B2B Healthcare Lead Generation s obsahem a příchozím marketingem

B2B healthcare lead generation může být složité pole. V oblasti zdravotní péče mezi podniky se zákazníci pohybují od všech trhů na světě, od zdravotnických systémů, poskytovatelů pojištění, soukromých praktik a dalších. Zatímco všichni sdílejí touhu stát se úspěšným, všichni mají velmi odlišné potřeby a vyžadují personalizované přístupy od obchodníků a prodejních týmů. 80% amerických uživatelů webu hledá online zdravotní informace podle Pew Research a 86% lékařů používá Internet. Tak jak to, že pouze 58% zdravotnických marketingu používat blogy oproti 74% všech obchodníků? (Podle průzkumu Institutu marketingu obsahu). To je dobré množství lidí, kteří dělají svůj výzkum! Chci říct, proč ne? Vzhledem k tomu, že informace jsou tak snadno dostupné průměrnému spotřebiteli, je snadné jen něco vyhledat, místo toho, abyste se zeptali někoho, koho možná znáte o produktu nebo službě.

abyste zůstali před křivkou, potřebujete výhodu. Medicína se neustále vyvíjí, stejně jako zdravotnické produkty a služby. Je nezbytné informovat své publikum a ideální zákazníky o výhodách, které má vaše firma ve srovnání se zbytkem. Odchozí marketing byl navždy, ale příchozí marketing je nové dítě v bloku a je tu, aby zůstal. Vzhledem k tomu, že informace jsou tak snadno dostupné prostřednictvím digitálních platforem pro podniky i lidi, poskytování kvalitního obsahu o věrohodných řešeních pro vaše ideální potřeby spotřebitele je základem příchozího marketingu obsahu. Lidé dělají svůj výzkum, než zaplatí za cokoli, dokonce i pokud jde o jejich zdraví, takže by bylo chytré naučit se, jak můžete využít této moderní marketingové techniky.

V tomto článku, budeme vysvětlit, proč obsah je klíčem k vytváření prestižní B2B zdravotní péče vede jste hledali a co to znamená se tam dostat.

zde je několik užitečných tipů, které vám pomohou ve vaší B2B zdravotnictví Lead Generation:

Zvládnout umění blogování a SEO

Pokud vaše firma vlastní webové stránky, další věc na seznamu je obsah! Pokud se chystáte vzít příchozí cestu na trh v rámci B2B zdravotnictví trhu, budete muset využít zlaté nugget informací, které se drží na. Když jste schopni poskytnout řešení a kvalitní informace pro potřeby a přání vašeho ideálního zákazníka, vytváříte důvěru a povědomí o značce, pro začátečníky. Nyní řekněme, že máte relevantní obsah, který uspokojí vaše potřeby kupujícího Persona, druhá část vytváření nejlepšího obsahu je přidáním optimalizace pro vyhledávače nebo lépe znát jako SEO. Chcete, aby odpovídaly váš nápad zákazníci Vyhledávací vzory s konkrétními klíčovými slovy, která řadí a pomáhají váš obsah řadí vyšší, když někdo hledá něco, co nemusí vědět, co to může být. Tato dvě komba jsou receptem na úspěch na trhu B2B Healthcare Lead Generation.

Proveďte mírný použít Tvorby Obsahu

Mějte na paměti, že se stále prodává produkt nebo službu, která má pomoci zlepšit váš zákazník chce, nebo potřebuje. Smyslem příchozího marketingu je nechat zákazníky přijít k vám, jakmile najdou kus obsahu, který je uvolněn a užitečný. Obsahový marketing by neměl být psán ve formě prodeje vaší služby, ale měl by pomoci vašemu spotřebiteli pochopit jejich možnosti k nalezení nejlepšího řešení. To jen tak se stane, že vaše řešení je nejvíce životaschopné, protože jak pevný váš produkt nebo služba je!

Jen si pamatujte těchto několik příslušných opatření,:

• vyhledávače jako Google, jako dobře vytvořený obsah, a vytvářet obsah, který odpoví na vaše čtenáře, hlavní obavy o zdraví by mělo zvýšit vaše SEO stejně. Nezaměřujte se pouze na každé klíčové slovo, zaměřte se také na ty, na kterých záleží na vašem řešení.
• vezměte v úvahu potřebu pacientů odborníků sdílet tipy a postřehy o tématech, která řešíte. Ocení, že jim umožníte komentovat článek a sdílet své názory na konkrétní téma. Chcete vytvořit komunitu obklopující vaše téma, ne naopak.
• nemíchejte své prodejní hřiště s články na blogu. Váš blog je zde, aby vzdělával svého čtenáře a nakonec mu pomohl zlepšit jeho kvalitu života. Nechte ho rozhodnout, zda vaše služba nebo váš produkt pomůže dosáhnout tohoto druhého cíle. Nechte mluvit se svým prodejním týmem poté, co váš obsah udělal svou práci.

