Iată cum să intrați în industria de consultanță în Management

notă: actualizat, decembrie 2020

aproximativ o dată la două săptămâni, primesc o solicitare de la cineva din rețeaua mea pentru a vorbi despre trecerea la consultanță în management. Sunt întotdeauna încântat să primesc aceste e-mailuri și să împărtășesc cu alții de ce cred că aceasta este o profesie grozavă.

după ce am avut sute de astfel de conversații, participând la eforturile de recrutare pentru tot felul de candidați și fiind cufundat în recrutarea de consultanță atât ca candidat, cât și ca recrutor, m-am gândit că ar fi util să scriu un primer pentru cei care sunt interesați să intre în industrie.

speranța mea este că cei care citesc acest lucru pot obține o înțelegere la nivel înalt a modurilor în care cineva poate intra în industria de consultanță, precum și a unor pași acționabili pe care îi pot lua dacă doresc să continue căutarea lor.

notă: Am lucrat pentru o firmă mare de consultanță în management și scriu acest lucru din experiența mea în timp ce lucram la firma mea. Deși cred că există multe puncte comune în industrie și între firme, vă rugăm să recunoașteți că acest lucru este scris din cunoștințele și cercetările mele personale și este posibil să nu reflecte experiența fiecărei persoane sau politicile de recrutare ale fiecărei firme. Acesta este un bun punct de plecare, dar vă îndemn să efectuați cercetări ulterioare.

TLDR: cele mai frecvente momente pentru a vă alătura unei firme de consultanță în management sunt în afara studenților și în afara școlii de afaceri. Dacă sunteți un profesionist tânăr și ați ratat barca în acest sens, luați în considerare obținerea unei experiențe cât mai mari într-o anumită industrie și funcția vă oferă credibilitate și rețeaua naibii procesul pentru a găsi o cale.*

există 3 modalități principale de a transfera în industria de consultanță în management**. Acestea sunt:

• Alăturați-vă din Licență
• Alăturați-vă din școala de afaceri (MBA sau alte programe de masterat în Management)
• Alăturați-vă din industrie

din studii universitare

firmele de consultanță în Management de top smulg cele mai bune și mai strălucitoare talente din colegii și universități de top din întreaga lume. Consultanța se bazează pe modelul de pârghie, în care mai mulți angajați juniori tind să factureze mai multe ore, dar să perceapă mai puțin, în timp ce mai mulți angajați seniori (parteneri și directori) percep mai mult pe oră, dar facturează mai puține ore. Cea mai bună modalitate de a face modelul de pârghie să funcționeze este de a obține o mulțime de talente muncitoare și inteligente, de a le combina cu practicieni mai în vârstă și cu experiență pentru a umple golurile și pentru a oferi clienților o muncă de calitate la cea mai mare marjă posibilă. Ca atare, analiștii tineri și necostisitori sunt critici pentru acest lucru, iar firmele de consultanță se adună la colegiile și universitățile de top pentru a-l apuca.

un aspect important și de reținut care trebuie recunoscut: structura modelului efectului de levier alimentează, de asemenea, un sistem de evaluare a performanței în creștere sau în scădere. Acest lucru înseamnă că majoritatea angajaților sunt stivuite clasat unul împotriva celuilalt pentru a determina rating de sfârșit de an (care conduce comp bazate pe performanță, precum și promoții) în mod tradițional, un anumit procent de angajați care rata slab în fiecare an sunt rugați să plece (afară) în timp ce cei de la progresul de top sau de a lua promovat (sus)

unde firmele angaja?

în general, majoritatea firmelor vor avea relații stabilite cu un grup „de bază” de școli în acel an și An în care apelează pentru a angaja talente de top. Școlile de bază sunt puternic înrădăcinate, uneori din paturi calde de lungă durată, prestigioase pentru talente de toate tipurile (Ivy League) și uneori pentru că o școală oferă studenților de top în câteva domenii relevante (Sisteme Informatice, contabilitate etc.) Majoritatea firmelor angajează în loturi și bazându-se pe un grup de bază de școli permite un flux consistent de talente***. Aceste școli de bază au alum care lucrează la firma specifică care ajută recrutorii firmei și conducerea să identifice talentele de top și să le atragă în firmă. În plus, firmele de consultanță vor lua și câteva CV-uri de la școlile non – core-oportunitățile pentru studenții/candidații din școlile non-core nu sunt la fel de abundente ca cele din școlile de bază, așa că, din păcate, dacă sunteți dintr-o școală care nu este o școală de bază pentru o anumită firmă de consultanță care vă interesează, veți avea o luptă ascendentă, dar nu imposibilă.

