Génération de leads B2B Healthcare avec Contenu et marketing entrant

La génération de leads B2B healthcare peut être un domaine délicat. Dans le domaine des soins de santé interentreprises, les clients proviennent de tous les marchés du monde, des Systèmes de santé, des Fournisseurs d’assurance, des Cabinets privés, etc. Bien que tous partagent une aspiration à réussir, ils ont tous des besoins très différents et nécessitent des approches personnalisées de la part des spécialistes du marketing et des équipes de vente. selon Pew Research, 80% des internautes américains recherchent des informations sur la santé en ligne et 86% des médecins utilisent Internet. Alors, comment se fait-il que seulement 58% des spécialistes du marketing de la santé utilisent des blogs contre 74% de tous les spécialistes du marketing? (Selon une enquête de l’Institut de marketing de contenu). C’est une bonne quantité de personnes qui font leurs recherches! Pourquoi pas ? Étant donné que l’information est si facilement accessible au consommateur moyen, il est facile de simplement chercher quelque chose maintenant au lieu de demander à quelqu’un que vous connaissez peut-être au sujet d’un produit ou d’un service.

Pour rester en tête de la courbe, vous avez besoin d’un avantage. La médecine est en constante évolution, tout comme les produits et services de santé. Il est impératif d’informer votre public et vos clients idéaux des avantages de votre entreprise par rapport aux autres. Le marketing sortant existe depuis toujours, mais le marketing entrant est le nouveau sur le bloc et il est là pour rester. Étant donné que les informations sont si facilement disponibles sur les plateformes numériques pour les entreprises et les particuliers, fournir un contenu de qualité sur des solutions plausibles aux besoins de votre consommateur idéal est la base du marketing de contenu entrant. Les gens font leurs recherches avant de payer quoi que ce soit, même en ce qui concerne leur santé, il serait donc judicieux d’apprendre comment tirer parti de cette technique de marketing moderne.

Dans cet article, nous allons expliquer pourquoi le contenu est essentiel pour générer les prospects B2B santé convoités que vous recherchiez et ce qu’il faut pour y arriver.

Voici quelques conseils utiles pour vous aider dans votre génération de Leads B2B Healthcare:

Maîtrisez l’art du blog et du référencement

Si votre entreprise possède un site Web, la prochaine chose sur la liste est le contenu! Si vous souhaitez prendre la route entrante vers le marché sur le marché des soins de santé B2B, vous devrez profiter de la pépite d’or des informations auxquelles vous tenez. Lorsque vous êtes en mesure de fournir des solutions et des informations de qualité aux besoins et aux désirs de votre client idéal, vous créez la confiance et la notoriété de la marque, pour commencer. Supposons maintenant que vous ayez votre contenu pertinent pour répondre aux besoins de votre personnalité d’acheteur, la deuxième partie de la création du meilleur contenu consiste à ajouter l’optimisation des moteurs de recherche ou mieux à savoir le référencement. Vous souhaitez associer les modèles de recherche de vos clients idea à des mots clés spécifiques qui se classent et aident votre contenu à se classer plus haut lorsque quelqu’un recherche quelque chose qu’il ne sait peut-être pas de quoi il s’agit. Ces deux combinaisons sont la recette du succès sur le marché de la génération de leads B2B dans le secteur de la santé.

Faites un usage modéré de la création de contenu

Gardez à l’esprit que vous vendez toujours un produit ou un service censé aider à améliorer les désirs ou les besoins de vos clients. Le but du marketing entrant est de permettre aux clients de venir à vous une fois qu’ils ont trouvé le contenu publié et qu’ils le trouvent utile. Le marketing de contenu ne doit pas être écrit sous la forme de la vente de votre service, mais pour aider votre consommateur dans le besoin à comprendre ses options pour trouver la meilleure solution. Il se trouve que votre solution est la plus viable en raison de la solidité de votre produit ou service!

Rappelez-vous simplement ces quelques précautions appropriées :

• Les moteurs de recherche tels que Google aiment le contenu bien conçu, et la création de contenu qui répond aux principales préoccupations de vos lecteurs en matière de santé devrait également stimuler votre référencement. Ne vous concentrez pas uniquement sur tous les mots clés, concentrez-vous également sur ceux qui comptent pour votre solution.
• Prenez en compte le besoin des patients des professionnels de partager des conseils et des idées sur les sujets que vous traitez. Ils apprécieront de vous permettre de commenter un article et de partager leurs points de vue sur un sujet spécifique. Vous souhaitez créer une communauté autour de votre sujet, et non l’inverse.
• Ne mélangez pas votre argumentaire de vente avec vos articles de blog. Votre blog est là pour éduquer votre lecteur et finalement l’aider à améliorer sa qualité de vie. Laissez-le décider si votre service ou votre produit aidera à atteindre ce deuxième objectif. Laissez parler votre équipe de vente une fois que votre contenu a fait son travail.

Intéressez les clients à votre entreprise via les médias sociaux.

De nos jours, peu importe votre âge ou votre profession, tout le monde et leur mère ont une poignée de médias sociaux. Les médias sociaux sont un outil précieux à utiliser en tant qu’entreprise. De nombreuses entreprises pensent qu’elles n’ont pas besoin de se concentrer sur les médias sociaux, et elles se trompent. Les médias sociaux sont le coup de pouce dont vous avez besoin pour relancer naturellement votre contenu entrant. Facebook Instagramles principaux réseaux sociaux sont Facebook, LinkedIn, Twitter et Instagram. Chacun a son propre objectif pour aider votre entreprise à atteindre le trafic que vous recherchez.

