Voici comment percer Dans l’industrie du Conseil en gestion

Remarque: Mise à jour, décembre 2020

Environ une fois toutes les deux semaines, je reçois une demande de quelqu’un de mon réseau pour parler de la transition vers le conseil en gestion. Je suis toujours ravi de recevoir ces courriels et de partager avec les autres pourquoi je pense que c’est un grand métier.

Après avoir eu des centaines de ces conversations, participé aux efforts de recrutement de toutes sortes de candidats et avoir été immergé dans le recrutement en tant que candidat et recruteur, j’ai pensé qu’il serait utile d’écrire une introduction pour ceux qui sont intéressés à percer dans l’industrie.

J’espère que ceux qui liront ceci pourront comprendre de haut niveau les façons dont une personne peut entrer dans le secteur du conseil ainsi que certaines mesures concrètes qu’elle peut prendre si elle souhaite poursuivre sa recherche.

Remarque: J’ai travaillé pour un grand cabinet de conseil en gestion et j’écris ceci à partir de mon expérience de travail dans mon cabinet. Bien que je crois qu’il existe de nombreux points communs dans l’industrie et entre les entreprises, veuillez reconnaître que cela est écrit à partir de mes connaissances personnelles et de mes recherches, et peut ne pas refléter l’expérience de chaque personne ou les politiques de recrutement de chaque entreprise. C’est un bon point de départ, mais je vous exhorte à mener des recherches de suivi.

TLDR: Les périodes les plus courantes pour rejoindre un cabinet de conseil en gestion sont en dehors du premier cycle et de l’école de commerce. Si vous êtes un jeune professionnel et que vous avez manqué le bateau à ce sujet, envisagez d’acquérir le plus d’expérience possible dans une industrie et une fonction spécifiques pour vous donner de la crédibilité, et mettez en réseau le processus pour trouver un moyen d’y entrer.*

Il existe 3 façons principales de passer dans le secteur du conseil en gestion **. Elles le sont:

• Rejoindre le premier cycle
• Rejoindre une école de commerce (MBA ou autres programmes de maîtrise en gestion)
• Rejoindre l’Industrie

Sortir des études de premier cycle

Les cabinets de conseil en gestion de haut niveau cueillent les meilleurs talents des meilleurs collèges et universités du monde entier. Le conseil est basé sur le modèle d’effet de levier, où les employés plus subalternes ont tendance à facturer plus d’heures mais facturent moins alors que les employés plus seniors (associés et administrateurs) facturent plus par heure mais facturent moins d’heures. La meilleure façon de faire fonctionner le modèle d’effet de levier est d’obtenir beaucoup de talents travailleurs et intelligents, de le combiner avec des praticiens plus expérimentés et plus expérimentés pour combler les lacunes et fournir un travail de qualité aux clients avec la marge la plus élevée possible. En tant que tel, les analystes jeunes et peu coûteux sont essentiels à cela, et les sociétés de conseil affluent vers les meilleurs collèges et universités pour le saisir.

Une note importante et à prendre en compte: la structure du modèle de levier alimente également un système de notation de performance à la hausse ou à la baisse. Cela signifie que la plupart des employés sont classés les uns par rapport aux autres pour déterminer les notes de fin d’année (qui stimulent la comp basée sur la performance ainsi que les promotions) Traditionnellement, un certain pourcentage d’employés qui se classent mal chaque année sont invités à partir (à l’écart) tandis que ceux au sommet progressent ou sont promus (en hausse)

Où les entreprises embauchent-elles?

En règle générale, la plupart des entreprises ont établi des relations avec un groupe  » noyau  » d’écoles vers lesquelles elles se tournent d’année en année afin d’embaucher les meilleurs talents. Les écoles centrales sont fortement ancrées, parfois de longue date, dans des foyers prestigieux pour les talents de tous types (Ivy League) et parfois parce qu’une école délivre des étudiants de premier ordre dans quelques domaines pertinents (Systèmes d’information, Comptabilité, etc.) La plupart des entreprises embauchent par lots, et s’appuyer sur un groupe restreint d’écoles permet un flux constant de talents***. Ces écoles centrales ont des personnes travaillant dans le cabinet spécifique qui aident les recruteurs et les dirigeants du cabinet à identifier les meilleurs talents et à les attirer dans le cabinet. De plus, les cabinets de conseil prendront également des CV d’écoles non centrales – les opportunités pour les étudiants / candidats d’écoles non centrales ne sont pas aussi abondantes que celles des écoles centrales, donc malheureusement, si vous venez d’une école qui n’est pas une école centrale pour un cabinet de conseil spécifique qui vous intéresse, vous allez avoir une bataille difficile mais pas impossible.

