L’importanza dei rapporti commerciali non può essere sottovalutata. infatti ‘chi conosci è più importante di quello che sai’ nel mondo degli affari. Molto più importante.
Quel consiglio semplice e innocente vale un milione di dollari. In realtà, dovrebbe essere scritto con il fuoco attraverso il cielo o meglio ancora, essere scolpito sulla parete dell’ufficio con oro puro.
Avere il giusto legame è essenziale per il vostro successo nel mondo degli affari, soprattutto se si prevede di essere estremamente successo. Non posso essere più d’accordo con Robert Kiyosaki quando ha detto; “la tua rete determina il tuo patrimonio netto”! Che leggenda.
Costruire una relazione forte è facile e allo stesso tempo potrebbe essere difficile. Così qui sono alcuni pratici, consigli attuabili per costruire grandi relazioni commerciali.
1. Tenere il passo con le persone
Sembra di base, ma stiamo iniziando a dimenticare come farlo. Si sta andando ad avere per mantenere i vostri rapporti. Se non parli con qualcuno per mesi, cadrai dal loro radar, o potrebbero non saltare immediatamente alla possibilità di aiutarti quando finalmente raggiungi loro e chiedi.
Tenere alcuni record di chi si è in rete con e check-in su di loro spesso. Se sono contatti online su una rete digitale, mantenere le conversazioni in corso. Se sono colleghi o persone con cui hai scambiato biglietti da visita, invia un’e-mail o effettua una chiamata ogni mese o giù di lì. Il check-in e dire ‘ciao’. Se si tende a dimenticare di fare – o peggio, chiamate di ritorno o e-mail, utilizzare un sistema di gestione delle attività o calendario per ricordare di chiamare o scrivere.
2. Rapporto di affari si basa sulla fiducia
Non approfittare delle persone. Mai. Non lasciare che pensino che lo faresti. E ” il modo più rapido per rovinare un rapporto e costruire una cattiva reputazione che può danneggiare altri rapporti troppo. La chiave per costruire la fiducia è essere onesti. Quando si è disposti a rinunciare ai propri interessi per aiutare qualcun altro, sanno che possono contare su di voi.Fare le cose giuste ed essere affidabile, e vedrete i vostri rapporti diventano più forti.
3. Rete
La rete è la chiave per costruire relazioni di successo e hai molte opzioni a tua disposizione. Frequento anche il maggior numero di mixer possibile per incontrare nuovi contatti. Tuttavia, il networking non deve essere così formale. Si può intavolare una conversazione amichevole con qualcuno in palestra. Finché si sono impegnati con altre persone, si sono in realtà di rete. Anche se non sei molto di una persona di persone si può mettere se stessi là fuori un po ‘ in modo da poter fare alcuni grandi contatti. Non devi essere la vita della festa. La gente preferirebbe che tu fossi solo te stesso. Anche se non sei a tuo agio a metterti là fuori su Facebook, dai un’occhiata al tuo profilo collegato. Assicurarsi che sia aggiornato, e testare le acque per vedere se è possibile effettuare eventuali nuovi contatti on-line.
4. Costruire relazioni commerciali Mostrando un interesse per gli altri
Mostrando interesse per gli altri è un primo passo per guadagnare rispetto e la costruzione di un rapporto d’affari. Un cattivo atteggiamento da evitare in un rapporto è essere pretenzioso. Le persone pretenziose non vanno molto lontano perché parlano sempre di se stesse. Ascolta ciò che le persone hanno da dire e mostra sincero interesse per loro.
5. Lavorare sodo
Questa è una delle strategie collaudate per commercializzare te stesso. Le persone non comprano più conoscenza, acquistano risultati. Le persone hanno bisogno che tu ti dimostri degno prima di investire in te. Credimi, nessuno è pronto a farti le spalle o mettere in parola per te, se sanno che non consegnerai il risultato.
6. Introduzioni di rete
È probabile che molte delle tue connessioni possano aiutarsi a vicenda se solo fossero collegate. Quando si sentiva un ” introduzione sarebbe utile ed entrambe le parti hanno concordato, introdurre due dei vostri collegamenti a ciascuno other.Be un business match-maker. Quelle persone poi spostare le montagne per voi.
7. Invia una lettera
Ora viviamo in un mondo digitale. Tutto è elettronico ora. È possibile ottenere la piena attenzione di qualcuno inviando una nota scritta a mano a loro. Se hai appena finito di leggere un buon libro che fornisce informazioni su un problema che hai discusso con qualcuno nel tuo, spediscilo alla persona con una nota che esprime il motivo per cui lo stai inviando.
Pensa a come ti influenzerebbe se qualcuno lo facesse per te.
8. Incontra di persona
Ci colleghiamo virtualmente oggi, il 90% delle nostre connessioni sono virtuali. Ma si può sempre prendere il vostro rapporto d ” affari ad un altro livello incontrando di persona. Puoi incontrare i contatti locali per il pranzo o se viaggi regolarmente, prova a incontrare i tuoi contatti che si trovano nella città che visiti. Un’altra cosa buona è che puoi usare Skype per portare la tua relazione ad un nuovo livello.
9. Invia link
Se vi imbattete in un link che uno dei tuoi contatti potrebbe apprezzare, inviarlo e dargli una breve spiegazione del perché si pensava che il link sarà utile. È inoltre possibile personalizzare questo facendo loro sapere come il link ha fatto si ricorda di lui o lei. Un punto di avvertimento qui; non inviare troppi link alla stessa persona.
10. Congratulati con loro
Se hai appreso che una delle tue connessioni è promossa o cambia professione, rallegrati con loro. Invia una nota di congratulazioni e fai domande personali sul cambiamento. Questa è un’opportunità per recuperare il ritardo su altre questioni e fornire un aggiornamento sul proprio stato.
11. Non esagerare
Questo suona come una cautela. È necessario dare alle persone nel vostro spazio di rete e la stanza. Non stanno alimentando un rapporto con te da solo. Quindi, lasciali respirare e crescere su altre cose. A nessuno piace essere soffocato. Misurare il loro livello di comfort e andare da lì.
Questo articolo è apparso per la prima volta su The Money Mix.