pe lângă „școlile de bază”, multe firme, în special ca urmare a COVID-19, își deschid aplicațiile către o gamă mai largă de studenți. În mod tradițional, echipele de recrutare s-ar îndrepta către școlile de bază pentru a găzdui evenimente în persoană, cum ar fi o prezentare a companiei, dar ca urmare a restricționării evenimentelor în persoană, acest lucru a oferit multor companii posibilitatea de a desfășura evenimente virtuale deschise tuturor. În unele cazuri, acest lucru poate fi un lucru bun, deoarece deschide accesul la oportunități pentru un set mai larg de școli. În același timp, acest lucru înseamnă, de asemenea, că potențial mai mulți studenți sunt conștienți și, astfel, se aplică programelor, ceea ce le poate face mai competitive.

ce alte oportunități de consultanță sunt disponibile pentru studenți?

pe lângă stagii și locuri de muncă cu normă întreagă pentru studenții de licență, multe firme oferă, de asemenea, conferințe și programe de conducere pentru studenții de licență care sunt mai devreme în studiile lor. Acestea sunt adesea modalități de a identifica talentele viitoare, dar și de a expune studenții la potențiale opțiuni de carieră pe care le-ar putea urmări mai târziu. De exemplu, unii studenți pot participa la o conferință de conducere în primul an sau în al doilea an și pot ajunge să fie stagiari în timpul anului junior. Un exemplu în acest sens este programul de conducere a studenților Accenture, care este pentru boboci și studenți. Deloitte are, de asemenea, o multitudine de programe pentru boboci și studenți.

Ce Caută Firmele?

• putere intelectuală – ca student fără experiență de muncă, nu veți ști toate răspunsurile la probleme, dar vor să știe că aveți capacitatea (și etica muncii) de a găsi soluții
• capacitatea de a învăța – ca un nou angajat, vi se va cere să faceți o varietate de sarcini și roluri. În plus, puteți obține o multitudine de proiecte diferite. Vor să știe că ești capabil să gestionezi orice te aruncă și că ești dispus să înveți și să adaptezi
• pregătirea clienților – firmele vor pune tinerii de 22-23 de ani în fața clienților și a directorilor executivi, dar numai dacă se simt confortabil să facă acest lucru. Ei vor evalua echilibrul și poloneză, precum și capacitatea de a dezvolta și de a gestiona relațiile cu liderii care sunt mai în vârstă decât tine
• conducere – s-ar putea fi însărcinat cu conducerea unei echipe sau, în unele cazuri, clientul. Ca cineva care este mai tânăr, ei vor să știe că aveți capacitatea de conducere să se ocupe de acest lucru. Ei vor examina orice experiență de conducere pe care ați avut-o, indiferent dacă este vorba despre un club, o activitate de afaceri sau un campus.
• Business perspicacitate/interes – Consultanta este despre rezolvarea problemelor de afaceri și identificarea oportunităților de afaceri. Ca atare, vor dori să știe că aveți o înțelegere de bază a conceptelor de afaceri, împreună cu un interes dornic de a învăța mai multe. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să studieze afaceri în mod oficial, dar cel puțin să fie versat și implicat cu diverse subiecte relevante