En plus des « écoles centrales », de nombreuses entreprises, en particulier à la suite de la COVID-19, ouvrent leurs applications à un plus large éventail d’étudiants. Traditionnellement, les équipes de recrutement se rendaient dans des écoles centrales pour organiser des événements en personne, tels qu’une présentation d’entreprise, mais en raison de la restriction des événements en personne, de nombreuses entreprises ont eu la possibilité d’organiser des événements virtuels ouverts à tous. Dans certains cas, cela peut être une bonne chose, car cela ouvre l’accès à des opportunités à un plus grand nombre d’écoles. En même temps, cela signifie également que potentiellement plus d’étudiants sont au courant et postulent donc à des programmes, ce qui peut les rendre plus compétitifs.

Quelles autres Possibilités de Consultation Sont Offertes aux Étudiants de Premier Cycle?

En plus des stages et des emplois à temps plein pour les étudiants de premier cycle, de nombreuses entreprises offrent également des conférences et des programmes de leadership aux étudiants de premier cycle qui sont plus tôt dans leurs études. Ce sont souvent des moyens d’identifier les futurs talents, mais aussi d’exposer les étudiants de premier cycle à des options de carrière potentielles qu’ils pourraient poursuivre plus tard. Par exemple, certains étudiants peuvent assister à une conférence sur le leadership pendant leur première année ou leur deuxième année, et finissent par faire un stage pendant leur première année. Un exemple de ceci est le programme de leadership étudiant Accenture qui s’adresse aux étudiants de première et deuxième année. Deloitte propose également une myriade de programmes pour les étudiants de première et deuxième année.

Que Recherchent Les Entreprises?

• Puissance intellectuelle – En tant que étudiant de premier cycle sans expérience de travail, vous ne connaîtrez pas toutes les réponses aux problèmes, mais ils veulent savoir que vous avez la capacité (et l’éthique de travail) de trouver des solutions
• Capacité d’apprendre – En tant que nouvel employé, on vous demandera de faire une variété de tâches et de rôles. De plus, vous pouvez obtenir une multitude de projets différents. Ils veulent savoir que vous êtes capable de gérer tout ce qu’ils vous lancent, et que vous êtes prêt à apprendre et à vous adapter
• Préparation à la clientèle – Les entreprises mettront les jeunes de 22 à 23 ans devant les clients et les cadres supérieurs, mais seulement s’ils se sentent à l’aise de le faire. Ils évalueront votre équilibre et votre rigueur, ainsi que votre capacité à développer et à gérer des relations avec des dirigeants plus âgés que vous
• Leadership – Vous pourriez être chargé de diriger une équipe ou, dans certains cas, votre client. En tant que personne plus jeune, ils veulent savoir que vous avez la capacité de leadership pour gérer cela. Ils examineront toutes les expériences de leadership que vous avez vécues, que ce soit dans le cadre d’une activité de club, d’entreprise ou sur le campus.
• Sens des affaires / Intérêt – Le conseil consiste à résoudre des problèmes commerciaux et à identifier des opportunités commerciales. En tant que tel, ils voudront savoir que vous avez une compréhension de base des concepts commerciaux ainsi qu’un vif intérêt pour en apprendre davantage. Cela ne signifie pas que vous devez étudier les affaires de manière formelle, mais au moins être versé et engagé dans divers sujets pertinents

