¿Vender Bienes Raíces Comerciales? 24 Técnicas Prácticas para AUMENTAR SU RETORNO de la Inversión en 5 Tipos de Propiedades Diferentes

Al vender bienes raíces comerciales, la frase favorita, «Un poco ayuda mucho», tiene mucha verdad. Antes de listar y mostrar su propiedad, hay una amplia gama de tareas que pueden, y deben, llevarse a cabo para aumentar las posibilidades de una venta y aumentar el ROI potencial.

Un estudio realizado por la Florida Nursery Growers and Landscape Association encontró que algo tan simple como el paisajismo tiene el potencial de aumentar el valor de reventa de una propiedad en un 14 por ciento. Y, lo que es aún más sorprendente, el paisajismo también puede aumentar el tiempo que lleva vender una propiedad comercial hasta en seis semanas.

Con algunas tan sencillas como limpiar, y otras que requieren una inversión de unos pocos miles de dólares, cada recomendación tiene como objetivo aumentar las ganancias de su propiedad comercial. A continuación se presentan 24 consejos prácticos que puede usar para mejorar cualquiera de los cinco tipos principales de bienes raíces comerciales.

Reglas generales esenciales de «Preparación» Al vender Bienes Raíces Comerciales

Aunque muchas mejoras son específicas de la propiedad, hay algunos consejos para vender bienes raíces comerciales que benefician a cada tipo de propiedad en general. Estos son cuatro de los consejos más evidentes, pero importantes:

Evite los problemas oculares inmediatos. El consejo más obvio (y visible) del grupo puede incluir arreglar cualquier mancha o monstruosidad notoria. Las tareas incluyen cortar el césped, instalar carteles atractivos y eliminar el desorden.

Mejorar la calidad del aire. Si bien la calidad del aire no siempre se puede controlar en el exterior, dependiendo de la ubicación, hay algunas oportunidades que puede aprovechar para reducir los contaminantes en el interior. Mejore la calidad del aire mediante el uso de productos de limpieza ecológicos para limpiar y quitar el polvo regularmente, y champú (o reemplazar) alfombras.

Actualice la iluminación. El Departamento de Energía descubrió que reemplazar las bombillas incandescentes tradicionales con lámparas fluorescentes compactas (CFL) o bombillas LED produce un ahorro de energía de aproximadamente 25-30 por ciento. Si bien estas bombillas tienden a ser más caras por adelantado, duran más y proporcionan ahorros sustanciales con el tiempo. ¡Qué gran punto de venta para un comprador potencial!

Considere la posibilidad de ir a la energía solar. Cambiar a la energía solar puede parecer una inversión sustancial; sin embargo, el Departamento de Energía señaló recientemente que el costo promedio de un sistema eléctrico solar ha caído aproximadamente un 50 por ciento desde 2010. Además, hay muchos programas de incentivos y reembolsos de impuestos para los que las empresas pueden calificar, lo que reduce los costos de cambiar a la energía solar. Sin embargo, los beneficios de la energía solar compensan con creces el precio inicial. Además de reducir las emisiones de gases de efecto invernadero, reducir su huella de carbono y ayudar a eliminar el dióxido de carbono de nuestra atmósfera, la energía solar también puede reducir las facturas de energía hasta en un 75 por ciento. Como puede ver, la venta de bienes raíces comerciales con un sistema de paneles solares ya instalado es un gran punto de venta en sí mismo; tanto es así que puede aumentar su precio de venta para cubrir cualquier costo inicial que no haya recuperado de inmediato.

CRE Propiedad # 1: Espacio industrial / Almacén

En comparación con otros tipos de bienes raíces, la venta de espacio de almacén o bienes raíces industriales no depende tanto de la estética interior. Dicho esto, los posibles compradores de bienes raíces industriales prefieren que la propiedad se pueda usar de inmediato. Siga estos pasos al vender bienes raíces comerciales, como un almacén o un edificio industrial:

Haga que el exterior sea lo más atractivo posible. Mirar un edificio con ventanas rotas y graffiti no inundará tu calendario de compradores potenciales. Lavar a presión, pintar y reparar cualquier cosa rota son pasos menos costosos que, sin duda, alentarán la atención de un inversor.

