11 Grandi sfide di marketing dei contenuti (e come superarli)

In questi giorni, il content marketing è molto simile al mercato immobiliare. Certo, è ancora possibile salire sulla scala e possedere la propria casa, ma fare il passaggio da affittuario a orgoglioso proprietario di nuova abitazione è diventato un inferno di molto più difficile di quanto non fosse.

Quando ho iniziato la mia carriera di content marketing, “content marketing” non era nemmeno una cosa. Ora, tutti e la loro nonna è un editore, un narratore di marca, o qualcosa di altrettanto nebuloso. L’uso eccessivo di parole d’ordine di marketing cliché come questo non significa che il content marketing non sia importante. Al contrario, non è mai stato più importante.

Tuttavia, ci sono numerose sfide che rendono difficile il content marketing nell’ambiente dei media di oggi. Nel post di oggi, guarderò 11 di queste sfide di content marketing e cosa significano per la tua strategia di contenuti, se stai creando contenuti B2C o B2B, oltre a condividere alcuni suggerimenti per superarli.

Content Marketing Challenge #1: Risorse insufficienti

Produrre contenuti è facile. Produrre buoni contenuti è molto più difficile.

Ci vuole tempo e abilità per produrre contenuti di qualità in modo coerente. Molte piccole imprese affrontare i propri sforzi di content marketing, e per una buona ragione. Dopo tutto, nessuno conosce la tua attività meglio di te, quindi sei la persona perfetta per blog su qualunque cosa tu faccia.

Purtroppo, la produzione di contenuti costantemente grande può ottenere nel modo di altre cose, come in realtà in esecuzione il vostro business.

La mancanza di tempo è probabilmente uno dei maggiori ostacoli al content marketing che molte aziende devono affrontare. L’altro è una mancanza di budget sufficiente. Dopo tutto, se non hai tempo per produrre i tuoi contenuti, è ovvio che pagare qualcun altro per farlo ha senso. Il problema con questo approccio è che, dal momento che ci vuole abilità per produrre grandi contenuti, molti aspiranti produttori di contenuti si trovano ad affrontare quello che è noto come il triangolo di gestione del progetto:

Scegli due.

Come superarlo

Se esternalizzi la tua produzione di contenuti o la mantieni internamente, pagherai per questo, in un modo o nell’altro. O accetti l’investimento di tempo necessario per produrre contenuti di qualità coerente, o dovrai pagare qualcuno per farlo per te.

Outsourcing potrebbe sembrare l’opzione più conveniente, ma non è senza i suoi rischi. Per cominciare, sei in balia di un’altra azienda quando si tratta di mantenere un programma di produzione regolare. In secondo luogo, rischi di pubblicare contenuti che non sfruttano la tua esperienza e conoscenza del settore, o addirittura soddisfano le tue aspettative di base in termini di qualità editoriale, che possono danneggiare il tuo marchio.

In alternativa, scegliendo di produrre il proprio contenuto può risparmiare un sacco di soldi, ma a meno che non siete in qualche modo in grado di bilanciare la gestione di un business e la gestione di un blog, potrebbe essere necessario essere disposti a mettere in molte più ore.

È allettante pensare ai contenuti come a una strategia di marketing “gratuita”, ma non lo è. Siate pronti ad affrontare i costi tangibili di content marketing molto prima di sedersi a scrivere il tuo primo post-o chiedere a qualcun altro di farlo per voi.

Content Marketing Challenge # 2: Aumento della concorrenza

Che tu stia bloggando sulla tua piccola attività di needlecraft o sull’hardware IT a livello aziendale, qualcun altro ha già bloggato su di esso per molto tempo. A peggiorare le cose, non c’è mai stata una competizione così intensa per l’attenzione del pubblico.

