jak napisać stronę sprzedaży, która konwertuje

jeśli chodzi o zasoby, które pomogą Ci przekonwertować zwykłych czytelników na klientów, Twoja strona sprzedaży jest kluczowa.

to twoja najlepsza okazja i punkt kompleksowej obsługi, aby skierować swoje tropy, aby dowiedzieć się, co sprzedajesz, dlaczego to sprzedajesz i dlaczego muszą to kupić.

ale nie wszystkie strony sprzedaży są sobie równe.

jestem pewien, że widziałeś strony sprzedaży, które wyglądają nudnie, są pełne gigantycznych bloków kopii, nie mają zdjęć lub są po prostu mylące. Był pan w stanie powiedzieć, co zostało sprzedane?

aby upewnić się, że strona sprzedaży nie mieści się w tych kategoriach, musisz zoptymalizować jej zawartość pod kątem konwersji.

ponieważ jeśli Twoja strona nie jest zoptymalizowana do konwersji czytelników, tracisz teraz pieniądze.

5 kroki, aby stworzyć stronę sprzedaży, która naprawdę sprzedaje

wszystko na stronie musi być skoncentrowane i nastawione na pomoc potencjalnemu klientowi poczuć się jak zakup produktu lub usługi jest nie do myślenia.

aby to zrobić, potrzeba połączenia badań, kreatywności i skupienia. To jest projekt i to jest pisanie. To cena i kierunek.

wykonanie tych pięciu kroków pomoże Ci stworzyć unikalną stronę sprzedaży, która przeprowadzi sprzedaż za Ciebie.

Krok 1: Poznaj swoich odbiorców

przede wszystkim nie możesz sprzedać swojego produktu, jeśli nie wiesz, komu sprzedajesz. Wiedząc, kim są Twoi odbiorcy (o nich niszowane, badane, kwestionowane, badane i obserwowane), musi być pierwszą rzeczą, którą robisz, aby upewnić się, że wiesz, jak napisać swoją stronę sprzedaży.

Nie będę wdawać się w wiele szczegółów na temat tego, jak poznać swoich odbiorców, ponieważ omówiliśmy to naprawdę dobrze w poprzednich artykułach, takich jak:

• Czy wiesz, że możesz wybrać odbiorców bloga?
• badanie kursu: znajdź Problem, który warto rozwiązać dla swoich odbiorców

jeśli nigdy nie robiłeś badań nad tym, kim są Twoi odbiorcy i czego od ciebie chcą, przestań teraz robić to, co robisz i przeczytaj! Potrzeby odbiorców są tym, co definiuje Twoją codzienną pracę, więc poznaj je.

Krok 2: Stwórz propozycję wartości dla swojego produktu / usługi

pomyśl o tej propozycji wartości jako o skoku windy. Jak zwięźle opisać, co sprzedajesz?

jeśli nigdy wcześniej nie myślałeś o propozycji wartości, możesz nie mieć pojęcia, co to oznacza lub jak może wyglądać. Oto prosta formuła do naśladowania:

czy to ma sens? Oto przykład dla kogoś, kto uczy pieczenia ciast.

mój kurs tortów weselnych pomaga początkującym cukiernikom nauczyć się podstaw dekorowania tortów weselnych, ucząc, jak profesjonaliści używają jadalnych i niejadalnych dekoracji.

posiadanie tego oświadczenia w plecaku będzie twoją wizytówką podczas pisania strony sprzedaży. Jeśli masz pytanie lub nie wiesz, czy twoja kopia jest zgodna z Twoją misją, możesz sprawdzić ponownie swoją propozycję wartości.

Krok 3: Skonfiguruj swoją cenę

cena Twojego produktu ma absolutnie ogromny wpływ na Współczynnik konwersji Twojej strony sprzedaży.

znalezienie idealnego punktu cenowego dla odbiorców wynika z dobrej znajomości odbiorców. Co historycznie kupują? Czego obecnie szukają? Są początkujący czy zaawansowani?

i podobnie jak Krok 1, mamy kilka świetnych artykułów, które pomogą Ci dowiedzieć się, gdzie ta cena powinna wylądować dla ciebie:

jak wyceniasz swój kurs Online?
7 dodatków, aby twój produkt był bardziej kuszący

gdy już poznasz podstawy swojej oferty (publiczność, propozycja wartości i cena), nadszedł czas, aby przejść do pracy nad stworzeniem strony sprzedaży. Proces ten składa się z dwóch części:

• projekt
• Kopiuj

te dwie części są równie ważne, aby utworzyć stronę sprzedaży, która się konwertuje. Najpierw przyjrzymy się projektowaniu.

