Cómo Encontrar un Gran Agente de Bienes Raíces Que Sea Amigable Con los Inversores

Encontrar un agente de bienes raíces no es difícil, pero encontrar un gran agente de bienes raíces requiere mucho más trabajo. La diferencia entre un agente mediocre y un gran agente puede significar miles o decenas de miles de dólares para un comprador o vendedor. Si bien puede parecer que los agentes de bienes raíces no hacen mucho, los bienes raíces son un negocio muy complicado. La experiencia y el conocimiento pueden marcar una gran diferencia a la hora de vender una casa por más dinero, encontrar la casa adecuada para comprar u obtener una gran oferta para un inversor. De hecho, los inversores pueden querer un tipo diferente de agente que un comprador o vendedor regular.

¿Cómo puede un agente de bienes raíces ayudar a un comprador?

La mayoría de los compradores no saben exactamente cómo funciona el proceso de compra de casa. Deben pasar muchas cosas para comprar una casa:

• El comprador debe obtener un préstamo.
• El comprador debe encontrar una casa.
• El comprador necesita escribir una oferta y negociar.
• El comprador necesita completar una inspección.
• El comprador necesita completar el proceso de préstamo.
• El comprador debe evitar hacer algo que arruine el trato, como comprar un automóvil justo antes de cerrar.

Un agente de bienes raíces puede ayudar con todos estos aspectos, y lo mejor para los compradores es que el vendedor generalmente paga por su agente. Si un agente arruina una cosa, puede hacer que todo el negocio se desmorone y le cueste al comprador o vendedor mucho dinero.

Los rasgos de los malos agentes son la falta de comunicación, conocimiento, honestidad y atemporalidad.

• Comunicación: una de las cosas más importantes que un agente debe hacer es comunicarse a menudo y abiertamente con todos los involucrados en una transacción. El agente debe consultar con prestamistas, compañías de títulos de propiedad, inspectores, tasadores y más para asegurarse de que todo salga bien. No todos los prestamistas son excelentes tampoco, pero un gran agente de bienes raíces estará en contacto constante con el prestamista para asegurarse de que estén haciendo su trabajo.
• Conocimiento: ¡los agentes de bienes raíces necesitan saber lo que están haciendo! Eso puede parecer obvio, pero cada transacción de bienes raíces es diferente. Los mejores agentes tienen experiencia y han trabajado en el negocio por un tiempo. Eso no significa que los nuevos agentes no puedan ser geniales si tienen un equipo o un mentor que los ayude.
• Honestidad: una de las peores cosas que un agente puede hacer es mentir. La mayoría de las mentiras que veo son cuando un agente no sabe algo, por lo que inventan algo en lugar de admitir que no saben.
• Puntualidad: en el mercado inmobiliario actual, el agente también debe comunicarse rápidamente. Si un agente tarda dos días en devolver la llamada a alguien, puede costarle al comprador un trato fácilmente. El agente también debe asegurarse de que la inspección de la casa, la tasación y otros artículos se completen a tiempo para que el comprador no pierda su dinero de garantía.

Un agente realmente bueno no solo hará su trabajo, sino que hará todo lo posible por su cliente. Los bienes raíces pueden ser una de las mejores inversiones si compra las casas adecuadas. Un agente de bienes raíces puede ayudar a los compradores a averiguar qué son los valores, qué cosas deben tener en cuenta y cómo encontrar una oferta increíble para una casa. No todas las casas en venta están listadas en línea con Zillow o Realtor.com. Los agentes de bienes raíces tienen acceso a la MLS, donde se enumeran casi todas las casas.

¿Por qué es importante que un vendedor use un agente de bienes raíces?

El vendedor generalmente paga tanto por su agente como por el agente del comprador. Los agentes de bienes raíces pueden ser costosos, y muchos vendedores se preguntan si vale la pena usar y pagar un agente de bienes raíces. Soy parcial porque soy un agente y corredor, pero incluso si no lo fuera, siempre usaría un agente. ¡Pueden ser caros, pero valen la pena! Por lo general, hacen que el vendedor gane mucho más dinero del que cuestan al fijar el precio correcto de una casa. También ayudan con:

• Precio de negociación.
• Inspecciones de negociación.
• Negociando valoraciones.
• Negociar resoluciones de títulos.
• Negociar múltiples ofertas.
• Negociar concesiones del vendedor.
• Negocie arras.
• Negocie inclusiones y exclusiones.
• Negociar contingencias de venta condicional.
• Negociar resoluciones de encuestas.
• Negociar resoluciones de diligencia debida.
• Obtenga y revise la carta de calificación del comprador.
• Negociar la fecha de cierre y posesión.

Fijar el precio correcto de una casa y incluirla en la MLS es la parte más importante de la venta, y necesita un agente para ambos derechos.

