Co To jest limit sprzedaży lub cel? Definicja i znaczenie

to Liczba, o którą agenci szaleją każdego dnia roboczego. To Liczba, na którą decydenci patrzą, aby wiedzieć, czy ich obecna linia frontu jest skuteczna, czy nie. Tak, to są limity sprzedaży.

co to jest limit sprzedaży?

w pewnych okresach czasu—każdego dnia, tygodnia, miesiąca lub roku—agenci sprzedaży ustalają kwoty, które mają osiągnąć, są to, co znają jako ich limit sprzedaży. Te kwoty lub cele są wykorzystywane przez firmy do wpajania każdemu agentowi, jaka jest jego rola w firmie. Ponadto, te liczby są tym, co wyższe ups używać do określenia prowizji każdego agenta.

najczęstszym przedziałem czasowym nadawanym agentom przez większość firm jest okres kwartalny. Ta pewna długość daje siły sprzedaży wystarczająco dużo czasu, aby dostosować strategie sprzedaży z celami całej organizacji. Ponadto kwartalny kontyngent jest korzystny przy uwzględnieniu „sezonowości” niektórych produktów.

rodzaje kwot sprzedaży

wielkość sprzedaży kontyngent

ten rodzaj kwot uwzględnia wielkość sprzedaży, zarówno pod względem jednostek pieniężnych, jak i fizycznych, dostarczonej w określonym czasie. Typy te są zwykle ustalane w ujęciu rocznym. Obszary organizacji, które otrzymują wielkości sprzedaży kwot są linia produktów, asortyment, oddziały, i poszczególnych sprzedawców.

kwoty zysku

ten rodzaj kwot opiera się na marży brutto lub zysku brutto firmy. Aby obliczyć kwoty marży brutto, organizacje odliczają koszt sprzedanych towarów od przychodów ze sprzedaży; podczas obliczania kwot zysku brutto wymagają od organizacji odjęcia kosztów sprzedaży od kosztów sprzedanych towarów od przychodów ze sprzedaży.

przewidywane kwoty

ten rodzaj kwot wynika z wcześniejszych wyników sprzedaży firmy w danym czasie lub w określonej lokalizacji. Kristin Zhivago, współzałożycielka i prezes Cloud Potential LLC i Cloud Era Institute, udziela tej pomocnej wskazówki, aby tworzyć lepsze prognozy ” kluczem do dokładnego prognozowania jest wiedza, jak i gdzie występują te inne wpływy .”

druga strona kwot sprzedaży

Michael Dunne, wiceprezes ds. badań w firmie Gertner, Inc.”firmy z listy Fortune 1000 coraz bardziej doceniają potrzebę zwiększenia spójności, spójności i skuteczności praktyk organizowania terytoriów sprzedaży, kwot i rekompensat w celu poprawy realizacji sprzedaży. Dyscypliny te są uznawane za współzależne i decydujące w kierowaniu funkcją sprzedaży.”Dodaje również,” dzięki zarządzaniu kwotami firmy stają przed krytycznym zadaniem definiowania i przypisywania celów sprzedażowych osobom, zespołom i organizacjom, które wyznaczają kluczowe oczekiwania wymagane do zapewnienia osiągnięcia sprzedaży w ciągu roku podatkowego.”

więcej niż jest dziennym, tygodniowym, miesięcznym i rocznym celem każdego agenta, limity sprzedaży to znacznie więcej niż liczby, które służą jako siła napędowa linii frontu. Kontyngent sprzedaży może być stosowany jako zmienna, w której decydenci analizują pewne krytyczne obszary wydajności swoich agentów. Większość kluczowych wskaźników sprzedaży, takich jak procent organizacji osiągania kwot, średnie osiągnięcia kwot, średni roczny kontyngent dla sprzedawców terenowych i średni roczny kontyngent dla sprzedawców wewnątrz obracają się wokół kwot jako ich głównym celem. Wszystkie cztery te wskaźniki pomagają w formułowaniu strategii, które pomogą zwiększyć wydajność agentów, a ostatecznie zdolność organizacji do zapewnienia wysokiej jakości obsługi klienta.

ponadto, oprócz innych typowych błędów praktyki sprzedaży, szczególne sposoby ustalania tych celów mogą być szkodliwe w określaniu, jak agent wykonuje. Ponieważ niektóre organizacje mają pakiety motywacyjne dla agentów, którzy osiągają lub nawet przekraczają swoje kwoty, są tacy, którzy wyznaczają nierealne cele. Mark Hodak, adiunkt etyki biznesu w Stern School of Business w NYU, mówi: „firmy zapominają, że zachęta do wykonywania jest identyczna z zachętą do oszukiwania.”Dodaje również” każda duża organizacja na świecie ma te miny Perwersyjne zachęty. To tylko kwestia stopnia, do którego z tych rzeczy wolno popadać w amok.”To była odpowiedź na zeszłoroczny numer dotyczący Wells Fargo & Co. pracownicy otwierają ponad 2 miliony nieautoryzowanych kont klientów.

najprostszym sposobem ustalenia, czy kontyngent ustawiony dla Agentów jest osiągalny, jest sprawdzenie, czy 80% może go osiągnąć w danym okresie czasu. „Zbyt wysokie kwoty wyrządzą więcej szkody niż pożytku, powodując wysokie obroty sprzedaży i tworząc Zdemoralizowane środowisko dla tych, którzy zostają”, mówi Renee Zemanski. Jeśli często zdarza się, że 80% nie jest w stanie osiągnąć tych wyznaczonych celów, najlepiej byłoby dostosować swoje liczby do tego, co jest wzajemnie korzystne zarówno dla agenta, jak i organizacji. Kontyngent ustalony z myślą o dobro agenta i organizacji może prowadzić do osiągnięcia dobrych wyników. Nick Hedges, prezes i dyrektor generalny Velocify, w artykule dla Forbes, mówi: „ostatecznie, jeśli chcesz, aby zespół sprzedaży Twojej firmy działał jak najlepiej, musisz zaoferować wyzwanie. Podczas gdy agresywne limity sprzedaży mogą wiązać się z pewnym ryzykiem, prawie zawsze można nimi zarządzać za pomocą inteligentnego monitorowania i inteligentnych zasad.”

poniższe dwie zakładki zmieniają zawartość poniżej.

• Bio
• najnowsze posty

Matt Goldman

Matt Goldman jest Content Marketerem/strategiem mediów społecznościowych dziesięciokrotnie. Jego twórczość skupiała się na sprzedaży społecznej, marketingu, a także grywalizacji.

najnowsze posty Matt Goldman (Zobacz wszystkie)

• jak przedsiębiorstwa przyjmują sprzedaż społeczną-wrzesień 19, 2017
• co każdy przedsiębiorca powinien wiedzieć o IT sprzedaż & narzędzia marketingowe-lipiec 31, 2017
• co to jest zarządzanie i strategia marketingowa kanału sprzedaży? – Lipiec 30, 2017