목소리의 몫은 무엇인가? 을 측정하는 방법에 걸쳐 채널

즉,당신은 시장 점유율보다 높은 소프 위해 노력해야한다. 이 음성의 초과 점유율로 알려져 있으며,그것은 당신의 시장 점유율을 증가에 대한 책임 키 장기 드라이버입니다.

평형에 도달하는 것은 하룻밤 사이에 일어나지 않기 때문에”장기”라는 단어를 강조하겠습니다. 10%포인트 당 시장 점유율에서 0.7%의 연간 성장률을 기대하는 것은 현실적입니다. 그것은 다량을 보이지 않을지도 모르지만,그 소수점은 당신의 기업에 있는 수백만을 가치가 있을지도 모른다.

그러나,통신에 더 많은 지출이 반드시 전자 메일을 만드는 것을 의미하지는 않는다는 것을 명심하십시오. 그것은 경쟁 업체에 비해 소프 증가 관하여.

영국의 리들은 소프 이론이 현실이 되는 별의 예이다. 돌아 가기 2013,그들은 약했다 3%시장 점유율과 소프. 2014 년부터 그들은 언론 보도를 늘리고 불과 5 년 만에 시장 점유율을 두 배로 늘리기 시작했습니다.

자세한 내용은 이 비디오 보기:

그러나 알아야 할 것이 더 있습니다…

연구원은 소규모 브랜드가 시장 점유율을 유지하기 위해 초과 지출해야한다는 것을 발견했지만,더 큰 브랜드는 시장 점유율보다 낮은 가격으로 벗어나 여전히 자신의 입장을 고수할 수 있습니다. 그래프의 곡선은 선형이 아닙니다.

왜 이런 일이 발생합니까? 그것은 더 큰 너의 상표 이다 고 사실에 아래로 비등한다,능률적으로 너의 매매 달러는 쓴다.

즉,귀하의 비즈니스는 아직 프라임 타임 텔레비젼 광고를 통해 큰 브랜드와 경쟁하지 않을 가능성이 있습니다. 그리고 큰 브랜드와는 달리,당신은 아마 당신이 당신의 전반적인 소프에 대한 업데이트 유지하기 위해 급여에 분석가와 연구자의 팀이 없습니다.

다행히,당신은 여전히 케이크의 작은 조각에 대한 소프 측정 및 케이피으로 사용할 수 있습니다. 우리는 아래의 다양한 마케팅 채널을 통해 정확하게 그 일에 초점을 맞출 것입니다.

유기적 검색은 우리를 포함한 많은 기업에서 가장 큰 트래픽 소스입니다.

위의 숫자는 인상적 일 수 있지만,그것은 우리에게 소프에 대해 아무것도 알 수 없습니다. 이를 계산하려면 다음 두 가지 방법 중 하나를 사용하십시오.

경쟁 업체에 비해 전체 유기적 트래픽

먼저 경쟁 업체의 도메인 목록을 작성하십시오. 항상 상단 결과에 팝업 블로그 및 기타 웹 사이트가있을 것 때문에 우리는 단지 직접 비즈니스 경쟁을 사용합니다. 이들은 너의 공업안에 뜻깊은 소통량을 얻을지도 모르지만,어떤 시장 점유율을 소유하지 않는다.

다음,각 사이트의 예상된 유기 트래픽 및 그들이 순위에 대 한 키워드의 수를 볼 수 있는 배치 분석에 당신과 당신의 경쟁 업체의 도메인을 붙여 넣습니다.

데이터를 내보내고 대상,키워드 및 트래픽 열 이외의 항목을 제거합니다.

그런 다음 키워드 및 트래픽 공유에 대한 두 개의 새 열을 만듭니다.

첫 번째 새 열 중 하나 행에 이 수식을 입력합니다: =iferror(arrayformula(if(row(B:B)=1,"Keyword share",if(B1:B="","",B1:B/sum($B:B)))))

그리고 두 번째 새 열의 첫 번째 행에 수식: =iferror(arrayformula(if(row(C:C)=1,"Traffic share",if(C1:C="","",C1:C/sum($C:C)))))

이제이 빠른 방법의 단점이 있습니다. 더 넓은 주어진 웹사이트의 광고 타깃,키워드 및 소통량 기회가 더 있다.

