12 cărți de Marketing Digital trebuie citite în 2021

o întrebare pe care mi-o pun adesea studenții este: „care este cea mai bună carte de marketing digital?”

nu este ușor de răspuns; majoritatea cărților de marketing digital nu au o durată lungă de valabilitate. Informațiile din jurul celor mai bune practici trebuie să fie fluide pe măsură ce algoritmii se schimbă, tacticile își pierd eficacitatea, iar regulile platformei se schimbă constant.

în timp ce cărțile de marketing digital bogate în tactici continuă să fie actualizate și reciclate, există un număr care au reușit să reziste testului timpului. În lista de mai jos sunt incluse și cărțile pe care fiecare marketer digital ar trebui să le citească pentru a dezvolta o înțelegere bine rotunjită a psihologiei comportamentale, a mentalității de creștere și a altor câteva domenii care vă vor ajuta să rămâneți în fața pachetului.

influență: Psihologia persuasiunii de Robert Cialdini

este posibil să fi fost publicată pentru prima dată în 1984, dar veți fi greu să găsiți o listă cu cele mai bune cărți de marketing care să nu includă acest text fără vârstă.

considerată pe scară largă ca Biblia marketerului, „influența: psihologia persuasiunii” oferă o schiță succintă și eficientă pentru înțelegerea a ceea ce ne determină să luăm decizii. Cialdini folosește povestiri și exemple din lumea reală pentru a ghida fără probleme cititorii prin șase principii de convingere, dintre care mulți marketeri au solicitat să compună copii de e-mail, să încadreze anunțuri de social media și să elaboreze practic fiecare campanie de marketing memorabilă din istoria recentă.

deși nu vă puteți aștepta să învățați tactici specifice de canal din această carte de marketing digital, aplicarea reciprocității, consecvenței, dovezii sociale, autorității, plăcerii și deficitului vă va asigura că strategia dvs. de marketing digital este axată pe obținerea rezultatelor conversiei.

publicitate științifică de Claude Hopkins

Claude Hopkins a fost un om cu mult înaintea timpului său. În timp ce testarea A/B și semnificația statistică sunt obișnuite în lumea marketingului digital de astăzi, Hopkins preda interpretări timpurii ale acestora încă din 1923 în „publicitate științifică”.”

mă găsesc în mod regulat revenind la această carte atunci când caută să se întoarcă la fundamentele din jurul ad creative și influențarea cumpărători. La doar 120 de pagini, aproape că îl puteți citi dintr-o dată și nu veți găsi o pagină care să nu ofere un sfat rapid aplicabil marketingului digital eficient astăzi.

secretele experților de Russell Brunson

veți găsi învățături iterate despre „secretele experților” în cadrul nenumăratelor cursuri de social media și marketing digital de pe internet. Da, este posibil să fi fost publicat acum 4 ani (ceea ce este ca 40 de ani în marketingul digital), dar conținutul său valoros este probabil să rămână un pilon în anii următori.

apelul „secretelor experților” este că oferă un cadru practic care ia presupunerile din marketingul prin e-mail, marketingul de conținut și copywriting-ul. Vă ajută să recunoașteți expertiza în domenii și modul în care cunoștințele dvs. intime despre un subiect pot duce la dezvoltarea unei afaceri de succes. Autorul și fondatorul ClickFunnels, Brunson, este una dintre cele mai recunoscute figuri din lumea marketingului digital, iar cartea se citește într-adevăr ca o colecție a celor mai bune practici pe care le-a descoperit prin perfecționarea constantă a propriei strategii de marketing digital.

în timp ce toată lumea va avea takeaways unice din această carte de marketing digital, sunt în mod constant revizuirea sfaturile sale spre sfârșitul pe efectuarea webinar perfectă. El conturează structura, temporizările perfecte între secțiuni și sfaturi veșnic verzi pentru a menține publicul angajat — trebuie citit!

Hooked: cum să construiești produse care formează obiceiuri de Nir Eyal

am citit această copertă de carte pentru a acoperi într-o călătorie cu avionul de la Sydney la Los Angeles și este corect să spun că m-a prins, bine, agățat!