pași cheie pentru a lua

• identifica dacă sunteți o școală de bază – dacă sunteți un student, dau seama dacă școala dumneavoastră este o școală de bază pentru orice firmă care vă interesează. În cazul în care companiile vin la campus, participa la evenimentele lor, care tind să fie întâlni și salută, panouri sponsorizate, concursuri de caz, și chat-uri de cafea. Notă: ca urmare a COVID-19, toate firmele au trecut la un proces de angajare și recrutare complet virtual. În unele cazuri, acest lucru înseamnă că își extind grupul de solicitanți dincolo de grupul lor principal de școli. Asigurați – vă că pentru a verifica cu Centrul de cariera pentru a determina
• ajunge la Alum-începe conectarea cu alum, în special cei care sunt aproape de vârstă pentru tine și care au absolvit recent de la școala dumneavoastră. Ele sunt cele mai apropiate în tine de vârstă și se pot referi la ceea ce aveți de gând să, și sunt folosite ca paznici devreme în procesul de recrutare pentru a ajuta la fel prin gramada de candidați. A ajunge pe partea lor bună este un lucru favorabil. LinkedIn va fi cel mai bun prieten al tău (dacă nu este deja) și nu-ți fie frică să-l folosești pentru a găsi alum cu care să te conectezi. Dacă nu știți cum să ajungeți la rețea aici este un bun primer pentru a începe
• non-Core Hustle – dacă mergeți la o școală care este o școală non-core pentru o firmă și doriți să lucrați acolo, va trebui să găsiți o altă modalitate de a intra pe radarul lor. Cel mai bun mod de a face acest lucru este de a Rețea și de a construi relații cu oamenii de la firma.

în afara școlii postuniversitare (programe MBA, masterat în programe de afaceri)

aproape toate firmele de consultanță în Management smulg talentul din programele de MBA de Top din întreaga lume. MBA-urile recente sunt o modalitate excelentă pentru aceste firme de a înlocui foștii angajați studenți care se deplasează după 2-4 ani pentru a-și urmări propriile MBA sau alte oportunități. Aceste două fluxuri de angajari campus sunt coloana vertebrală care permite modelelor de pârghie firmelor de a păstra chugging de-a lungul. Consultanța îi favorizează pe cei care sunt dispuși să-și accelereze cariera, iar programele MBA sunt unele dintre cele mai bune medii pentru a găsi aceste tipuri de oameni. De multe ori, oamenii merg la școala de afaceri, lucrează pentru o firmă de consultanță timp de câțiva ani și folosesc asta ca punct de lansare într-un loc de muncă de nivel superior cu o organizație care ar fi putut dura mult mai mult dacă nu ar fi obținut o diplomă avansată/nu ar fi lucrat în consultanță. Aceasta este o simplificare excesivă a modului în care funcționează în realitate (un post pentru o altă zi), dar pentru mulți acest lucru este visul ideal.

există un proces formal pe care majoritatea firmelor îl urmează atunci când recrutează studenți de top MBA la firmele lor, iar dacă sunteți în școala de afaceri, probabil că sunteți familiarizați cu acest lucru. Pentru aceia dintre voi care sunt câțiva ani în cariera ta profesională și sunt în căutarea de a face o schimbare în management consulting, obtinerea unui MBA și trecerea în consultanță este o cale foarte popular și bine purtat (nimic nu este garantat, dar mulți au și vor continua să facă acest lucru) firme de consultanta angaja MBA pentru perspicacitate lor de afaceri generalist, etica muncii, înclinația pentru accelerarea carierei, și dorința lor de a ridica și de a învăța. În unele cazuri, o firmă vă va angaja din cauza experienței dvs. anterioare într-o anumită industrie sau funcție dacă demonstrați o înțelegere semnificativă în acel domeniu, dar nu este întotdeauna necesar.

firme de consultanță, cum ar fi diversitatea de gândire, și nu uita la alte programe de Master pentru a angaja, cum ar fi JD, MD, etc. Dacă vă aflați într-unul dintre aceste programe, știți că consultanța este o opțiune, dar probabil că nu va fi la fel de mare abundență de oportunități ca și alte locuri de muncă din programul dvs. de Master dat.

ce caută firmele?