즉,비정상적으로 높은 키워드 공유를 가진 웹 사이트는 아마도 더 넓은 청중을 대상으로합니다. 저것의 위에,그들의 사업을 위해 사실상으로 가치에 높은 볼륨 키워드를 위해 몇몇 위치 계급. 그것들은 데이터를 꽤 왜곡 할 수 있습니다.

예를 들어,우리 중 한 명의’경쟁자’는 스페인 블로그 게시물에 많은 유기적 인 트래픽을 제공하여 최고 경영자가 무엇인지 설명합니다.

이 방법을 사용할 때 자신의 소프 펌프 있지만,블로그 게시물은 거의 제로’비즈니스 가치’를 가지고 있으며,어떤 고객을 유치하지 않을 수 있습니다.

결론적으로,이 숫자를 소금 한 알과 함께 섭취하십시오.

우리는 이러한 단점과 부정확성을 어느 정도 제거하는 방법으로 이동할 것입니다.

업계 키워드의 대표적인 샘플 추적

웹사이트 타겟 고객 간의 차이를 피할 수 있는 유일한 방법은 트래픽을 고려할 키워드를 선택하는 것입니다.

여기서 가장 좋은 방법은 키워드 연구 마스터 시트를 가져 와서 모든 주요 키워드를 순위 추적기에 붙여 넣고 경쟁 업체의 도메인을 추가하고 경쟁 업체 개요 탭에서 가시성을 확인하는 것입니다.

가시성 메트릭은 해당 웹 사이트에 착륙 한 추적 된 키워드의 모든 클릭 비율을 보여줍니다.

이 작업을 수행 할 때 몇 가지 빠른 메모:

첫째,당신은 단지 주요 키워드를 추적 할 수 있습니다. 저것은 화제를 위해 가장 큰 누르기를 얻는”뚱뚱한 맨 위”키워드 이다. 키워드 연구 마스터 시트는 종종 수십 키워드의 수천을 포함,당신은 단지 여기에 가장 대표적인 샘플 작업 할. 이 샘플에는 콘텐츠와 함께 이미 타겟팅하고 있는 키워드와 아직 타겟팅하지 않은 키워드가 포함됩니다.

둘째,항상 귀하와 경쟁 업체의 브랜드 키워드를 제외하십시오.

당신이 그 일을 한 후,그냥 복사 순위 추적기에 키워드를 붙여 넣습니다. 위치별 비즈니스가 있는 경우 이 단계에서 올바른 위치를 추적해야 합니다. 나는 여기에 우리의 가장 큰 시장 후 갈거야:미국.

“키워드 추가”를 누르면 개요 보고서가 표시됩니다. 태그 순위 추적기

개요 보고서는 진행 상황을 추적하는 데 유용하지만 경쟁사와 어떻게 겹쳐 쌓여 있는지 보려면 경쟁사 개요 탭으로 전환해야 합니다.

여기에서 가시성 비교를 볼 수 있습니다:트래픽 점유율

이것은 하나의 채널일 뿐이며 위의 비율은 전체 시장 점유율이나 시장 점유율과 일치하지 않는다는 점을 명심하십시오. 모든 채널에서 소프 볼 때 소프,시장 점유율 및 광고 효과 사이의 관계는 작동합니다.

우리는 여기에 다른 경로를 타고 대신 노출 점유율 후 갈 것입니다. 그것은 항상 타사 도구에서 통계보다 더 정확 구글 광고에 의해 제공되는 소프 추적에 적합한 유일한 메트릭 때문이다.

노출 점유율은 타겟팅을 기반으로 광고가 게재된 총 노출수 중 광고가 게재된 횟수의 백분율을 나타냅니다.

구글 광고에서 검색 키워드 보고서. 기본 보고서의 열을 수정하면’경쟁 지표’아래에 검색 노출 공유 측정항목이 표시됩니다.

