agent immobilier, vous voudrez peut-être un autre type d’agent qu’un acheteur ou un vendeur régulier. Les investisseurs immobiliers essaient d’obtenir de très bonnes affaires, en particulier les palmes de maison. Beaucoup de gens pensent que les investisseurs immobiliers devraient rechercher des agents qui sont également des investisseurs immobiliers. L’agent / les investisseurs peuvent aider les investisseurs à apprendre l’entreprise et à trouver des offres.

Je ne suis pas d’accord!

Je suis agent immobilier et investisseur immobilier. Je passe de 20 à 30 maisons par an, et je possède plus de 20 propriétés locatives. Je suis un agent horrible à utiliser pour trouver des offres parce que je cherche ces mêmes offres pour moi-même. Je n’ai pas non plus le temps de travailler avec les acheteurs.

Un investisseur a besoin d’un agent qui a le temps de rechercher de bonnes affaires et de montrer des maisons tout de suite. Je ne pense pas que les agents devraient enseigner aux investisseurs comment investir. Un investisseur doit savoir quels sont ses critères d’achat, quel type de propriété il souhaite, etc.

Que doit savoir un agent favorable aux investisseurs?

Si vous êtes un investisseur ou même un acheteur ou un vendeur régulier, les agents doivent savoir comment obtenir beaucoup. Voici quelques autres questions que vous pouvez poser aux agents pour voir à quel point ils sont compétents.

1. Avez-vous vendu de nombreuses propriétés REO? Les propriétés REO sont des saisies qui sont vendues par les banques. Ils ont un processus d’achat très différent des annonces régulières.

2. Avez-vous vendu des maisons HUD? Votre bureau dispose-t-il d’un numéro NAID ? Les maisons HUD sont des saisies gouvernementales, et les agents doivent avoir un numéro NAID pour pouvoir enchérir sur eux pour les acheteurs. Les acheteurs doivent également utiliser un agent pour enchérir sur les maisons HUD.

3. Comment suggérez-vous aux acheteurs de gérer plusieurs situations d’offre? De nombreuses maisons reçoivent plusieurs offres si leur prix est bon. Il est utile d’avoir un agent qui connaît bien le processus.

4. Comment fonctionnent les ventes à découvert? Les ventes à découvert impliquent une maison qui a besoin que la banque approuve la vente parce que le vendeur vend moins que ce qu’il doit sur le prêt.

Si l’agent ne sait pas tout (surtout s’il est nouveau), ce n’est pas un tueur de deal. Cependant, c’est un bon moyen de voir s’ils feront des recherches et de découvrir comment ces processus fonctionnent s’ils ne le savent pas.

Comment pouvez-vous amener un agent à travailler dur pour vous?

De nombreux investisseurs sont très exigeants envers leur agent immobilier. L’investisseur doit agir rapidement et peut faire de nombreuses offres avant de faire accepter une offre. Si vous êtes un investisseur qui souhaite faire des centaines d’offres à bas prix, assurez-vous de motiver votre agent. Ils ne sont payés que lorsqu’ils vendent une maison. Ils ne sont pas payés pour faire des offres. S’ils pensent que soumettre une offre faible après une offre faible est une perte de temps, ils ne vont pas travailler dur pour vous. Achetez-les pour le déjeuner ou le dîner et discutez des stratégies. Montrez-leur que vous vous en souciez et donnez-leur une raison de continuer à travailler dur. Même si le déjeuner ne compensera pas les heures de temps qu’ils ont passées, cela peut suffire à les maintenir jusqu’à ce que vous obteniez un accord et que vous leur fassiez de l’argent réel.

Votre agent immobilier est-il éthique?

Être éthique est une question très importante pour les investisseurs ou toute personne utilisant un agent immobilier. Beaucoup d’acheteurs aiment un agent qui étire les règles pour leur obtenir des offres. Rappelez-vous, ce n’est pas parce que votre agent était celui qui n’était pas éthique que l’acheteur ou le vendeur n’est pas également responsable. Si l’acheteur ou le vendeur sait que l’agent est contraire à l’éthique ou enfreint les lois, il peut être considéré comme tout aussi responsable que l’agent. Même si l’acheteur ou le vendeur ne sait pas que son agent était contraire à l’éthique, il peut être tenu responsable.

