Por qué el marketing de influencers en LinkedIn importa para las marcas

Cuando escuchas hablar del marketing de influencers, es posible que inmediatamente imagines a personas jóvenes y atractivas que publican imágenes en Instagram que muestran un estilo de vida impecablemente curado al tiempo que destacan los productos promocionados

Y, si bien este tipo de marketing de influencers funciona para algunos negocios, tipos de productos y marcas, no parece tener sentido para otros. Sin embargo, eso no significa que las estrategias de influencers estén totalmente fuera de la mesa para las empresas B2B u otras marcas que podrían estar buscando un enfoque más formal.

Ingresa a influencers de LinkedIn.

Con más de 600 millones de miembros y 300 millones de usuarios activos, LinkedIn es el sitio de redes profesionales más grande del mundo. No importa su industria, puede encontrar personas que ejercen una cantidad significativa de influencia como líderes de opinión en su área de especialización.

A la luz de esto, el marketing de influencers de LinkedIn puede ser una adición que cambia el juego a tu estrategia general de marketing de Linkedin.

¿Por qué los influencers de LinkedIn?FaceboOk Instagram puede parecer una opción sorprendente para influencers, teniendo en cuenta su nicho orientado a los negocios y su base de usuarios más pequeña que Instagram o Facebook. Dado esto, ¿por qué deberías centrarte en encontrar influencers en LinkedIn? Varias razones.

Los influencers de LinkedIn tienen tomadores de decisiones clave en su audiencia

Los influencers de LinkedIn son seguidos por CEOs, CMOs, CFO y muchos otros líderes de equipo y tomadores de decisiones que prestan mucha atención a lo que dicen estos influencers.

Cuando un influencer de LinkedIn menciona un producto o servicio específico, tiene un impacto directo en las personas con más probabilidades de comprar ese producto o servicio. Si quieres poner tu negocio delante de personas clave en tu industria, LinkedIn es el camino a seguir.

Amanda Pressner Kreuser, cofundadora de Masthead Media, notes:

LinkedIn es extremadamente popular entre los influencers B2B porque es donde los profesionales altamente educados en la alta dirección (directores, vicepresidentes y altos ejecutivos) pasan gran parte de su tiempo, y los ejecutivos usan la plataforma para ayudarlos a recopilar información antes de tomar decisiones de compra.

Las opiniones de los influencers de LinkedIn tienen peso

Lo que estos influencers tienen que decir tiende a tener un gran impacto y mayor alcance en LinkedIn en comparación con el marketing de influencers en otras plataformas. He aquí por qué. Instagram Facebook o Instagram es relativamente fácil de compartir contenido de consumo rápido, como fotos, memes y citas. Si bien esa puede ser una ruta para crear seguidores, el contenido de formulario más largo en LinkedIn que provoca atención tiende a ser más pegajoso en la mente de sus audiencias.

En la red profesional de LinkedIn, la influencia, la audiencia y la autoridad se basan en la experiencia. Los usuarios siguen a los influencers porque ofrecen constantemente información de la industria en forma de publicaciones, artículos y videos detallados que provocan curiosidad y consideración de los seguidores.

Dave Gerhardt, ex director de marketing de Drift, es un gran ejemplo de alguien que ha construido una plataforma compartiendo regularmente información experta de alto valor. Miles de personas lo siguen porque saben que obtendrán ideas clave de marketing como las siguientes de él:

Vartika Kashyap, Directora de Marketing de ProofHub, es otro ejemplo. Ha ganado casi 500,000 seguidores en LinkedIn al compartir constantemente recursos de alto valor. Sus seguidores la buscan para que cure un gran contenido para ellos.Instagram Facebook o Instagram:

LinkedIn es el sitio adecuado para muchas marcas

Para muchas empresas, los influencers de LinkedIn encajan mucho mejor con su marca que los influencers de Facebook o Instagram. Si tu marca tiene una sensación más sólida, te será mucho más fácil encontrar un influencer en LinkedIn, que está dirigido específicamente a profesionales de negocios.

También es ideal para marcas que se encuentran en un nicho más complejo o especializado, incluidas las marcas B2B que buscan distinguirse de la competencia y definir claramente su propuesta de valor. Cuando se trata de generar leads para negocios B2B, LinkedIn domina otras redes sociales. Según Oktopost, el 80% de los leads B2B generados en redes sociales provienen de LinkedIn. El resto de las redes sociales juntas constituyen el 20% restante.

Si quieres generar leads para tu negocio B2B, es difícil superar el poder de LinkedIn.

