hvordan skrive en salgsside som konverterer

når det gjelder eiendeler for å hjelpe deg med å konvertere uformelle lesere til kunder, er salgssiden din nøkkelen.

Det er din beste mulighet og din one-stop shop å lede dine kundeemner til å finne ut hva du selger, hvorfor du selger det, og hvorfor de trenger å kjøpe det.

men ikke alle salgssider er skapt like.

jeg er sikker på at du har sett salgssider som ser kjedelige ut, er fulle av gigantiske kopier, har ingen bilder, eller er bare forvirrende. Kunne du selv fortelle hva som ble solgt?

for å sikre at salgssiden din ikke faller inn under disse kategoriene, må du optimalisere innholdet for konverteringer.

fordi hvis siden din ikke er optimalisert for å konvertere lesere, taper du penger akkurat nå.

5 trinn for å skape en salgsside som virkelig selger

Alt om siden din må være fokusert og rettet for å hjelpe din potensielle kunde føler at å kjøpe produktet eller tjenesten er en no-brainer.

for å gjøre dette tar en kombinasjon av forskning, kreativitet og fokus. Det er design og det er skriving. Det er pris og retning.

Følge disse fem trinnene vil hjelpe deg å opprette en unik salg side som selger for deg.

Trinn 1: Kjenn målgruppen

Først og fremst kan du ikke selge produktet hvis du ikke vet hvem du selger til. Å vite hvem publikum er (å ha dem niched ned, kartlagt, avhørt, studert og observert) MÅ være det aller første du gjør for å sikre at du vet hvordan du skriver salgssiden din.

jeg vil ikke gå inn i mange detaljer om hvordan du blir kjent med publikum fordi vi har dekket dette veldig bra i tidligere artikler som:

• Visste Du At Du Kan Velge Bloggpublikum?
• Undersøker Kurset Ditt: Finn Et Problem Som Er Verdt Å Løse For Publikum

hvis du aldri har gjort forskning på hvem publikum ditt og hva de vil ha fra Deg, vennligst stopp hva du gjør akkurat nå og les opp! Publikums behov er det som definerer ditt daglige arbeid, så bli kjent med dem.

Trinn 2: Opprett et verdiforslag for produktet/tjenesten

Tenk på dette verdiforslaget som heiskonkurranse. Hvordan beskriver du kortfattet hva du selger?

hvis du aldri har tenkt på et verdiforslag før, har du kanskje ingen anelse om hva det betyr eller hvordan det kan se ut. Så her er en enkel liten formel å følge:

gir det mening? Her er et eksempel for noen som lærer kakebaking.

MY WEDDING CAKE COURSE hjelper ASPIRERENDE KONDITORER TIL Å LÆRE DET GRUNNLEGGENDE OM Å DEKORERE BRYLLUPSKAKER ved Å LÆRE HVORDAN PROFFENE BRUKER SPISELIGE OG IKKE-SPISELIGE DEKORASJONER.

Å Ha denne uttalelsen i backpocket vil være din northstar som din skrive salg siden. Når du har et spørsmål eller er forvirret om din kopi er samkjøre med oppdraget ditt, kan du sjekke inn igjen med din verdi proposisjoner.

Trinn 3: Sett opp priser

prisen på produktet absolutt har en stor innvirkning på konverteringsfrekvensen på salgssiden.

Å Finne det perfekte prispunktet for publikum kommer fra å kjenne publikum godt. Hva kjøper de historisk? Hva er de for tiden ser etter nå? Er de nybegynnere eller avanserte?

og Akkurat Som Trinn 1, har vi noen gode artikler for å hjelpe deg med å finne ut hvor den prisen skal lande for deg:

Hvordan Koster Du Ditt Online Kurs?
7 Statister For Å Gjøre Produktet Mer Fristende

når du har det grunnleggende om tilbudet ditt funnet ut (publikum, verdiforslag og pris), er det på tide å komme til arbeidet med å faktisk lage salgssiden din. Denne prosessen kommer i to deler:

• Design
• Kopier

Disse to delene er like viktige for å opprette en salgsside som konverterer. Først skal vi se på design.

Trinn 4: Lag en gjennomtenkt design

Flott design handler om å bygge tillit og veilede leseren langs en opplevelse. Når du oppretter salg siden du vil trekke leseren ned på siden ved å skape interesse og verdi.