Les maisons HUD sont un excellent exemple de la façon dont les acheteurs et les agents peuvent avoir des ennuis. Si un agent aide un acheteur à soumissionner en tant que propriétaire-occupant alors qu’il est réellement un investisseur, l’agent et l’acheteur peuvent faire face à des accusations criminelles. Les maisons HUD sont la propriété du gouvernement, ce qui signifie que toutes les lois enfreintes les impliquant sont des crimes. Les acheteurs peuvent encourir jusqu’à deux ans de prison et une amende de 250 000 for pour avoir enfreint les règles du HUD. Les agents peuvent perdre la possibilité pour l’ensemble de leur bureau de vendre des maisons HUD.

Votre agent immobilier a-t-il un remplaçant?

Une autre chose très importante à considérer avec un agent est de savoir s’il a une sauvegarde. Les agents partent en vacances, tombent malades ou ont des accidents comme tout le monde. Vous voulez vous assurer qu’ils ont quelqu’un qui peut reprendre leur entreprise s’ils ne sont pas disponibles. De nombreux agents travaillent en équipe, et c’est un excellent moyen de savoir que vous serez pris en charge si votre agent ne peut pas le faire lui-même. La vitesse peut faire la différence entre obtenir un accord et perdre un accord. La dernière chose que vous voulez, c’est que votre agent soit hors de la ville et indisponible pour vous montrer une maison ou faire une offre pour trois jours.

Devriez-vous utiliser des amis ou de la famille lors du choix d’un agent immobilier?

Beaucoup de gens ont un frère, une sœur, une mère, un cousin ou un ami qui est agent. Travailler avec des amis et la famille peut être un cauchemar, ou ça peut être génial. Je n’utiliserais pas d’amis ou de famille simplement parce qu’ils sont des amis ou de la famille. Utilisez les mêmes critères pour décider si vous les utiliserez comme un étranger. C’est une décision financière énorme, et vous ne voulez pas choisir un mauvais agent pour éviter de blesser leurs sentiments. J’ai eu plusieurs amis qui ne m’utilisent pas comme agent, et je m’en suis remis. Dans certains cas, j’ai vu des façons brillantes de gérer mes amis.

Si votre ami ou un membre de votre famille est un bon agent, utilisez-les! Si vous avez plusieurs amis ou membres de votre famille qui sont de bons agents, mettez leur nom dans un chapeau et choisissez-en un. Dites à tout le monde comment vous avez décidé de choisir un agent et que ce n’était rien de personnel. Certains amis ont décidé de choisir quelqu’un qu’ils ne connaissaient pas pour éviter les transactions commerciales avec des amis ou de la famille. Si vous travaillez avec un agent, vous devez savoir qu’il se renseignera sur vos finances. Vous pouvez toujours choisir la personne que vous pensez être le meilleur agent, et dire aux autres personnes que vous avez tiré des noms d’un chapeau. Tu n’as pas à mentir. Assurez-vous simplement que chaque nom dans le chapeau est la personne avec laquelle vous souhaitez travailler.

Conclusion

Cela peut prendre beaucoup de travail pour trouver un excellent agent. Si vous êtes un investisseur qui cherche à acheter plusieurs maisons par an, un excellent agent peut signifier une différence de plusieurs dizaines de milliers de dollars. Si vous choisissez un agent qui, selon vous, ne fait pas un excellent travail, n’ayez pas peur de le licencier. J’ai dû licencier des agents qui m’aidaient parce que j’avais mal évalué leurs capacités, leur éthique de travail ou leur caractère. Si vous êtes un vendeur ou un acheteur régulier, un agent peut vous coûter ou vous faire beaucoup d’argent. Ne prenez pas cette décision à la légère!