Ne laissez pas simplement les poignées sociales de vos entreprises se faire botter le trottoir. Utilisez-les au maximum, car ils sont destinés à être utilisés, comme un coup de pouce à votre produit ou service. Les gens aiment partager et recevoir des informations. Créer un calendrier sur le moment de publier votre contenu est très utile. N’oubliez pas que vous ne voulez pas bombarder votre consommateur idéal, vous voulez le sensibiliser afin que la qualité de votre contenu soit des plus élevées.

Posez-vous ces questions avant de cliquer sur « poster »: Au moins 50% des membres de votre public cible seront-ils intéressés par cela? Vont-ils le croire ? Cela ajoute-t-il de la valeur à la vie de notre public de manière facilement compréhensible? Cela aide-t-il à créer un préjugé positif envers notre marque d’une manière ou d’une autre? Cela aide-t-il nos abonnés à se sentir bien dans leur peau en raison de leur identification à nous?

Publiez des livres blancs et des livres électroniques gratuits pour générer des prospects

Une fois que votre public lit votre contenu de qualité et se sent informé, il verra généralement un appel à l’action défini par l’auteur ou l’entreprise. C’est exactement comme ça que ça sonne. En fournissant des informations et des ressources, vous échangez contre leurs informations personnelles telles que le nom, l’adresse e-mail, le titre et la société. Une fois que vous avez acquis cette information, vous venez de recevoir vos premiers prospects de qualité! Hourra! Il ne s’agit pas du nombre de prospects, mais de la qualité, rappelez-vous toujours.

Lorsque vous proposez quelque chose qui est gratuit, il est difficile de le laisser passer, généralement en tant que consommateur. Pourquoi pas ? C’est gratuit et ça m’aidera. C’est donc ce que vous voulez que votre client réalise et en profite. Étant dans l’industrie de la santé, le contenu sera roi et en fournissant un appel à l’action à la fin, vous avez essentiellement ajouté la cerise sur le gâteau pour votre acheteur idéal.

Lorsque vous créez le formulaire d’appel à l’action pour que l’acheteur puisse télécharger votre eBook, par exemple, vous voulez que ce soit un processus fluide et facile. Vous voulez que l’expérience utilisateur soit agréable et pas difficile en aucun cas. Si vous compliquez les choses, les gens abandonneront facilement et le laisseront tomber et trouveront ce dont ils ont besoin ailleurs. C’est la réalité de l’attention humaine maintenant grâce aux médias sociaux et à d’autres formes de médias.

Selon le cabinet de conseil McKinsey &, ils ont constaté que « Le courrier électronique est presque 40 fois meilleur pour acquérir de nouveaux clients que Facebook et Twitter. »En fin de compte, cela doit être une partie très importante de votre processus de vente.

Le résultat

Comme vous l’avez peut-être appris par votre propre expérience, générer des prospects qualifiés pour les entreprises de soins de santé n’est pas une tâche facile. Lorsque vous êtes en mesure de développer le bon contenu pour répondre aux besoins de vos clients et que vous êtes en mesure de saupoudrer le référencement tout au long de la pièce, vous êtes sur la bonne voie. Maintenant, ajoutez quelques actions d’appel géniales au bas de votre pièce et vous venez de ravir votre client encore plus que vous ne l’avez déjà fait. Utilisez les médias sociaux comme une avenue pour faire passer votre contenu aux yeux du public. Commencez à buzzer sur votre produit ou service grâce à des informations de qualité, pas des ordures, des informations gimmicky.

Bien qu’il y ait beaucoup de ressources en ligne qui peuvent être autour de votre industrie, c’est ok! C’est pourquoi le référencement est là pour sauver la situation. Le référencement aidera à garder votre contenu pertinent et aux yeux du public lorsque quelqu’un recherche des problèmes liés à votre solution. Meilleur est le référencement, meilleur est le classement du contenu lorsqu’il est recherché via des moteurs de recherche tels que Google.

N’oubliez pas de créer également la bonne stratégie impliquant les bons personnages d’acheteur. Si votre recherche est désactivée, votre entonnoir de marketing le sera également. Ne manquez pas les avantages du marketing entrant.

Une solution à vos besoins de marketing entrant pour attirer les bons prospects pour votre entreprise consiste à utiliser les dernières technologies. La majorité des entreprises doivent embaucher en externe ou en interne, comme des spécialistes du marketing, des rédacteurs, des éditeurs et des producteurs Web. En utilisant la technologie, vous pourrez économiser de l’argent sur l’embauche de tant de talents et vous concentrer sur la tâche réelle à accomplir, le marketing de contenu. Responsify est une solution de marketing « Croissance » entrante tout-en-un pour les entreprises qui ont besoin de prospects de qualité.

Si vous êtes curieux d’en savoir plus sur la façon dont le marketing entrant peut augmenter le nombre de prospects de qualité au sein de votre marché de la santé, planifiez une session de stratégie 1 contre 1 dès aujourd’hui avec Responsify!