Nota: Actualizado, diciembre de 2020
Aproximadamente una vez cada dos semanas, recibo una solicitud de alguien de mi red para hablar sobre hacer una transición a la consultoría de gestión. Siempre me emociona recibir estos correos electrónicos y compartir con otros por qué creo que esta es una gran profesión.
Después de tener cientos de estas conversaciones, participar en esfuerzos de reclutamiento para todo tipo de candidatos y estar inmerso en la consultoría de reclutamiento como candidato y reclutador, pensé que sería útil escribir un manual para aquellos que están interesados en ingresar a la industria.
Mi esperanza es que aquellos que lean esto puedan obtener una comprensión de alto nivel de las formas en que alguien puede ingresar a la industria de la consultoría, así como algunos pasos prácticos que pueden tomar si desean continuar con su búsqueda.
Nota: Trabajé para una gran firma de consultoría de gestión y escribo esto desde mi experiencia mientras trabajaba en mi firma. Si bien creo que hay muchos puntos en común en la industria y entre las empresas, reconozca que esto está escrito a partir de mi propio conocimiento e investigación personales, y puede que no refleje la experiencia de cada persona o las políticas de reclutamiento de cada empresa. Este es un buen punto de partida, pero le insto a que realice una investigación de seguimiento.
TLDR: Los momentos más comunes para unirse a una empresa de consultoría de gestión son cuando termina la licenciatura y cuando termina la escuela de negocios. Si usted es un joven profesional y se perdió el barco en esto, considere obtener la mayor experiencia posible en una industria específica y una función que le brinde credibilidad, y trabaje en red del infierno en el proceso para encontrar una forma de entrar.*
Hay 3 formas principales de transferirse a la industria de consultoría de gestión**. Son:
- Únase a la Escuela de Negocios (MBA u otros Programas de Maestría en Administración de Empresas)
- Únase a la Industria
Fuera de los Estudios de Pregrado
Las mejores empresas de Consultoría de Gestión despliegan los mejores y más brillantes talentos de los mejores colegios y universidades de todo el mundo. La consultoría se basa en el modelo de apalancamiento, en el que más personal subalterno tienden a facturar más horas pero cobran menos, mientras que el personal superior (socios y directores) cobra más por hora pero factura menos horas. La mejor manera de hacer que el modelo de apalancamiento funcione es conseguir un montón de talento trabajador e inteligente, combinarlo con profesionales más experimentados y experimentados para llenar los vacíos y entregar trabajo de calidad a los clientes con el mayor margen posible. Como tal, los analistas jóvenes y económicos son críticos para esto, y las firmas de consultoría acuden en masa a los mejores colegios y universidades para agarrarlo.
Una nota importante que debe reconocerse: la estructura del modelo de apalancamiento también alimenta un sistema de calificación de rendimiento ascendente o descendente. Esto significa que la mayoría de los empleados se clasifican unos contra otros para determinar las calificaciones de fin de año (que impulsan la compensación basada en el rendimiento, así como las promociones) Tradicionalmente, a un cierto porcentaje de empleados que califican mal cada año se les pide que se retiren, mientras que los que están en la parte superior progresan o son ascendidos
¿Dónde contratan las empresas?
En general, la mayoría de las empresas han establecido relaciones con un grupo «básico» de escuelas a las que acuden año tras año para contratar a los mejores talentos. Las escuelas principales están fuertemente arraigadas, a veces desde hace mucho tiempo, prestigiosas camas calientes para talentos de todo tipo (Ivy League) y a veces porque una escuela ofrece estudiantes de primera categoría en algunas áreas relevantes (Sistemas de Información, Contabilidad, etc.). La mayoría de las empresas contratan por lotes, y confiar en un grupo central de escuelas permite un flujo constante de talento***. Estas escuelas básicas tienen alumnos que trabajan en la empresa específica que ayudan a los reclutadores y líderes de la empresa a identificar a los mejores talentos y atraerlos a la empresa. Además, las empresas de consultoría también tomarán algunos currículos de escuelas no básicas: las oportunidades para estudiantes/candidatos de escuelas no básicas no son tan abundantes como las de las escuelas básicas, por lo que desafortunadamente, si usted es de una escuela que no es una escuela básica para una firma de consultoría específica en la que está interesado, tendrá una batalla cuesta arriba, pero no imposible.