Étapes clés à suivre

• Identifiez si vous êtes une école de base – Si vous êtes un étudiant de premier cycle, déterminez si votre école est une école de base pour toute entreprise qui vous intéresse. Si les entreprises viennent sur le campus, assistez à leurs événements, qui ont tendance à être des rencontres et des salutations, des panels sponsorisés, des concours de cas et des discussions sur le café. Remarque: À la suite de la COVID-19, toutes les entreprises sont passées à un processus d’embauche et de recrutement entièrement virtuel. Dans certains cas, cela signifie qu’ils élargissent leur bassin de candidats au-delà de leur groupe central d’écoles. Assurez–vous de vérifier auprès de votre centre de carrière pour déterminer
• Contacter Alun – Commencez à vous connecter avec alun, en particulier ceux qui sont proches de vous et qui ont récemment obtenu leur diplôme de votre école. Ils sont les plus proches en vous de l’âge et peuvent se rapporter à ce que vous allez faire, et sont utilisés comme gardiens dès le début du processus de recrutement pour aider à trier la pile de candidats. Se mettre de leur bon côté est une chose favorable. LinkedIn sera votre meilleur ami (si ce n’est pas déjà le cas) et n’ayez pas peur de l’utiliser pour trouver de l’alun avec qui vous connecter. Si vous ne savez pas comment contacter le réseau, voici une bonne introduction pour commencer
• Bousculade non essentielle – Si vous allez dans une école qui est une école non essentielle pour une entreprise et que vous voulez y travailler, vous allez devoir trouver un autre moyen de passer sur leur radar. La meilleure façon de le faire est de réseauter et d’établir des relations avec les gens de l’entreprise.

Hors des études supérieures (Programmes de MBA, Programmes de Maîtrise en affaires)

Presque toutes les sociétés de conseil en gestion arrachent les talents des meilleurs programmes de MBA du monde. Les MBA récents sont un excellent moyen pour ces entreprises de remplacer les anciens employés de premier cycle qui passent après 2 à 4 ans pour poursuivre leur propre MBA ou d’autres opportunités. Ces deux flux d’embauches sur les campus constituent l’épine dorsale qui permet aux modèles de levier des entreprises de continuer à progresser. Le conseil favorise ceux qui sont prêts à accélérer leur carrière et les programmes de MBA sont parmi les meilleurs environnements pour trouver ce type de personnes. Souvent, les gens vont à l’école de commerce, travaillent pour un cabinet de conseil pendant quelques années et l’utilisent comme point de départ pour un emploi de niveau supérieur dans une organisation qui aurait pu prendre beaucoup plus de temps s’ils n’avaient pas obtenu de diplôme avancé / travaillé dans le conseil. C’est une simplification excessive de la façon dont cela fonctionne dans la réalité (un poste pour un jour différent) mais pour beaucoup, c’est le rêve idéal.

La plupart des entreprises suivent un processus formel lorsqu’elles recrutent les meilleurs étudiants en MBA dans leurs entreprises, et si vous êtes en école de commerce, vous le connaissez probablement. Pour ceux d’entre vous qui sont quelques années dans votre carrière professionnelle et qui cherchent à faire un changement dans le conseil en gestion, obtenir un MBA et faire la transition vers le conseil est une voie très populaire et bien usée (rien n’est garanti, mais beaucoup l’ont fait et continueront de le faire). Les cabinets de conseil embauchent des MBA pour leur sens des affaires généraliste, leur éthique de travail, leur propension à accélérer leur carrière et leur volonté d’apprendre et d’apprendre. Dans certains cas, une entreprise vous embauchera en raison de votre expérience passée dans une industrie ou une fonction particulière si vous faites preuve d’un sens aigu dans ce domaine, mais ce n’est pas toujours nécessaire.

Les cabinets de conseil aiment la diversité de pensée et se tournent vers d’autres programmes de maîtrise à embaucher, tels que les JD, les MD, etc. Si vous êtes dans l’un de ces programmes, sachez que la consultation est une option, mais ce ne sera probablement pas une abondance d’opportunités aussi élevée que d’autres emplois dans votre programme de maîtrise donné.

Que recherchent les entreprises?