Resalta tu señalización. Si bien los almacenes no siempre son los edificios más bonitos, se puede hacer mucho para enriquecer la apariencia externa y hacer que la propiedad sea más atractiva. Un letrero grande de aspecto profesional rodeado de césped bien ajardinado o flores brillantes aumentará el atractivo de la acera al vender bienes raíces comerciales.

Implemente opciones de ahorro de energía. Las opciones automáticas de bajo consumo de energía, como el control de clima y los temporizadores de luz, requieren un pequeño costo inicial, pero hacen maravillas para ahorrar dinero a largo plazo. Tener la capacidad de apagar automáticamente el sistema de calefacción y refrigeración del edificio o apagar las luces cuando el edificio no está en uso se consideran opciones deseables para los compradores.

Asegúrese de que el techo esté completamente intacto. De todas las partes y características de un edificio, los compradores consideran que el techo es una prioridad. Ya sea que su techo requiera la fijación de tejas rotas o faltantes, o un reemplazo completo, esta es una de las mejoras más costosas que tiene mucho peso. En caso de duda, invierte en tu techo.

Propiedad CRE # 2: Tienda minorista/Restaurante

El espacio minorista para la venta difiere de otros tipos de bienes raíces comerciales porque los propietarios están tratando de (1) atraer clientes o (2) atraer inquilinos que planean atraer clientes. La estética importa más aquí en comparación con la venta de espacio de almacén; sin embargo, el nivel de presión sobre la puesta en escena típica no es tan pesado como lo es con los edificios de apartamentos y oficinas en venta. Para aumentar sus posibilidades de vender bienes raíces comerciales en forma de un espacio comercial o un restaurante, considere los siguientes consejos:

Arregle el estacionamiento. Si bien gran parte del enfoque debe estar en el edificio, el estacionamiento también debe encontrarse en la parte superior de la lista de mejoras. Con propiedades comerciales y de restaurantes en venta, el acceso a un estacionamiento limpio y amplio es una gran atracción. Considere volver a sellar el estacionamiento, arreglar los baches y volver a pintar las líneas.

Despeje el interior. El comercio minorista y los restaurantes requieren un enfoque minimalista cuando se trata de la puesta en escena. Muestre los elementos básicos del edificio de una manera que mejore su utilidad potencial. Elimine el desorden de todos los aspectos, incluidos los espacios de almacenamiento, para lograr este efecto.

Mantenga una apariencia profesional. De la mano con la eliminación del desorden viene la necesidad de una presentación profesional por etapas. Al igual que organizar una casa, usted quiere dar a los compradores la oportunidad de visualizar el potencial de su propiedad. En ubicaciones estratégicas en todo el escaparate, pruebe una capa de pintura fresca y neutra junto con algunos accesorios y accesorios relacionados con el tema particular del negocio. Además, no olvides limpiar las ventanas, tanto por dentro como por fuera. Mientras esté afuera, lave a presión el exterior del edificio para darle un aspecto fresco.

Resalta la ubicación. Para tiendas y restaurantes, la ubicación puede ser igual (si no más) importante que la propiedad real debido a su accesibilidad a una base de clientes. Asegúrese de incluir información sobre, o considere dar un breve recorrido por, los mayores atractivos de la ubicación cuando venda una propiedad comercial, como una tienda o un restaurante. Enfatice la accesibilidad y el estacionamiento de la zona, la proximidad a las escuelas, los generadores de tráfico (por ejemplo, tiendas de comestibles, centros comerciales, grandes superficies y bancos) y la demografía. Su espacio comercial para la venta siempre se verá mejor con más tráfico peatonal, ¡así que «hable» de la ubicación!