Krok 4: Stwórz przemyślany projekt

świetny projekt polega na budowaniu zaufania i prowadzeniu czytelnika wzdłuż doświadczenia. Podczas tworzenia strony Sprzedaży chcesz przyciągnąć czytelnika w dół strony, tworząc zainteresowanie i wartość.

więc co się dzieje na stronie sprzedaży? To pierwsze pytanie, prawda?

elementy strony sprzedaży obejmują:

• sekcja nagłówek / nagłówek – tutaj możesz umieścić obraz bohatera oraz mocny, atrakcyjny nagłówek i podtytuł.
• wysokiej jakości obrazy-obrazy nie tylko pomagają zilustrować twój produkt, ale także pomagają rozbić kopię podczas przewijania czytnika. Zdjęcia mogą obejmować:
  • nagłówek
  • makiety
  • wykresy i wykresy
  • wideo
• Body copy-jest to opis strony sprzedaży i gdzie można dostać się do szczegółów produktu.
• Referencje / dowód społeczny-Zwiększa to twoją wiarygodność wśród nowych członków twojej publiczności.
• sekcja FAQ-nie pozwól, aby jakikolwiek sceptycyzm siedział w umyśle odbiorców. Rozwiąż wszelkie pytania, które przewidujesz, że od razu pojawią się na stronie sprzedaży.
• szczegóły cenowe-upewnij się, że jasno określiłeś swoje szczegóły cenowe na stronie sprzedaży. Nikt nie kupi czegoś, zanim nie dowie się, jak wpłynie to na ich konto bankowe.
• przyciski Call To Action (CTA) – muszą być widoczne na twojej stronie. W końcu głównym punktem strony sprzedaży jest zachęcenie czytelnika do kliknięcia tych przycisków CTA.

teraz, gdy znamy wszystkie elementy solidnej strony sprzedaży, porozmawiajmy o tym, jak zaprojektować je w sposób, który zwiększy Współczynnik konwersji.

Obrazy/Filmy

Obrazy i filmy są niezwykle ważne dla projektu strony sprzedaży. Nie tylko rozbijają kopię, ale kierują czytelnika do najważniejszych obszarów strony.

pomyśl o tym. Jeśli patrzysz na stronę internetową (do diabła, nawet na tę stronę), gdzie najpierw poszły twoje oczy? Nawet jako pisarz, Moje oczy zawsze idą do pięknych zdjęć.

Twoje zdjęcia i filmy również mogą dodać do twojego czynnika Lubię, wiem, zaufanie do odbiorców. Kopiowanie nie zawsze łączy się z każdą osobą, więc posiadanie tego typu elementów może pomóc w nawiązaniu kontaktu ze wszystkimi typami ludzi.

Filmy w szczególności (niezależnie od tego, czy są to referencje, informacje, Często zadawane pytania itp.) zwiększą Współczynnik konwersji. W rzeczywistości 84% konsumentów dokonało zakupów po obejrzeniu filmu. Zobaczenie produktu lub usługi w akcji to świetny sposób, aby umieścić odbiorców w fotelu kierowcy i sprawić, że poczują się bardziej połączeni z Tobą i Twoją firmą.

spraw, aby był responsywny

w dzisiejszych czasach internet nie istnieje wyłącznie na ekranach komputerów. Musisz pomyśleć o tym, gdzie i jak Twoi odbiorcy przyjmują informacje (kolejny powód, dla którego Krok 1 jest tak ważny).

aby upewnić się, że zaznaczasz wszystkie te pola, musisz zaprojektować stronę sprzedaży (lub użyć szablonu, który jest responsywny). Oznacza to, że zmieni rozmiar, aby dopasować go do medium, na którym jest oglądany.

ponieważ niezależnie od tego, czy strona sprzedaży jest widoczna na ekranie telefonu, tabletu lub monitora komputera, potrzebujesz jej, aby nadal wyglądała spójnie, w linii i dobrze przemyślana.