Sfortunatamente, questa sfida aggrava la prima. Come la concorrenza per un pubblico limitato (anche quelli grandi) si intensifica, cosa si può fare? Creare contenuti migliori, che richiede più tempo, denaro, o entrambi. Il risultato è una corsa agli armamenti figurativa-chi può produrre il miglior contenuto, il più delle volte? Inoltre, mentre la concorrenza per l’attenzione del pubblico si intensifica, le aspettative dei tuoi lettori diventano più alte, mettendoti sotto pressione ancora maggiore per offrire costantemente non solo buoni contenuti, ma contenuti veramente eccezionali.

Mentre stavo ricercando questo post, mi sono imbattuto in un post sul blog di Rand Fishkin su come i marketer di contenuti sono diventati i loro peggiori nemici, pubblicato più di un anno fa. È interessante notare che è stata un’osservazione nella sezione commenti di Jon Morrow che ha davvero inchiodato lo stato attuale del content marketing e il suo futuro:

Jon fa un ottimo punto sul fenomenale successo di programmi televisivi come” Breaking Bad ” in un mercato completamente saturo – se fai schifo, non ottieni nulla. Se vinci, d’altra parte, i guadagni sono quasi incommensurabili. Il problema, ovviamente, è che in realtà la creazione di contenuti alla pari con “Breaking Bad” è molto, molto difficile.

Il commento di Jon ha scatenato un vigoroso dibattito sul content marketing, e non ci è voluto molto perché qualcuno menzionasse il darwinismo nel contesto dei contenuti; solo i forti sopravviveranno.

Come superarlo

Non ci sono garanzie nel content marketing, ma una cosa è certa: se il tuo contenuto è una schifezza, sei destinato a fallire. Ogni post che pubblichi deve essere buono come può essere, e devi tenerlo per anni se speri di costruire e sostenere un pubblico considerevole.

E ‘ praticamente impossibile colpire nel segno ogni volta – anche i migliori blog ancora pubblicare contenuti mediocri di volta in volta – ma si deve lottare per niente di meno che l’eccellenza. Devi anche promuovere attivamente i tuoi contenuti e dargli più possibilità di successo (ad esempio, ripubblicare contenuti su Media e altri siti in cui può raggiungere un nuovo pubblico).

Tuttavia, ci sono alcune buone notizie. L’incessante intensificazione della concorrenza nel content marketing ha creato una sfida unica e un’opportunità per i content marketing esperti, che è

Content Marketing Challenge #3: mantenere la qualità costantemente alta

Come produttore di contenuti, la lettura è una parte significativa del mio lavoro. Nel corso di una giornata media, ho letto decine di post sul blog, notizie e articoli di approfondimento. Ti svelero ‘ un piccolo segreto.

Almeno la metà di loro sono terribili.

Oh, come sono caduti i potenti.

Per rispetto (e un acuto senso di autoconservazione professionale), non ho intenzione di fare nomi o puntare il dito contro pubblicazioni specifiche (a parte lo scavo al MOMENTO sopra, che è ovviamente ben meritato). Sto, tuttavia, dicendo che anche i siti con un pubblico enorme e grandi squadre di scrittori professionisti e copyeditors spesso pubblicano semplicemente articoli terribili crivellati di errori, scrittura pigra, o fatti errati. Perché? In parte perché devono, e in parte perché possono.

Alcuni siti sfruttano il loro riconoscimento del nome e il loro marchio per farla franca con la pubblicazione di stronzate a metà, mentre alcuni dei contenuti più eccellenti che ho letto negli ultimi mesi sono stati pubblicati su piccoli blog indipendenti gestiti da una manciata di persone (o anche da un individuo di grande talento). Ciò significa che, grazie alla pressione implacabile di essere sempre pubblicazione, opportunità di pubblicare utili, penetranti, contenuti ben scritti (si sa, i lettori roba disperatamente vogliono) sono proprio lì per la presa-se siete all’altezza del compito.

