Points-of-Difference and Points-of-Parity

市場におけるブランド/製品のポジショニングを決定する際、組織は十分なpopsとpoints-of-difference(POD)の両方を持っていることを確 これが意味することは、ブランド/製品が主要な属性（POP）のカテゴリの主要な製品と同等/類似している（したがって”パリティ”という言葉）と考えたいが、ブランド/製品にはいくつかの一意または差別化された属性（POD）が必要であるということである。

市場の成功には適切なバランスが必要です。 製品のポジショニングにおけるポイント-オブ-パリティにあまりにも多くの依存し、それは”私も”製品提供として認識される可能性があります。 そして点の同等およびプロダクトの余りに少し重点は標的市場のための中心の必要性を満たしていないと感知されるかもしれない。

差点(POD)とパリティ点(POP)の定義

差点(POD)とパリティ点(POP)の定義は本質的に反対であり、第1は相違点を指し、第2は類似点を指しています。 その結果、私たちはマーケティングの学生としての私たちの目的のために以下の定義をすることができます:

ポイント-オブ-ディファレンシャル(POD)

• 競合他社のような製品とは比較的異なる製品の提供の側面。

ポイント-オブ-パリティ(POP)

• 競合他社のような製品に大きく似ている製品の提供の側面。

あなたは両方の定義が競合他社の提供を参照しているので、これらの用語は相対的な尺度であることに注意してください。 そして、”側面”という言葉を明確にするために; これは、様々な製品の機能、利点、ブランドエクイティ、およびその他のマーケティングミックス要素（価格と場所に加えて、サービスの関連するマーケティングミ

ポッドとポップの理解

通常、企業は、新しいターゲット市場に初めて参入するか、既存のターゲット市場に新製品を投入するかのいずれかの場合に、製品のポジショニングを決定します。 いずれの場合も、製品は通常、確立された競合他社から市場シェアを獲得する必要があります（これは選択的需要と呼ばれます）。

商品が市場シェアを獲得するためには、市場の既存の消費者が購買行動を変える必要があります。 つまり、現在競争力のある製品を購入している顧客は、新しい製品を試用する必要があり、現在の非消費者は、製品カテゴリで初めて購入するためにアク

確立された購買行動を変えるというこの目標を達成するために、同社は製品のコアニーズを満たすだけでなく、市場に新しいものをもたらすことがで 次の図は、これを視覚的に示しています。 ご覧のように、図の中央にある大きな円は市場のコアニーズ（ポイント-オブ-パリティ）を表し、小さい円は新しい機能または利点（ポイント-オブ-差分）を表し

したがって、新規参入者のポジショニングには多くのポイント-オブ-パリティが必要です（つまり、比較的類似した解決策を提供することが見られな （詳細については、以下の例のセクションを参照してください。)

POD-POPトレードオフ

企業が新製品の提供を開始するための課題の1つは、製品を差別化する程度にある。 このマーケティング調査ガイドの位置決めセクションで概説されているように、位置決めの目的の一つは、消費者の心の中で提供を簡素化することで

私たちが知っているように、マーケティングコミュニケーションは非常に競争の激しい世界であり、製品についての多くのメッセージ、特に関与の低い したがって、メッセージを簡素化する必要があるため、企業は違いのポイントを過度に理解することに注意する必要があります。

次の図に示すように、企業がポイント-オブ-パリティとポイント-オブ-差分を通信する能力との間には明確なトレードオフがある。 これは、消費者が製品に関するいくつかの要素しか覚えていない可能性が高いためです。 .理想的には、組織は、自社製品のすべてについてのすべてを通信したいと思いますが、それは消費者の利益と送信されているマーケティングメッセージの広大な配列を与えられただけで実用的ではありません。

したがって、企業は一つまたは二つの差異を強調しながら、適切なバランスをとり、製品カテゴリ内の製品を十分なパリティポイントを持つものと位置づける必要がある。

ユニークセリングプロポジション(USP)

ユニークセリングプロポジション(USP)の概念は、近年、用語で非常に一般的になっている。 本質的にこれが指すものはポイントの違いであり、必要に応じて用語を交換可能に使用することができます。 ポイントの違いは、基本的には、ほとんどの競争力のあるオファーと比較して、会社の製品について異なるものです。 同じ意味は、用語”ユニークな販売命題”に適用されます; つまり、企業が提供するユニークなもの（つまり、異なるもの）です。

ポッドやポップを強調するものは何ですか？

前節の議論を続けると、企業はpoint-of-parity（POP）とpoint-of-differentiation（POD）の間で強調する必要がありますが、企業はこれらの要素のいずれかをより重視する必要があります。 次の表は、より大きな強調が必要な状況の概要を示しています。