• Puissance analytique – Ils examineront votre capacité à analyser des données et des informations et à résoudre des problèmes complexes tout en étant capables d’articuler les solutions de manière confiante et concise
• Sens des affaires démontré – Ils recherchent des personnes ayant une connaissance complète des affaires sur diverses fonctions et disciplines. Vous pouvez être mis sur une myriade de projets résolvant différents problèmes d’affaires afin qu’ils recherchent des personnes à l’aise de parler de divers problèmes et fonctions d’affaires
• Leadership – Le conseil est un sport d’équipe, et ils voudront savoir que vous avez la capacité de diriger en période de lutte et de prospérité, ainsi que votre capacité de diriger et d’influencer lorsque vous avez un pouvoir formel et lorsque vous n’êtes pas
• Préparation du client – L’établissement et la gestion des relations sont des compétences essentielles pour les consultants. Ils voudront avoir confiance qu’ils peuvent vous mettre devant des clients
• Expérience antérieure – Toutes les connaissances ou compétences de votre expérience de travail précédente qui pourraient être pertinentes et utiles pour votre temps en tant que consultant

La beauté d’entrer dans le conseil après une école de commerce est que c’est une chance pour les changeurs de carrière de se positionner dans un nouveau domaine. Que vous soyez un étudiant international cherchant un emploi aux États-Unis, un vétéran de l’armée à la recherche d’une carrière civile ou quelqu’un d’un autre domaine, si vous pouvez démontrer certaines de ces compétences, vous avez une chance de devenir consultant.

Une note importante: Comme toute personne ou organisation réfléchie, les cabinets de conseil aiment réduire les risques et augmenter les chances de succès lorsque cela est possible. Une façon de le faire est d’embaucher des personnes qui ont plusieurs marqueurs de succès / crédibilité passés qui amènent l’entreprise à croire qu’elles réussiront en tant que consultant. Par exemple, si vous avez un diplôme (et avez bien réussi) dans un domaine d’études très dur / quantitatif, c’est un marqueur de réussite. Si vous avez une expérience industrielle ou fonctionnelle significative (ex: Santé, Chaîne d’approvisionnement / Opérations), cela pourrait être considéré comme un marqueur de succès. Le point de partage est que beaucoup de gens qui fréquentent une école de commerce supposent que n’importe qui peut faire la transition de ce qu’il a fait vers le conseil, et bien que cela arrive pour certaines personnes, ce n’est pas aussi simple que de passer d’un musicien à un consultant en gestion (désolé les musiciens, je t’aime toujours.)

Étapes clés à suivre

• Étudiants en MBA – Suivez le processus de recrutement que votre école a décrit.
• Aspirants potentiels aux études supérieures / MBA – En plus de déterminer si l’obtention d’un diplôme d’études supérieures vous convient, commencez à rechercher et à créer des réseaux avec des personnes qui ont A) travaillé dans le conseil B) ont un diplôme d’études supérieures et C) ont fait quelque chose de similaire avant l’école de commerce à ce que vous faites. Parlez-leur de la façon dont ils ont pu faire la transition et avoir une idée de ce à quoi ressemblait leur processus. Lisez également quelques amorces sur les bases du conseil. Voici un bon point de départ. Enfin, faites preuve de diligence raisonnable sur les écoles. Déterminez quelles écoles vous conviennent, mais ensuite, déterminez comment ces écoles réussissent à placer des étudiants en MBA dans des entreprises pour lesquelles vous souhaitez travailler. Vous voudrez vous assurer de vous retrouver dans une école qui vous donnera une chance aux entreprises que vous ciblez. Poets and Quants a beaucoup de matériel
• Apprenez le processus d’entrevue – Le conseil en gestion a un processus unique mais rigoureux pour la sélection et l’embauche de stagiaires en MBA et d’associés à temps plein. Assurez-vous d’en savoir plus sur ce qu’il faut et de vous assurer que vous êtes intéressé à suivre cette voie
• Consultez les programmes de pré–MBA – Des entreprises comme Mckinsey et BCG offrent des programmes de pré-MBA et des opportunités de bourses. Si vous êtes intéressé par une carrière dans le conseil, ce sont d’excellentes opportunités pour nouer des relations avec les entreprises.
• Consultez les organisations D, E et I – De nombreuses sociétés de conseil s’associent à des organisations de diversité, d’équité et d’inclusion des MBA telles que Forte Foundation, MLT ou ROMBA. Si vous identifiez ou soutenez l’une de ces organisations, vous voudrez vérifier les partenariats que ces entreprises ont avec ces organisations car elles ont souvent accès à des ressources supplémentaires, à des événements et à des opportunités de recrutement. Par exemple, des entreprises comme Accenture et McKinsey ont organisé et parrainé des webinaires lors de la Conférence RHOMBA de l’année dernière
• En savoir plus sur le conseil – Consultez des sites Web comme Management Consulted, Mbascooled ou Consulting Magazine pour mieux comprendre le rôle et le parcours professionnel du conseil en gestion.