Så hva alt går på salg siden? Det er det første spørsmålet, ikke sant?

elementene i en salgsside inkluderer:

• Overskrift / Header seksjon-Dette er hvor du kan sette et heltbilde og en sterk, overbevisende overskrift og en undertekst.
• Bilder av Høy kvalitet-Bilder bidrar ikke bare til å illustrere produktet ditt, De bidrar også til å bryte opp kopi når leseren ruller. Bilder kan inkludere:
  • Topptekst
  • Mockups
  • Diagrammer og grafer
  • Video
• Body copy – dette er beskrivelsen av salgssiden din og hvor du kommer ned til detaljene for produktet ditt.
• Attester/ Social proof-dette øker din troverdighet med nye medlemmer av publikum.
• FAQ seksjon-Ikke la noen skepsis sitte rundt i publikums sinn. Takle eventuelle spørsmål du forutse dem å ha en gang på salg siden.
• Prisdetaljer-Sørg FOR Å TYDELIG angi prisdetaljer på salgssiden. Ingen kommer til å kjøpe noe før de vet hvordan det vil påvirke deres bankkonto.
• Cta – knapper-disse må være fremtredende på siden din. Tross alt er hovedpunktet på salgssiden å få leseren til å klikke på DISSE cta-knappene.

nå som vi vet alle elementene i en solid salgsside, la oss diskutere hvordan å designe dem på en måte som øker konverteringsfrekvensen.

Bilder / Videoer

Bilder og videoer er utrolig viktig for salg siden design. Ikke bare bryter de opp kopien, de leder leseren til de viktigste områdene på siden.

Tenk på det. Hvis du ser på en nettside (heck, selv denne siden), hvor gikk øynene dine først? Selv som forfatter går øynene mine alltid til de vakre bildene.

bildene og videoene dine kan også legge til din like, know, trust-faktor med publikum. Kopier ikke alltid kontakt med hver person, så å ha disse typer elementer kan hjelpe deg kontakt med alle typer mennesker.

Videoer spesielt (enten de er testimonial, informasjon, FAQs, etc) vil øke konverteringsfrekvensen. Faktisk har 84% av forbrukerne gjort kjøp etter å ha sett en video. Å se et produkt eller en tjeneste i aksjon er en fin måte å sette publikum i førersetet og få dem til å føle seg mer knyttet til deg og din bedrift.

Gjør det responsivt

internett eksisterer ikke bare på dataskjermer i disse dager. Du må tenke på hvor og hvordan publikum tar inn informasjon (en annen grunn Til At Trinn 1 er så viktig).

for å sikre at du sjekker alle disse boksene, må du utforme salgssiden (eller bruke en mal som er) responsiv. Det betyr at det vil endre størrelsen for å passe mediet det blir sett på.

fordi om salgssiden din er sett på en telefonskjerm, nettbrett eller dataskjerm, må du fortsatt se sammenhengende, i kø og godt gjennomtenkt.

Bland det opp

fordi hjernen vår legger merke til mønstre og ignorerer repetisjon, er det viktig å blande elementene på salgssiden din. Her er noen super enkle måter å gjøre dette på:

• Alternative bilder med tekst
• Legg til i underoverskrifter
• ikke vær redd for mellomrom
• Legg til bakgrunnsfarge i blokker av kopi
• Bruk kulepunkter

Å Legge til i disse elementene vil holde siden din frisk og ta ut skremmingen for at de skummerne skal løpe gjennom kopien din lettere.

Snakker om kopi….

Trinn 4: Skriv fengslende kopi

Etter at du har designet salgssidene dine (minst en enkel wireframe av det), kan du komme ned til kopieringsbehovene dine. Å vite hva du vil at salgssiden skal se ut først, vil hjelpe deg med å vite hva slags kopi du trenger, hvor du må sette den, og hvor lenge den skal være.

så la oss snakke om lengde først.

lengden på salgssiden

det er ikke noe galt svar på spørsmålet » skal salgssiden være lang eller kort?»Men her er noen måter å komme opp med ditt eget spesifikke svar:

Tenk på publikum.

Historisk, Hva fungerer For publikum? Er leserne skimmere, video overvåkere, nye eksperter? Finne denne informasjonen ut I Trinn 1 bør gjøre svaret her veldig klart.

Hvor detaljert vil du være?

en pro for å ha en lengre side er at du kan gå i dybden på ting som å svare på kundeinnsigelser, forklare produktet ditt eller fortelle historien din. Men hvis det ikke er din stil, vil en kortere side fylt med punktpunkter om funksjonene dine, en video og kanskje en kort FAQ-seksjon være akkurat det du trenger.

når det kommer ned til det, bør lengden på siden din være så mye som du trenger for å formidle poenget ditt.