wymieszaj to

ponieważ nasz mózg zwraca uwagę na wzorce i ignoruje powtarzanie, ważne jest, aby wymieszać elementy strony sprzedaży. Oto kilka bardzo prostych sposobów, aby to zrobić:

• alternatywne obrazy z tekstem
• Dodaj do śródtytułów
• nie bój się białej spacji
• Dodaj kolor tła do bloków kopii
• użyj punktorów

dodanie tych elementów sprawi, że Twoja strona poczuje się świeżo i usunie zastraszenie dla tych odpieniaczy, aby łatwiej przejść przez kopię.

a propos kopii….

Krok 4: Napisz urzekającą kopię

po zaprojektowaniu stron sprzedaży (przynajmniej prostego szkieletu) możesz przejść do potrzeb związanych z kopiowaniem. Wiedza o tym, jak ma wyglądać strona sprzedaży, pomoże Ci dowiedzieć się, jakiego rodzaju kopii potrzebujesz, gdzie chcesz ją umieścić i jak długo powinna być.

porozmawiajmy więc najpierw o długości.

Długość Twojej strony sprzedaży

nie ma złej odpowiedzi na pytanie „Czy moja strona sprzedaży powinna być długa czy krótka?”Ale oto kilka sposobów, aby wymyślić własną konkretną odpowiedź:

pomyśl o swojej publiczności.

historycznie, co działa na twoją publiczność? Czy Twoi czytelnicy są odpieniaczami, obserwatorami wideo, ekspertami od powieści? Znalezienie tych informacji w Kroku 1 powinno dać ci bardzo jasną odpowiedź.

zaletą dłuższej strony jest to, że możesz zagłębić się w takie rzeczy, jak odpowiadanie na zastrzeżenia klientów, wyjaśnianie produktu lub opowiadanie swojej historii. Ale jeśli to nie jest Twój styl, krótsza strona wypełniona punktowanymi punktami o twoich funkcjach, wideo i może krótka sekcja FAQ będzie właśnie tym, czego potrzebujesz.

jeśli chodzi o to, długość twojej strony powinna być taka, jakiej potrzebujesz, aby przekazać swój punkt widzenia.

nagłówki

możesz powiedzieć, że Twój nagłówek jest najważniejszą częścią twojej strony sprzedaży.

to część, która sprawia, że czytelnik zatrzymuje się i myśli: „hej, może mnie to zainteresuje.”W rzeczywistości średnio osiem na 10 osób przeczyta nagłówek, ale tylko dwie na 10 przeczytają resztę. Oznacza to, że musisz napisać ekscytujący, pouczający i intrygujący nagłówek, aby ktoś przeczytał całą Twoją stronę sprzedaży.
oto kilka wskazówek, jak napisać najlepsze nagłówki strony sprzedaży:

Zwiększ swój nagłówek

Twój nagłówek powinien być szybki i do rzeczy (szczyty 10 słów). Ale nie zapominaj, że masz swojego subhead, aby przejść do szczegółów, jeśli potrzebujesz.

wypełnij go słowami kluczowymi

pamiętaj o znaczeniu SEO. Jeśli chcesz dowiedzieć się o Tobie więcej niż tylko twoi czytelnicy, musisz pracować nad swoim organicznym wyszukiwaniem nawet na stronach sprzedaży.

napisz wiele wersji

mówię o 25-30 wariacjach. To może wydawać się dużo, ale jak piszesz coraz więcej, przekonasz się, że Twoje wersje są coraz lepsze w miarę upływu czasu. A wszystko, co napisałeś w tym ćwiczeniu, może być użyte jako jednolinijkowe, aby wciągnąć resztę strony sprzedaży.

