enquanto a pesquisa sobre carisma ainda está em desenvolvimento, um dos estudos mais extensos ainda descobriu que carisma não é tanto um dom como uma habilidade aprendente que você pode dominar.
O que a presença tem a ver com isso
se você encontrar alguém em uma festa cujos olhos estão constantemente voando ao redor da sala, eles causam uma boa impressão? Parecem magnéticos ou encantadores? A resposta provavelmente não é. Sua mente está claramente em outro lugar-talvez tentando descobrir se há alguém na sala que é mais importante do que você. Eles não estão focando na conversa, e eles podem olhar para (ou até mesmo focar) seus dispositivos móveis. É provável que queira falar com eles outra vez? É provável que não. Ninguém está interessado em falar com alguém que não está presente. Pior ainda é se eles não estão presentes e estão focados na tecnologia. Um estudo mostrou que a mera presença de um celular prejudicou o senso de conexão das pessoas em conversas cara-a-cara.
no entanto, se você encontrar alguém que está completamente atento a você, e ativamente envolvido na conversa, você é muito mais provável de achá-los agradável e interessante. Se o telemóvel da pessoa tocar sem que a verifiquem, ganham ainda mais pontos. Por quê? Porque nesse momento, a única coisa que lhes parece importar és tu. Você é a pessoa mais importante lá, e eles lhe deram toda a sua atenção naquele momento.
uma pessoa carismática é capaz de exercer influência significativa porque ele ou ela conecta-se com outros de formas significativas. Não é surpresa que as pessoas muitas vezes descrevam pessoas altamente carismáticas—presidentes incluindo Bill Clinton são exemplos frequentes—como tendo a capacidade de fazer você se sentir como se fosse a única pessoa na sala. Dado o quão raro é receber esse tipo de atenção de qualquer um, a capacidade de estar totalmente presente faz uma grande impressão.Muitas vezes pensamos no carisma como um presente especial—o je ne sais quoi que faz de alguém uma estrela. Max Weber definiu-o como:
“uma certa qualidade de uma personalidade individual, em virtude da qual ele é designado de homens comuns e tratados como dotado de sobrenaturais, sobre-humanos ou, pelo menos, especificamente excepcionais poderes ou qualidades. Estes são . . . não acessível à pessoa comum, mas são considerados de origem divina ou exemplares, e com base neles o indivíduo em causa é tratado como um líder.”
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o que a pesquisa mostra é que o carisma não é tanto um dom, algum “fator it” com o qual você nasceu ou não. Mas o carisma tem muito a ver com a capacidade de estar plenamente presente. O estudo apontou seis elementos de uma pessoa carismática:
1. Empatia
a capacidade de ver as coisas da perspectiva de outra pessoa e de entender como essa pessoa está se sentindo. Você só pode ser empático e colocar—se no lugar de outra pessoa se você estiver totalmente atento a eles-o que você obviamente só é capaz de fazer se você estiver completamente presente com eles.
2. Boas habilidades de escuta
a capacidade de realmente ouvir o que alguém está tentando se comunicar com você, tanto verbalmente quanto não verbalmente. Pensa na pessoa na hora social da conferência que te interrompe ou mal pode esperar para lhe pedir dois cêntimos. Ela não está realmente ouvindo você porque ela está pensando sobre si mesma—o que ela vai dizer, como ela vai soar inteligente, como você vai ficar impressionado. Mas se você está distraído ou pensando sobre o que dizer a seguir—não verdadeiramente presente—você não está verdadeiramente ouvindo.
3. Contacto visual
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a capacidade de encontrar e manter o olhar de alguém. O contacto visual é uma das formas mais poderosas de ligação humana. Sentimos intuitivamente que quando o olhar de alguém se afasta de nós, a sua atenção também se desviou. Esta intuição é apoiada pela pesquisa de byneurosciência, que descobriu que você usa as mesmas regiões cerebrais quando o seu estado de espírito vagueia como quando sua mente vagueia. Quando você está presente e olhando alguém nos olhos, o impacto dessa conexão pode ser poderoso. Além de sentir-se ouvido, por causa da sua empatia e boas habilidades de escuta, as pessoas realmente se sentem vistas.
4. Entusiasmo
a capacidade de elevar outra pessoa através de elogios de suas ações ou idéias. O entusiasmo é difícil de falsificar porque é uma emoção tão autêntica. Isso só pode ocorrer quando você sinceramente se envolve com o que alguém está fazendo ou dizendo. Para o seu entusiasmo se deparar com poder, você tem que sinceramente senti-lo. Mais uma vez, sua capacidade de estar plenamente presente e engajado é essencial.
5. Autoconfiança
a capacidade de agir autenticamente e com segurança, sem se preocupar com o que os outros pensam. Muitas pessoas estão tão ocupadas a preocuparem-se com a forma como parecem que acabam por se deparar como nervosas ou inautênticas. O foco deles é em si mesmos e não na outra pessoa. Quando você está totalmente presente, você está focado nos outros e não em si mesmo. Como consequência, vocês naturalmente se deparam como confiantes; em vez de se preocuparem com o que os outros estão pensando de vocês, Vocês são compostos, genuínos e naturais.
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6. Skillful speaking
the ability to profundamente connect with others. É essencial conhecer o seu público se quiser ter um impacto. No entanto, a única forma de o fazer é sintonizá-los. Quando você está 100% presente com o seu público, você é capaz de entender de onde eles estão vindo e como eles estão interpretando suas palavras. Só então suas palavras podem ser sensíveis e apropriadas. Quando falares habilmente, serás verdadeiramente ouvido.
carisma, simplificando, é presença absoluta.