generarea de clienți potențiali B2B healthcare poate fi un domeniu dificil. În spațiul de asistență medicală business-to-business, clienții variază de la fiecare piață din lume, de la sisteme de sănătate, furnizori de asigurări, practici Private și multe altele. În timp ce toți împărtășesc aspirația de a avea succes, toți au nevoi foarte diferite și necesită abordări personalizate din partea comercianților și a echipelor de vânzări. 80% dintre utilizatorii americani de web caută online informații despre sănătate conform Pew Research și 86% dintre medici folosesc Internetul. Deci, cum se face că doar 58% dintre marketerii din domeniul sănătății folosesc bloguri față de 74% din toți marketerii? (Conform unui sondaj al Institutului de Marketing al conținutului). Aceasta este o sumă bună de oameni care își fac cercetările! Adică, de ce nu? Deoarece informațiile sunt atât de ușor accesibile consumatorului mediu, este ușor să căutați ceva acum în loc să întrebați pe cineva pe care îl cunoașteți despre un produs sau serviciu.
pentru a rămâne în fața curbei, aveți nevoie de un avantaj. Medicina evoluează mereu, la fel și produsele și serviciile medicale. Este imperativ să vă informați publicul și clienții ideali cu privire la beneficiile pe care le are afacerea dvs. în comparație cu restul. Outbound marketing a fost în jurul pentru totdeauna, dar Inbound marketing este noul copil pe bloc și el este aici pentru a rămâne. Datorită faptului că informațiile sunt atât de ușor disponibile prin intermediul platformelor digitale atât pentru companii, cât și pentru oameni, furnizarea de conținut de calitate despre soluții plauzibile la nevoile consumatorului ideal este fundamentul marketingului de conținut Inbound. Oamenii își fac cercetările înainte de a plăti pentru orice, chiar și în ceea ce privește sănătatea lor, așa că ar fi inteligent să înveți cum poți profita de această tehnică modernă de marketing.
în acest articol, vom explica de ce conținutul este esențial pentru generarea râvnitului B2B healthcare conduce pe care l-ați căutat și ce este nevoie pentru a ajunge acolo.
- iată câteva sfaturi utile pentru a vă ajuta în generarea de plumb B2B Healthcare:
- Stăpânește arta blogging-ului și SEO
- utilizați moderat crearea de conținut
- obțineți clienți interesați de compania dvs. prin intermediul rețelelor sociale.
- publicați cărți albe și cărți electronice gratuite pentru a genera clienți potențiali
- linia de Jos
iată câteva sfaturi utile pentru a vă ajuta în generarea de plumb B2B Healthcare:
Stăpânește arta blogging-ului și SEO
dacă afacerea dvs. deține un site web, următorul lucru pe listă este conținutul! Dacă aveți de gând să luați ruta de intrare pe piață în cadrul pieței B2B Healthcare, va trebui să profitați de pepita de aur a informațiilor pe care le dețineți. Când sunteți în măsură să oferiți soluții și informații de calitate nevoilor și dorințelor clientului ideal, creați încredere și conștientizare a mărcii, pentru început. Acum să presupunem că aveți conținutul dvs. relevant pentru a satisface nevoile dvs. de cumpărător, a doua parte a creării celei mai bune bucăți de conținut este prin adăugarea optimizării motorului de căutare sau mai bine cunoscută sub numele de SEO. Doriți să potriviți modelele de căutare ale clienților idea cu cuvinte cheie specifice care clasifică și ajută conținutul dvs. să se clasifice mai sus atunci când cineva caută ceva ce poate să nu știe ce poate fi. Aceste două combo-uri sunt o rețetă pentru succes în cadrul B2B Healthcare Lead Generation marketplace.
utilizați moderat crearea de conținut
rețineți că vindeți în continuare un produs sau un serviciu care ar trebui să ajute la îmbunătățirea dorințelor sau nevoilor clienților dvs. Întregul punct al marketingului de intrare este de a permite clienților să vină la dvs. odată ce au găsit bucata de conținut care este lansată și care este utilă. Marketingul de conținut nu trebuie scris sub forma vânzării serviciului dvs., ci pentru a vă ajuta consumatorul care are nevoie să înțeleagă opțiunile sale pentru a găsi cea mai bună soluție. Se întâmplă ca soluția dvs. să fie cea mai viabilă din cauza cât de solid este produsul sau serviciul dvs.!
amintiți-vă doar aceste câteva precauții adecvate:
- motoarele de căutare, cum ar fi Google, cum ar fi conținutul bine creat și crearea de conținut care să răspundă preocupărilor principale ale cititorilor dvs. cu privire la sănătate ar trebui să vă stimuleze și SEO. Nu vă concentrați doar pe fiecare cuvânt cheie de acolo, ci concentrați-vă pe cele care contează pentru soluția dvs.
- luați în considerare nevoia pacienților de profesioniști de a împărtăși sfaturi și informații despre subiectele pe care le gestionați. Ei vor aprecia că le permiteți să comenteze un articol și să-și împărtășească opiniile cu privire la un anumit subiect. Doriți să creați o comunitate care să înconjoare subiectul dvs., nu invers.
- nu amestecați pitch-ul de vânzări cu articolele de pe blog. Blogul dvs. este aici pentru a vă educa cititorul și, în cele din urmă, pentru a-l ajuta să-și îmbunătățească calitatea vieții. Lăsați-l să decidă dacă serviciul sau produsul dvs. vă vor ajuta să atingeți acest al doilea obiectiv. Lăsați să vorbiți cu echipa dvs. de vânzări după ce piesa dvs. de conținut și-a făcut treaba.