Industry Hire

Une grande équipe de conseil exploite l’intelligence collective de son équipe. Tout le monde apporte quelque chose à la table, et tout le monde a des compétences et une expertise qui sont précieuses. L’embauche de personnes de « l’industrie », qui ont un domaine d’expertise spécifique, une expérience approfondie dans un domaine particulier ****, ou simplement celles qui sont incroyablement bien informées sur un sujet ou un problème est essentielle au succès d’une équipe de consultants. En outre, étant donné que la plupart des entreprises ont tendance à s’organiser d’une manière ou d’une autre par « industrie » ou « secteur », il est logique d’embaucher des praticiens expérimentés dans ces industries et secteurs donnés.

Les cabinets de conseil sont structurés et fonctionnent de manière très opaque, en particulier lorsque vous êtes un étranger. Cela aura plus de sens lorsque vous serez à l’intérieur (je vous garantis que ce sera toujours déroutant) En tant que tel, il est essentiel d’avoir de l’aide à l’intérieur. Plus vous pouvez puiser dans votre réseau de personnes que vous connaissez et qui travaillent déjà dans des entreprises spécifiques que vous ciblez, ou, si vous pouvez établir des relations avec des personnes de ces entreprises, meilleures sont vos chances. Étant donné que les embauches dans l’industrie ont tendance à être à des niveaux plus élevés et ciblent également ceux qui ont plus d’expérience, les affectations et les rôles sont généralement plus ciblés et spécifiques, par opposition aux approches plus généralistes que les entreprises adoptent pour le recrutement de premier cycle et de cycles supérieurs. Cela signifie que vous voudrez vous assurer que vous postulez à des rôles qui correspondent bien à votre parcours (ex: si vous avez travaillé 10 ans dans le secteur de la santé, postulez à des postes dans la pratique de la santé dans une entreprise au lieu de la pratique de la vente au détail)

Quels sont quelques exemples de bonne expérience / expertise?

• Expertise fonctionnelle – Ex: 20 ans dans la Chaîne d’approvisionnement et les Opérations
• Expertise industrielle – 15 Ans dans l’industrie de la santé
• Expertise en Capacité / Sujet – 10 ans de travail en sécurité informatique ainsi que des certifications industrielles

Que recherchent les entreprises?

• Expertise approfondie de l’industrie ou de la fonctionnalité ou des capacités – Ils rechercheront des connaissances et une expertise approfondies, idéalement dans un secteur ou une fonction, à partir de votre expérience de travail antérieure
• Familiarité avec le modèle d’engagement de conseil / Service à la clientèle – Si vous travaillez dans le conseil, cela ne devrait pas poser de problème, mais si vous ne travaillez pas dans le conseil, ils voudront voir que vous connaissez les types de missions / projets et la façon dont les cabinets de conseil travaillent, ce qui a tendance à être un peu différent de travailler dans « l’industrie ». »
• Leadership et gestion de projet – Les employés de l’industrie ont tendance à être plus expérimentés et donc plus proches des rôles de type gestionnaire. En conséquence, ils rechercheront pour vous des capacités et de l’expérience dans la direction et la gestion d’équipes, de projets et d’engagements
• Ventes et développement commercial – Le conseil se résume à deux choses: Vendre des projets et mener à bien ces projets. Par conséquent, ils rechercheront des personnes ayant de l’expérience ou des connaissances en développement des affaires, en gestion des relations, en expérience de proposition / poursuite / DP

Étapes clés à suivre

• Connaissez votre expérience – Déterminez quelle est votre expertise et ce que vous apportez à la table. Est-ce une industrie, une capacité, une fonctionnalité ou autre chose?
• Diligence raisonnable – Commencez à rechercher des entreprises qui correspondent à votre domaine d’expertise et commencez à rechercher des offres d’emploi ouvertes
• Réseau – Contactez votre réseau pour trouver des personnes qui travaillent dans des entreprises spécifiques qui vous intéressent. La plupart des entreprises donnent une sorte de prime de référence pour les employés qui parrainent, donc si vous pouvez vous retrouver quelque part, vous pouvez également aider un ami dans le processus.