Overskrifter

du kan si overskriften er den viktigste delen av salg siden.

det er den delen som gjør at en leser stopper og tenker: «Hei, jeg kan være interessert i dette.»Faktisk vil i gjennomsnitt åtte av 10 personer lese overskriftskopi, men bare to av 10 vil lese resten. Det betyr at du må skrive en spennende, informativ og spennende overskrift for å få noen til å lese hele salgssiden din.
Her er noen tips for å skrive dine beste salgssideoverskrifter:

Hold det kort

overskriften din skal være rask og rett på sak (10 ord topper). Men ikke glem at du har underhodet ditt for å gå inn i mer detalj hvis du trenger det.

Fyll det med søkeord

Husk VIKTIGHETEN AV SEO. Hvis du vil ha mer enn bare leserne å finne ut om deg, må du jobbe med organisk søk selv på salg sider.

Skriv mange versjoner

jeg snakker 25-30 variasjoner. Det kan virke som mye, men når du skriver mer og mer, finner du at versjonene dine blir bedre etter hvert som du går. Og alt du har skrevet i at øvelsen kan brukes som one-liners å trekke inn i resten av salg siden.

Body copy

dette er beskrivelsen av salgssiden din og hvor du kommer ned til detaljene for produktet ditt.

Her er noen ting å tenke på mens du skriver din kropp kopi:

Fokus på fordeler over funksjoner

mens detaljene i produktet er viktig å stave ut, de er ikke hva selger produktet. Hva selger er fordelene kunden vil oppleve på grunn av produktet.

la oss for eksempel si at du selger et nettbasert kurs om budsjettering. Salgssiden din kan si at kurset ditt inneholder 3 moduler fylt med videoer, regneark og en quiz, og det er sant og viktig for din potensielle kunde å vite. Men det er ikke veldig spennende eller oppmerksomhet fanget, ikke sant?

Men når du snakker om hvordan studentene på kurset ditt har spart opp for ferier med familien eller kuttet sin gjeld ned til $0 på bare ett år, blir det en ny leser interessert.

når du kan sette en potensiell kunde i en sinnstilstand der de kan se seg selv leve fordelene ved å bruke produktet, vil du være mye mer sannsynlig å øke konverteringene.

Skriv som om du snakker til en venn

Hold det uformelt. Tenk på en venn du har som ville bli hjulpet av produktet ditt og skriv salgssiden din som om du snakker med den vennen.

Ikke vær dramatisk, salesy, formell eller upersonlig. Vær empatisk, snakk med dem direkte (dvs. – si » deg » og «din»), og fortell historier. Jo mer du kan gjøre leseren føler deg komfortabel med deg, jo raskere vil de stole på hva du har å si.

Gjør det skannbart

Salgssider bør ikke være en roman. De fleste som ser på salgssiden din, vil ønske å kunne skumme over innholdet raskt for å se om det er noe de ville være interessert i.

her er en rask liste over måter å gjøre salg siden kopi skannbar:

• Innlemme lister-vanligvis med punkter
• Hold avsnitt under 4 linjer.
• Legg til underoverskrifter for hvert 2. -3. avsnitt
• Legg til tilbud fra kunder

Trinn 5: Har EN Oppfordring Til Handling (CTA)

hele poenget med salg siden er å få publikum til å gjøre en ting: ta deg opp på tilbudet.

enten det er å kjøpe et nytt produkt, registrere deg for ditt online kurs, bli med på mastermind, sette opp en en-til-en coaching-samtale eller kjøpe eboken din, vil du at de skal gjøre nettopp den ene tingen på slutten av å lese salgssiden din. For å hjelpe deg med å nå det målet, må DU holde DEG cta klar, enkel og direkte.

Her er noen måter å ha en solid CTA for salgssiden din:

har ikke eksterne lenker

du vil ikke sende leseren din hvor som helst utenfor salgssiden din.

Har en merkbar cta-knapp

det betyr å tenke på en god farge som dukker opp på siden din, samt en linje SOM gjør at leseren må klikke på den

Bruk den knappen flere ganger

det er ikke sannsynlig at en leser automatisk vil klikke på en «kjøp nå» – knapp øverst på siden din, men du er bedre trygg enn beklager, ikke sant? Sett din vakre CTA-knapp øverst, midten og bunnen av salgssiden din for å gi leserne så mange sjanser som mulig til å registrere seg.

Ta tak i salgssidemalen din i dag!

Vil du ha litt mer retning for å hjelpe deg med å få salgssiden din i gang? Vi har det du trenger.

Klikk på linken nedenfor for å laste ned din egen slik at du kan spotte din neste salgsside.

Elementer På En Salgsside Som Konverterer

Klar Til å bygge denne salgssiden?

Med Convertkits gratisabonnement kan Du velge blant profesjonelt utformede landingssidemaler for å bygge en tilpasset salgsside som passer til merkevaren din. Bare endre noen farger, legg til bildene dine, skriv din kopi, og på få minutter kan du få salgssiden din levende og klar for transaksjoner.