Además de las» escuelas básicas», muchas empresas, especialmente como resultado de la COVID-19, están abriendo sus aplicaciones a una gama más amplia de estudiantes. Tradicionalmente, los equipos de reclutamiento se dirigían a las escuelas principales para organizar eventos en persona, como una presentación de la empresa, pero como resultado de la restricción de eventos en persona, esto ha dado la oportunidad a muchas empresas de llevar a cabo eventos virtuales abiertos a todos. En algunos casos, esto puede ser positivo, ya que abre el acceso a oportunidades a un conjunto más amplio de escuelas. Al mismo tiempo, esto también significa que potencialmente más estudiantes son conscientes y, por lo tanto, solicitan programas, lo que puede hacerlos más competitivos.
¿Qué Otras Oportunidades de Consultoría Están Disponibles para Estudiantes Universitarios?
Además de pasantías y trabajos de tiempo completo para estudiantes de pregrado, muchas empresas también ofrecen conferencias y programas de liderazgo para estudiantes de pregrado que están en sus primeros estudios. A menudo, estas son formas de identificar el talento futuro, pero también de exponer a los estudiantes universitarios a posibles opciones de carrera que podrían seguir más adelante. Por ejemplo, algunos estudiantes pueden asistir a una conferencia de liderazgo en su primer año o segundo año, y terminar haciendo prácticas durante su primer año. Un ejemplo de esto es el Programa de Liderazgo Estudiantil de Accenture, que es para estudiantes de primer y segundo año. Deloitte también tiene una gran variedad de programas para estudiantes de primer y segundo año.
¿Qué Buscan Las Empresas?
- Potencia intelectual: Como estudiante de pregrado sin experiencia laboral, no sabrás todas las respuestas a los problemas, pero quieren saber que tienes la capacidad (y la ética de trabajo) para encontrar soluciones
- Capacidad de aprender: Como nuevo empleado, se te pedirá que hagas una variedad de tareas y roles. Además, puede obtener una multitud de proyectos diferentes. Quieren saber que eres capaz de manejar lo que sea que te lancen, y que estás dispuesto a aprender y adaptarse
- Preparación para el cliente: las empresas pondrán a los jóvenes de 22-23 años frente a los clientes y ejecutivos sénior, pero solo si se sienten cómodos al hacerlo. Evaluarán su equilibrio y pulimento, así como su capacidad para desarrollar y administrar relaciones con líderes que tienen más antigüedad que usted
- Liderazgo; es posible que se le encomiende liderar un equipo o, en algunos casos, a su cliente. Como alguien más joven, quieren saber que tienes la capacidad de liderazgo para manejar esto. Examinarán cualquier experiencia de liderazgo que hayas tenido, ya sea a través de un club, negocio o actividad en el campus.
