Unterschied zwischen Vertrieb, Marketing und Geschäftsentwicklung
Verkäufe:
Das Unternehmen hat bestimmte Produkte oder Dienstleistungen und die Aufgabe des Vertriebsleiters besteht darin, diese Dinge zu verkaufen. Sie klopfen die Türen ein, überwinden Einwände, verhandeln Preise und Konditionen und arbeiten oft intern, um sicherzustellen, dass die Bestellungen ihrer Kunden erfüllt werden.
Vermarktung:
Eine wichtige Aufgabe des Marketings ist es, den Markt aus der Perspektive des Kunden zu verstehen, der auf das Unternehmen zurückblickt und dabei hilft, das Unternehmen dahin zu führen, wo es in Zukunft sein sollte. Die Aufgabe des Marketings besteht darin, die Organisation auf die Segmente oder Gruppen von Kunden und Kanälen auszurichten, in denen das Unternehmen profitabel konkurrieren kann.
Geschäftsentwicklung:
Business Development kann für viele verschiedene Menschen immer noch viele verschiedene Dinge bedeuten, aber Dev ist die Funktion im Unternehmen, die für die Identifizierung, Sicherung und / oder Verwaltung von Beziehungen zu Organisationen außerhalb des Unternehmens (mit Ausnahme von Kunden und Lieferanten) verantwortlich ist hilft anderen Schlüsselfunktionen im Unternehmen, ihre jeweiligen Ziele zu erreichen.“
Vertrieb, Marketing & Geschäftsentwicklung
Der Vertrieb muss sich auf das Jetzt konzentrieren. Sie können kein Unternehmen führen, es sei denn, Ihr Verkaufsteam konzentriert sich darauf, das heutige Geschäft einzubringen. Aber Sie können Ihre Vertriebsleiter nicht wirklich fragen, wohin das Unternehmen als nächstes gehen soll, und den 18-Monatsplan entwickeln, um dorthin zu gelangen, ohne den Fokus auf den heutigen Umsatz zu verlieren. Außerdem, wenn Ihr Vertriebsmitarbeiter wirklich gut darin wäre, zukunftsorientierte Geschäftsstrategien zu entwickeln und diese Strategie an die Pläne und Werkzeuge des Marketings zu binden, um dies zu erreichen, wären sie eine Marketingperson und keine jetzt fokussierte Vertriebsperson. Geschäftsentwicklung (es geht darum, Verbindungen herzustellen) Es baut auf der Marke auf, die Sie durch Marketingbemühungen aufgebaut haben, um Ihr Publikum mit Ihren Produkten und Dienstleistungen zu verbinden. Es geht um Prospektion (denken Sie an Networking-Events), Qualifizierung von Leads und anschließende Umwandlung dieser Leads in Kunden. Bei der Geschäftsentwicklung geht es darum, Beziehungen aufzubauen.
Verkäufe: Finden Sie neue und extrahieren Sie mehr Wert aus aktuellen.
Marketing: Finden Sie heraus, wo neue Kunden „leben“ (sowohl geografisch als auch in Bezug auf „Kaufmentalität“) und finden Sie einen Weg, sie zu erreichen.
Geschäftsentwicklung: Aufbau und Nutzung von Beziehungen, die auf Vertrauen und Integrität beruhen, um Chancen zu eröffnen.
Fazit
Wenn es darum geht, eine Geschäftsentwicklungsstrategie für Ihr Unternehmen oder Unternehmen zu entwickeln, Marketing & Der Umsatz ist ein wesentlicher Bestandteil. Ebenso sollte eine Verkaufs- und Marketingstrategie unter Berücksichtigung Ihrer Geschäftsentwicklungsziele erstellt werden. Diese drei ergänzen sich nicht nur, sie hängen voneinander ab – aber das macht sie nicht gleich.