• puterea analitică – vor analiza capacitatea dvs. de a analiza date și informații și de a rezolva probleme complexe, fiind în același timp capabili să articuleze soluțiile într – un mod încrezător și concis
• perspicacitate de afaceri demonstrată-caută oameni care au cunoștințe de afaceri bine rotunjite despre diverse funcții și discipline. Puteți fi pus într – o multitudine de proiecte care rezolvă diferite probleme de afaceri, astfel încât să caute oameni care se simt confortabil vorbind cu diverse probleme și funcții de afaceri
• Leadership – consultanța este un sport de echipă și vor dori să știe că aveți capacitatea de a conduce în vremuri de luptă și în vremuri de prosperitate, precum și capacitatea dvs. de a conduce și de a influența atunci când aveți putere formală și când nu
• pregătirea clienților-construirea și gestionarea relațiilor este un set de abilități critice pentru consultanți. Vor dori să se simtă încrezători că vă pot pune în fața clienților
• experiență anterioară – orice cunoștințe sau abilități din experiența dvs. anterioară de lucru care ar putea fi relevante și utile pentru timpul dvs. de consultant

frumusețea de a intra în consultanță post-business school este că este o șansă pentru comutatorii de carieră să se poziționeze într-un domeniu nou. Fie că sunteți un student internațional care caută să găsească de lucru în Statele Unite, un veteran militar care caută o carieră civilă sau cineva dintr-un alt domeniu, dacă puteți demonstra unele dintre aceste abilități, aveți șansa de a deveni consultant.

o notă importantă: ca orice persoană sau organizație atentă, firmelor de consultanță le place să de-risc și să crească șansele de succes atunci când este posibil. O modalitate de a face acest lucru este de a angaja oameni care au mai multe markeri de succes/credibilitate din trecut, care conduc firma să creadă că vor avea succes în calitate de consultant. De exemplu, dacă aveți o diplomă (și ați făcut bine) într-un domeniu de studiu foarte greu/cantitativ, acesta este un marker al succesului. Dacă aveți experiență semnificativă în industrie sau funcțională (ex: asistență medicală, lanț de aprovizionare/operațiuni) care ar putea fi considerat un marker al succesului. Ideea de a împărtăși acest lucru este că mulți oameni care frecventează școala de afaceri presupun că oricine poate face tranziția de la orice au făcut în consultanță și, deși acest lucru se întâmplă pentru unii oameni, nu este la fel de simplu ca trecerea de la un muzician la un consultant de management (îmi pare rău muzicieni, încă te iubesc.)

pași cheie pentru a lua

• MBA studenți – urmați procesul de recrutare care școala dumneavoastră a subliniat.
• potențial Grad School/MBA aspiranți – în plus față de a determina dacă obținerea unui grad absolvent este potrivit pentru tine, începe căutarea pentru și crearea de rețele cu oameni care au A) a lucrat în consultanță B) au un grad avansat și C) a făcut ceva similar înainte de școală de afaceri la ceea ce faci. Discutați cu ei despre modul în care au reușit să facă tranziția și să înțeleagă cum arăta procesul lor. De asemenea, citiți câteva grunduri despre elementele de bază ale consultanței. Iată un loc bun pentru a începe. În cele din urmă, face unele due diligence pe școli. Dau seama ce școli sunt o potrivire pentru tine, dar apoi, dau seama cum aceste școli tarif în plasarea studenților MBA la firmele pe care doresc să lucreze pentru. Veți dori să vă asigurați că ajungeți la o școală care vă va oferi o șansă la acele companii pe care le vizați. Poeți și Quants are o mulțime de mare material
• aflați procesul de interviu – Management Consulting are un proces unic, dar riguros pentru screening-ul și angajarea stagiari MBA și Full-time associates. Asigurați-vă că pentru a afla mai multe despre ceea ce este nevoie și pentru a se asigura că sunteți interesat în a merge în jos această cale
• Check out programe de pre – MBA-firme precum Mckinsey și BCG oferă programe de pre-MBA și oportunități de burse. Dacă sunteți interesat de o carieră în consultanță, acestea sunt oportunități excelente de a construi relații cu companiile.
• verificați organizațiile D,E și I – multe firme de consultanță colaborează cu organizații de diversitate, echitate și Incluziune MBA, cum ar fi Fundația Forte, MLT sau ROMBA. Dacă identificați sau sprijiniți oricare dintre aceste organizații, veți dori să verificați parteneriatele pe care aceste firme le au cu aceste organizații, deoarece acestea au adesea acces la resurse suplimentare, evenimente și oportunități de recrutare. De exemplu, companii precum Accenture și McKinsey au găzduit și sponsorizat webinarii în timpul conferinței RHOMBA din acest an
• Aflați mai multe despre consultanță – consultați site-uri web precum Management Consulted, MBASchooled sau Consulting Magazine pentru a înțelege mai bine rolul și cariera pentru consultanța în management.