- Perspicacia/Interés empresarial: La consultoría consiste en resolver problemas de negocio e identificar oportunidades de negocio. Como tal, querrán saber que tienes una comprensión básica de los conceptos de negocio junto con un gran interés en aprender más. Esto no significa que tenga que estudiar negocios formalmente, pero al menos estar versado y comprometido con varios temas relevantes
Pasos clave a seguir
- Identificar si es una escuela principal: Si es un estudiante de pregrado, averigüe si su escuela es una escuela principal para cualquier empresa en la que esté interesado. Si las empresas vienen al campus, asista a sus eventos, que suelen ser reuniones y saludos, paneles patrocinados, concursos de casos y charlas de café. Nota: Como resultado de la COVID-19, todas las empresas han cambiado a un proceso de contratación y reclutamiento totalmente virtual. En algunos casos, esto significa que están ampliando su grupo de solicitantes más allá de su grupo principal de escuelas. Asegúrese de consultar con su centro de carreras para determinar
- Comuníquese con Alumbre: Comience a conectarse con alumbre, en particular con aquellos que tienen una edad cercana a usted y que se han graduado recientemente de su escuela. Son los más cercanos en ti a la edad y pueden relacionarse con lo que vas a hacer, y se usan como guardianes al principio del proceso de reclutamiento para ayudar a clasificar la pila de candidatos. Ponerse de su lado bueno es algo favorable. LinkedIn será tu mejor amigo (si aún no lo es) y no tengas miedo de usarlo para encontrar alumnos con los que conectarte. Si no sabe cómo comunicarse con la red aquí hay una buena introducción para comenzar
- Bullicio no básico: Si va a una escuela que es una escuela no básica para una empresa y desea trabajar allí, tendrá que encontrar otra manera de ponerse en su radar. La mejor manera de hacerlo es establecer contactos y establecer relaciones con las personas de la empresa.
Fuera de la Escuela de Posgrado (Programas de MBA, Programas de Maestría en Negocios)
Casi todas las empresas de Consultoría de Gestión sacan talento de los Mejores Programas de MBA de todo el mundo. Los MBA recientes son una excelente manera para que estas empresas reemplacen a los antiguos empleados de pregrado que se mudan después de 2 a 4 años para buscar sus propios MBA u otras oportunidades. Estas dos corrientes de contrataciones de campus son la columna vertebral que permite que los modelos de apalancamiento de las empresas sigan avanzando. La consultoría favorece a aquellos que están dispuestos a acelerar su carrera y los programas de MBA son algunos de los mejores entornos para encontrar este tipo de personas. A menudo, las personas van a la escuela de negocios, trabajan para una empresa de consultoría durante unos años y lo usan como punto de partida para un trabajo de alto nivel con una organización que podría haber llevado mucho más tiempo si no hubieran obtenido un título avanzado/trabajado en consultoría. Esta es una simplificación excesiva de cómo funciona en la realidad (una publicación para un día diferente), pero para muchos, este es el sueño ideal.
Hay un proceso formal que la mayoría de las empresas siguen cuando reclutan a los mejores estudiantes de MBA para sus empresas, y si estás en la escuela de negocios, probablemente estés familiarizado con esto. Para aquellos de ustedes que están a pocos años de su carrera profesional y están buscando hacer un cambio a la consultoría de gestión, obtener un MBA y la transición a la consultoría es un camino muy popular y desgastado (nada está garantizado, pero muchos lo han hecho y continuarán haciendo) Las firmas de consultoría contratan MBA por su perspicacia general para los negocios, ética de trabajo, propensión a la aceleración de la carrera y su voluntad de aprender y aprender. En algunos casos, una empresa lo contratará debido a su experiencia pasada en una industria o función en particular si demuestra una perspicacia significativa en ese campo, pero no siempre es necesario.
A las empresas de consultoría les gusta la diversidad de pensamiento, y buscan contratar otros programas de maestría, como JD, MD, etc. Si está en uno de estos programas, sepa que la consultoría es una opción, pero probablemente no será una gran abundancia de oportunidades como otros trabajos en su programa de Maestría dado.
¿Qué buscan las empresas?