” Hooked: Cum să construiți produse care formează obiceiuri” este un produs excelent și o carte de marketing pentru a învăța ce este nevoie pentru a crea obiceiuri în consumatori. Veți învăța cum să creați declanșatoare, să îi determinați pe clienți să ia măsuri, să îi recompenseze și să încurajeze investițiile urmând fundamentele adoptate de multe dintre cele mai importante companii de tehnologie din lume. Există puține cărți de marketing digital care vă vor oferi informații mai bune de la un capăt la altul în optimizarea călătoriei utilizatorului publicului dvs.

este plin de exemple relevante ale acestor tehnici în practică și mi s-a părut revigorant faptul că autorul Nir Eyal a încheiat cartea cu câteva cuvinte înțelepte despre cum să aplici aceste învățături în mod etic, păstrând în același timp bunăstarea consumatorului tău.

Jab, Jab, cârlig dreapta de Gary Vaynerchuk

în opinia mea, aceasta este cea mai bună carte care a fost scris pe strategia de marketing social media până acum. „Jab Jab right Hook” a fost prima mea expunere la învățăturile lui Gary Vee, iar statutul său de celebritate ar trebui să fie de mică surpriză pentru cei care au citit despre abordarea bunului simț pe care o predică aici.

cartea afirmă importanța marketingului social media în peisajul de astăzi, oferind în același timp un model câștigător pentru dezvoltarea unei comunități angajante care vă va recompensa pe termen lung. Cu toții ne dorim vânzări, dar mai întâi prin adăugarea de valoare publicului nostru câștigăm dreptul de a cere ceva în schimb.

cartea audio este citită chiar de Gary Vee și se abate frecvent de la scenariu pentru a adăuga încă o pepită de aur social media. Indiferent dacă doriți să aflați despre crearea de conținut special pentru o platformă de socializare sau cum să construiți un Instagram urmând de la zero, veți găsi aici ceva de pus în practică.

Content Machine de Dan Norris

„Content Machine” este un must read absolut pentru oricine dorește să dezvolte o strategie epică de marketing de conținut care conduce succesul comercial.

cartea detaliază strategia exactă de marketing a conținutului utilizată de Norris pentru a construi o afacere de 7 cifre care a fost alimentată de un blog remarcabil. Veți afla că există mult mai mult pentru a câștiga jocul de marketing de conținut decât crearea celor mai multe postări pe blog, iar tehnicile și instrumentele de optimizare a motorului de căutare menționate de Norris rămân la fel de relevante ca niciodată în peisajul de marketing digital de astăzi.

Lean Analytics de Benjamin Yoskovitz și Alistair Croll

am câștigat această carte la un eveniment de pornire și recunosc că titlul nu m-a câștigat la început. Cu toate acestea, după ce un coleg mi-a recomandat-o, am decis să încerc și nu am putut să o dau jos.

nu am dat peste o carte care să te echipeze mai bine pentru a face marketing digital într-un startup tehnologic decât „Lean Analytics.”Veți învăța cum să măsurați, dar mai important ce să măsurați în funcție de stadiul și concentrarea companiei.

dacă sunteți intimidat de jargonul de marketing digital, cum ar fi AARRR, CAC, CTR și Viralitate, atunci acesta ar trebui să fie primul dvs. pas. Este la fel de aproape de un manual de marketing digital de pornire pe care l-am găsit și va ajuta în egală măsură marketerii B2B și B2C să crească nivelul.

Permission Marketing de Seth Godin

orice carte de Seth Godin este o lectură utilă, dar puțini mi-au influențat propria abordare a strategiei de marketing mai mult decât „Permission Marketing”.”