Conclusion

Il existe trois façons principales de se lancer dans le conseil (comme indiqué ci-dessus), mais comme toujours, votre kilométrage peut varier. Alors que la majeure partie du recrutement passe par ces canaux, il y aura toujours d’autres moyens d’entrer dans les entreprises. Le conseil est une entreprise basée sur les relations et qui s’applique au recrutement et à l’identification des talents. Si vous croyez que vous avez les capacités, l’expérience et les compétences nécessaires pour être consultant dans un cabinet de conseil en gestion, faire vos devoirs, vous bousculer et établir les bonnes relations peut vous mettre sur la bonne voie vers de futures opportunités de carrière.

Ressources

Général

• Jargon Du Conseil En Gestion
• Conseil en Gestion et Industrie du Conseil
• Aperçu du Processus de recrutement du Conseil en Gestion

MBA

• Ce que les Étudiants En MBA Doivent Savoir Avant De sauter Dans Le Conseil En Gestion
• Maîtriser Le Processus D’Entretien De Conseil
• Conseils De Fond Non Traditionnels
• Le Conseil En Gestion Est-Il La Bonne Voie Pour Vous?
• Où les Cabinets de conseil de prestige Recrutent des talents en MBA

Notes de bas de page

* Pour mes amis de la génération Y, je me rends compte que vous souhaitez peut–être changer de carrière – ma recommandation est de commencer par utiliser votre industrie ou fonction et de déterminer sur une échelle de 1 à 10 l’expertise que vous avez dans cette industrie ou fonction particulière. À partir de là, je chercherais des entreprises qui embauchent pour votre industrie ou fonction spécifique. La réalité est que pendant que vous êtes bon dans votre travail, vous allez être en compétition avec des personnes qui ont le double ou le triple de l’expérience que vous faites. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire le déplacement, cela le rend un peu plus compétitif et vous devrez donc travailler un peu plus dur pour trouver des opportunités.

** Une exception à certaines de ces règles concerne ceux qui s’intéressent à diverses formes de conseil en technologie et en informatique. Si vous avez de l’expérience dans ces domaines et en particulier dans les compétences à chaud (Salesforce, différents langages de codage, etc.) il y aura beaucoup d’opportunités pour vous dans diverses formes de conseil en technologie.

*** Goldman Sachs a décidé de modifier sa façon de recruter et de s’étendre au-delà de ses écoles principales pour son recrutement estival d’analystes. Ils se sont rendu compte qu’il n’y avait aucune corrélation entre leurs élèves des écoles centrales et la réussite à long terme de l’entreprise. En tant que tel, leurs premiers entretiens seront menés via un entretien vidéo, ce qui permettra à un bassin de talents plus large d’embaucher et à un plus grand nombre d’étudiants des écoles non essentielles qui n’auraient normalement pas eu la chance d’interviewer Goldman lors d’un stage d’été. Les entreprises prestigieuses du conseil et de la banque sont connues pour être des adeptes rapides, ce sont donc les premières étapes, mais je m’attends à ce que d’autres emboîtent le pas dans les prochaines années. Cela devrait signifier que plus d’étudiants auront une chance de faire un stage chez Goldman Sachs, ce qui, je pense, est une bonne chose pour toutes les parties impliquées

**** J’utilise le terme « expérience profonde » dans cette section. Bien que je ne pense pas qu’il serait juste pour moi de mettre un chiffre sur les années d’expérience, je dirais que, de manière générale, c’est généralement du côté de plus plutôt que de moins. En conséquence, mes amis du millénaire ayant entre 2 et 6 ans d’expérience, vous trouverez peut-être un peu plus difficile de trouver des opportunités que peut-être certains de vos pairs plus expérimentés. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas trouver de rôles qui correspondent à votre parcours (il y en a) ni que vous ne pouvez pas faire la transition vers le conseil, cela signifie simplement que c’est un peu plus difficile à faire. En tant que consultant, vous êtes la somme de vos connaissances et de vos expériences, et lorsque vous avez moins d’âge, vous avez juste moins d’expérience.

***** Un merci spécial à Nick pour ses conseils et ses conseils dans la rédaction de cette pièce