Différence entre les Ventes, le Marketing et le Développement des Affaires
Ventes:
La société a des produits ou des services spécifiques et le travail du directeur des ventes est de vendre ces choses. Ils frappent les portes, surmontent les objections, négocient les prix et les conditions et travaillent souvent en interne pour s’assurer que les commandes de leurs clients sont remplies.
Commercialisation:
Un travail clé du marketing consiste à comprendre le marché du point de vue du client regardant vers l’entreprise et aidant à diriger l’entreprise là où elle devrait se trouver à l’avenir. Le travail du marketing consiste à diriger l’organisation vers les segments, ou groupes de clients et canaux où l’entreprise peut être compétitive de manière rentable.
Développement des affaires:
Le développement commercial peut encore signifier beaucoup de choses différentes pour de nombreuses personnes différentes, Biz Dev est la fonction de l’entreprise chargée d’identifier, de sécuriser et / ou de gérer les relations avec des organisations extérieures à l’entreprise (à l’exclusion des clients et des fournisseurs) qui aide les autres fonctions clés de l’entreprise à atteindre leurs objectifs respectifs. »
Ventes, Marketing & Développement commercial
Les ventes doivent être concentrées sur le présent. Vous ne pouvez pas diriger une entreprise à moins que votre équipe de vente ne se concentre sur l’activité d’aujourd’hui. Mais vous ne pouvez pas vraiment demander à vos responsables des ventes où l’entreprise devrait aller ensuite et développer le plan sur 18 mois pour y arriver sans perdre de vue les revenus d’aujourd’hui. En outre, si votre directeur des ventes était vraiment doué pour développer des stratégies commerciales axées sur l’avenir et pour lier cette stratégie aux plans et aux outils de marketing pour y parvenir, il s’agirait d’une personne marketing et non d’une personne commerciale désormais axée sur le marketing. Le développement des affaires (consiste à établir des liens) S’appuie sur la marque que vous avez établie grâce à des efforts de marketing pour connecter votre public à vos produits et services. C’est la prospection (pensez aux événements de réseautage), la qualification des prospects, puis la conversion de ces prospects en clients. Le développement des affaires consiste à créer des relations.
Ventes: Trouvez-en de nouvelles et extrayez plus de valeur des ventes actuelles.
Marketing: Déterminez où les nouveaux clients « vivent » (à la fois géographiquement et en termes de « mentalité d’achat ») et trouvez un moyen de les atteindre.
Développement des affaires: Établir et exploiter des relations fondées sur la confiance et l’intégrité pour faciliter les opportunités.
Conclusion
Lorsqu’il s’agit de développer une Stratégie de développement commercial pour votre entreprise ou votre entreprise, le marketing & Les ventes sont une pièce essentielle. De même, une stratégie de vente et de marketing doit être construite avec vos objectifs de développement commercial à l’esprit. Ces trois-là non seulement se complètent, ils dépendent l’un de l’autre – mais cela ne les rend pas identiques.