în timp ce alte cărți de marketing digital vor sări direct în tactici, Ghidul lui Seth din 1999 se concentrează pe importanța construirii unei relații cu clientul dvs. în timp. Marketingul este cel mai eficient odată ce publicul dvs. v-a dat permisiunea de a le comercializa și, pentru a ajunge la această etapă, trebuie să oferim o valoare consistentă de la început.

un adevărat punct culminant al acestei cărți pentru mine a fost varietatea studiilor de caz pe care Godin le folosește în detalierea evoluției marketingului în timp. Vei pleca cu siguranță cu o mulțime de lucruri pentru a încerca pentru tine.

StoryBrand de Donald Miller

în cuvintele lui Donald Miller, „Site-urile frumoase nu vând lucruri. Cuvintele vând lucruri.”

există o mulțime de cărți grozave despre copywriting, inclusiv clasice precum „The Boron Letters” de Gary Halbert și „Confessions of an Advertising Man” de David Ogilvy.”Recomandarea mea personală ar fi totuși să începeți cu „StoryBrand” pentru o abordare mai holistică și mai modernă a modului de a vă încânta clienții cu creativitatea dvs. de marketing digital.

prea des întreprinderile se poziționează ca erou în poveste. Ceea ce clienții au nevoie cu adevărat este un ghid care îi poate ajuta să-și rezolve cu succes problemele. Miller vă va ajuta să utilizați conținut pentru a face clientul dvs. eroul poveștii dvs. și cum să vă creați activele de marketing digital în consecință.

obtinerea tot ce se poate din tot ce ai de Jay Abrahams

această carte ne ajută să înțelegem cât de incredibil de simplu este de a avea un impact asupra succesului comercial al unei afaceri.

deși nu se referă în mod specific la marketingul digital, învățăturile acestei cărți vă vor ajuta să vă schimbați mentalitatea către una care este mereu în căutarea oportunităților de creștere internă. Veți ajunge la o serie de idei legate de marketingul prin e-mail, marketingul motoarelor de căutare, promovarea rețelelor sociale și optimizarea ratei de conversie.

Abrahams ne ajută să identificăm valoarea clienților noștri, ce putem face pentru a crește această valoare și cum să găsim mai mulți dintre clienții noștri ideali. Atât de simplu, dar atât de eficient!

nu mă face să cred de Steve Krug

este o greșeală să considerăm un utilizator care se blochează pe site-ul nostru ca fiind prost. Dacă un potențial cumpărător nu poate finaliza o acțiune pe site-ul nostru, atunci este de datoria noastră să schimbăm.

„nu mă face să mă gândesc” este o carte pe care o veți găsi pe aproape fiecare bibliotecă a designerului UX și cu atât de mult marketing digital, în funcție de o experiență excelentă a utilizatorului, aceasta este o carte pe care pur și simplu nu o putem ignora. Călătoria de la un clic pe anunț la conversie depinde de reducerea frecării, limitarea distragerilor și maximizarea accesibilității. Nu veți găsi un ghid mai bun pentru a realiza acest lucru decât clasicul lui Krug, care rămâne resursa principală pe web design la 20 de ani de la prima sa publicare.

Hacking Growth de Sean Ellis și Morgan Brown

a intrat doar în limba noastră în ultimul deceniu, dar growth hacking și-a făcut rapid drumul spre topul listei de dorințe de marketing digital a fiecărei companii. Growth hacking se concentrează pe găsirea de soluții mai rapide și mai rentabile pentru succes și este potrivit doar ca nașul muncii mișcării să facă lista cărților de marketing digital care trebuie citite.

Sean Ellis a inventat termenul growth hacker într-o postare pe blog în 2010 și a continuat să co-autor „Hacking Growth” șapte ani mai târziu alături de renumitul marketer Morgan Brown. Cartea trece prin începuturile umile ale unora dintre cele mai mari companii de astăzi — Airbnb, Facebook, Uber — și metodologia din spatele creșterii lor fără precedent.

nu veți găsi o metodologie mai bună pentru atingerea, reținerea, angajarea și motivarea clienților decât „Hacking Growth.”Va schimba complet modul în care abordați strategia dvs. de marketing digital și vă va ajuta să utilizați datele pentru a oferi rezultate rentabile.