¿Cuáles son las mejores maneras de encontrar un agente de bienes raíces?

Hay muchos agentes de bienes raíces, y se anuncian por todas partes. Un signo de un buen agente es la publicidad, ya que significa que están ganando suficiente dinero para comercializarse. Aquí hay algunos consejos para encontrar un buen agente:

• Pregunte a sus amigos y familiares a quién han usado. Una referencia de alguien que ha usado un gran agente es un buen lugar para comenzar. Si alguien sugiere que uses a cierta persona, pregúntale si usó ese agente. Podrían estar refiriendo a su amigo o hermano, pero si nunca los han usado, es difícil saber si son buenos.
• Zillow u otros sitios de bienes raíces en línea. Zillow, Realtor.com, Trulia y otros sitios sugieren agentes de bienes raíces. Estos sitios cobran a los agentes de bienes raíces por anunciarse. El problema con estos sitios es que si solicita ponerse en contacto con un agente, es posible que 5 agentes lo llamen a la vez. Aún puede encontrar buenos agentes en esos sitios, y debería poder comunicarse con esos agentes directamente sin enviar una solicitud para que alguien se comunique con usted. Buscaría agentes que tengan la mayor cantidad de reseñas y ventas locales.
• Pregunte a los profesionales de su área. La mayoría de las personas tienen un contador, médico, quiropráctico, abogado u otro profesional al que pueden consultar. Lo bueno de pedirles una referencia es que no quieren que un agente los haga quedar mal. Con suerte, son agentes de referencia que hacen un buen trabajo o alguien que han utilizado ellos mismos.
• Llame a las oficinas de bienes raíces. La mayoría de las oficinas de bienes raíces tienen «tiempo de piso».»Los agentes pueden inscribirse en el horario de piso, y cada vez que la oficina recibe una llamada o visita de un cliente que no tiene un agente, el agente de piso recibe la pista. Cuando llame a una oficina de bienes raíces pidiendo un agente, lo más probable es que obtenga el agente de piso, que puede o no ser bueno. Esta no es probablemente la mejor manera de elegir un agente.
• Llame a listados o vaya a casas abiertas. Otra forma de ponerse en contacto con los agentes es ir a las casas abiertas o llamar a los letreros del patio para obtener anuncios en los que pueda estar interesado. Creo que esto es un poco mejor que llamar a una oficina porque sabes que estos agentes tienen una lista o están trabajando en una casa abierta para conseguir clientes.
• Llame a agentes que tengan anuncios en publicaciones locales. Lo más probable es que vea agentes en vallas publicitarias, en tiendas de comestibles, en paradas de autobús y en revistas locales. La publicidad en estas publicaciones puede ser costosa, y generalmente es una buena señal cuando los agentes hacen publicidad. Al menos significa que tienen algo de dinero para comercializar, lo que significa que venden casas.

Cuanto más vea el nombre de un agente en la ciudad, más experiencia tendrá. La publicidad no garantiza que sean un gran agente, pero le da una buena idea de que venden casas y podrían ser buenas.

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¿Cómo se les paga a los agentes?

A los agentes de bienes raíces solo se les paga cuando venden casas. Si desea que su agente de bienes raíces trabaje duro para usted, es importante que sepan que no irá a sus espaldas y usará otro agente. Si piensan que vas a usar a otros agentes para encontrar una casa, es posible que dejen de ayudarte a todos juntos. Es importante ser honesto con su agente y decirle si desea trabajar con él o con otra persona.

¿Cómo sabe si su agente es bueno?

Muchos compradores no tendrán idea de si su agente es bueno a menos que algo salga mal. Para entonces, puede ser demasiado tarde para cambiar de agente o salvar el trato. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta cuando se trabaja o se busca un gran agente de bienes raíces.