Come superarlo

Sarebbe ingenuo supporre che un articolo pubblicato in una rivista mensile di tecnologia patinata non abbia più forza di persino il migliore dei post su un blog upstart scrappy. Tuttavia, se ti spingi costantemente, prenditi il tempo per sviluppare le tue capacità di scrittura e pubblica solo i migliori contenuti che puoi, in poco tempo pubblicherai contenuti migliori di almeno la metà di ciò che finisce online ogni giorno. Continua cosi’, anche quando sembra che nessuno ti stia leggendo.

Inoltre, non confrontare il tuo lavoro con altre pubblicazioni troppo spesso. Sì, è importante essere consapevoli degli standard editoriali generali e delle tendenze dei contenuti, ma dovresti concentrarti sul rendere il tuo ultimo post ancora migliore del tuo ultimo post – non perdere il sonno se il tuo ultimo articolo è migliore di qualcosa che hai letto in Wired la scorsa settimana.

Content Marketing Challenges #4: Cambiamenti nelle tendenze verso la promozione a pagamento

A volte, semplicemente pubblicare grandi contenuti non è sufficiente.

Abbiamo scritto sull’importanza della promozione dei contenuti in passato, ma il panorama dei contenuti si sta spostando rapidamente verso una pesante priorità della promozione a pagamento.

Certo, “organico”, la promozione sociale dei media, sicuramente ha ancora il suo posto, ma con piattaforme come Facebook, Twitter, LinkedIn, offrendo una gamma sempre più sofisticati modi per segmento di pubblico e di raggiungere le persone giuste al prezzo giusto e, naturalmente, maggiore enfasi è posta a pagare per ottenere il contenuto di fronte a persone che si desidera vedere.

Non esiste una soluzione facile a questo problema. Affidarsi esclusivamente alla promozione sociale organica potrebbe funzionare bene per un po’, ma se stai cercando di espandere in modo aggressivo la tua portata e far crescere il tuo pubblico, potresti voler esplorare le opzioni di promozione a pagamento. Proprio come dovresti aspettarti di fare un investimento tangibile nella creazione effettiva dei tuoi contenuti, potresti anche dover pagare per assicurarti che raggiunga più persone e raggiunga il suo scopo.

Come superarlo

Ci sono decine di variabili che detteranno la migliore strategia di social media advertising per il tuo business, come ad esempio:

• Bilancio
• Target di mercato demografia
• sociali Tipiche abitudini di consumo dei media del suo pubblico,
• tipo di Contenuto
• compatibilità con i dispositivi di contenuto
• risultati di business Desiderati

tratteremo come promuovere i contenuti sui social media con un budget limitato, in un prossimo post. Nel frattempo, potrebbe valere la pena sperimentare la promozione di contenuti a pagamento su piccola scala per valutare l’efficacia delle tue campagne prima di intraprendere iniziative promozionali più grandi (e probabilmente più costose).

Per quanto tu decida di spendere per la promozione dei contenuti, assicurati di impostare gli obiettivi per le tue campagne. Vuoi attirare più seguaci? Aumentare il traffico di riferimento? Cattura e-mail per la tua newsletter? Ottenere collegamenti esterni da pubblicazioni del settore? Pensa attentamente a cosa vuoi che la tua campagna faccia prima di fare un investimento, che si tratti di 5 50 o 5 50.000.

Sfida di content marketing #5: Impazienza e aspettative irrealistiche

Se hai mai dovuto creare un business case per il content marketing per il tuo team manageriale, probabilmente sai già quanto possano essere imponenti queste sfide. Anche se il content marketing è stato in voga per diversi anni, idee sbagliate abbondano su come funziona e ciò che la gestione può aspettarsi da un investimento nel content marketing.

La prima sfida distinta è l’impazienza. Menziona la parola “anni” in qualsiasi incontro di pitch con la direzione e probabilmente sarai incontrato con sguardi freddi e silenzi scomodi. Tuttavia, la verità è che, anche con un team di content marketing ampio e qualificato dietro di te, spesso possono essere necessari diversi anni prima che i contenuti inizino a fare ciò che dovrebbe fare.