Cómo encontrar influenciadores en LinkedIn

Ahora la pregunta del millón de dólares: ¿cómo encontrar influenciadores en LinkedIn? ¿Cómo se puede identificar a aquellos individuos que tienen la atención de una gran audiencia? Hay varias maneras, algunas más fáciles que otras.

LinkedIn influencer list

LinkedIn mantiene su propia lista de influencers que contiene usuarios de muy alto perfil de la plataforma. En esta lista encontrará personas como Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely y otras personas conocidas en el mundo de los negocios. Estas personas son seleccionadas a mano por LinkedIn.

Francamente, probablemente puedas ignorar esta lista cuando intentes encontrar influencers para trabajar con tu negocio. Estas personas son tan conocidas que es muy poco probable que estén dispuestas a trabajar directamente para su negocio (a menos que tenga millones de dólares para gastar). Necesitas encontrar más influencers de nicho.

Usa la búsqueda para encontrar influencers de LinkedIn

Una forma más sencilla y práctica de encontrar influencers de LinkedIn es buscarlos manualmente usando palabras clave.

Una opción es buscar personas que tengan términos específicos en el título de su trabajo o en la descripción de su perfil, pero este es un proceso bastante tedioso. Tienes que hacer clic en el perfil de cada persona, analizar cuántas conexiones o seguidores tienen, y luego mirar el contenido que comparten para ver si se relaciona con tu negocio. Luego, necesitas ver cuántas personas interactúan con su contenido para ver si lo que comparten resuena con su audiencia.

Hay una forma mucho más rápida de encontrar influencers relevantes: haz una búsqueda de contenido en lugar de una búsqueda de perfil.

Por ejemplo, digamos que estás buscando influencers B2B de LinkedIn que compartan regularmente información relacionada con el marketing de contenidos. Ve a la barra de búsqueda de LinkedIn y escribe «marketing de contenidos». Asegúrate de configurar el filtro en «Contenido» para que te muestre el contenido que las personas han publicado relacionado con el tema.

Luego verás todo lo relacionado con el marketing de contenidos compartido por tus primeras y segundas conexiones.

Mientras te desplazas por el contenido, busca publicaciones que tengan un alto nivel de engagement, como reacciones, comentarios y vistas (si es vídeo). Una cantidad significativa de engagement en una publicación sugiere que la persona probablemente tiene una gran audiencia y puede ser un influencer con el que deseas trabajar.

Una vez que identifiques a un influencer potencial, ve a su perfil y mira todas sus publicaciones. Si todo lo que comparten recibe mucha atención, entonces esa persona podría ser una gran opción para un influencer en su nicho.

Únete a grupos de LinkedIn

Otra forma de identificar influencers en LinkedIn es unirte a grupos populares relacionados con tu industria. Para encontrar estos grupos, simplemente escriba su industria o palabras clave relacionadas con su industria. Asegúrese de que el filtro esté configurado en «Grupos».

Considera unirte a estos grupos y luego prestar atención a quién publica más consistentemente y quién publica más engagement. Estas personas son potenciales influencers con los que quizás quieras conectarte.

Contactar a influencers

Una vez que hayas identificado a influencers potenciales, el siguiente paso es contactarlos para ver si podrían estar interesados en trabajar contigo.

Si ya estás conectado a la persona en LinkedIn, simplemente puedes enviarles un mensaje dentro de la propia plataforma. Si no estás conectado con ellos, puedes enviarles un mensaje muy corto de forma gratuita o actualizar a LinkedIn Premium, lo que te permite enviar mensajes directos a personas con las que no estás conectado. A pesar de que tienes que pagar por el servicio, InMail (servicio de mensajería premium de LinkedIn) tiene una tasa de respuesta un 300% más alta que el correo electrónico.

Si el influencer enumera su información de contacto en su perfil, también puedes comunicarte de esa manera.

Montar la ola de LinkedIn

En muchos sentidos, el marketing de influencers de LinkedIn todavía está en su infancia. Facebook Instagram y Facebook, que se han saturado por completo de marketing de influencers, es probable que sigamos viendo cómo las estrategias de influencers siguen evolucionando en LinkedIn.

Esto presenta marcas con ventajas únicas. Al trabajar con influencers ahora, puedes llamar más la atención a un precio más bajo. Pero no esperes que esto dure mucho tiempo. A medida que más y más empresas recurren a LinkedIn, muchos usuarios de la plataforma comenzarán a desconectar los mensajes promocionales de los influencers. Y, a medida que aumente la demanda, los influencers podrán cobrar una prima por sus servicios.

A la luz de esto, sería prudente aprovechar los influencers de LinkedIn ahora, en lugar de más tarde.