Industrie angaja

o echipa de consultanta mare foloseste inteligenta colectiva a echipei sale. Toată lumea aduce ceva la masă și toată lumea are abilități și expertiză valoroase. Angajarea de oameni din „industrie”, și care au un domeniu specific de expertiză, experiență profundă într-un anumit domeniu****, sau doar cei care sunt incredibil de cunoștințe pe un subiect sau o problemă este esențială pentru succesul unei echipe de consultanta. Mai mult, deoarece majoritatea firmelor tind să se organizeze într-un fel prin „industrie” sau „sector”, este logic să angajeze practicieni cu experiență în acele industrii și sectoare date.

firmele de consultanță sunt structurate și funcționează în moduri foarte opace, mai ales atunci când sunteți un outsider în căutarea. Va avea mai mult sens atunci când vă aflați în interior (Vă garantez că va fi în continuare confuz) ca atare, este esențial să aveți ajutor interior. Cu cât puteți accesa mai mult rețeaua dvs. de persoane pe care le cunoașteți și care lucrează deja la anumite firme pe care le vizați sau, dacă puteți construi relații cu persoane din acele firme, cu atât sunt mai mari șansele dvs. Deoarece angajările din industrie tind să fie la niveluri mai ridicate și, de asemenea, să vizeze pe cei cu mai multă experiență, postările și rolurile sunt, în general, mai direcționate și mai specifice, spre deosebire de abordările mai generaliste pe care firmele le iau cu recrutarea studenților și absolvenților. Aceasta înseamnă că veți dori să vă asigurați că aplicați la roluri care se potrivesc bine pentru fundalul dvs. (ex: dacă ați lucrat 10 ani în domeniul asistenței medicale, aplicați la roluri în practica medicală la o firmă în loc de practica de vânzare cu amănuntul)

care sunt câteva exemple de experiență/expertiză bună?

• expertiză funcțională-Ex: 20 de ani în lanțul de aprovizionare și operațiuni
• expertiză în industrie – 15 ani în industria asistenței medicale
• capacitate/expertiză subiect – 10 ani de muncă de securitate IT împreună cu certificări din industrie

ce caută firmele?

• Industrie profundă sau expertiză funcțională sau capabilitate – vor căuta cunoștințe și expertiză profundă, în mod ideal într – o industrie sau funcție din experiența dvs. de lucru anterioară
• familiaritate cu modelul de implicare în consultanță/Servicii pentru clienți-dacă lucrați în consultanță, aceasta nu ar trebui să fie o problemă, dar dacă nu lucrați în consultanță, vor dori să vadă că sunteți familiarizați cu tipurile de angajamente/proiecte și modul în care funcționează firmele de consultanță, care tinde să fie puțin diferit de lucrul în „industrie.”
• Leadership și management de proiect-angajările din industrie tind să fie mai experimentate și, prin urmare, mai apropiate de rolurile de tip manager. Drept urmare, ei vor căuta să aveți capacități și experiență în conducerea și gestionarea echipelor și proiectelor și angajamentelor
• vânzări și dezvoltare de afaceri – consultanța se reduce la două lucruri: vânzarea proiectelor și livrarea acestor proiecte. Ca rezultat, ei vor căuta oameni care au experiență sau cunoștințe de dezvoltare a afacerilor, managementul relațiilor, propunere/urmărire/experiență RFP

pași cheie pentru a lua

• cunoaște – ți experiența-determină care este expertiza ta și ce aduci la masă. Este industrie, capacitate, funcțională sau altceva?
• Due Diligence – începe cercetarea firme care sunt aliniate la zona dvs. de expertiză, și începe căutarea pentru postări deschise
• rețea – ajunge la rețea pentru a găsi oameni care lucrează la anumite companii care vă interesează. Majoritatea firmelor oferă un fel de bonus de recomandare pentru trimiterea angajaților, așa că, dacă puteți ajunge undeva, puteți ajuta și un prieten în acest proces.