Questo non è un difetto nel content marketing in sé, ma piuttosto un problema di aspettative. Molti dirigenti e manager sono abituati al ritorno relativamente immediato su strategie di marketing più tradizionali. Chiedere loro non solo finanziare progetti di content marketing, ma potenzialmente aspettare diversi anni per loro di pagare, è una pillola difficile da ingoiare.

Come superarlo

La prima cosa che tu e gli altri stakeholder dei contenuti dovete fare è che il content marketing richiede tempo. Pochissimi blog raggiungere il successo in fuga durante la notte, e ci vuole tempo per stabilire un pubblico e costruire credibilità.

La figura sopra è un’istantanea del traffico di WordStream in un periodo di sei anni da gennaio 2009 a gennaio 2015. Vedi quanto tempo ci è voluto prima che i nostri sforzi di content marketing decollassero davvero? Ci sono voluti più di due anni e mezzo prima che il traffico iniziasse ad aumentare considerevolmente, e non abbiamo iniziato a vedere grandi aumenti del traffico fino all’inizio del 2013, quattro anni dopo aver iniziato i nostri sforzi di content marketing.

La seconda cosa che devi gestire sono le tue aspettative. D’accordo su obiettivi di traffico e di impegno realistici, piuttosto che impostare voi stessi per la delusione puntando troppo in alto troppo veloce. È meglio stabilire obiettivi gestibili e raggiungerli piuttosto che liquidare i tuoi sforzi di content marketing come un fallimento mancando obiettivi troppo ambiziosi.

Se le tue campagne di content marketing hanno più successo di quanto avevi previsto, regola i tuoi obiettivi di conseguenza – assicurati di avere dati sufficienti per giustificare un cambiamento nel piano.

Content Marketing Challenge #6: Mantenere programmi di pubblicazione ambiziosi

Il termine “segnale contro rumore” compare frequentemente nelle discussioni sul content marketing. In questo contesto, il segnale è il tuo contenuto e il rumore è tutto il resto. In poche parole, con così tanto contenuto in fase di produzione, il senso di urgenza di pubblicare il più possibile (con l’obiettivo finale di bruta-costringendo il vostro senso attraverso l’enorme volume di articoli pubblicati ogni giorno) è spesso troppo grande per ignorare.

Ci sono innumerevoli post sul blog, white paper e guide pratiche che ti dicono che pubblicare almeno una volta al giorno è essenziale per il successo del content marketing. Tuttavia, cosa succede se semplicemente non è possibile mantenere questo tipo di programma di pubblicazione?

Come superarlo

Il buon content marketing è difficile da scalare. Se si desidera pubblicare più frequentemente, è necessario investire più risorse (vedere sfida #1). Se non puoi farlo, la qualità dei tuoi contenuti ne risentirà. Con questo in mente, è fondamentale bilanciare la quantità con la qualità, con particolare enfasi su quest’ultimo.

È meglio pubblicare un post veramente eccellente a settimana che pubblicare cinque post mediocri ogni settimana. Con così tanti editori in lizza per l’attenzione, l’unica cosa che ti differenzierà dagli altri editori nel tuo settore è il contenuto di qualità e solo tu puoi decidere quanto spesso puoi pubblicare. I contenuti costantemente eccellenti sono più importanti per il tuo pubblico rispetto al fatto che aggiorni il tuo blog più volte in un solo giorno. Dopo tutto, chi vuole leggere cinque post schifosi al giorno in cui possono veramente assaporare e imparare da un post davvero eccellente?

Immagine tramite Content Marketing Institute ‘B2B Content Marketing 2015 Benchmark, Budget e tendenze-Nord America’ report

Non comprare nel mito del content marketing che pubblicare meno di una volta al giorno condannerà i tuoi sforzi per fallire. Concentrarsi sempre sulla qualità piuttosto che pompare fuori il contenuto di riempimento per il suo bene.