- Potencia analítica: Analizarán su capacidad para analizar datos e información y resolver problemas complejos, al tiempo que son capaces de articular las soluciones de una manera segura y concisa
- Perspicacia empresarial demostrada: Buscan personas que tengan un conocimiento empresarial completo sobre diversas funciones y disciplinas. Se le puede poner en una miríada de proyectos que resuelven diferentes problemas de negocios, por lo que buscarán personas que se sientan cómodas hablando con varios problemas y funciones de negocios
- Liderazgo: La consultoría es un deporte de equipo, y querrán saber que tiene la capacidad de liderar en tiempos de lucha y en tiempos de prosperidad, así como su capacidad de liderar e influir cuando tiene poder formal y cuando no lo tiene
- Preparación para el cliente: Construir y administrar relaciones es un conjunto de habilidades críticas para los consultores. Querrán sentirse seguros de que pueden ponerlo frente a clientes
- Experiencia previa: Cualquier conocimiento o habilidad de su experiencia laboral anterior que pueda ser relevante y útil para su tiempo como consultor
La belleza de ingresar a la consultoría post – escuela de negocios es que es una oportunidad para que los cambiadores de carrera se posicionen en un nuevo campo. Ya sea un estudiante internacional que busca trabajo en los Estados Unidos, un veterano militar que busca una carrera civil o alguien de otro campo, si puede demostrar algunas de estas habilidades, tiene una oportunidad de convertirse en consultor.
Una nota importante: Al igual que cualquier persona u organización reflexiva, a las empresas de consultoría les gusta reducir el riesgo y aumentar las posibilidades de éxito cuando es posible. Una forma de hacer esto es contratar a personas que tengan múltiples marcadores de éxito/credibilidad en el pasado que lleven a la empresa a creer que tendrán éxito como consultor. Por ejemplo, si tienes un título (y lo hiciste bien) en un campo de estudio muy duro/cuantitativo, eso es un marcador de éxito. Si tiene experiencia significativa en la industria o en funciones (por ejemplo, Atención médica, Cadena de Suministro/Operaciones), podría considerarse un indicador de éxito. El punto de compartir esto es que muchas personas que asisten a la escuela de negocios asumen que cualquiera puede hacer la transición de lo que hicieron a la consultoría, y aunque esto sucede para algunas personas, no es tan simple como pasar de un músico a un consultor de gestión (lo siento, los músicos, aún te aman.)
Pasos clave a seguir
- Estudiantes de MBA: Siga el proceso de reclutamiento que su escuela ha descrito.
- Aspirantes potenciales a una Escuela de Posgrado / MBA: Además de determinar si obtener un título de posgrado es adecuado para usted, comience a buscar y establecer contactos con personas que: A) hayan trabajado en consultoría, B) tengan un título avanzado y C) hayan hecho algo similar a lo que está haciendo antes de la escuela de negocios. Hable con ellos sobre cómo pudieron hacer la transición y hacerse una idea de cómo se veía su proceso. Además, lea algunas cartillas sobre los conceptos básicos de la consultoría. Este es un buen lugar para empezar. Finalmente, haga un poco de diligencia debida en las escuelas. Averigüe qué escuelas son adecuadas para usted, pero luego, averigüe cómo les va a esas escuelas al colocar estudiantes de MBA en empresas para las que desea trabajar. Querrá asegurarse de terminar en una escuela que le dará una oportunidad a las empresas a las que está apuntando. Poets and Quants tiene mucho material excelente
- Aprenda El Proceso de Entrevista: La Consultoría de Gestión tiene un proceso único pero riguroso para seleccionar y contratar pasantes de MBA y asociados a tiempo completo. Asegúrate de aprender lo que se necesita y de asegurarte de que estás interesado en seguir este camino
- Echa un vistazo a los Programas de Pre-MBA: empresas como Mckinsey y BCG ofrecen programas de Pre – MBA y oportunidades de becas. Si está interesado en una carrera en consultoría, estas son grandes oportunidades para construir relaciones con empresas.
- Echa un vistazo a las Organizaciones D,E e I: Muchas firmas de consultoría se asocian con organizaciones de Diversidad, Equidad e Inclusión de MBA, como Forte Foundation, MLT o ROMBA. Si identifica o apoya a cualquiera de estas organizaciones, querrá revisar las asociaciones que estas empresas tienen con estas organizaciones, ya que a menudo tienen acceso a recursos adicionales, eventos y oportunidades de reclutamiento. Por ejemplo, empresas como Accenture y McKinsey organizaron y patrocinaron seminarios web durante la Conferencia RHOMBA del año pasado
- Aprenda sobre Consultoría: consulte sitios web como Management Consulted, MBASchooled o Consulting Magazine para tener una mejor idea del papel y la trayectoria profesional de la consultoría de gestión.