• ¿cuánta experiencia tienen? Los agentes nuevos no siempre son malos, pero tienen más posibilidades de estropear algo. Por otro lado, los nuevos agentes pueden ser un gran recurso para los inversores o para alguien que busca mucho. A menudo, los agentes nuevos compensan su falta de experiencia al tener más tiempo y más impulso que los agentes experimentados. No descartaría a los nuevos agentes, pero me aseguraría de que tengan un equipo o un agente más experimentado que los ayude a aprender el negocio.
• Son a tiempo parcial o a tiempo completo? Muchos agentes de bienes raíces solo trabajan a tiempo parcial. Tienen un trabajo de tiempo completo y tratan de trabajar su carrera en bienes raíces en torno a ese trabajo. Esto puede hacer que el agente gane algo de dinero extra, pero puede dañar a sus clientes. Los agentes de bienes raíces deben estar disponibles casi todo el tiempo. No tienen que trabajar todo el tiempo, pero tienen que estar de guardia. Algunos compradores quieren ver casas durante la semana, otros por la noche y otros los fines de semana. Cuando se presenta una buena oferta, la mayoría de los compradores no pueden permitirse el lujo de esperar un día o dos para verlo. Cuando hay un problema con un préstamo, es posible que el prestamista no pueda esperar todo el día para ponerse en contacto con el agente. Si un agente trabaja a tiempo parcial, no significa que sea malo. Debe asegurarse de que tengan un horario flexible o de que tengan ayuda si no están disponibles.
• ¿qué tan rápido responden? He buscado agentes de bienes raíces yo mismo al comprar propiedades fuera del estado. También he buscado agentes inmobiliarios a los que referir clientes. En mi experiencia, la mayoría de los agentes de bienes raíces no son muy buenos comunicándose. Estimaría que 1 de cada 3 agentes de bienes raíces con los que me comunico responderá. Si un agente no le devuelve la llamada o el correo electrónico, ¡no lo use! Si toma dos días para que alguien se comunique contigo, ¡no los uses! Los mejores agentes contestarán su teléfono o se pondrán en contacto contigo en una o dos horas. Eso no siempre es posible, pero si un agente tarda un día en comunicarse con usted cada vez que se pone en contacto con él, eso no es una buena señal.
• ¿conocen el mercado? Es posible que no pueda saber si un agente está bien informado sobre su trabajo. Hay muchos términos con los que los compradores pueden no estar familiarizados, y hay muchas cosas entre bastidores. Un comprador todavía puede hacer preguntas a su agente para ver qué tan bien saben acerca de los vecindarios o las casas. Los agentes de bienes raíces que saben lo que están haciendo deben conocer las respuestas a estas preguntas o ser capaces de buscarlas muy rápidamente. Si tienen problemas para responderlas, es posible que no tengan mucha experiencia.
  • ¿Qué edad tiene esta casa?
  • ¿La mayoría de las casas de este barrio tienen la misma edad?
  • ¿Hay una tarifa HOA, y cuánto es?
  • ¿La casa tiene un precio de mercado, superior o inferior?
  • ¿Calificaría esta casa para un préstamo según su condición?
  • ¿Cuánto costaría una inspección?
  • ¿Ha tenido algún problema con la tasación de casas en este mercado?
  • ¿Cuánto tiempo se tarda en cerrar?
  • ¿Cuáles son los costos asociados con la compra de una casa?
  • ¿Cuánto vale la casa después de arreglarla (suponiendo que necesite reparaciones)?

Cómo encontrar un agente amigable para los inversores

Si usted es un inversor de bienes raíces que busca un agente de bienes raíces, es posible que desee un tipo diferente de agente que un comprador o vendedor regular. Los inversionistas de bienes raíces están tratando de obtener muy buenas ofertas, especialmente aletas de casas. Muchas personas piensan que los inversionistas de bienes raíces deben buscar agentes que también sean inversionistas de bienes raíces. El agente / los inversores pueden ayudar a los inversores a aprender el negocio y encontrar ofertas.

no estoy de acuerdo!

Soy agente inmobiliario e inversor inmobiliario. Cambio de 20 a 30 casas al año, y poseo más de 20 propiedades de alquiler. Soy un agente horrible de usar para encontrar ofertas porque estoy buscando las mismas ofertas para mí. Tampoco tengo tiempo para trabajar con los compradores.

Un inversor necesita un agente que tenga tiempo para buscar grandes ofertas y mostrar casas de inmediato. No creo que los agentes deban enseñar a los inversores a invertir. Un inversor debe saber cuáles son sus criterios de compra, qué tipo de propiedad desea, etc.

¿Qué más debe saber un agente amigable con los inversores?

Si usted es un inversor o incluso un comprador o vendedor habitual, los agentes deben saber cómo obtener una gran oferta. Aquí hay algunas preguntas más que puede hacer a los agentes para ver cuán informados están.

1. ¿Ha vendido muchas propiedades REO? Las propiedades REO son ejecuciones hipotecarias que venden los bancos. Tienen un proceso de compra muy diferente al de los listados regulares.

2. ¿Has vendido casas del HUD? ¿Su oficina tiene un número de NAID? Las casas de HUD son ejecuciones hipotecarias del gobierno, y los agentes deben tener un número NAID para pujar por ellas para los compradores. Los compradores también deben usar un agente para pujar por las casas de HUD.

3. ¿Cómo sugieres que los compradores manejen múltiples situaciones de oferta? Muchas casas reciben múltiples ofertas si tienen un buen precio. Ayuda tener un agente que esté bien informado sobre el proceso.

4. ¿Cómo funcionan las ventas cortas? Las ventas cortas implican una casa que necesita que el banco apruebe la venta porque el vendedor está vendiendo por menos de lo que debe en el préstamo.