în această zi și de vârstă, indiferent de vârsta sau profesia ta, toată lumea și mama lor are un mâner de social media. Social media este un instrument atât de valoros de utilizat ca afacere. Multe companii cred că nu trebuie să se concentreze pe social media și greșesc. Social media este impulsul de care aveți nevoie pentru a vă lansa conținutul de intrare în mod natural. Principalele mânere sociale sunt Facebook, LinkedIn, Twitter și Instagram. Fiecare au propriul lor scop în a ajuta afacerea dvs. atinge traficul pe care il cautati.
nu lăsați doar afacerile dvs. mânere sociale obține lovit la bordură. Utilizați-le la maxim, așa cum sunt destinate a fi utilizate, ca un impuls pentru produsul sau serviciul dvs. Oamenilor le place să împărtășească și să primească informații. Crearea unui program cu privire la momentul postării conținutului dvs. este foarte utilă. Amintiți-vă, nu doriți să vă bombardați consumatorul ideal, ci doriți să-i educați, astfel încât calitatea Conținutului dvs. să fie de cea mai înaltă calitate.
puneți-vă aceste întrebări înainte de a lovi „post”: cel puțin 50% dintre membrii publicului țintă vor fi interesați de acest lucru? Vor crede? Adaugă valoare vieții publicului nostru într-un mod ușor de înțeles? Ajută la construirea unei părtiniri pozitive față de marca noastră într-un fel? Îi ajută pe adepții noștri să se simtă bine cu ei înșiși datorită identificării lor cu noi?
publicați cărți albe și cărți electronice gratuite pentru a genera clienți potențiali
odată ce publicul dvs. citește conținutul dvs. de calitate și se simte informat, vor vedea, în general, un îndemn stabilit de scriitor sau de afaceri. Este exact cum sună. Prin furnizarea de informații și resurse, faceți schimb de informații personale, cum ar fi numele, adresa de e-mail, titlul și compania. Odată ce ați dobândi această bucată de informații, acum ai primit doar prima calitate conduce! Ura! Nu este vorba despre numărul de clienți potențiali, ci despre calitate, amintiți-vă întotdeauna.
când oferiți ceva gratuit, este greu să îl renunțați, în general ca consumator. Adică, de ce nu? Este gratuit și mă va ajuta. Deci, aceasta este ceea ce doriți ca clientul dvs. să realizeze și să profite. Fiind în industria asistenței medicale, conținutul va fi rege și oferind un apel la acțiune la final, ați adăugat practic cireșul deasupra pentru cumpărătorul dvs. ideal.
când creați formularul de apel la acțiune pentru ca cumpărătorul să vă descarce cartea electronică, de exemplu, doriți să fie un proces ușor și ușor. Doriți ca experiența utilizatorului să fie plăcută și să nu fie dificilă în niciun caz. Dacă o complici, oamenii vor renunța ușor și doar o vor lăsa și vor găsi ceea ce au nevoie în altă parte. Este realitatea intervalului de atenție umană acum datorită rețelelor sociale și a altor forme de mass-media.
potrivit firmei de consultanță McKinsey &, au descoperit că „e-mailul este de aproape 40 de ori mai bun la achiziționarea de noi clienți decât Facebook și Twitter.”În cele din urmă, aceasta trebuie să fie o parte foarte importantă a procesului dvs. de vânzare.
linia de Jos
după cum probabil ați învățat prin propria experiență, generarea de clienți potențiali calificați pentru companiile de asistență medicală nu este o sarcină ușoară. Când sunteți capabil să dezvoltați conținutul potrivit pentru a se potrivi nevoilor clienților dvs. și capabil să stropiți SEO în întreaga piesă, sunteți pe calea cea bună. Acum, adăugați câteva îndemnuri minunate în partea de jos a piesei dvs. și tocmai ați încântat clientul dvs. chiar mai mult decât aveți deja. Utilizați social media ca o cale pentru a vă stimula conținutul în ochii publicului. Start buzz despre produsul sau serviciul prin informații de calitate, nu gunoi, informații gimmicky.
deși există o mulțime de resurse online care pot fi în jurul industriei dvs., este în regulă! De aceea SEO este aici pentru a salva ziua. SEO vă va ajuta să vă păstrați conținutul relevant și în ochii publicului atunci când cineva caută probleme legate de soluția dvs. Cu cât SEO este mai bun, cu atât conținutul se va clasifica mai bine atunci când este căutat prin motoarele de căutare precum Google.
nu uitați să creați, de asemenea, strategia potrivită care implică persoanele potrivite pentru cumpărător. Dacă cercetarea dvs. este oprită, la fel și pâlnia dvs. de marketing. Nu ratați beneficiile Inbound marketing are de oferit.
o soluție pentru nevoile dvs. de marketing Inbound în atragerea oportunităților potrivite pentru afacerea dvs. este prin utilizarea celei mai noi tehnologii. Majoritatea companiilor trebuie să angajeze extern sau intern, cum ar fi marketerii, scriitorii, editorii și producătorii web. Prin utilizarea tehnologiei, va fi capabil de a economisi bani pe angajarea atât de mult talent și să se concentreze pe sarcina reală la îndemână, marketing de conținut. Responsify este o soluție de Marketing all-in-one Inbound „Growth” pentru întreprinderile care au nevoie de clienți potențiali de calitate.
dacă sunteți curioși să aflați mai multe despre modul în care marketingul de intrare poate crește numărul de clienți potențiali de calitate în cadrul pieței dvs. de asistență medicală, programați astăzi o sesiune de strategie 1-la-1 cu Responsify!