Sfida di content marketing # 7: Concentrarsi troppo ampiamente (o strettamente)

Uno degli errori più comuni che molti marketer di contenuti fanno è concentrarsi troppo ampiamente su una vasta area tematica, o azzerare esclusivamente sulla nicchia più piccola.

Raggiungere un equilibrio in termini di attenzione editoriale è una sfida anche per i team di produzione di contenuti affermati e ben dotati di risorse. Lancia le tue reti di contenuti troppo ampiamente e potresti affrontare una lotta in salita per stabilire un nome per te stesso, o rischiare di perdere traffico verso editori più grandi e affermati.

D’altra parte, concentrarsi su una nicchia altamente specifica potrebbe sembrare una grande idea (e può essere), ma così facendo, potresti lottare per espandere i tuoi lettori più in basso, o addirittura esaurire le cose veramente nuove e penetranti da dire sul tuo settore.

Come superarlo

Inizia iniziando con una vasta categoria rilevante per la tua attività, quindi crea idee sempre più granulari per sottocategorie potenzialmente rilevanti. Ricorda, tuttavia, che più stretto è il tuo focus editoriale, più difficile potrebbe essere espandere il tuo pubblico man mano che la tua strategia di contenuti matura. Lasciatevi abbastanza spazio per venire con interessanti messaggi su argomenti rilevanti, ma evitare di targeting molto ampie aree tematiche.

Content Marketing Challenge #8: Avversione al rischio (o ‘Content Comfort Zone’)

Content marketing sono, in generale, creature di abitudine. Tendiamo ad attenerci a ciò che funziona. Se un particolare tipo di post risuona con il nostro pubblico, applicheremo spesso questa “formula” al nostro prossimo post, al successivo e così via. Ci sono due ragioni principali per questo. Il primo è che vogliamo veramente fornire ai nostri lettori contenuti che trovano utili, fruibili e preziosi.

Il secondo è che, francamente, siamo irrimediabilmente dipendenti dalle pagine visualizzate.

Ricordate quando ho detto che a volte può richiedere anni per stabilire un pubblico e generare traffico coerente da campagne di content marketing? Bene, ora immagina che qualunque cosa tu abbia fatto abbia funzionato davvero bene, e stai vedendo decine di migliaia di visualizzazioni di pagina mensili uniche come risultato dei tuoi sforzi. Probabilmente esiteresti a provare qualcosa di radicale che potrebbe potenzialmente rifornire il tuo traffico, giusto?

Questo è il motivo per cui così tanto contenuto là fuori è blando, generico, merda immediatamente dimenticabile.

Ogni giorno quando controllo il mio feed RSS per le ultime notizie e contenuti, la stragrande maggioranza di esso finisce per guardare e suonare esattamente lo stesso. Certo, questo è particolarmente diffuso nei contenuti di marketing (forse più di altri settori), ma anche i noti marchi di media mainstream sembrano tutti spingere lo stesso contenuto, giorno dopo giorno; sei modi sorprendenti per realizzare questo compito di routine, 21 cose che non crederai su qualche evento quotidiano, perché non dovresti fare questa cosa che tutti gli altri stanno facendo. Anche questo post segue questo schema.

Mettimi alla prova. In realta’, sai una cosa?

La maggior parte del tempo, l’omogeneità della maggior parte dei contenuti là fuori non è il risultato del desiderio degli editori di sfornare schifezze mediocri, ma perché gli obiettivi dietro queste strategie di contenuto richiedono risultati. Il modo più semplice per raggiungerli è replicare progetti di contenuti precedentemente riusciti. Più successo – o affidabile-un’iniziativa di content marketing è, più diventa difficile deviare da esso.

Come superarlo

Questa particolare sfida è forse più facilmente superata da editori più piccoli o blog con un pubblico limitato. Dopo tutto, se provare qualcosa di nuovo non ti costerà migliaia di dollari in lead persi, c’è molto meno rischio intrinseco nel ramificarsi e provare cose nuove. Ciò non significa che i blog più grandi e più affermati non possano sperimentare, ma probabilmente richiederà più giustificazione che i potenziali guadagni superino i rischi.

