Pontos de Diferença e Pontos de Paridade

Ao decidir sobre uma marca/produto, posicionamento no mercado, a organização deve assegurar que o fim de posicionamento tem tanto suficiente de pontos de paridade (POP) e pontos de diferença (POD). O que isso significa é que você quer que a marca/produto seja considerado igual/semelhante (ao par com, daí a palavra ‘paridade’) com as principais ofertas na categoria para os atributos chave (POP), mas a marca/produto também precisa ter um número de atributos únicos ou diferenciados (POD).

é necessário um equilíbrio adequado para o sucesso do mercado. Demasiada confiança nos pontos de paridade no posicionamento do produto e poderia ser entendida como uma oferta de produto “Eu-too”. E pouca ênfase nos pontos de paridade e no produto pode ser percebida como não satisfazendo as principais necessidades do mercado-alvo.

Definições para os pontos de diferença (POD) e pontos de paridade (POP)

Pontos de diferença (POD) e pontos de paridade (POP) são essencialmente opostas na natureza, com o primeiro referindo-se às diferenças na segunda referindo-se às semelhanças. Como resultado, pode-se as seguintes definições para os nossos propósitos, como os estudantes de marketing:

Pontos de diferença (POD)

• Os aspectos da oferta de produtos que são relativamente distintas das ofertas dos concorrentes.

Pontos de paridade (POP)

• Os aspectos da oferta de produtos que são em grande parte semelhantes às ofertas dos concorrentes.

você vai notar que ambas as definições se referem às ofertas dos concorrentes, de modo que estes termos são medidas relativas. E clarificar a palavra “aspectos”; refere-se às várias características do produto, benefícios, marca equity, e outros elementos de marketing mix (incluindo preço e lugar, mais quaisquer elementos associados de marketing mix de serviços).Normalmente, uma empresa decide o posicionamento de um produto quando ele é: entrar em um novo mercado alvo pela primeira vez ou lançar um novo produto em um mercado alvo existente. Em qualquer dos casos, o produto terá normalmente de conquistar uma quota de mercado junto de concorrentes estabelecidos (a que se chama procura selectiva).

para que o produto ganhe parte de mercado, ele exige que os consumidores existentes no mercado mudem o seu comportamento de compra. Isso significa que os clientes que atualmente compram um produto competitivo terão que experimentar a nova oferta e/ou não-consumidores atuais precisam ser ativados para comprar na categoria de produto pela primeira vez (que é a demanda primária).

para alcançar este objetivo de mudar o comportamento de compra estabelecido, a empresa tem tanto atender a necessidade Central de produto, bem como trazer algo novo para o mercado. O diagrama seguinte demonstra isto em termos visuais. Como você pode ver, o círculo grande no meio do diagrama representa as necessidades centrais do mercado (pontos de paridade) e os círculos menores representam novas características ou benefícios (pontos de diferença).

Portanto, o posicionamento de qualquer novo participante precisa ter muitos pontos de paridade (que é, deve ser visto para oferecer um relativamente solução semelhante), mas ele precisa ter algo único ou diferente sobre o assunto (pontos de diferença). (Para mais informações, consulte a seção exemplo abaixo.)

O POD – POP Trade-Off

Um dos desafios para uma empresa o lançamento de um novo produto é na medida em que se diferenciar o produto. Tal como descrito na secção de posicionamento deste guia de estudo de marketing, um dos objectivos do posicionamento é simplificar a oferta na mente do consumidor.Como sabemos, a comunicação de marketing é um mundo muito competitivo e é difícil comunicar muitas mensagens sobre um produto, particularmente de baixo envolvimento. Por conseguinte, uma vez que é necessário simplificar a mensagem, as empresas têm de ser cuidadosas no que se refere à sobreindulgação em pontos de diferença.

como mostrado no diagrama seguinte, há uma diferença distinta entre a capacidade da empresa para comunicar pontos de paridade e pontos de diferença. Isto porque é provável que os consumidores se lembrem apenas de alguns elementos sobre o produto. .Idealmente, uma organização gostaria de comunicar tudo sobre todos os seus produtos, mas isso não é prático, tendo em conta os interesses do consumidor e a vasta gama de mensagens de marketing que estão a ser enviadas.Por conseguinte, as empresas têm de encontrar um equilíbrio adequado e posicionar o produto dentro da categoria de produto como tendo pontos de paridade suficientes, destacando um ou dois pontos de diferença.

Unique Selling Proposition (USP)

O conceito de unique selling proposition (USP) tornou-se bastante popular na terminologia nos últimos anos. Essencialmente, o que isto se refere são pontos de diferença e você pode usar os termos intercambiáveis se necessário. Um ponto de diferença é basicamente o que é diferente sobre o produto da empresa, em comparação com as ofertas mais competitivas. O mesmo significado é aplicado à expressão “proposição única de venda”.; ou seja, o que é único (ou seja, diferente) sobre a oferta de empresas.

o que enfatizar POD ou POP?A partir da discussão sobre a seção anterior, as empresas precisam equilibrar sua ênfase entre pontos de paridade (POP) e pontos de diferenciação (POD) há ocasiões em que uma empresa deve enfatizar mais fortemente um desses elementos. O quadro seguinte descreve as circunstâncias em que é necessária uma maior ênfase.