Se zákazníky se zájmem o vaši firmu prostřednictvím sociálních médií.

v dnešní době, bez ohledu na váš věk nebo profese, každý a jejich matka má sociální média zvládnout. Sociální média jsou tak cenným nástrojem, který lze využít jako podnikání. Mnoho podniků věří, že se nemusí soustředit na sociální média, a mýlí se. Sociální média jsou podporou, kterou potřebujete k přirozenému spuštění příchozího obsahu. Hlavní sociální kliky jsou Facebook, LinkedIn, Twitter a Instagram. Každý z nich má svůj vlastní účel pomoci vašemu podnikání dosáhnout provozu, který hledáte.

nenechte jen vaše firmy sociální kliky dostat kopl do obrubníku. Využijte je naplno, protože jsou určeny k použití, jako podpora vašeho produktu nebo služby. Lidé rádi sdílejí a přijímají informace. Vytvoření plánu, kdy zveřejnit svůj obsah, je velmi užitečné. Nezapomeňte, že nechcete bombardovat svého ideálního spotřebitele, chcete je vzdělávat, takže kvalita vašeho obsahu by měla být nejvyšší.

Zeptejte se sami sebe na tyto otázky předtím, než udeří „post“: Bude alespoň 50 procent členů vašeho cílového publika zajímat? Uvěří tomu? Přidává hodnotu do života našeho publika snadno srozumitelným způsobem? Pomáhá to nějakým způsobem budovat pozitivní zaujatost vůči naší značce? Pomáhá to našim následovníkům cítit se dobře kvůli jejich identifikaci s námi?

Publikování bílé knihy a knihy zdarma, jak generovat vede,

Jakmile se vaše publikum čte kvalitní kus obsahu, a cítí informován, že obecně viz call-na-akce stanovené spisovatel nebo podnikání. Přesně tak to zní. Poskytnutím informací a zdrojů si vyměňujete jejich osobní údaje, jako je jméno, e-mailová adresa, titul a společnost. Jakmile získáte tuto informaci, nyní jste právě obdrželi své první kvalitní potenciální zákazníky! Hurá! Nejde o počet zájemců, ale o kvalitu, vždy pamatujte.

když nabízíte něco, co je zdarma, je těžké to předat, obecně jako spotřebitel. Chci říct, proč ne? Je to zdarma a pomůže mi to. Takže to je to, co chcete, aby si váš zákazník uvědomil a využil toho. Být v odvětví zdravotní péče, obsah bude králem a tím, že na konci poskytnete výzvu k akci, jste v podstatě přidali třešničku na vrchol pro svého ideálního kupce.

když vytvoříte formulář výzvy k akci pro kupujícího ke stažení vaší e-knihy, například chcete, aby to byl hladký a snadný proces. Chcete, aby uživatelská zkušenost byla příjemná a v žádném případě obtížná. Pokud to zkomplikujete, lidé se snadno vzdají a prostě to upustí a najdou to, co potřebují jinde. Je to realita rozpětí lidské pozornosti nyní díky sociálním médiím a dalším formám médií.

podle poradenské firmy McKinsey & společnosti zjistili, že “ E-Mail je téměř 40krát lepší při získávání nových zákazníků než Facebook a Twitter.“Nakonec to musí být velmi důležitou součástí vašeho prodejního procesu.

Sečteno a podtrženo

jak jste se možná dozvěděli z vlastní zkušenosti, generování kvalifikovaných potenciálních zákazníků pro zdravotnické společnosti není snadný úkol. Když jste schopni vyvinout správný obsah, aby odpovídaly potřebám zákazníka a je schopen posypeme SEO celém kusu, jste na správné cestě. Nyní přidejte několik úžasných výzev k akcím ve spodní části svého díla a vy jste svého zákazníka potěšili ještě více, než již máte. Použijte sociální média jako cestu k posílení vašeho obsahu do očí veřejnosti. Začněte bzučet o svém produktu nebo službě prostřednictvím kvalitních informací, ne odpadků, neobvyklých informací.

ačkoli existuje mnoho zdrojů online, které mohou být kolem vašeho odvětví, to je v pořádku! To je důvod, proč SEO je tady, aby zachránil den. SEO pomůže udržet váš obsah relevantní a v očích veřejnosti, když někdo hledá problémy týkající se vašeho řešení. Čím lepší je SEO, tím lepší bude obsah při vyhledávání ve vyhledávačích, jako je Google.

nezapomeňte také vytvořit správnou strategii zahrnující správné kupující Personas. Pokud je váš výzkum vypnutý, tak i váš marketingový trychtýř. Nenechte si ujít výhody, které příchozí marketing nabízí.

jedním z řešení vašich příchozích marketingových potřeb při získávání správných potenciálních zákazníků pro vaše podnikání je využití nejnovějších technologií. Většina podniků musí najmout externě nebo interně, jako jsou obchodníci, spisovatelé, editoři a weboví producenti. Využitím technologie, budete moci ušetřit peníze na pronájem tolik talentů a zaměřit se na skutečný úkol po ruce, obsah marketing. Responsify je all-in-one příchozí“ růst “ marketingové řešení pro podniky, které potřebují kvalitní vede.

Pokud jste zvědaví dozvědět se více o tom, jak Inbound Marketing může zvýšit počet kvalitních zájemců během zdravotní tržiště, plán na 1-na-1 strategie sezení s Responsify!