Industry Hire
Un gran equipo de consultoría aprovecha la inteligencia colectiva de su equipo. Todo el mundo aporta algo a la mesa, y todos tienen habilidades y experiencia que son valiosas. Contratar a personas de la «industria» y que tengan un área específica de experiencia, una profunda experiencia en un campo en particular****, o simplemente aquellos que tienen un conocimiento increíble sobre un tema o problema es fundamental para el éxito de un equipo de consultoría. Además, dado que la mayoría de las empresas tienden a organizarse de alguna manera por «industria» o «sector», tiene sentido contratar profesionales experimentados en esas industrias y sectores determinados.
Las empresas de consultoría están estructuradas y operan de manera muy opaca, especialmente cuando eres un extraño que mira hacia adentro. Tendrá más sentido cuando estés en el interior (te garantizo que seguirá siendo confuso) Como tal, es fundamental tener algo de ayuda interna. Cuanto más pueda acceder a su red de personas que conoce que ya trabajan en empresas específicas a las que se dirige, o, si puede establecer relaciones con personas de esas empresas, mejores serán sus posibilidades. Dado que las contrataciones en la industria tienden a estar en niveles más altos y también dirigidas a aquellos con más experiencia, los puestos y roles son generalmente hablando, en promedio más específicos y específicos en lugar de los enfoques más generalistas que las empresas adoptan con la contratación de estudiantes de pregrado y posgrado. Esto significa que querrá asegurarse de que está aplicando a roles que se ajusten bien a su fondo (por ejemplo: si ha trabajado 10 años en el sector de la atención médica, aplique a puestos en la práctica de atención médica en una empresa en lugar de en la práctica minorista)
¿Cuáles son algunos ejemplos de buena experiencia/pericia?
- Experiencia Funcional-Por ejemplo: 20 años en Cadena de Suministro y Operaciones
- Experiencia en la industria-15 Años en la industria de la salud
- Experiencia en Capacidades/Temas-10 años de trabajo en Seguridad de TI junto con certificaciones de la industria
¿Qué Buscan las empresas?
- Experiencia Profunda en la industria o en Funciones o Capacidades: Buscarán conocimiento profundo y experiencia, idealmente en una industria o función, a partir de su experiencia laboral anterior
- Familiaridad con el Modelo de Compromiso de Consultoría/Servicio al cliente: Si trabaja en consultoría, esto no debería ser un problema, pero si no trabaja en consultoría, querrán ver que está familiarizado con los tipos de compromisos/proyectos y la forma en que funcionan las empresas de consultoría, que tiende a ser un poco diferente a trabajar en la «industria».»
- Liderazgo y gestión de proyectos: Las contrataciones de la industria tienden a ser más experimentadas y, por lo tanto, más cercanas a los roles de gerente. Como resultado, buscarán que tenga capacidades y experiencia en liderar y administrar equipos, proyectos y compromisos
- Ventas y Desarrollo de negocios: La consultoría se reduce a dos cosas: Vender proyectos y entregar esos proyectos. Como resultado, buscarán personas que tengan experiencia o conocimientos de desarrollo de negocios, gestión de relaciones, propuesta/búsqueda/experiencia de solicitud de propuestas
Pasos clave a seguir
- Conozca su experiencia – Determine cuál es su experiencia y qué aporta a la mesa. ¿Es industria, capacidad, funcional o algo más?
- Diligencia debida: Comience a investigar empresas que estén alineadas con su área de especialización y comience a buscar publicaciones abiertas
- Red: Comuníquese con su red para encontrar personas que trabajen en empresas específicas en las que esté interesado. La mayoría de las empresas dan algún tipo de bono de referencia para recomendar a los empleados, por lo que si puedes terminar en algún lugar, también puedes ayudar a un amigo en el proceso.