Si el agente no lo sabemos todo (especialmente si son nuevos), que no es un asesino. Sin embargo, es una buena manera de ver si harán alguna investigación y descubrir cómo funcionan estos procesos si no lo saben.

¿Cómo puede conseguir que un agente trabaje duro para usted?

Muchos inversores son muy exigentes con su agente inmobiliario. El inversor necesita actuar rápidamente y puede hacer muchas ofertas antes de que una oferta sea aceptada. Si usted es un inversor que quiere hacer cientos de ofertas de bajo costo, asegúrese de motivar a su agente. Sólo se les paga cuando venden una casa. No les pagan por hacer ofertas. Si piensan que enviar una oferta baja tras otra es una pérdida de tiempo, no van a trabajar duro para ti. Cómprales el almuerzo o la cena y discuta estrategias. Demuéstrales que te importa y dales una razón para seguir trabajando duro. Aunque el almuerzo no compensarán las horas de tiempo han dedicado, puede ser suficiente para seguir adelante hasta llegar a un acuerdo y hacer algo de dinero real.

¿Su agente de bienes raíces es ético?

Ser ético es un tema muy importante para los inversores o cualquier persona que use un agente de bienes raíces. A muchos compradores les gusta un agente que estira las reglas para obtener ofertas. Recuerde que el hecho de que su agente no fuera ético no significa que el comprador o vendedor no sea también responsable. Si el comprador o vendedor sabe que el agente no es ético o infringe las leyes, entonces puede considerarse que es tan responsable como el agente. Incluso si el comprador o vendedor no sabe que su agente no era ético, se le puede responsabilizar.

Las casas de HUD son un gran ejemplo de cómo los compradores y agentes pueden meterse en problemas. Si un agente ayuda a un comprador a hacer una oferta como propietario-ocupante cuando realmente es un inversor, tanto el agente como el comprador pueden enfrentar cargos penales. Los hogares HUD son propiedad del gobierno, lo que significa que cualquier ley violada que los involucre es un delito grave. Los compradores pueden enfrentar hasta dos años de prisión y una multa de 2 250,000 por violar las reglas de HUD. Los agentes pueden perder la capacidad de toda su oficina de vender cualquier casa de HUD.

¿Su agente de bienes raíces tiene una copia de seguridad?

Otra cosa muy importante a considerar con un agente es si tiene una copia de seguridad. Los agentes se van de vacaciones, se enferman o tienen accidentes como todos los demás. Debes asegurarte de que tengan a alguien que pueda hacerse cargo de su negocio si no están disponibles. Muchos agentes trabajan en equipos, y esta es una excelente manera de saber que se le atenderá si su agente no puede hacerlo por sí mismo. La velocidad puede significar la diferencia entre conseguir un trato y perderlo. Lo último que desea es que su agente esté fuera de la ciudad y no esté disponible para mostrarle una casa o hacer una oferta por tres días.

¿Debe usar amigos o familiares al elegir un agente de bienes raíces?

Muchas personas tienen un hermano, una hermana, una madre, un primo o un amigo que es un agente. Trabajar con amigos y familiares puede ser una pesadilla, o puede ser impresionante. No usaría amigos o familiares solo porque son amigos o familiares. Usa los mismos criterios para decidir si los usarás como lo harías con un extraño. Esta es una decisión financiera enorme, y no querrás elegir a un mal agente para evitar herir sus sentimientos. He tenido varios amigos que no me usan como su agente, y lo superé. En algunos casos, vi algunas formas brillantes en que mis amigos lo manejaron.

Si tu amigo o familiar es un buen agente, ¡úsalos! Si tiene varios amigos o familiares que son buenos agentes, ponga su nombre en un sombrero y elija uno. Cuéntales a todos cómo decidiste elegir un agente y que no era nada personal. Algunos amigos han decidido elegir a alguien que no conocían para evitar transacciones comerciales con amigos o familiares. Si está trabajando con un agente, debe saber que se enterarán de sus finanzas. Siempre puedes elegir a la persona que crees que es el mejor agente y decirle a las otras personas que sacaste nombres de un sombrero. No tienes que mentir. Solo asegúrate de que cada nombre en el sombrero es la persona con la que quieres trabajar.

Conclusión

Puede llevar mucho trabajo encontrar un gran agente. Si usted es un inversor que busca comprar varias casas al año, un gran agente puede significar una diferencia de decenas de miles de dólares. Si elige un agente que no cree que esté haciendo un gran trabajo, no tenga miedo de despedirlo. He tenido que despedir a agentes que me estaban ayudando porque juzgué mal sus habilidades, ética de trabajo o carácter. Si usted es un vendedor o comprador regular, un agente puede costarle o hacerle mucho dinero también. No tomar esta decisión a la ligera!