Body copy

to jest opis strony sprzedaży i gdzie można dostać się do szczegółów produktu.

oto kilka rzeczy do przemyślenia podczas pisania body copy:

skoncentruj się na korzyściach nad funkcjami

chociaż szczegóły Twojego produktu są ważne, aby je przeliterować, nie są one tym, co sprzedaje twój produkt. To, co sprzedaje, to korzyści, jakich doświadczy twój klient z powodu twojego produktu.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz kurs online na temat budżetowania. Twoja strona sprzedaży może powiedzieć, że Kurs zawiera 3 moduły wypełnione filmami, arkuszami roboczymi i quizem, co jest prawdą i ważne dla potencjalnego klienta. Ale to nie jest ekscytujące ani przyciągające uwagę, prawda?

ale kiedy mówisz o tym, jak studenci Twojego kursu zaoszczędzili na wakacjach z rodziną lub zmniejszyli dług do $0 w ciągu zaledwie roku, to zainteresuje nowego czytelnika.

kiedy możesz umieścić potencjalnego klienta w stanie umysłu, w którym może zobaczyć, że żyje korzyściami płynącymi z używania Twojego produktu, będziesz znacznie bardziej skłonny do zwiększenia konwersji.

Pisz jakbyś rozmawiał z przyjacielem

Zachowaj spokój. Pomyśl o swoim przyjacielu, któremu pomoże twój produkt i napisz swoją stronę sprzedaży, jakbyś rozmawiał z tym przyjacielem.

nie bądź dramatyczny, salesy, formalny ani bezosobowy. Bądź empatyczny, rozmawiaj z nimi bezpośrednio (tj.-powiedz ” ty ” i „twój”) i opowiadaj historie. Im bardziej możesz sprawić, że czytelnik poczuje się z Tobą komfortowo, tym szybciej zaufają temu, co masz do powiedzenia.

zrób to skanowanie

strony sprzedaży nie powinny być nowością. Większość osób, które patrzą na Twoją stronę sprzedaży, będzie chciała szybko przejrzeć treść, aby sprawdzić, czy jest to coś, co by ich zainteresowało.

oto krótka lista sposobów na skopiowanie strony sprzedaży:

• Włącz listy-zwykle z punktorami
• trzymaj akapity pod 4 linijkami.
• Dodaj w podtytułach dla każdego 2-3 akapitu
• Dodaj w cytatach od klientów

Krok 5: miej jedno wezwanie do działania (CTA)

cały punkt Twojej strony sprzedaży polega na tym, aby Twoi odbiorcy zrobili jedną rzecz: skorzystali z twojej oferty.

niezależnie od tego, czy kupujesz nowy produkt, zapisujesz się na kurs online, dołączasz do swojego mistrza, konfigurujesz rozmowę coachingową jeden na jeden, czy kupujesz e-booka, chcesz, aby zrobili tylko jedną rzecz pod koniec czytania strony sprzedaży. Aby pomóc ci osiągnąć ten cel, musisz zachować CTA jasne, proste i bezpośrednie.

oto kilka sposobów na solidne CTA dla swojej strony sprzedaży:

nie masz linków zewnętrznych

nie chcesz wysyłać swojego czytnika w dowolnym miejscu ze strony sprzedaży.

miej zauważalny przycisk CTA

oznacza to, że pomyśl o dobrym kolorze, który pojawi się na twojej stronie, a także o linii, która sprawia, że czytelnik musi na nią kliknąć

Użyj tego przycisku wiele razy

nie jest prawdopodobne, że czytelnik automatycznie kliknie przycisk „Kup teraz” na górze strony, ale lepiej być bezpiecznym niż przepraszać, prawda? Umieść swój piękny przycisk CTA na górze, w środku i na dole strony sprzedaży, aby dać czytelnikom jak najwięcej szans na zarejestrowanie się.

Pobierz szablon strony sprzedaży już dziś!

chcesz trochę więcej kierunku, aby pomóc Ci uruchomić stronę sprzedaży? Mamy wszystko pod kontrolą.

kliknij poniższy link, aby pobrać własny, dzięki czemu możesz wykonać makietę następnej strony sprzedaży.

elementy strony sprzedaży, która konwertuje

gotowy do zbudowania tej strony sprzedaży?

dzięki darmowemu planowi ConvertKit możesz wybierać spośród profesjonalnie zaprojektowanych szablonów stron docelowych, aby stworzyć spersonalizowaną stronę sprzedaży, która pasuje do Twojej marki. Wystarczy zmienić kilka kolorów, dodać zdjęcia, napisać kopię, a w ciągu kilku minut możesz mieć swoją stronę sprzedaży na żywo i gotowy do transakcji.