‘광고 타겟팅 기준’부분입니다. 극단적인 예를 들어,작은 지역에서 일치검색 키워드 하나만 타겟팅한다고 가정해 보겠습니다. 그렇게하면 최적화 된 입찰가,광고 및 방문 페이지를 통해 100%를 쉽게 달성 할 수 있습니다.

그 말했다,이러한 클릭당 지불 목표 같은 것을 수 있습니다”증가에서 54%에 70%영국에서 잠재적인 키워드 연구 도구 구매자 중 올해 말까지.”

우선,우리는 유기적 채널에만 집중하고 있습니다. 유료 소셜 광고를 사용하면 광고 빈도,도달범위,노출수 및 예상 잠재고객 규모와 같은 측정항목을 볼 수 있지만 경쟁사와 비교할 수 있는 방법은 없습니다. 즉 불가능 가능한 지불 사회적 소프 추적을 만들 수 있습니다.

운 좋게도 유기적 인 사회적 소프 측정은 매우 간단합니다. 그것은 모두 당신과 당신의 경쟁자의 브랜드 언급의 트랙을 유지에 관하여이다.

이에 대한 소셜 미디어 모니터링 도구가 많이 있지만 브랜드 24 에 대한 경험 만 있습니다. 그러나 개념은 전반적으로 작동해야합니다. 선택한 소셜 미디어 채널에서 키워드(브랜드 이름)를 모니터링하고 도구는 특정 기간 동안의 멘션 수를 보여줍니다. 이 소프 표시되지 않는 경우,당신의 브랜드는 전체 시장 언급에 언급 비교.

다음 스크린샷은 어떻게 보이는지 보여 줍니다. 이 경우 트위터에서 아레 프에 대한 멘션을 필터링하고 있습니다. 소브를 얻으려면,당신은 우리의 브랜드는 브랜드의 전체 수에 의해 언급이 범주에 언급 나눌 것입니다. 따라서 추적중인 세 가지 브랜드에 대한 전체 500 개의 멘션이 표시되고 그 중 133 개의 멘션이 브랜드에 속하는 경우 26.6%:

나는 이것을”그러나”없이 남겨 두지 않을 것입니다.

아시다시피,소셜 미디어는 봇으로 가득 차 있으므로 많은 브랜드 언급이 실제 사람에게서 나오지 않을 것임을 명심하십시오. 이를 해결하려면 소셜 모니터링 플랫폼이 제공하는 기능에 따라 일부 필터를 적용하여 모니터링을 조정해야 합니다.

난 당신이 지금 요점을 얻을 확신합니다. 우리는 마케팅 채널의 관점에서 계속적으로 갈 수 있습니다,그래서 난 그냥 소브를 낳았다 대량 마케팅 채널로이 종료합니다.

텔레비젼 라디오 같이 수로를 위한 근본적인 대중 매체 측정법은 총 등급 점(지알피)입니다. 뿐만 아니라 소프 측정에 적합,그것은 또한 종종 캠페인 비용을 인용하는 가격 단위로 사용됩니다.

지피피량은 특정 기간 동안 노출 빈도에 도달범위를 곱하여 계산한다. 광고가 12%도달범위로 5 회 방송되고 15%도달범위로 3 회 방송되는 경우 지알핀은 60+45=105 입니다.

모든 심각한 미디어 하우스는 당신이 필요로하는 메트릭을 가지고 공유 할 것입니다. 나는 여기에 몇 가지 개인적인 경험을 추가 할 수 있으면 좋겠다,하지만 난 단지 인쇄 광고를 실행했습니다. 내가 말할 수있는 것은 우리가 주로”디지털”마케팅 담당자가 더 큰 그림을 보면서 많은 것을 배울 수 있다는 것입니다.

최종 생각

측정이 1 개의 것 이고,행동을 취하는 것이 또 다른 한개 이다 것을 다만 명심하십시요.

은 완전히 다른 주제입니다. 단기 판매 활성화 및 장기 브랜드 구축 채널에 집중해야 합니다. 너가 저것을 달성하기 위하여 이용하는 수로의 혼합은 너의 매매 전략에서 파생되어야 한다. 이 두 비디오를 시청하여 마케팅 전략 및 광고 효과에 대해 자세히 알아보십시오.