Se decidi di sperimentare nuovi tipi di contenuto, considera di farlo insieme alle strategie che stanno attualmente funzionando. In questo modo, non rischierai di buttare il bambino fuori con l’acqua sporca. Se l’esperimento funziona, pensa a ridimensionare i nuovi tipi di contenuto per includere argomenti aggiuntivi o argomenti popolari. In caso contrario, impara dall’esperimento e applica i risultati ai progetti futuri.

Sfida di content Marketing # 9: Sostenibilità a lungo termine

Con sempre più editori che creano sempre più contenuti, alcuni esperti temono che ci stiamo rapidamente avvicinando a un punto di rottura nella sostenibilità del content marketing. Mark Schaefer chiama questo “shock dei contenuti”, e anche se personalmente non sottoscrivo l’idea che il rumore sempre crescente possa mai veramente soffocare i segnali preziosi, rappresenta una sfida per i marketer dei contenuti.

Un aspetto della teoria di Schaefer che suona vero è il concetto di fattibilità finanziaria del content marketing in futuro. Nel suo post, Schaefer abbatte i costi di produzione di contenuti rispetto al ritorno su questo investimento (maggiori informazioni su questo a breve).

Ad esempio, ha stimato che nel 2009, stava effettivamente “pagando” i suoi lettori 5 500 a settimana per consumare i suoi contenuti, in base a una tariffa oraria di $100 per il suo tempo, moltiplicato per le cinque ore settimanali che ha trascorso effettivamente creando contenuti. Schaefer prosegue affermando che oggi, quella cifra è probabilmente più vicina a $1,500 a settimana, in base all’investimento di tempo crescente necessario per creare contenuti che sosterranno semplicemente l’attuale livello di lettori che il suo blog attrae.

Solo una possibile soluzione.

Ovviamente, questo modello non è sostenibile se le cose continuano come hanno fatto negli ultimi sei anni.

I vantaggi del content marketing devono superare i costi di produzione dei contenuti. Se stai affrontando la prospettiva di passare più tempo a produrre contenuti o assumere personale aggiuntivo – e la realtà dei guadagni marginali in questo modo – la sostenibilità delle attuali pratiche di marketing dei contenuti diventa discutibile.

Come superarlo

Per alcuni blogger e produttori di contenuti, questo potrebbe non essere mai un problema. Per altri, l’enorme volume di contenuti prodotti può creare ulteriori problemi che richiedono un approccio alternativo.

Per quanto valide e urgenti siano alcune delle preoccupazioni di Schafer, il pubblico troverà sempre il modo di trovare contenuti pertinenti e utili per loro. Sì, cambiare le abitudini di consumo dei media avrà quasi certamente un impatto sulle tue strategie di contenuto, ma solo tu puoi decidere a che punto la tua strategia di content marketing diventa veramente insostenibile.

Il cielo non sta ancora cadendo, ma queste domande meritano sicuramente di essere prese in considerazione prima di intraprendere un’iniziativa di content marketing a lungo termine.

Sfida di content Marketing #10: Content Producer Burnout

Il burnout è una delle più grandi sfide che potresti affrontare come content marketer, ma non è una conversazione che molti di noi sono desiderosi di avere.

Ho scritto sulle pressioni della vita nelle trincee dei contenuti prima, ma ho omesso la parte in cui il mio carico di lavoro di 4.000 parole al giorno (ogni singolo giorno, per tre anni) mi ha quasi portato in ospedale. Mentre la mia esperienza di lavoro per una fattoria di contenuti è stata preziosa per affinare le mie capacità e migliorare il mio mestiere, il costo era alto – quasi troppo alto.