CRE Propiedad # 3: Edificios de apartamentos y Unidades Multifamiliares

Al igual que con las propiedades minoristas y de restaurantes, un estacionamiento atractivo y una apariencia profesional también son requisitos para edificios de apartamentos y propiedades multifamiliares. Sin embargo, existen técnicas adicionales específicas para la venta de bienes raíces comerciales en este sector. Aquí hay cuatro opciones que debe considerar, ya sea que tenga un edificio dúplex, triplex, cuádruple o de apartamentos a la venta:

Puesta en escena adecuada. Si bien la puesta en escena de un apartamento también se debe hacer en un esquema de colores neutros, hay más margen de maniobra aquí. Una buena puesta en escena da a los posibles inquilinos ideas sobre lo que pueden hacer con la propiedad ellos mismos. La pintura neutra permite que el espacio atraiga a una amplia gama de compradores, pero los accesorios como plantas y obras de arte pueden hacer que se sientan mucho más como en casa. Además, llenar el espacio con muebles funcionales y de calidad resalta el potencial de la unidad, pero no es necesario comprar muebles nuevos; encuentre una empresa de alquiler de muebles cerca. Un inversor en su propiedad inmobiliaria querrá saber la tasa de vacantes general de su propiedad, ¡así que asegúrese de que esos espacios vacíos estén listos para alquilar!

Aproveche al máximo el espacio. Hay formas de escenificar un apartamento que maximizan la cantidad de espacio que ofrece. Este paso lleva la puesta en escena un paso más allá, al agregar opciones como estanterías, lo que hace que un posible comprador piense verticalmente. El uso de formas astutas de separar el espacio, como una estantería abierta en un apartamento estudio, mantiene las cosas abiertas y aireadas, pero también ayuda a designar entre las áreas de dormir y de estar. Una vez más, un inversor querrá conocer el potencial de los espacios en su edificio, así que asegúrese de que las unidades vacías estén completamente optimizadas.

Implementar métodos de conservación de agua. Mejoras como cabezales de ducha de bajo flujo, grifos de lavabo e inodoros de doble descarga mejoran la eficiencia y ahorran miles de galones de agua al año. Renovaciones como estas son atractivas para los inversores, sabiendo que no se necesitarán mejoras futuras y se ahorrará dinero.

Agregar o actualizar máquinas de conveniencia. No todos los edificios de apartamentos o propiedades multifamiliares ofrecen servicios como lavadoras, secadoras y máquinas expendedoras. Para los inquilinos, el acceso a lavadoras y secadoras agrega muchas comodidades a su vida cotidiana. Lo mismo ocurre con la colocación estratégica de máquinas expendedoras en áreas comunes, como cerca del gimnasio, la piscina o la lavandería. Estos acompañamientos le beneficiarán al comercializar y vender edificios de apartamentos a un posible inversor; por lo tanto, agregará un flujo adicional de ingresos por el uso de las máquinas.

CRE Propiedad # 4: Edificio de oficinas

» ¿Has visto mi grapadora?»es solo icónico en la película, «Espacio de oficina», no tanto al vender espacio de oficina. Una oficina desordenada significa una oficina estresante; ningún comprador potencial va a ser apto para invertir dinero en una propiedad con un ambiente contraproducente. Para evitar este escenario, prepare su edificio de oficinas para la venta con los siguientes consejos:

Establezca un entorno calmante. Elegir gastar el dinero para actualizar ese sofá viejo y caído y la mesa de café rayada en el vestíbulo puede demostrar la diferencia entre una venta o ninguna venta. Otros consejos incluyen reemplazar cualquier planta moribunda o crecida, y eliminar y reemplazar cualquier baldosa dañada o manchada de agua en el techo. Si se está utilizando el espacio, los escritorios deben estar limpios de papel y otros suministros de oficina.

Considere los acentos «felices». Al igual que con las otras propiedades, es mejor mantener los colores de pintura neutros en las paredes, pero acentuar el espacio con colores probados que inducen la motivación o mejoran el estado de ánimo, como el azul, el verde, el amarillo o el rojo, atraerá la atención de los ojos. Otro pequeño acento que tiene un gran impacto es la señalización profesional para inquilinos. Los letreros deben estar completamente actualizados y atractivos a la vista (por ejemplo, ¡no use la impresora de oficina!). Además, al igual que con la propiedad industrial, los letreros exteriores circundantes, junto con flores brillantes y un paisaje limpio, hacen que el edificio parezca acogedor y cómodo.

