Points-Of-Difference Og Points Of Parity

når du bestemmer deg for en merkevare/produkt posisjonering i markedet, må organisasjonen sørge for at sluttposisjonering har både tilstrekkelig points-of-parity (POP) og pod (pod). Hva dette betyr er at du vil at merkevaren / produktet skal betraktes som lik/lik (på nivå med, dermed ordet ‘paritet’) med de store tilbudene i kategorien for nøkkelattributtene (POP), men merkevaren / produktet må også ha en rekke unike eller differensierte attributter (POD).

en passende balanse er nødvendig for markedssuksess. For mye avhengighet av poeng av paritet i produktets posisjonering, og det kan oppfattes som et’ meg-for ‘ produkttilbud. Og for lite vekt på poeng av paritet og produktet kan oppfattes som ikke oppfyller kjernebehovene for målmarkedet.

Definisjoner for pod-of-difference (POD) og pod-of-parity (POP)

pod-of-difference (POD) og pod-of-parity (POP) er i hovedsak motsatt i naturen, med den første refererer til forskjeller i den andre refererer til likheter. Som et resultat kan vi følgende definisjoner for våre formål som studenter i markedsføring:

Poeng-av-forskjell (POD)

• aspekter av produktet tilbyr som er relativt forskjellig til tilbud av som konkurrenter.

Poeng-av-paritet (POP)

• aspekter av produktet tilbyr som er i stor grad lik tilbud av som konkurrenter.

du vil merke at begge definisjonene refererte til tilbud fra konkurrenter, så disse vilkårene er relative tiltak. Og for å klargjøre ordet’aspekter’; det refererer til de ulike produktfunksjonene, fordelene, merkevareverdien og andre markedsføringselementer (inkludert pris og sted, pluss eventuelle tilknyttede markedsføringselementer av tjenester).

Forstå PODs Og POPs

vanligvis bestemmer et firma plasseringen av et produkt når det enten er: å gå inn i et nytt målmarked for første gang eller lansere et nytt produkt i et eksisterende målmarked. I begge tilfeller må produktet vanligvis vinne markedsandeler fra etablerte konkurrenter (som kalles selektiv etterspørsel).

for at produktet skal vinne markedsandeler, krever det at eksisterende forbrukere i markedet endrer sin kjøpsadferd. Det betyr at kunder som for øyeblikket kjøper et konkurransedyktig produkt, må prøve det nye tilbudet og / eller nåværende ikke-forbrukere må aktiveres for å kjøpe i produktkategorien for første gang (som er primær etterspørsel).

for å oppnå dette målet om å endre etablert kjøpsadferd, har firmaet både møtt kjernebehovet for produkt, samt bringe noe nytt til markedet. Følgende diagram demonstrerer dette i visuelle termer. Som du kan se, representerer den store sirkelen i midten av diagrammet kjernebehovene i markedet (poeng-av-paritet) og de mindre sirkler representerer nye funksjoner eller fordeler (poeng-av-forskjell).

derfor må plasseringen av en ny aktør ha mange poeng-av-paritet (det vil si at det må sees å tilby en relativt lignende løsning), men det må ha noe unikt eller annerledes om det (poeng-av – forskjell). (For mer informasjon, se eksempelseksjonen nedenfor.)

POD-POP-Handelen

en av utfordringene for et firma som lanserer et nytt produkttilbud er i den grad de skiller produktet. Som beskrevet i posisjoneringsdelen av denne markedsføringsstudieguiden, er et av formålene med posisjonering å forenkle tilbudet i forbrukerens sinn.

som vi vet er markedskommunikasjon en svært konkurransedyktig verden, og det er vanskelig å kommunisere mange meldinger om et produkt, spesielt lavt engasjement. Derfor, som det er nødvendig å forenkle meldingen, bedrifter må være forsiktig med overindulging i punkter av forskjell.

som vist i det følgende diagrammet, er det en tydelig avveining mellom firmaets evne til å kommunisere poeng-av-paritet og poeng-av-forskjell. Dette skyldes at forbrukerne sannsynligvis bare husker noen få elementer om produktet. .Ideelt sett vil en organisasjon kommunisere alt om alle sine produkter, men det er bare ikke praktisk gitt forbrukerens interesser og det store utvalget av markedsføringsmeldinger som sendes ut.

derfor må bedrifter finne en passende balanse og plassere produktet innenfor produktkategorien som å ha tilstrekkelig poeng av paritet, mens de fremhever ett eller to poeng av forskjell.

Unique Selling Proposition (USP)

konseptet med en unique selling proposition (USP) har blitt ganske populært i terminologi de siste årene. I hovedsak hva dette refererer til er poeng-av-forskjell, og du kan bruke begrepene om hverandre hvis nødvendig. Et poeng av forskjell er i utgangspunktet det som er annerledes med firmaets produkt, sammenlignet med de fleste konkurransedyktige tilbud. Den samme betydningen brukes på begrepet’unike selge proposisjoner’; det er det som er unikt (det vil si annerledes) om firmaene tilbyr.

hva å understreke POD eller POP?

Fortsetter fra diskusjonen om forrige avsnitt, mens bedrifter trenger å balansere sin vekt mellom points-of-parity (POP) og pod-of-differensiering (POD) det er anledninger når et firma bør tyngre vektlegge et av disse elementene. Tabellen nedenfor beskriver omstendighetene når det kreves større vekt.