A parte il pericolo molto reale burnout pone per la vostra salute fisica e mentale, ha anche il potenziale per distruggere tutto il vostro duro lavoro. Anche se sono inondati dai contenuti ogni singolo giorno, i tuoi lettori abituali sono nitidi come una virata e un calo visibile della qualità dei tuoi contenuti sarà immediatamente e potentemente ovvio. Questo può causare danni alla reputazione del vostro marchio, e in precedenza fedeli lettori abbandonando a favore di altri editori nella tua nicchia.

Proprio come la definizione di obiettivi realistici e la gestione delle aspettative sono importanti per il business case per il content marketing (vedi challenge #5), è altrettanto importante – se non di più – per il benessere e la salute di te stesso o dei tuoi produttori di contenuti. Anche gli scrittori più esperti e affidabili hanno dei limiti e spingerli costantemente oltre ciò di cui sono capaci può essere disastroso.

Naturalmente, l’ospedalizzazione e gravi problemi di salute sono due dei risultati più estremi del burnout del produttore di contenuti. L’insoddisfazione generale, l’interesse calante per il materiale e il lavoro sciatto sono alcuni dei sintomi più comuni del burnout, ma ciò non diminuisce il loro potenziale impatto sui tuoi contenuti. Il lavoro di un blogger disimpegnato e cinico può essere altrettanto dannoso per i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti come assumere la persona sbagliata per il lavoro in primo luogo.

Come superarlo

Sii realistico su quanto e quanto spesso pubblicare. Fissare obiettivi e scadenze ragionevoli. Siate onesti circa i vostri standard di qualità e obiettivi a lungo termine. Il burnout è una sfida molto reale e molto seria, e come dice il proverbio, un’oncia di prevenzione vale un chilo di cura.

Content Marketing Challenge #11: Difficulty Measuring ROI

Ho seguito il consiglio di Vanessa Williams salvando il “migliore” per ultimo – in realtà quantificando il ritorno sull’investimento del content marketing.

C’era una volta, dimostrando che il content marketing “funzionava” era molto difficile. Ancora oggi, con una tecnologia di analisi sempre più sofisticata a nostra disposizione, è ancora una sfida importante che anche i grandi editori affermati lottano con. Fortunatamente, con un po ‘ di pianificazione, non deve essere un incubo.

Come superarlo

In primo luogo, è necessario determinare ciò che si desidera che il marketing dei contenuti effettivamente realizzare. Vuoi che il tuo blog per espandere il vostro pubblico sociale? Generare lead? Elevare il profilo dei vostri leader di pensiero? Tutto quanto sopra? Senza obiettivi chiaramente definiti, misurare il ROI delle iniziative di content marketing sarà molto difficile.

È altrettanto importante decidere come misurare il ROI dei tuoi contenuti. Se speri che il blogging si traduca in più lead per la tua azienda, dovrai assicurarti di avere percorsi di conversione e tracciamento impostati correttamente in Google Analytics (o nel tuo programma preferito) per dimostrare che la tua strategia funziona. Se i tuoi obiettivi di contenuto sono di natura più sociale, potresti voler utilizzare strumenti come BuzzSumo o Twitter Analytics per monitorare l’impatto sociale dei tuoi contenuti nel tempo (ricordando nel contempo che la correlazione non equivale alla causalità, ovviamente). Diffida delle metriche di vanità, come le amate visualizzazioni di pagina dei marketer e i dati notoriamente infidi come il tempo sulla pagina, e considera di misurare le cosiddette “metriche di attenzione” come la profondità di scorrimento per quantificare in modo più accurato il coinvolgimento del lettore.

Non basta iniziare a bloggare e sperare per il meglio. Scopri perché stai producendo contenuti, cosa dovrebbe fare e hai un piano ben congegnato per quantificare se la tua strategia funziona o meno. Per ulteriori suggerimenti su come misurare il ROI del content marketing, dai un’occhiata a questa eccellente lavagna venerdì di Rand.

Sfida accettata