concluzie

există trei modalități principale de a intra în consultanță (așa cum s-a discutat mai sus), dar, ca întotdeauna, kilometrajul dvs. poate varia. În timp ce cea mai mare parte a recrutării trece prin aceste canale, vor exista întotdeauna modalități alternative în firme. Consultanța este o afacere bazată pe relații și care se aplică recrutării și identificării talentelor. Dacă credeți că aveți capacitățile, experiențele și competențele pentru a fi consultant la o firmă de consultanță în management, efectuarea temelor, hustling-ul și construirea relațiilor potrivite vă pot pune pe calea cea bună către viitoarele oportunități de carieră.

resurse

General

• consultanță în Management Lingo
• consultanță în Management și industria de consultanță
• Prezentare generală a procesului de recrutare în consultanță în Management

MBA

• ce trebuie să știe studenții MBA înainte de a sări în consultanță în management
• stăpânirea procesului de interviu de consultanță
• sfaturi de fundal netradiționale
• consultanța în Management este calea potrivită pentru tine?
• în cazul în care firmele de consultanță de prestigiu scot talentul MBA

note de subsol

*pentru prietenii mei milenari, îmi dau seama că este posibil să doriți să faceți o schimbare de carieră – recomandarea mea este să începeți prin utilizarea industriei sau funcției dvs. și să determinați pe o scară de la 1-10 câtă expertiză aveți în acea industrie sau funcție. De acolo, aș căuta firme care angajează pentru industria sau funcția dvs. specifică. Realitatea este că, în timp ce sunt bune la locul de muncă, aveți de gând să fie concurente împotriva oamenilor care au dubla sau tripla experienta ca tine. Acest lucru nu înseamnă că nu se poate face în mișcare, ea face un pic mai competitiv și, astfel, va trebui să lucreze un pic mai greu pentru a găsi unele oportunități.

**o excepție de la unele dintre aceste reguli este pentru cei care sunt interesați de diferite forme de tehnologie și consultanță IT. Dacă aveți experiență în aceste domenii și mai ales în seturi de abilități fierbinți (Salesforce, diverse limbi de codificare etc.) vor exista o mulțime de oportunități pentru dvs. în diferite forme de consultanță tehnologică.

***Goldman Sachs a decis să modifice modul în care recrutează și să se extindă dincolo de școlile sale de bază pentru recrutarea analiștilor de vară. Ei și-au dat seama că nu există nicio corelație între elevii lor din școlile de bază și succesul pe termen lung la firmă. Ca atare, interviurile lor din prima rundă vor fi realizate prin interviu video, ceea ce va permite o piscină mai largă de talente de la ei să angajeze și mai mulți studenți din școli non-core, care în mod normal nu ar avea șansa de a intervieva cu Goldman o lovitură la un stagiu de vară. Companiile prestigioase din domeniul consultanței și bancar sunt cunoscute ca fiind adepți rapizi, astfel încât acestea sunt etape timpurii, dar m-aș aștepta ca alții să urmeze exemplul în următorii câțiva ani. Acest lucru ar trebui să însemne că mai mulți studenți vor avea o șansă la un stagiu la Goldman Sachs, ceea ce cred că este un lucru bun pentru toate părțile implicate

****folosesc termenul „experiență profundă” în această secțiune. Deși nu cred că ar fi corect pentru mine să pun un număr pe anii de experiență, aș spune, în general vorbind, este de obicei pe partea mai mult decât mai puțin. Ca rezultat, prietenii mei milenare cu oriunde de la 2-6 ani de experiență s-ar putea găsi un pic mai greu pentru a găsi oportunități decât, probabil, unele dintre colegii mai experimentați. Acest lucru nu înseamnă că nu puteți găsi roluri care se potrivesc fundalului dvs. (există unele) și nici nu înseamnă că nu puteți trece la consultanță, înseamnă doar că este puțin mai greu de făcut. În calitate de consultant, sunteți suma cunoștințelor și experiențelor dvs., iar atunci când aveți o vârstă mai mică, aveți doar mai puțină experiență.

*****Mulțumiri speciale lui Nick pentru sfaturi și îndrumări în scris această piesă