Conclusión
Hay tres formas principales de entrar en consultoría (como se mencionó anteriormente), pero como siempre, su kilometraje puede variar. Mientras que la mayor parte de la contratación pasa por estos canales, siempre habrá formas alternativas de ingresar a las empresas. La consultoría es un negocio basado en relaciones y que se aplica a la contratación e identificación de talento. Si cree que tiene las capacidades, experiencias y competencias para ser consultor en una empresa de consultoría de gestión, hacer su tarea, trabajar y construir las relaciones correctas puede ponerlo en el camino correcto hacia futuras oportunidades profesionales.
Recursos
General
- Jerga de Consultoría de Gestión
- Consultoría de Gestión y la Industria de la Consultoría
- Descripción general del Proceso de reclutamiento de Consultoría de Gestión
MBA
- Lo Que Los estudiantes de MBA Necesitan Saber Antes De Saltar En Consultoría de Gestión
- Dominar el Proceso de Entrevista de Consultoría
- Asesoramiento de Antecedentes No Tradicional
- ¿Es La Consultoría De Gestión El Camino Correcto Para Usted?
- Donde las Empresas de Consultoría de prestigio Obtienen Talento de MBA
Notas al pie
* Para mis amigos de la generación del milenio, me doy cuenta de que puede querer cambiar de carrera: mi recomendación es comenzar utilizando su industria o función y determinar en una escala de 1 a 10 cuánta experiencia tiene en esa industria o función en particular. A partir de ahí, buscaría empresas que estén contratando para su industria o función específica. La realidad es que, si bien eres bueno en tu trabajo, vas a competir contra personas que tienen el doble o el triple de experiencia que tú. Esto no significa que no pueda hacer el movimiento, lo hace un poco más competitivo y, por lo tanto, tendrá que trabajar un poco más duro para encontrar algunas oportunidades.
* * Una excepción a algunas de estas reglas es para aquellos que están interesados en diversas formas de Tecnología y consultoría de TI. Si tiene experiencia en estos campos y especialmente en conjuntos de habilidades calientes (Salesforce, varios lenguajes de codificación, etc. habrá muchas oportunidades para usted en varias formas de consultoría tecnológica.
***Goldman Sachs decidió modificar la forma en que recluta y expandirse más allá de sus escuelas principales para su reclutamiento de analistas de verano. Se dieron cuenta de que no había correlación entre sus estudiantes de las escuelas básicas y el éxito a largo plazo en la empresa. Como tal, sus entrevistas de la primera ronda se llevarán a cabo a través de una entrevista en video, lo que permitirá que un grupo de talentos más amplio de ellos contrate y más estudiantes de escuelas no básicas que normalmente no tendrían la oportunidad de entrevistar a Goldman una oportunidad de realizar una pasantía de verano. Las empresas prestigiosas de consultoría y banca son conocidas por ser seguidores rápidos, por lo que estas son las primeras etapas, pero espero que otros sigan su ejemplo en los próximos años. Esto debería significar que más estudiantes tendrán la oportunidad de realizar una pasantía en Goldman Sachs, lo que creo que es bueno para todas las partes involucradas
****Utilizo el término «experiencia profunda» en esta sección. Aunque no creo que sea justo para mí poner un número a los años de experiencia, diría que, en términos generales, generalmente está del lado de más en lugar de menos. Como resultado, mis amigos de la generación del milenio con una experiencia de entre 2 y 6 años, es posible que les resulte un poco más difícil encontrar oportunidades que quizás algunos de sus compañeros más experimentados. Esto no significa que no pueda encontrar roles que se ajusten a su experiencia (hay algunos) ni que no pueda hacer la transición a la consultoría, solo significa que es un poco más difícil de hacer. Como consultor, usted es la suma de su conocimiento y sus experiencias, y cuando tiene menos edad, simplemente tiene menos experiencia.
*****Un agradecimiento especial a Nick por sus consejos y orientación para escribir esta pieza