Scott Cook, grundare och VD för Intuit, sa ”ett varumärke är inte längre vad vi säger till konsumenten att det är—det är vad konsumenterna säger till varandra att det är.”
denna förändring i denna maktbalans för konsumentvarumärken kan delvis tillskrivas det höga engagemanget på sociala plattformar. Peer-rekommendationer spelar en mycket större roll i köpbeslut och följaktligen växer relevansen av influencer marketing. Med tanke på vikten av kamratrekommendationer och populariteten hos sociala medier är en allmänt frågad begäran bland marknadsföringsteam: Hur hittar du dina varumärkespåverkare?
för att sätta det i perspektiv är influencers användare av sociala medier som har en etablerad trovärdighet och publik. Det här är användare som kan övertyga andra på grund av deras pålitlighet och äkthet. En influencer är inte en varumärkesevangelist, och de är inte heller varumärkesförespråkare. Dessa kan vara dina största cheerleaders, men har inte trovärdighetens kraft (t. ex. follower scale) för att utöka meddelanden mycket bortom deras omedelbara cirklar.
för att identifiera de bästa sociala influencerna måste du ta hänsyn till följande.
om du bara vill få gratis veckorapporter som identifierar dina bästa Instagram-påverkare för dig, registrera dig bara för Pixlees gratis Instagram-analysverktyg här.
hur du hittar ditt varumärke påverkare:
1. Din Influencer måste vara relevant för dina kunder
varje dag finns det miljontals användare av sociala medier som publicerar foton om de varumärken och produkter de älskar. På högsta nivå vill du välja sociala påverkare baserat på det nischinnehåll som de producerar—innehåll som är mycket relevant för ditt varumärke. I huvudsak leta efter sociala medier påverkare i din vertikala och se till att det är en kontextuell passform. Men för att hitta dina bästa påverkare måste du ta det ett steg längre. Fråga dig själv: Vem är den här influencerens publik? Hur märker denna influencer sig själv? Och stämmer detta med mitt varumärkes målkunder och meddelanden? Kunder följer påverkare på sociala medier eftersom påverkaren förkroppsligar en självidentitet eller livsstil som återspeglar ett högre ordervärde för följaren. När du väljer dina influencers, se till att ditt varumärke och din influencers varumärke anpassas.
2. Din Influencer måste tyckas vara äkta
anledningen till att konsumenterna litar på influencers är att de ser dem som autentiska informationskällor. Därför, ju mer sponsrat innehåll en influencer publicerar, desto mer späds deras status ut. I huvudsak vill du att din influencer ska se autentisk ut, inte reklam, annars förlorar de sitt värde. Influencers i trånga vertikaler kan fungera med många märken och produkter. Men de bästa gör det diskret. Äkta omnämnande av ett varumärke kan vara subtilt, men det är mycket svårare att slå för att validera dina produkter till potentiella kunder. Fortsätt att ha detta i åtanke när du är redo att utnyttja dina influencers, även om du är det enda varumärket som din influencer arbetar med, ger mjuka pr-detaljer de bästa resultaten.
3. Din Influencer måste vara aktiv och posta ofta
ju mer aktiv en influencer är på sociala medier desto längre kommer ditt varumärke att spridas. Det finns en tydlig korrelation mellan hur ofta en bloggare publicerar och avkastningen besökare. Det tar ofta flera avkastningar för att göra en potentiell kund till en kund. På flipsidan ser bloggare som inte publicerar konsekvent höga följare och färre profilbesökare. Leta efter indikatorer som din influencer är aktiv på sociala medier-övervaka för antal likes, kommentarer och aktier. Framgången för ditt varumärkes räckvidd beror på hur effektivt dina påverkare engagerar sig med sina egna följare.
hur du ansluter till dina Varumärkespåverkare:
nu när du har identifierat en lista över potentiella varumärkespåverkare på sociala medier måste du utveckla dessa partnerskap. För att säkerställa en stark start på dessa relationer, följ dessa tre tips för att komma igång.
1. Nå ut direkt till din Influencer
varumärken litar ofta på de byråer som de arbetar med för att driva kommunikation med influencers. Men 79% av sociala påverkare vill hellre att varumärken når ut till dem direkt (Augere, 2015.) Även om det är frestande att Mall-ize din uppsökande, är det bäst att anpassa varje tonhöjd.
2. Lär känna din Influencer
ta dig tid att lära känna dina varumärkespåverkare så att du bättre kan förstå deras följande och vad de letar efter ur ett partnerskap. En del av uppsökande processen bevisar för påverkaren att din möjlighet är relevant för deras publik.
3. Tappa inte reda på dina Influencers
skapa ett kalkylblad som hjälper dig att spela in dina influencers information. Bygg ett konsekvent sätt att hålla reda på dina påverkares kontaktuppgifter och undvika framtida besvärliga misstag. För det mesta kommer du att kunna hitta din influensers kontaktinformation på deras profil.
sociala medier påverkare är dagens word of mouth. När du hittar och utnyttjar dina bästa påverkare når du inte bara deras publik, utan även deras publiks nätverk. Influencers med en lojal pool av följare kan öka varumärkesmedvetenheten och driva trafik till dina produktsidor. Traditionell utgående marknadsföring hör till det förflutna-och influencer marketing blir ett av de mest effektiva sätten att nå nya kunder.