vikten av affärsrelationer kan inte överskattas. faktum är att ’vem du vet är viktigare än vad du vet’ i affärer. Mycket viktigare.
det enkla och oskyldiga rådet är värt en miljon dollar. Faktum är att det ska skrivas med eld över himlen eller ännu bättre, huggas på din kontorsvägg med rent guld.
att ha rätt länk är avgörande för din framgång i näringslivet, särskilt om du planerar att bli extremt framgångsrik. Jag kan omöjligt hålla mer med Robert Kiyosaki när han sa ;’ ditt nätverk bestämmer din nettoförmögenhet’! Vilken legend.
att bygga en stark relation är lätt och samtidigt kan det vara svårt. Så här är några praktiska, handlingsbara tips för att bygga bra affärsrelationer.
1. Håll dig uppdaterad med människor
det låter grundläggande, men vi börjar glömma hur man gör det. Du kommer att behöva behålla dina relationer. Om du inte pratar med någon i månader kommer du att falla av deras radar, eller de kanske inte omedelbart hoppar på chansen att hjälpa dig när du äntligen når ut till dem och frågar.
håll några register över vem du har nätverkat med och checka in på dem ofta. Om de är onlinekontakter i ett digitalt nätverk, fortsätt dina konversationer. Om de är kollegor eller personer som du har bytt visitkort med, skicka ett mail eller ring ett samtal varje månad eller så. Checka in och säga ’hej’. Om du tenderar att glömma att ringa-eller ännu värre, returnera samtal eller e-post, Använd ett ärendehanteringssystem eller kalender för att påminna dig om att ringa eller skriva.
2. Affärsrelation bygger på förtroende
dra aldrig nytta av människor. Aldrig. Låt dem inte ens tro att du skulle göra det. Det är det snabbaste sättet att förstöra en relation och bygga ett dåligt rykte som kan skada andra relationer också. Nyckeln till att bygga förtroende är att vara ärlig. När du är villig att avstå från dina egna intressen för att hjälpa någon annan, de vet att de kan lita på dig.Gör rätt saker och vara pålitlig, och du kommer att se dina relationer växa sig starkare.
3. Nätverk
nätverk är nyckeln till att bygga framgångsrika relationer, och du har många alternativ tillgängliga för dig. Jag deltar också så många blandare som jag kan för att träffa nya kontakter. Nätverk behöver dock inte vara så formellt. Du kan slå upp en vänlig konversation med någon på gymmet. Så länge du engagerar dig med andra människor, du är faktiskt nätverkande. Även om du inte är mycket av en person kan du sätta dig själv där ute lite så att du kan göra några bra kontakter. Du behöver inte vara festens liv. Folk vill hellre att du bara är dig själv. Även om du inte är bekväm att sätta dig själv där ute på Facebook, ta en titt på din länkade profil. Se till att den är uppdaterad och testa vattnet för att se om du kan skapa nya kontakter online.
4. Bygg affärsrelationer genom att visa intresse för andra
att visa intresse för andra är ett tidigt steg för att få respekt och bygga en affärsrelation. En dålig attityd att undvika i ett förhållande är att vara pretentiös. Pretentiösa människor kommer inte så långt eftersom de alltid pratar om sig själva. Lyssna på vad folk har att säga och visa uppriktigt intresse för dem.
5. Arbeta hårt
detta är en av de beprövade strategierna för att marknadsföra dig själv. Människor köper inte längre kunskap, de köper resultat. Människor behöver dig att bevisa dig värdig innan de investerar i dig. Tro mig, ingen är redo att få ryggen eller sätta ord på dig, om de vet att du inte kommer att leverera resultatet.
6. Nätverksintroduktioner
chansen är att många av dina anslutningar kan hjälpa varandra om de bara var anslutna. När du kände en introduktion skulle vara fördelaktigt och båda parter har kommit överens, införa två av dina anslutningar till varje other.Be en affärsmatchmakare. Dessa människor kommer då att flytta berg för dig.
7. Skicka ett brev
vi lever nu i en digital värld. Allt är elektroniskt nu. Du kan få någons fulla uppmärksamhet genom att skicka en handskriven anteckning till dem. Om du precis har läst en bra bok som ger information om ett problem som du har diskuterat med någon i din, skicka den till personen med en anteckning som uttrycker varför du skickar den.
Tänk på hur det skulle påverka dig om någon gjorde det för dig.
8. Möt personligen
vi ansluter nästan idag, 90% av våra anslutningar är virtuella. Men du kan alltid ta din affärsrelation till en annan nivå genom att träffas personligen. Du kan träffa lokala kontakter till lunch eller om du reser regelbundet, försök att träffa dina kontakter som finns i staden du besöker. En annan bra sak är att du kan använda Skype för att ta ditt förhållande till en ny nivå.
9. Skicka länkar
om du stöter på en länk som en av dina kontakter kan uppskatta, skicka den och ge honom eller henne en kort förklaring till varför du trodde att länken kommer att vara användbar. Du kan också anpassa detta genom att låta dem veta hur länken fick dig att komma ihåg honom eller henne. En varning här; skicka inte för många länkar till samma person.
10. Gratulera dem
om du lärde dig att en av dina kontakter främjas eller byter yrken, gläd dig med dem. Skicka ett gratulationsmeddelande och ställ personliga frågor om förändringen. Detta är en möjlighet att komma ikapp med andra frågor och ge en uppdatering om din egen status.
11. Överdriv inte det
det här låter som en försiktighet. Du måste ge människorna i ditt nätverk utrymme och rum. De är inte vårda en relation med dig ensam. Så låt dem andas och växa på andra saker. Ingen gillar att bli kvävd. Mät deras komfortnivå och gå därifrån.
denna artikel publicerades först på The Money Mix.