¡Limpia todo! Si bien la limpieza se aplica a todas las propiedades, en particular a los edificios de oficinas, los posibles compradores inspeccionarán cada área para verificar la limpieza óptima. Comience por el vestíbulo; limpie cualquier mueble, limpie la alfombra con champú y no olvide limpiar el polvo de las plantas. Preste atención a los baños, armarios de limpieza y salas de máquinas. Muchos de los que venden bienes raíces comerciales, como un edificio de oficinas, tienden a ignorar las salas de máquinas y los armarios de limpieza. No se olvide de estas áreas críticas. Si un comprador los encuentra en malas condiciones, puede hacerles creer rápidamente que otros problemas se esconden en el edificio.

Crea un rollo de alquiler. Un rollo de alquiler es lo que indica la frase: es una lista de sus inquilinos con información esencial, como la tasa de arrendamiento, la cantidad adeudada y el ingreso total para cada arrendatario. Los compradores querrán calcular los ingresos potenciales de su inversión, así que hágaselo fácil. Obviamente,se asigna un valor más alto a los inquilinos con contratos de arrendamiento a más largo plazo.

CRE Propiedad # 5: Tierra

La venta de bienes raíces comerciales en forma de tierra, específicamente tierras de cultivo o tierras no urbanizadas, puede requerir ensuciarse las manos. Cuando vendes terrenos, la estética exterior es fundamental. En lugar de centrarse en preparar el escenario dentro de un edificio, los siguientes consejos ofrecen ideas sobre cómo invertir en el cuidado de la tierra o la granja antes de una venta.

Esté interesado en las primeras impresiones. Arregle los elementos básicos, como una compuerta rota, oxidada o defectuosa, así como el césped marrón o mal crecido. Puede hacer frente a estas tareas a costos razonables que terminarán dando sus frutos a largo plazo. Por ejemplo, considere lo que un comprador de terrenos podría ver a primera vista, como la entrada a la propiedad. Permítales tener una buena primera impresión.

Prepare la ruta. Al mostrar la ruta del terreno en venta, es pertinente asegurarse de que el pavimento sea liso. Eliminar los parches difíciles requiere un costo inicial, pero esa inversión seguramente generará un retorno de la inversión positivo. Maneje cualquier maleza invasiva y maleza nociva que exista, especialmente en la ruta o alrededor de cualquier otra atracción que pueda estar presente en la propiedad. Realizar este trabajo con anticipación garantiza que los aspectos más destacados de la tierra sean evidentes y atractivos.

Considere agregar resaltados. En tierras rurales, agregar acentos atractivos, como vallas nuevas, árboles y estanques hechos por el hombre, mejora su nivel de atractivo. Lleve las adiciones un paso más allá para incluir una opción para utilidades; las líneas de agua corriente y probar el terreno para la asignación del sistema séptico sin duda pueden aumentar sus ganancias al vender tierras.

No te saltes el granero. Si ya hay un granero o edificio en la propiedad, no debe parecer en mal estado o deteriorado. Limpie el interior y el exterior, y retire cualquier basura que esté por ahí (por ejemplo, basura, máquinas, madera y tuberías). Además, asegúrese de que todos los elementos eléctricos de la propiedad, como luces y bebederos, estén en condiciones de funcionar.

Comida para llevar final: Qué Saber Sobre la Venta de Bienes Raíces Comerciales

Afortunadamente, al preparar su propiedad comercial para la venta, hay varios puntos de venta profesionales para elegir para ayudarlo en su esfuerzo. Equipos de limpieza profesionales, compañías de montaje, tiendas de alquiler de muebles y empresas de tasación de bienes raíces comerciales están disponibles para ayudar a convertir su inversión en una venta rentable.

Además, como regla general, al implementar mejoras en su propiedad, debe tomarse el tiempo para documentar cada paso del proceso. Cualquier construcción, mantenimiento o mejoras, y mejoras estructurales deben tener recibos y fotos de antes y después. Cree una hoja de cálculo y anote cada elemento lo más meticulosamente posible. Confíe en nosotros; cuando llegue el momento de una tasación de CRE por parte de una empresa de bienes raíces comerciales, se alegrará de haber asegurado estos documentos en un lugar seguro. Obtenga más información sobre lo que hacen las empresas de consultoría de bienes raíces comerciales.

¿Tienes Preguntas? Tenemos las Respuestas Al Vender Bienes Raíces Comerciales

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