różnica między sprzedażą, marketingiem i rozwojem biznesu
sprzedaż:
firma ma określone produkty lub usługi, a zadaniem kierownika sprzedaży jest sprzedaż tych rzeczy. Wyważają drzwi, przezwyciężają obiekcje, negocjują ceny i warunki i często pracują wewnętrznie, aby mieć pewność, że zamówienia ich klientów są wypełnione.
Marketing:
kluczowym zadaniem marketingu jest zrozumienie rynku z perspektywy klienta, który patrzy wstecz na firmę i pomaga prowadzić firmę tam, gdzie powinna być w przyszłości. Zadaniem marketingu jest skierowanie organizacji w kierunku segmentów lub grup klientów i kanałów, w których firma może z zyskiem konkurować.
Rozwój Biznesu:
rozwój biznesu może nadal oznaczać wiele różnych rzeczy dla wielu różnych ludzi, Biz Dev to funkcja w firmie odpowiedzialna za identyfikowanie, zabezpieczanie i/lub zarządzanie relacjami z organizacjami spoza firmy (z wyłączeniem klientów i dostawców), która pomaga innym kluczowym funkcjom w firmie osiągnąć ich odpowiednie cele.”
Sprzedaż, Marketing & rozwój biznesu
Nie można uruchomić firmę, chyba że zespół sprzedaży koncentruje się na wprowadzaniu w dzisiejszym biznesie. Ale tak naprawdę nie można zapytać liderów sprzedaży, gdzie firma powinna iść dalej i opracować plan 18 miesięcy, aby tam dotrzeć bez utraty koncentracji na dzisiejszych przychodach. Poza tym, jeśli twój kierownik sprzedaży był naprawdę dobry w opracowywaniu strategii biznesowych ukierunkowanych na przyszłość i Wiązanie tej strategii z planami i narzędziami marketingu, aby tak się stało, będą one osobą marketingu, a nie teraz koncentruje się osoba sprzedaży. Rozwój biznesu (polega na nawiązywaniu połączeń) opiera się na marce, którą ustanowiłeś poprzez działania marketingowe, aby połączyć odbiorców z Twoimi produktami i usługami. To poszukiwanie (pomyśl o wydarzeniach sieciowych), kwalifikowanie potencjalnych klientów, a następnie przekształcanie tych potencjalnych klientów w Klientów. Rozwój biznesu polega na tworzeniu relacji.
sprzedaż: Znajdź nowe i wyodrębnij więcej wartości z obecnych.
Marketing: dowiedz się, gdzie „mieszkają” nowi klienci (zarówno geograficznie, jak i pod względem „sposobu kupowania”) i znajdź sposób, aby do nich dotrzeć.
rozwój biznesu: Buduj i wykorzystuj relacje oparte na zaufaniu i uczciwości, aby ułatwić możliwości.
podsumowanie
jeśli chodzi o opracowanie strategii rozwoju firmy lub firmy, Marketing & sprzedaż jest niezbędna. Podobnie, strategia sprzedaży i marketingu powinny być budowane z celami rozwoju firmy w umyśle. Te trzy nie tylko się uzupełniają, ale są od siebie zależne – ale to nie czyni ich takimi samymi.